WEBVTT 1 00:00:16.730 --> 00:00:22.449 Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres 2 00:00:23.059 --> 00:00:26.579 Hola,¿ qué tal? Muy buenos días y bienvenidos a Inversión Inmobiliaria. 3 00:00:26.879 --> 00:00:29.559 Hoy la entrevista de la semana se la dedicamos a 4 00:00:29.679 --> 00:00:34.280 Leonard Chinchay, que es consejero delegado de Asset Funding Capital. 5 00:00:34.799 --> 00:00:38.539 Asset Funding Capital es una compañía especializada en estructurar operaciones 6 00:00:38.600 --> 00:00:42.560 de inversión inmobiliaria en Estados Unidos. Así que todos aquellos 7 00:00:42.719 --> 00:00:46.189 que quieran invertir fuera de España y estén buscando una 8 00:00:46.229 --> 00:00:49.670 buena inversión en Estados Unidos, tienen que estar muy atentos 9 00:00:49.700 --> 00:00:54.000 a esta entrevista, porque Asset Funding Capital se diferencia de 10 00:00:54.060 --> 00:00:58.179 las inmobiliarias tradicionales porque no vende propiedades como inversión, sino 11 00:00:58.240 --> 00:01:03.049 que ofrece participación en el desarrollo del proyecto. Hoy centramos 12 00:01:03.070 --> 00:01:06.670 la entrevista en las oportunidades de inversión inmobiliaria en Estados 13 00:01:06.769 --> 00:01:10.340 Unidos para inversores internacionales. Y hay un dato importante que 14 00:01:10.379 --> 00:01:12.540 vamos a tratar en la entrevista y es que el 15 00:01:12.579 --> 00:01:16.549 mercado de bienes raíces de Miami ha superado oficialmente al 16 00:01:16.560 --> 00:01:19.810 de Nueva York en propiedades de lujo de un millón 17 00:01:19.890 --> 00:01:22.849 de dólares o más de un millón de dólares. Este 18 00:01:22.890 --> 00:01:27.969 hito histórico confirma esa transformación que está viviendo Miami como 19 00:01:28.129 --> 00:01:31.510 nuevo epicentro del dinero y las propiedades residenciales de gama 20 00:01:31.530 --> 00:01:34.709 alta en Estados Unidos. Todo esto lo vamos a analizar 21 00:01:34.730 --> 00:01:37.670 con Leonard Chinchay, que es CEO de Asset Funding Capital, 22 00:01:38.189 --> 00:01:43.099 y después tenemos nuestra sección sobre educación financiera con Cropide, 23 00:01:43.500 --> 00:01:46.620 la inversión inmobiliaria a tan solo un clic. Os vamos 24 00:01:46.640 --> 00:01:50.120 a dar las claves para invertir en proyectos inmobiliarios. Para 25 00:01:50.159 --> 00:01:52.799 ello vamos a contar en directo con Juan Guruceta, que 26 00:01:53.219 --> 00:01:57.950 es director general de CropAid, la plataforma de inversión inmobiliaria alternativa. 27 00:01:58.329 --> 00:02:01.980 Y en esta ocasión vamos a aprender...¿ Cómo se lleva 28 00:02:02.000 --> 00:02:05.219 a cabo la inversión en operaciones con un perfil de 29 00:02:05.340 --> 00:02:08.349 riesgo controlado? Y luego en nuestra sección Así soy y 30 00:02:08.409 --> 00:02:11.150 así lo siento vamos a conocer el lado más personal 31 00:02:11.210 --> 00:02:14.789 de los principales protagonistas del sector inmobiliario. Hoy nos abre 32 00:02:14.849 --> 00:02:18.370 las puertas de su casa Cristina Ontoso, directora comercial y 33 00:02:18.650 --> 00:02:23.250 de marketing de Culmia. No os lo perdáis. ¡Comenzamos! ¡Comenzamos! 34 00:02:37.150 --> 00:02:40.409 Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. 35 00:03:09.979 --> 00:03:10.580 la entrevista. 36 00:03:11.319 --> 00:03:13.060 Bueno, pues hoy la entrevista de la semana se la 37 00:03:13.099 --> 00:03:16.800 vamos a dedicar a Leonard Chinchay, que es consejero delegado 38 00:03:16.860 --> 00:03:21.439 de Asset Funding Capital, una compañía especializada en estructurar operaciones 39 00:03:21.479 --> 00:03:25.789 de inversión inmobiliaria en Estados Unidos, diferenciándose de las inmobiliarias 40 00:03:25.849 --> 00:03:30.289 tradicionales porque no vende propiedades como inversión, sino que ofrece 41 00:03:30.349 --> 00:03:34.889 participación en el desarrollo del proyecto. Hoy centramos la entrevista 42 00:03:34.909 --> 00:03:37.569 en las oportunidades de inversión inmobiliaria que hay en Estados 43 00:03:37.629 --> 00:03:41.680 Unidos para los inversores internacionales, donde el mercado de bienes 44 00:03:41.919 --> 00:03:45.719 raíces de Miami ha superado oficialmente al de Nueva York 45 00:03:45.740 --> 00:03:49.000 en propiedades de lujo de un millón de dólares o más. 46 00:03:49.659 --> 00:03:54.830 Este hito histórico confirma esa transformación de Miami en el 47 00:03:54.870 --> 00:03:57.810 nuevo epicentro del dinero y de las propiedades residenciales de 48 00:03:58.030 --> 00:04:00.849 gama alta en Estados Unidos. Vamos a analizar todo ello 49 00:04:00.870 --> 00:04:04.569 con Leonard Chinchay, que tenemos ya en directo. Buenos días, Leonard. 