Speaker 2: Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres
Speaker 3: Hola,¿ qué tal? Muy buenos días y bienvenidos a Inversión Inmobiliaria.
Speaker 3: Hoy la entrevista de la semana se la dedicamos a
Speaker 3: Leonard Chinchay, que es consejero delegado de Asset Funding Capital.
Speaker 3: Asset Funding Capital es una compañía especializada en estructurar operaciones
Speaker 3: de inversión inmobiliaria en Estados Unidos. Así que todos aquellos
Speaker 3: que quieran invertir fuera de España y estén buscando una
Speaker 3: buena inversión en Estados Unidos, tienen que estar muy atentos
Speaker 3: a esta entrevista, porque Asset Funding Capital se diferencia de
Speaker 3: las inmobiliarias tradicionales porque no vende propiedades como inversión, sino
Speaker 3: que ofrece participación en el desarrollo del proyecto. Hoy centramos
Speaker 3: la entrevista en las oportunidades de inversión inmobiliaria en Estados
Speaker 3: Unidos para inversores internacionales. Y hay un dato importante que
Speaker 3: vamos a tratar en la entrevista y es que el
Speaker 3: mercado de bienes raíces de Miami ha superado oficialmente al
Speaker 3: de Nueva York en propiedades de lujo de un millón
Speaker 3: de dólares o más de un millón de dólares. Este
Speaker 3: hito histórico confirma esa transformación que está viviendo Miami como
Speaker 3: nuevo epicentro del dinero y las propiedades residenciales de gama
Speaker 3: alta en Estados Unidos. Todo esto lo vamos a analizar
Speaker 3: con Leonard Chinchay, que es CEO de Asset Funding Capital,
Speaker 3: y después tenemos nuestra sección sobre educación financiera con Cropide,
Speaker 3: la inversión inmobiliaria a tan solo un clic. Os vamos
Speaker 3: a dar las claves para invertir en proyectos inmobiliarios. Para
Speaker 3: ello vamos a contar en directo con Juan Guruceta, que
Speaker 3: es director general de CropAid, la plataforma de inversión inmobiliaria alternativa.
Speaker 3: Y en esta ocasión vamos a aprender...¿ Cómo se lleva
Speaker 3: a cabo la inversión en operaciones con un perfil de
Speaker 3: riesgo controlado? Y luego en nuestra sección Así soy y
Speaker 3: así lo siento vamos a conocer el lado más personal
Speaker 3: de los principales protagonistas del sector inmobiliario. Hoy nos abre
Speaker 3: las puertas de su casa Cristina Ontoso, directora comercial y
Speaker 3: de marketing de Culmia. No os lo perdáis. ¡Comenzamos! ¡Comenzamos!
Speaker 3: Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres.
Speaker 2: la entrevista.
Speaker 3: Bueno, pues hoy la entrevista de la semana se la
Speaker 3: vamos a dedicar a Leonard Chinchay, que es consejero delegado
Speaker 3: de Asset Funding Capital, una compañía especializada en estructurar operaciones
Speaker 3: de inversión inmobiliaria en Estados Unidos, diferenciándose de las inmobiliarias
Speaker 3: tradicionales porque no vende propiedades como inversión, sino que ofrece
Speaker 3: participación en el desarrollo del proyecto. Hoy centramos la entrevista
Speaker 3: en las oportunidades de inversión inmobiliaria que hay en Estados
Speaker 3: Unidos para los inversores internacionales, donde el mercado de bienes
Speaker 3: raíces de Miami ha superado oficialmente al de Nueva York
Speaker 3: en propiedades de lujo de un millón de dólares o más.
Speaker 3: Este hito histórico confirma esa transformación de Miami en el
Speaker 3: nuevo epicentro del dinero y de las propiedades residenciales de
Speaker 3: gama alta en Estados Unidos. Vamos a analizar todo ello
Speaker 3: con Leonard Chinchay, que tenemos ya en directo. Buenos días, Leonard.
Speaker 4: Buenos días, Meli. Un gusto estar contigo otra vez.¿ Cómo estás?