50 00:04:05.250 --> 00:04:07.770 Buenos días, Meli. Un gusto estar contigo otra vez.¿ Cómo estás? 51 00:04:08.819 --> 00:04:12.580 Bueno, pues un placer tenerte con nosotros en la entrevista 52 00:04:12.599 --> 00:04:15.419 de la semana aquí en Inversión Inmobiliaria en Capital Radio, 53 00:04:15.780 --> 00:04:19.980 porque sí que nos gustaría analizar, según el informe del 54 00:04:20.040 --> 00:04:27.660 mercado de vienda de lujo de realtor.com, Miami alcanzó las 10.591 55 00:04:26.980 --> 00:04:30.550 propiedades activas en el mercado con un valor de 7 cifras 56 00:04:30.910 --> 00:04:35.870 y supera a las 10.176 que registraba la ciudad de Nueva York. 57 00:04:36.519 --> 00:04:39.660 Por lo tanto, pues como recogíamos al principio, el mercado 58 00:04:39.680 --> 00:04:43.079 de bienes raíces de Miami ha superado oficialmente el de 59 00:04:43.100 --> 00:04:45.259 Nueva York en propiedades de lujo de un millón de 60 00:04:45.319 --> 00:04:49.720 dólares o más. Leonard,¿ cuáles son las claves del éxito 61 00:04:49.740 --> 00:04:51.899 que está viviendo ahora mismo Miami? 62 00:04:53.500 --> 00:04:57.319 Meli, son varias claves que se han ido acumulando durante 63 00:04:57.379 --> 00:05:01.649 los últimos años. Primero, la fiscalidad. Florida no tiene impuestos 64 00:05:01.910 --> 00:05:05.949 estatales sobre la renta y eso pesa muchísimo. cuando hablamos 65 00:05:05.970 --> 00:05:08.370 de patrimonios altos que vienen huyendo de estados como Nueva 66 00:05:08.430 --> 00:05:12.980 York o de fiscalidades europeas muy exigentes. Segundo, la llegada 67 00:05:13.040 --> 00:05:17.000 masiva de capital y de familias, no solamente desde Latinoamérica, 68 00:05:17.139 --> 00:05:20.420 sino que también de dentro de los Estados Unidos, que 69 00:05:20.620 --> 00:05:25.100 ven Miami como su puerta de entrada al mercado, digamos, 70 00:05:25.339 --> 00:05:29.579 del estado de la Florida, tanto por no solamente, digamos, 71 00:05:29.980 --> 00:05:32.639 la cercanía si estamos hablando dentro de Estados Unidos, o 72 00:05:32.660 --> 00:05:37.300 por el idioma, si estamos hablando de latinoamericanos entrando a Miami. Tercero, 73 00:05:37.360 --> 00:05:41.079 la oferta de producto. Los desarrolladores han apostado por proyectos 74 00:05:41.120 --> 00:05:44.569 de marca, hoteles de lujo, residencias branded, de marca, que 75 00:05:44.610 --> 00:05:47.970 generan una demanda internacional muy sólida. Y por último, la 76 00:05:48.269 --> 00:05:52.649 calidad de vida, clima, seguridad relativa, un ecosistema financiero y 77 00:05:53.310 --> 00:05:55.870 de negocios que ha madurado muchísimo en la última década. 78 00:05:56.209 --> 00:05:59.639 Miami dejó de ser un destino de segunda residencia para 79 00:05:59.680 --> 00:06:02.560 convertirse en un centro financiero de primer nivel. 80 00:06:04.220 --> 00:06:07.959 Claro, y Leona,¿ compensa la rentabilidad bruta de Miami frente 81 00:06:07.980 --> 00:06:10.439 a la exposición de costes operativos locales? Mira, 82 00:06:12.019 --> 00:06:14.779 ahí es donde nosotros en Aces Funding Cabro jugamos un 83 00:06:14.819 --> 00:06:18.439 papel muy importante. Todo depende completamente de cómo se estructura 84 00:06:18.480 --> 00:06:23.740 la inversión. Si la persona compra un inmueble físico para alquilarlo, Sí, 85 00:06:23.800 --> 00:06:29.449 los costos operativos, seguros, cuotas de administración, mantenimiento, gestión de inquilinos, 86 00:06:29.990 --> 00:06:33.610 se ha disparado en los últimos años y erosionan mucho 87 00:06:33.689 --> 00:06:37.389 la rentabilidad neta. Y ahí es donde nosotros o nuestros 88 00:06:37.449 --> 00:06:41.639 inversionistas se llevan una sorpresa. Ahí es donde esos inversionistas 89 00:06:41.660 --> 00:06:44.839 se llevan una sorpresa. Pero el modelo que nosotros proponemos 90 00:06:45.319 --> 00:06:50.040 es distinto. Participamos en el desarrollo del proyecto. no en 91 00:06:50.079 --> 00:06:53.240 la propiedad terminada. Así que ese inversor no asume esos 92 00:06:53.339 --> 00:06:57.430 costos operativos recurrentes. Su exposición está a la fase de 93 00:06:57.490 --> 00:07:01.550 construcción y financiación del proyecto, donde los retornos se pactan 94 00:07:01.589 --> 00:07:05.110 de antemano y no dependen de la gestión diaria del 95 00:07:05.149 --> 00:07:06.370 activo terminado. 96 00:07:08.750 --> 00:07:11.329 Claro, y si lo comparamos,¿ por qué la participación en 97 00:07:11.370 --> 00:07:14.810 el desarrollo de proyectos a través de vehículos estructurados como Petrobras, 98 00:07:15.560 --> 00:07:19.240 asset funding capital, es más atractiva que comprar un inmueble 99 00:07:19.339 --> 00:07:23.139 físico tradicional. Vosotros me estabais diciendo antes e insistís en 100 00:07:23.180 --> 00:07:26.519 que no vendéis propiedades, sino que ofrecéis participación en el 101 00:07:26.579 --> 00:07:30.000 desarrollo de proyectos a través de vuestro vehículo. Pero claro, 102 00:07:30.399 --> 00:07:34.379 explícanos un poquito de manera sencilla cómo funciona este vehículo 103 00:07:34.819 --> 00:07:39.069 AFC de inversión para un inversor internacional y por qué 104 00:07:39.629 --> 00:07:42.529 vosotros consideráis que es un modelo superior a la compra 105 00:07:42.589 --> 00:07:43.490 directa de un inmueble. 106 00:07:44.459 --> 00:07:46.649 Perfecto. Entonces, como tú dices, nosotros no vendemos propiedades y 107 00:07:46.670 --> 00:07:50.230 esa es la diferencia fundamental. Lo que ofrecemos es participar 108 00:07:50.250 --> 00:07:54.750 en estructura financiera detrás del desarrollo.¿ Qué quiere decir eso? 109 00:07:54.790 --> 00:07:57.680 Que el inversor entra a través de un vehículo, de 110 00:07:57.720 --> 00:08:00.680 una sociedad que está constituida en los Estados Unidos, en 111 00:08:00.720 --> 00:08:04.399 la Florida o en Delaware, específicamente para un proyecto que 112 00:08:04.420 --> 00:08:12.620 el inversionista selecciona. Y esa entidad participa en un proyecto digamos, 113 00:08:12.660 --> 00:08:17.449 estructura de deuda o de capital dentro del desarrollador del proyecto.¿ 114 00:08:17.720 --> 00:08:20.670 Qué quiere decir eso? Como tú dices, en manera muy simple. 115 00:08:21.230 --> 00:08:24.389 Si yo quiero entrar en la deuda privada, el inversionista 116 00:08:24.569 --> 00:08:27.949 entra con una cantidad determinada y tiene un retorno fijo 117 00:08:28.589 --> 00:08:32.649 con intereses trimestrales por un periodo determinado desde el tiempo 118 00:08:32.690 --> 00:08:37.330 de entrada. No depende del tiempo, no depende de ciertos 119 00:08:37.450 --> 00:08:40.450 hitos del proyecto, sino que entra por un tiempo, digamos, 36 meses. 120 00:08:41.129 --> 00:08:45.179 Y esa entidad participa en esa deuda privada con el desarrollador. 121 00:08:46.000 --> 00:08:51.090 Nuestro socio desarrollador, BH Group, lleva más de 20 años de 122 00:08:51.110 --> 00:08:55.309 experiencia en este mercado, con proyectos de renombre, con marcas 123 00:08:55.950 --> 00:09:00.909 muy reconocidas, no solamente en los Estados Unidos, sino que mundialmente. Entonces, 124 00:09:00.929 --> 00:09:05.149 el inversionista no compra ladrillos, ni tiene que gestionar un inquilino. 125 00:09:06.669 --> 00:09:09.830 Su retorno viene de la estructura del acuerdo. como decías, 126 00:09:09.850 --> 00:09:12.789 ya con un interés pactado en un pagaré o una 127 00:09:12.860 --> 00:09:15.600 participación en las utilidades del proyecto si es una inversión 128 00:09:15.620 --> 00:09:20.100 de capital. Es un modelo mucho más líquido, más simple 129 00:09:20.139 --> 00:09:23.659 de administrar desde el extranjero y sobre todo con un 130 00:09:23.700 --> 00:09:26.539 horizonte de tiempo definido desde el primer día. 131 00:09:28.919 --> 00:09:33.940 Clarís, analizamos la fortaleza del dólar frente al euro.¿ Compensa 132 00:09:33.960 --> 00:09:37.279 entrar en un mercado que ya está en máximos históricos? 133 00:09:38.909 --> 00:09:43.929 Es una pregunta habitual que hacen mucho los inversionistas, especialmente europeos. 134 00:09:43.950 --> 00:09:46.809 Y la respuesta es corta. Depende de qué estás comprando. 135 00:09:47.870 --> 00:09:52.070 Si estás comprando un activo terminado en máximos, el riesgo 136 00:09:52.090 --> 00:09:55.490 de entrada es real. Pero nuestro modelo no depende de 137 00:09:55.529 --> 00:09:58.350 la apreciación del activo a futuro. Depende de la ejecución 138 00:09:58.389 --> 00:10:02.840 del proyecto y los retornos pactados en la estructura. Entonces, 139 00:10:02.879 --> 00:10:06.700 un dólar fuerte encarece la entrada en términos de euros. 140 00:10:06.960 --> 00:10:09.889 Es cierto. pero también refleja la solidez y la demanda 141 00:10:09.970 --> 00:10:14.350 que sigue teniendo Estados Unidos como refugio de capital. Para 142 00:10:14.409 --> 00:10:18.389 un inversor que busca diversificar fuera de Europa, seguimos viendo 143 00:10:18.450 --> 00:10:22.470 el mercado de Miami con fundamentales muy sólidos, no especulativos. 144 00:10:24.590 --> 00:10:28.450 Claro, seguro que hay muchos oyentes que nos están escuchando, 145 00:10:28.470 --> 00:10:31.929 inversores que se preguntan, a ver,¿ por qué invertir en 146 00:10:32.009 --> 00:10:35.549 un piso de un millón de dólares o más en Miami? 147 00:10:36.200 --> 00:10:38.740 en lugar de, por ejemplo, en zonas prime, por ejemplo, 148 00:10:38.799 --> 00:10:41.570 de Madrid o Barcelona, o del mercado de lujo de 149 00:10:41.610 --> 00:10:43.090 la Costa del Sol o Baleares? 