Speaker 3: Bueno, pues un placer tenerte con nosotros en la entrevista
Speaker 3: de la semana aquí en Inversión Inmobiliaria en Capital Radio,
Speaker 3: porque sí que nos gustaría analizar, según el informe del
Speaker 3: mercado de vienda de lujo de realtor.com, Miami alcanzó las 10.591
Speaker 3: propiedades activas en el mercado con un valor de 7 cifras
Speaker 3: y supera a las 10.176 que registraba la ciudad de Nueva York.
Speaker 3: Por lo tanto, pues como recogíamos al principio, el mercado
Speaker 3: de bienes raíces de Miami ha superado oficialmente el de
Speaker 3: Nueva York en propiedades de lujo de un millón de
Speaker 3: dólares o más. Leonard,¿ cuáles son las claves del éxito
Speaker 3: que está viviendo ahora mismo Miami?
Speaker 4: Meli, son varias claves que se han ido acumulando durante
Speaker 4: los últimos años. Primero, la fiscalidad. Florida no tiene impuestos
Speaker 4: estatales sobre la renta y eso pesa muchísimo. cuando hablamos
Speaker 4: de patrimonios altos que vienen huyendo de estados como Nueva
Speaker 4: York o de fiscalidades europeas muy exigentes. Segundo, la llegada
Speaker 4: masiva de capital y de familias, no solamente desde Latinoamérica,
Speaker 4: sino que también de dentro de los Estados Unidos, que
Speaker 4: ven Miami como su puerta de entrada al mercado, digamos,
Speaker 4: del estado de la Florida, tanto por no solamente, digamos,
Speaker 4: la cercanía si estamos hablando dentro de Estados Unidos, o
Speaker 4: por el idioma, si estamos hablando de latinoamericanos entrando a Miami. Tercero,
Speaker 4: la oferta de producto. Los desarrolladores han apostado por proyectos
Speaker 4: de marca, hoteles de lujo, residencias branded, de marca, que
Speaker 4: generan una demanda internacional muy sólida. Y por último, la
Speaker 4: calidad de vida, clima, seguridad relativa, un ecosistema financiero y
Speaker 4: de negocios que ha madurado muchísimo en la última década.
Speaker 4: Miami dejó de ser un destino de segunda residencia para
Speaker 4: convertirse en un centro financiero de primer nivel.
Speaker 3: Claro, y Leona,¿ compensa la rentabilidad bruta de Miami frente
Speaker 3: a la exposición de costes operativos locales? Mira,
Speaker 4: ahí es donde nosotros en Aces Funding Cabro jugamos un
Speaker 4: papel muy importante. Todo depende completamente de cómo se estructura
Speaker 4: la inversión. Si la persona compra un inmueble físico para alquilarlo, Sí,
Speaker 4: los costos operativos, seguros, cuotas de administración, mantenimiento, gestión de inquilinos,
Speaker 4: se ha disparado en los últimos años y erosionan mucho
Speaker 4: la rentabilidad neta. Y ahí es donde nosotros o nuestros
Speaker 4: inversionistas se llevan una sorpresa. Ahí es donde esos inversionistas
Speaker 4: se llevan una sorpresa. Pero el modelo que nosotros proponemos
Speaker 4: es distinto. Participamos en el desarrollo del proyecto. no en
Speaker 4: la propiedad terminada. Así que ese inversor no asume esos
Speaker 4: costos operativos recurrentes. Su exposición está a la fase de
Speaker 4: construcción y financiación del proyecto, donde los retornos se pactan
Speaker 4: de antemano y no dependen de la gestión diaria del
Speaker 4: activo terminado.
Speaker 3: Claro, y si lo comparamos,¿ por qué la participación en
Speaker 3: el desarrollo de proyectos a través de vehículos estructurados como Petrobras,
Speaker 3: asset funding capital, es más atractiva que comprar un inmueble
Speaker 3: físico tradicional. Vosotros me estabais diciendo antes e insistís en
Speaker 3: que no vendéis propiedades, sino que ofrecéis participación en el
Speaker 3: desarrollo de proyectos a través de vuestro vehículo. Pero claro,
Speaker 3: explícanos un poquito de manera sencilla cómo funciona este vehículo
Speaker 3: AFC de inversión para un inversor internacional y por qué
Speaker 3: vosotros consideráis que es un modelo superior a la compra
Speaker 3: directa de un inmueble.