150 00:10:44.509 --> 00:10:47.409 Mira, no lo vemos como competencia directa, sino como una 151 00:10:47.490 --> 00:10:53.840 diversificación complementaria. Los mercados prime de España son excelentes, pero 152 00:10:53.940 --> 00:10:57.379 son mercados maduros, con crecimientos más moderados y con una 153 00:10:57.440 --> 00:11:03.470 carga fiscal considerablemente mayor sobre plusvalías y rentas. Miami sigue 154 00:11:03.529 --> 00:11:07.110 teniendo un componente de crecimiento poblacional y de llegada de 155 00:11:07.190 --> 00:11:11.289 capital que no tiene ningún mercado europeo hoy. Además, para 156 00:11:11.360 --> 00:11:14.940 un inversor español o europeo, tener exposición en dólares y 157 00:11:15.379 --> 00:11:18.720 en el mercado inmobiliario más dinámico de los Estados Unidos 158 00:11:19.320 --> 00:11:22.299 es una forma de balancear el riesgo de estar concentrado 159 00:11:22.460 --> 00:11:24.980 únicamente en euros y en activos europeos. 160 00:11:26.279 --> 00:11:30.419 Bueno, y fíjate, la noticia que dábamos al principio, ¿no?, 161 00:11:30.440 --> 00:11:32.169 que ha superado también a Nueva York, eh, Y para 162 00:11:32.210 --> 00:11:35.700 un inversor que está a miles de kilómetros de distancia, 163 00:11:36.269 --> 00:11:38.659 pues la gestión del día a día, pues en cuanto 164 00:11:38.679 --> 00:11:42.000 a inquilinos, mantenimiento, licencias, la verdad, en un proyecto es 165 00:11:42.039 --> 00:11:45.500 una pesadilla. Pero al invertir en el desarrollo del proyecto 166 00:11:45.519 --> 00:11:49.899 y no en la propiedad final,¿ cómo se reconfiguran los riesgos, 167 00:11:50.000 --> 00:11:52.950 por ejemplo, las responsabilidades de este inversor privado? 168 00:11:55.210 --> 00:11:58.110 Ese es exactamente el problema que nosotros resolvemos con nuestro 169 00:11:58.149 --> 00:12:01.389 tipo de inversión. El inversor pasivo al participar en la 170 00:12:01.460 --> 00:12:05.740 estructura de desarrollo y no en la propiedad terminada, elimina 171 00:12:05.799 --> 00:12:09.120 por completo la carga operativa. No hay inquilinos, no hay mantenimiento, 172 00:12:09.720 --> 00:12:13.139 no hay licencias que gestionar. Su responsabilidad se limita a 173 00:12:13.159 --> 00:12:15.179 la inversión de capital según los términos del acuerdo y 174 00:12:16.000 --> 00:12:19.799 el riesgo se traslada hacia la ejecución del proyecto por 175 00:12:19.899 --> 00:12:24.049 parte del desarrollador. Por eso que es muy importante y 176 00:12:24.350 --> 00:12:27.730 me gusta resaltar lo que la experiencia y trayectoria del 177 00:12:27.990 --> 00:12:31.750 desarrollador en el sur de la Florida o en la 178 00:12:31.830 --> 00:12:34.129 zona donde vayas a invertir es lo más importante en 179 00:12:34.169 --> 00:12:38.129 este tipo de inversiones. Que es lo que justamente nosotros 180 00:12:38.149 --> 00:12:44.639 evaluamos y supervisamos antes de estructurar cualquier operación. Nosotros hacemos 181 00:12:44.700 --> 00:12:47.600 el trabajo de la debida diligencia, el seguimiento del proyecto, 182 00:12:47.620 --> 00:12:51.100 reporte periódico al inversor para que él pueda estar tranquilo 183 00:12:52.019 --> 00:12:56.120 estando a miles de kilómetros de distancia, que su inversión 184 00:12:56.139 --> 00:13:01.909 está avanzando según el cronograma del proyecto que el inversionista 185 00:13:02.509 --> 00:13:03.509 seleccionó para invertir. 186 00:13:05.529 --> 00:13:09.110 Hablamos también de las retenciones fiscales. Invertir en Estados Unidos 187 00:13:09.230 --> 00:13:13.570 como extranjero suele activar retenciones fiscales complejas. Al no comprar 188 00:13:13.610 --> 00:13:17.440 el inmueble directamente, sino que participas en una estructura financiera, 189 00:13:17.500 --> 00:13:20.929 como nos estás diciendo,¿ Cómo se optimiza la carga fiscal 190 00:13:20.950 --> 00:13:23.909 de los rendimientos para evitar esa doble imposición? 191 00:13:26.259 --> 00:13:29.120 Ese es uno de los puntos donde más valor aportamos. 192 00:13:29.379 --> 00:13:34.779 Porque la estructura importa tanto como el proyecto en sí. 193 00:13:35.000 --> 00:13:37.389 Al participar a través de un vehículo estructurado en lugar 194 00:13:37.409 --> 00:13:41.570 de comprar directamente un inmueble, se pueden optimizar aspectos como 195 00:13:41.629 --> 00:13:44.799 la retención en las fuentes. Y dependiendo del país de 196 00:13:44.860 --> 00:13:47.720 residencia del inversor, aprovecha los tratados de doble imposición en 197 00:13:47.759 --> 00:13:51.600 los Estados Unidos que tienen firmados con varios países. El 198 00:13:52.879 --> 00:13:56.440 esquema de inversión que nosotros ofrecemos del préstamo no lleva 199 00:13:56.519 --> 00:14:00.059 retención en los Estados Unidos. Es lo más interesante en 200 00:14:00.100 --> 00:14:02.639 ese tipo de inversión. Es una ley que existe por 201 00:14:02.700 --> 00:14:07.539 más de 80 años dentro del fisco de los Estados Unidos, 202 00:14:07.990 --> 00:14:12.669 como se conoce el IRS, donde cuando un inversionista internacional 203 00:14:13.480 --> 00:14:16.679 le hace un préstamo a una sociedad americana, en este 204 00:14:16.740 --> 00:14:21.860 caso el desarrollador del proyecto, esos intereses que se pagan trimestrales, 205 00:14:21.940 --> 00:14:24.299 que van por un tiempo determinado, que son intereses fijos, 206 00:14:24.899 --> 00:14:29.419 no llevan retención en los Estados Unidos. Entonces, cuando nosotros 207 00:14:29.480 --> 00:14:34.610 presentamos nuestras ofertas a los inversionistas, ese retorno es completamente neto. Adicionalmente, 208 00:14:34.769 --> 00:14:38.789 no hay fees. No hay, porque muchos fondos inmobiliarios cobran 209 00:14:39.830 --> 00:14:46.220 fees administrativos, fees de financiamiento. adquisición. En este caso, no. 210 00:14:46.379 --> 00:14:49.639 En este caso, los retornos que nosotros ofrecemos a nuestros 211 00:14:49.700 --> 00:14:53.960 inversionistas son completamente libres de cualquier costo adicional y la 212 00:14:54.919 --> 00:14:57.759 mayor ventaja es no tener que pagar impuestos en los 213 00:14:57.879 --> 00:15:04.769 Estados Unidos por esa retención. Ahora, depende de la residencia 214 00:15:04.850 --> 00:15:07.570 fiscal de cada cliente. Nosotros siempre aconsejamos a los clientes 215 00:15:07.590 --> 00:15:12.009 hablar con un contador local. para ver cómo ese va 216 00:15:12.029 --> 00:15:14.580 a ser ese efecto. Pero dentro de los Estados Unidos, 217 00:15:14.600 --> 00:15:17.000 el inversionista no tiene que pagar impuestos. 218 00:15:19.340 --> 00:15:22.080 Y cómo van vuestros proyectos que tenéis en marcha? Si 219 00:15:22.100 --> 00:15:28.029 algún inversor quisiera participar en el desarrollo de vuestros proyectos,¿ 220 00:15:28.129 --> 00:15:29.419 cómo van? Cuéntanos. 221 00:15:30.289 --> 00:15:33.039 Mira, nos va muy bien, Meli. Sé que hace meses 222 00:15:33.179 --> 00:15:36.399 hablamos sobre un proyecto que inclusive creo que hubo un 223 00:15:36.419 --> 00:15:38.840 segmento que hablamos sobre el proyecto del W en Pompano Beach. 224 00:15:38.919 --> 00:15:41.539 El W es una marca, digamos, mundial de hoteles operados 225 00:15:41.600 --> 00:15:45.960 por Marriott. Y justo hoy anunciamos que está completamente fondeado. 226 00:15:46.039 --> 00:15:48.940 Pero darle las gracias a nuestros inversionistas por la confianza. 227 00:15:48.960 --> 00:15:54.240 Y darle las gracias también al desarrollador. Exactamente, gracias. por 228 00:15:54.299 --> 00:15:57.870 darnos esa puerta de entrada para invitar a nuestros inversionistas 229 00:15:57.889 --> 00:16:02.009 a entrar en un proyecto de muy buena clase mundial. 230 00:16:03.529 --> 00:16:08.309 Pero nuestro portafolio activo sigue creciendo. La relación que tenemos 231 00:16:08.350 --> 00:16:12.149 con BH Group, ya llevamos ocho proyectos juntos, donde hemos 232 00:16:12.220 --> 00:16:15.799 invertido en cada uno de ellos. Y en este momento 233 00:16:15.820 --> 00:16:19.279 tenemos dos proyectos muy interesantes. Uno que queda sobre la 234 00:16:19.340 --> 00:16:22.980 playa de la Bahía, que se llama Icon Beach. proyecto 235 00:16:23.059 --> 00:16:26.860 espectacular de residencias que ya empezó la construcción, que a 236 00:16:26.980 --> 00:16:30.470 veces eso es, digamos, muy difícil de conseguir, poder entrar 237 00:16:30.990 --> 00:16:34.309 en un proyecto como inversionista ya cuando el proyecto está 238 00:16:34.490 --> 00:16:38.570 en el proceso de construcción, porque todos sus riesgos están 239 00:16:38.610 --> 00:16:40.730 completamente mitigados, Meli. O sea, la compra 240 00:16:40.769 --> 00:16:44.779 del terreno, los permisos. Te ahorras años, ¿no?, de riesgos. 