Speaker 4: Perfecto. Entonces, como tú dices, nosotros no vendemos propiedades y
Speaker 4: esa es la diferencia fundamental. Lo que ofrecemos es participar
Speaker 4: en estructura financiera detrás del desarrollo.¿ Qué quiere decir eso?
Speaker 4: Que el inversor entra a través de un vehículo, de
Speaker 4: una sociedad que está constituida en los Estados Unidos, en
Speaker 4: la Florida o en Delaware, específicamente para un proyecto que
Speaker 4: el inversionista selecciona. Y esa entidad participa en un proyecto digamos,
Speaker 4: estructura de deuda o de capital dentro del desarrollador del proyecto.¿
Speaker 4: Qué quiere decir eso? Como tú dices, en manera muy simple.
Speaker 4: Si yo quiero entrar en la deuda privada, el inversionista
Speaker 4: entra con una cantidad determinada y tiene un retorno fijo
Speaker 4: con intereses trimestrales por un periodo determinado desde el tiempo
Speaker 4: de entrada. No depende del tiempo, no depende de ciertos
Speaker 4: hitos del proyecto, sino que entra por un tiempo, digamos, 36 meses.
Speaker 4: Y esa entidad participa en esa deuda privada con el desarrollador.
Speaker 4: Nuestro socio desarrollador, BH Group, lleva más de 20 años de
Speaker 4: experiencia en este mercado, con proyectos de renombre, con marcas
Speaker 4: muy reconocidas, no solamente en los Estados Unidos, sino que mundialmente. Entonces,
Speaker 4: el inversionista no compra ladrillos, ni tiene que gestionar un inquilino.
Speaker 4: Su retorno viene de la estructura del acuerdo. como decías,
Speaker 4: ya con un interés pactado en un pagaré o una
Speaker 4: participación en las utilidades del proyecto si es una inversión
Speaker 4: de capital. Es un modelo mucho más líquido, más simple
Speaker 4: de administrar desde el extranjero y sobre todo con un
Speaker 4: horizonte de tiempo definido desde el primer día.
Speaker 3: Clarís, analizamos la fortaleza del dólar frente al euro.¿ Compensa
Speaker 3: entrar en un mercado que ya está en máximos históricos?
Speaker 4: Es una pregunta habitual que hacen mucho los inversionistas, especialmente europeos.
Speaker 4: Y la respuesta es corta. Depende de qué estás comprando.
Speaker 4: Si estás comprando un activo terminado en máximos, el riesgo
Speaker 4: de entrada es real. Pero nuestro modelo no depende de
Speaker 4: la apreciación del activo a futuro. Depende de la ejecución
Speaker 4: del proyecto y los retornos pactados en la estructura. Entonces,
Speaker 4: un dólar fuerte encarece la entrada en términos de euros.
Speaker 4: Es cierto. pero también refleja la solidez y la demanda
Speaker 4: que sigue teniendo Estados Unidos como refugio de capital. Para
Speaker 4: un inversor que busca diversificar fuera de Europa, seguimos viendo
Speaker 4: el mercado de Miami con fundamentales muy sólidos, no especulativos.
Speaker 3: Claro, seguro que hay muchos oyentes que nos están escuchando,
Speaker 3: inversores que se preguntan, a ver,¿ por qué invertir en
Speaker 3: un piso de un millón de dólares o más en Miami?
Speaker 3: en lugar de, por ejemplo, en zonas prime, por ejemplo,
Speaker 3: de Madrid o Barcelona, o del mercado de lujo de
Speaker 3: la Costa del Sol o Baleares?