241 00:16:45.860 --> 00:16:50.120 Exactamente. Dos a tres años muy fáciles de riesgos. Tener 242 00:16:50.159 --> 00:16:53.940 la marca, tener la preventa, tener ya, digamos, todos los 243 00:16:53.980 --> 00:16:57.899 diseños del edificio, e inclusive tener el préstamo de construcción 244 00:16:58.200 --> 00:17:00.460 y empezar la construcción. Entonces, ese es un proyecto muy, 245 00:17:00.539 --> 00:17:03.860 muy interesante. Y el otro proyecto que nos emociona mucho 246 00:17:03.940 --> 00:17:06.839 tenerlo en la cartera, que lo conversamos durante la feria 247 00:17:07.039 --> 00:17:10.349 de CIMA, es el proyecto de West Palm Beach. West 248 00:17:10.369 --> 00:17:13.630 Palm Beach, una de, digamos, una de las ciudades, un crecimiento, digamos, 249 00:17:14.029 --> 00:17:16.710 excelente en todo el sur de la Florida, y no 250 00:17:16.750 --> 00:17:19.430 solamente en la Florida, pero en todo Estados Unidos, una 251 00:17:19.450 --> 00:17:26.630 gran concentración de digamos, compañías financieras dentro de la ciudad, 252 00:17:26.869 --> 00:17:29.630 donde tenemos también un proyecto muy interesante. Este es un 253 00:17:29.670 --> 00:17:33.750 proyecto de desarrollo. Aquí sí uno entra desde la compra 254 00:17:33.809 --> 00:17:38.240 del terreno, pero obviamente tu retorno va a ser mucho 255 00:17:38.319 --> 00:17:42.420 mejor o mucho más alto que entrar en una estructura 256 00:17:42.440 --> 00:17:46.170 donde ya el proyecto empezó. Entonces, tenemos para ambos tipos 257 00:17:46.210 --> 00:17:48.849 de inversionistas. El inversionista quiere entregar algo más seguro con 258 00:17:49.049 --> 00:17:52.789 un porcentaje de retorno ya fijo por un periodo determinado, 259 00:17:52.809 --> 00:17:55.349 un proyecto que ya está en construcción. O tenemos el 260 00:17:55.390 --> 00:17:57.950 inversionista que dice, no, mira, yo prefiero, ya tengo una 261 00:17:57.970 --> 00:18:00.980 o dos posiciones aquí, entiendo muy bien el negocio, ya 262 00:18:01.019 --> 00:18:03.920 tengo las posiciones de deuda y prefiero entrar en algo 263 00:18:04.140 --> 00:18:07.519 que recién está empezando para poder maximizar mi retorno sobre 264 00:18:07.920 --> 00:18:08.460 un periodo determinado. 265 00:18:10.779 --> 00:18:14.779 Claro,¿ de qué rentabilidad estamos hablando en estos dos proyectos 266 00:18:14.819 --> 00:18:18.619 que son muy diferentes, no? O sea, uno más sin 267 00:18:18.660 --> 00:18:21.059 asumir riesgos y otro pues asumiendo más riesgos. 268 00:18:22.119 --> 00:18:25.759 Mira, estamos hablando de retornos de un 13% anual en 269 00:18:26.079 --> 00:18:30.289 las que no tomas riesgos con pagos de intereses trimestrales 270 00:18:31.049 --> 00:18:34.190 sobre un periodo de 36 meses fijos. O sea, 36 meses fijos, 271 00:18:33.910 --> 00:18:39.720 13% anual donde recibes pagos de intereses trimestrales Y en 272 00:18:39.779 --> 00:18:42.109 el otro proyecto donde entras así como socio de capital, 273 00:18:42.130 --> 00:18:46.309 estamos proyectando un 2X de retorno. O sea,¿ qué significa eso? 274 00:18:46.349 --> 00:18:48.170 Si entras, vamos a poner un millón de dólares, saldes 275 00:18:48.289 --> 00:18:51.170 con dos millones de dólares en un periodo aproximadamente de 276 00:18:51.259 --> 00:18:51.720 cinco años. 277 00:18:53.789 --> 00:18:57.920 Y cuál es el valor de asset funding capital en 278 00:18:57.980 --> 00:18:58.900 estos proyectos? 279 00:19:01.160 --> 00:19:05.210 El valor es ser este proyecto. de conexión entre el 280 00:19:05.269 --> 00:19:09.569 capital internacional y los desarrolladores de primer nivel en el 281 00:19:09.609 --> 00:19:13.420 sur de la Florida. Nosotros no construimos los proyectos, pero estructuramos, 282 00:19:13.859 --> 00:19:17.700 negociamos y supervisamos la participación del inversor dentro de ellos. 283 00:19:18.880 --> 00:19:21.809 Algo que ni un desarrollador ni un inmobiliario tradicional hacen. 284 00:19:22.529 --> 00:19:25.990 Hacemos la debida diligencia legal y financiera, diseñamos el vehículo 285 00:19:26.029 --> 00:19:28.829 de inversión más adecuado para cada perfil del inversionista y 286 00:19:29.680 --> 00:19:32.180 y damos un seguimiento constante durante toda la vida del 287 00:19:32.240 --> 00:19:37.980 proyecto con reportes periódicos. En definitiva, creamos una relación. Para 288 00:19:38.049 --> 00:19:40.549 nosotros no es una transacción con el inversionista, no es 289 00:19:40.609 --> 00:19:45.269 crear una relación a largo plazo para poder darle acceso 290 00:19:45.289 --> 00:19:50.109 a oportunidades que normalmente estarían reservadas solamente para los grandes 291 00:19:50.190 --> 00:19:54.890 fondos institucionales. Con la, obviamente, tranquilidad de tener un equipo 292 00:19:54.950 --> 00:19:58.829 especializado gestionando cada detalle de cada inversión de nuestros inversionistas. 293 00:20:00.789 --> 00:20:04.009 Y por último, Leonardo,¿ qué consejo le darías a alguien 294 00:20:04.029 --> 00:20:07.390 que nos esté escuchando y que se esté planteando invertir 295 00:20:07.470 --> 00:20:09.990 fuera de España en el sur de la Florida? 296 00:20:11.930 --> 00:20:15.650 Yo le diría primero que no piense en esto como 297 00:20:15.769 --> 00:20:18.910 comprar un piso más, sino como entrar en un mercado 298 00:20:19.450 --> 00:20:22.630 con una lógica distinta a la europea y que se 299 00:20:22.710 --> 00:20:26.880 rodee de gente que conozca bien esa lógica. Segundo, que... 300 00:20:28.349 --> 00:20:31.650 Priorice la estructura y la transparencia por encima de la 301 00:20:31.710 --> 00:20:35.549 promesa de rentabilidad. Que pregunte cómo se protege el capital, 302 00:20:36.109 --> 00:20:39.619 quién es el desarrollador y qué reportes va a recibir 303 00:20:39.660 --> 00:20:43.299 durante el tiempo de la inversión. Y tercero, que empiece 304 00:20:43.359 --> 00:20:46.160 con un proyecto bien acotado para conocer de primera mano 305 00:20:46.220 --> 00:20:50.950 cómo funciona el proceso antes de comprometer montos mayores. El 306 00:20:51.069 --> 00:20:55.069 sur de la Florida sigue ofreciendo oportunidades muy atractivas. Pero 307 00:20:55.140 --> 00:20:57.710 como en cualquier inversión, la clave es en la calidad 308 00:20:57.750 --> 00:20:59.930 del socio que uno elige para entrar. 309 00:21:02.690 --> 00:21:06.029 Bueno, pues la verdad es que muchísimas gracias, Leonardo, por 310 00:21:06.069 --> 00:21:10.079 hacernos este análisis a raíz de la noticia que decíamos 311 00:21:10.099 --> 00:21:13.839 al principio de que Miami ha superado oficialmente al mercado 312 00:21:13.880 --> 00:21:15.779 de Nueva York en propiedades de lujo de un millón 313 00:21:15.799 --> 00:21:20.259 de dólares o de más. muchísimas gracias un placer tenerte 314 00:21:20.319 --> 00:21:23.430 con nosotros ahora ya después de esta última entrevista ya 315 00:21:23.470 --> 00:21:27.529 nos vamos de vacaciones pero a la vuelta seguiremos hablando 316 00:21:27.549 --> 00:21:30.410 de este mercado del sur de la Florida de estos 317 00:21:30.490 --> 00:21:33.569 proyectos tan maravillosos que tenéis así que te deseo unas 318 00:21:33.609 --> 00:21:34.539 buenas vacaciones 319 00:21:35.660 --> 00:21:40.779 igualmente 320 00:21:40.799 --> 00:21:42.140 Meli espero verte personalmente en Madrid en el mes de 321 00:21:42.160 --> 00:21:43.740 septiembre muchísimas gracias Leonardo un 322 00:21:43.799 --> 00:21:44.519 placer hasta pronto gracias 323 00:21:47.839 --> 00:21:59.190 Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. Crowdfire, la inversión inmobiliaria alternativa 324 00:21:59.210 --> 00:22:00.410 en un solo clic. 325 00:22:17.490 --> 00:22:21.950 Bueno, pues hoy en nuestra sección sobre educación financiera con Cropair, 326 00:22:22.349 --> 00:22:24.829 la inversión inmobiliaria tan solo un clic, os vamos a 327 00:22:24.869 --> 00:22:28.890 dar las claves de inversión en proyectos inmobiliarios. Nos preguntamos 328 00:22:29.059 --> 00:22:31.440 cómo se lleva a cabo la inversión en operaciones con 329 00:22:31.500 --> 00:22:35.799 un perfil de riesgo controlado. Bueno, pues para ello contamos 330 00:22:35.940 --> 00:22:38.839 con Juan Guruceta, que es director general de Cropair, a 331 00:22:38.900 --> 00:22:41.799 quien vamos a darle ya la bienvenida. Buenos días, Juan 332 00:22:42.420 --> 00:22:44.529 Buenos días, Meli. Encantado de estar con vosotros un día más. 333 00:22:45.559 --> 00:22:49.039 Bueno, Juan, estamos ya a punto de dejar los trastos 334 00:22:49.119 --> 00:22:53.059 en casa para irnos de vacaciones. Merecidas, seguro. Pero me 335 00:22:53.140 --> 00:22:58.390 gustaría ir unas semanas atrás y hablar contigo de ese 336 00:22:58.470 --> 00:23:01.750 fondo de inversión que anunciasteis a mediados de abril junto 337 00:23:01.809 --> 00:23:07.849 a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en proyectos inmobiliarios. Cuéntanos,¿ 338 00:23:08.609 --> 00:23:12.309 cómo habéis avanzado en estos meses con este fondo?¿ Qué 339 00:23:12.329 --> 00:23:18.150 proyectos atractivos habéis detectado y en cuáles tenéis previsto invertir 340 00:23:19.140 --> 00:23:23.440 Bueno, durante estos meses efectivamente hemos estado estudiando decenas o 341 00:23:23.599 --> 00:23:26.440 casi cientos de proyectos, teniendo en cuenta que, como siempre digo, 342 00:23:26.920 --> 00:23:28.619 a día de hoy tenemos el viento de cola en 343 00:23:28.640 --> 00:23:32.609 cuanto a promociones se refiere en España debido al déficit. Entonces, 344 00:23:32.769 --> 00:23:35.069 básicamente desde el fondo lo que hemos tratado es de 345 00:23:35.109 --> 00:23:38.369 encontrar proyectos que fueran acorde al target de inversión o 346 00:23:38.390 --> 00:23:41.970 a nuestro apetito en España. en la parte de crowdpire 347 00:23:42.230 --> 00:23:45.390 y hemos estado mirando proyectos sobre todo en Mallorca, donde 348 00:23:45.430 --> 00:23:49.009 ya hemos invertido. Hemos invertido también en Sevilla, hemos invertido 349 00:23:49.609 --> 00:23:52.089 en Almería. Es decir, no nos hemos ido a unas 350 00:23:52.250 --> 00:23:55.650 zonas especialmente prime, en lo que prime se refiere, como 351 00:23:55.710 --> 00:23:59.819 puede ser Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga, sino que hemos 352 00:23:59.920 --> 00:24:02.900 ido a aquellos sitios donde había una alta demanda también 353 00:24:02.940 --> 00:24:06.039 de target local para la adquisición de la vivienda, sin 354 00:24:06.099 --> 00:24:09.660 ser proyectos enormes. Nosotros siempre tratamos de estar en un entorno... 