Speaker 4: Mira, no lo vemos como competencia directa, sino como una
Speaker 4: diversificación complementaria. Los mercados prime de España son excelentes, pero
Speaker 4: son mercados maduros, con crecimientos más moderados y con una
Speaker 4: carga fiscal considerablemente mayor sobre plusvalías y rentas. Miami sigue
Speaker 4: teniendo un componente de crecimiento poblacional y de llegada de
Speaker 4: capital que no tiene ningún mercado europeo hoy. Además, para
Speaker 4: un inversor español o europeo, tener exposición en dólares y
Speaker 4: en el mercado inmobiliario más dinámico de los Estados Unidos
Speaker 4: es una forma de balancear el riesgo de estar concentrado
Speaker 4: únicamente en euros y en activos europeos.
Speaker 3: Bueno, y fíjate, la noticia que dábamos al principio, ¿no?,
Speaker 3: que ha superado también a Nueva York, eh, Y para
Speaker 3: un inversor que está a miles de kilómetros de distancia,
Speaker 3: pues la gestión del día a día, pues en cuanto
Speaker 3: a inquilinos, mantenimiento, licencias, la verdad, en un proyecto es
Speaker 3: una pesadilla. Pero al invertir en el desarrollo del proyecto
Speaker 3: y no en la propiedad final,¿ cómo se reconfiguran los riesgos,
Speaker 3: por ejemplo, las responsabilidades de este inversor privado?
Speaker 4: Ese es exactamente el problema que nosotros resolvemos con nuestro
Speaker 4: tipo de inversión. El inversor pasivo al participar en la
Speaker 4: estructura de desarrollo y no en la propiedad terminada, elimina
Speaker 4: por completo la carga operativa. No hay inquilinos, no hay mantenimiento,
Speaker 4: no hay licencias que gestionar. Su responsabilidad se limita a
Speaker 4: la inversión de capital según los términos del acuerdo y
Speaker 4: el riesgo se traslada hacia la ejecución del proyecto por
Speaker 4: parte del desarrollador. Por eso que es muy importante y
Speaker 4: me gusta resaltar lo que la experiencia y trayectoria del
Speaker 4: desarrollador en el sur de la Florida o en la
Speaker 4: zona donde vayas a invertir es lo más importante en
Speaker 4: este tipo de inversiones. Que es lo que justamente nosotros
Speaker 4: evaluamos y supervisamos antes de estructurar cualquier operación. Nosotros hacemos
Speaker 4: el trabajo de la debida diligencia, el seguimiento del proyecto,
Speaker 4: reporte periódico al inversor para que él pueda estar tranquilo
Speaker 4: estando a miles de kilómetros de distancia, que su inversión
Speaker 4: está avanzando según el cronograma del proyecto que el inversionista
Speaker 4: seleccionó para invertir.
Speaker 3: Hablamos también de las retenciones fiscales. Invertir en Estados Unidos
Speaker 3: como extranjero suele activar retenciones fiscales complejas. Al no comprar
Speaker 3: el inmueble directamente, sino que participas en una estructura financiera,
Speaker 3: como nos estás diciendo,¿ Cómo se optimiza la carga fiscal
Speaker 3: de los rendimientos para evitar esa doble imposición?
Speaker 4: Ese es uno de los puntos donde más valor aportamos.
Speaker 4: Porque la estructura importa tanto como el proyecto en sí.
Speaker 4: Al participar a través de un vehículo estructurado en lugar
Speaker 4: de comprar directamente un inmueble, se pueden optimizar aspectos como
Speaker 4: la retención en las fuentes. Y dependiendo del país de
Speaker 4: residencia del inversor, aprovecha los tratados de doble imposición en
Speaker 4: los Estados Unidos que tienen firmados con varios países. El
Speaker 4: esquema de inversión que nosotros ofrecemos del préstamo no lleva
Speaker 4: retención en los Estados Unidos. Es lo más interesante en
Speaker 4: ese tipo de inversión. Es una ley que existe por
Speaker 4: más de 80 años dentro del fisco de los Estados Unidos,
Speaker 4: como se conoce el IRS, donde cuando un inversionista internacional
Speaker 4: le hace un préstamo a una sociedad americana, en este
Speaker 4: caso el desarrollador del proyecto, esos intereses que se pagan trimestrales,
Speaker 4: que van por un tiempo determinado, que son intereses fijos,
Speaker 4: no llevan retención en los Estados Unidos. Entonces, cuando nosotros
Speaker 4: presentamos nuestras ofertas a los inversionistas, ese retorno es completamente neto. Adicionalmente,
Speaker 4: no hay fees. No hay, porque muchos fondos inmobiliarios cobran
Speaker 4: fees administrativos, fees de financiamiento. adquisición. En este caso, no.