355 00:24:10.630 --> 00:24:13.009 de 5 millones máximo, que primero es lo que nos permite 356 00:24:13.269 --> 00:24:16.109 el regulador sacar también a la plataforma, dado que el 357 00:24:16.190 --> 00:24:18.529 fondo no solo invierte por sí mismo, sino que lo 358 00:24:18.569 --> 00:24:22.410 que hacemos siempre es invertir o coinvertir con todos nuestros 359 00:24:22.470 --> 00:24:25.910 inversores para que todos los inversores particulares de la plataforma, 360 00:24:26.309 --> 00:24:29.390 por supuesto, tengan acceso a ese tipo de inversiones. Pero 361 00:24:29.470 --> 00:24:32.519 como digo, hemos estado mirando en todas las ubicaciones de 362 00:24:32.539 --> 00:24:35.420 España y por el momento hemos invertido en tres de ellas. Cuéntanos, Laura, 363 00:24:35.440 --> 00:24:38.079 detállanos esas tres inversiones. 364 00:24:39.450 --> 00:24:43.069 Bueno, hemos invertido en el Ronquillo en Sevilla, que es 365 00:24:43.529 --> 00:24:47.049 una zona posiblemente no turística, es una zona muy residencial 366 00:24:47.069 --> 00:24:51.200 en las afueras de Sevilla y ya está terminando de hecho, 367 00:24:51.240 --> 00:24:55.200 es decir, hemos invertido en los dos últimos tramos. Hemos 368 00:24:55.279 --> 00:24:58.890 invertido también en Palma de Mallorca, en la propia ciudad, 369 00:24:58.910 --> 00:25:03.329 donde igualmente estábamos en los dos últimos tramos, si no 370 00:25:03.349 --> 00:25:07.289 recuerdo mal, y luego... Luego hemos invertido en Vera en Almería, 371 00:25:07.470 --> 00:25:10.450 también en un proyecto que ya estaba ciertamente avanzado, que 372 00:25:10.650 --> 00:25:13.190 conocíamos perfectamente y que además son promotores con los que 373 00:25:13.250 --> 00:25:15.670 ya hemos trabajado en el pasado desde Craopayer y que 374 00:25:15.730 --> 00:25:17.420 tienen toda nuestra credibilidad. 375 00:25:18.759 --> 00:25:21.240 Claro, hablaréis en la información de hace ya casi tres 376 00:25:21.380 --> 00:25:26.819 meses de proyectos con algún potencial de crecimiento. Pero claro,¿ 377 00:25:26.880 --> 00:25:29.740 qué tipo de proyectos son esos? Como decías, la escasa 378 00:25:29.799 --> 00:25:32.900 oferta que hay ahora mismo en el mercado,¿ qué proyectos 379 00:25:32.980 --> 00:25:33.839 tienen crecimiento? 380 00:25:35.710 --> 00:25:39.549 Bueno, sobre todo aquellos que están dentro del mercado residencial, 381 00:25:39.569 --> 00:25:44.009 tanto en ciudad como en costa. Es decir, el déficit 382 00:25:44.369 --> 00:25:47.890 de vivienda en zonas locales, como puede ser lo que 383 00:25:47.910 --> 00:25:52.230 hemos hablado antes del ronquillo, pues evidentemente presentan una demanda 384 00:25:52.289 --> 00:25:54.890 porque hay gente que necesita el acceso a esa primera vivienda. 385 00:25:55.630 --> 00:25:58.279 Y mudarse, sobre todo gente joven o gente que está 386 00:25:59.299 --> 00:26:02.940 buscando ampliar la superficie de su casa. Y luego también 387 00:26:03.119 --> 00:26:06.289 en la parte de costa, donde el alquiler turístico evidentemente 388 00:26:06.309 --> 00:26:08.769 ha subido muchísimo y puede haber un residencial que pueda 389 00:26:08.789 --> 00:26:12.170 estar interesado en adquirir una segunda vivienda o bien adquirir 390 00:26:12.230 --> 00:26:17.569 una vivienda con inversión. para poder alquilar a público extranjero. 391 00:26:17.930 --> 00:26:21.250 De esa manera, al haber tanta demanda, cuando nosotros invertimos 392 00:26:21.269 --> 00:26:23.640 en un periodo X de tiempo, sí que más o 393 00:26:23.680 --> 00:26:26.440 menos tenemos una cierta certeza, teniendo en cuenta cómo está 394 00:26:26.460 --> 00:26:28.859 el mercado a día de hoy, que esos proyectos se 395 00:26:28.900 --> 00:26:31.400 van a revalorizar. Es decir, que una persona que pague 396 00:26:32.119 --> 00:26:35.869 me lo estoy inventando, 200.000 euros por un piso de una 397 00:26:35.910 --> 00:26:39.690 promoción a la que nosotros invertimos, pueda esperar que esa 398 00:26:39.769 --> 00:26:43.609 revalorización implique que a dos o tres años vista esa 399 00:26:43.650 --> 00:26:45.650 vivienda en vez de 200.000 pueda valer 230.000 o 240.000 euros. 400 00:26:48.880 --> 00:26:53.259 Claro, también comentabais que queríais entrar en otras verticales y 401 00:26:53.319 --> 00:26:57.880