Speaker 4: En este caso, los retornos que nosotros ofrecemos a nuestros
Speaker 4: inversionistas son completamente libres de cualquier costo adicional y la
Speaker 4: mayor ventaja es no tener que pagar impuestos en los
Speaker 4: Estados Unidos por esa retención. Ahora, depende de la residencia
Speaker 4: fiscal de cada cliente. Nosotros siempre aconsejamos a los clientes
Speaker 4: hablar con un contador local. para ver cómo ese va
Speaker 4: a ser ese efecto. Pero dentro de los Estados Unidos,
Speaker 4: el inversionista no tiene que pagar impuestos.
Speaker 3: Y cómo van vuestros proyectos que tenéis en marcha? Si
Speaker 3: algún inversor quisiera participar en el desarrollo de vuestros proyectos,¿
Speaker 3: cómo van? Cuéntanos.
Speaker 4: Mira, nos va muy bien, Meli. Sé que hace meses
Speaker 4: hablamos sobre un proyecto que inclusive creo que hubo un
Speaker 4: segmento que hablamos sobre el proyecto del W en Pompano Beach.
Speaker 4: El W es una marca, digamos, mundial de hoteles operados
Speaker 4: por Marriott. Y justo hoy anunciamos que está completamente fondeado.
Speaker 4: Pero darle las gracias a nuestros inversionistas por la confianza.
Speaker 4: Y darle las gracias también al desarrollador. Exactamente, gracias. por
Speaker 4: darnos esa puerta de entrada para invitar a nuestros inversionistas
Speaker 4: a entrar en un proyecto de muy buena clase mundial.
Speaker 4: Pero nuestro portafolio activo sigue creciendo. La relación que tenemos
Speaker 4: con BH Group, ya llevamos ocho proyectos juntos, donde hemos
Speaker 4: invertido en cada uno de ellos. Y en este momento
Speaker 4: tenemos dos proyectos muy interesantes. Uno que queda sobre la
Speaker 4: playa de la Bahía, que se llama Icon Beach. proyecto
Speaker 4: espectacular de residencias que ya empezó la construcción, que a
Speaker 4: veces eso es, digamos, muy difícil de conseguir, poder entrar
Speaker 4: en un proyecto como inversionista ya cuando el proyecto está
Speaker 4: en el proceso de construcción, porque todos sus riesgos están
Speaker 4: completamente mitigados, Meli. O sea, la compra
Speaker 3: del terreno, los permisos. Te ahorras años, ¿no?, de riesgos.
Speaker 4: Exactamente. Dos a tres años muy fáciles de riesgos. Tener
Speaker 4: la marca, tener la preventa, tener ya, digamos, todos los
Speaker 4: diseños del edificio, e inclusive tener el préstamo de construcción
Speaker 4: y empezar la construcción. Entonces, ese es un proyecto muy,
Speaker 4: muy interesante. Y el otro proyecto que nos emociona mucho
Speaker 4: tenerlo en la cartera, que lo conversamos durante la feria
Speaker 4: de CIMA, es el proyecto de West Palm Beach. West
Speaker 4: Palm Beach, una de, digamos, una de las ciudades, un crecimiento, digamos,
Speaker 4: excelente en todo el sur de la Florida, y no
Speaker 4: solamente en la Florida, pero en todo Estados Unidos, una
Speaker 4: gran concentración de digamos, compañías financieras dentro de la ciudad,
Speaker 4: donde tenemos también un proyecto muy interesante. Este es un
Speaker 4: proyecto de desarrollo. Aquí sí uno entra desde la compra
Speaker 4: del terreno, pero obviamente tu retorno va a ser mucho
Speaker 4: mejor o mucho más alto que entrar en una estructura
Speaker 4: donde ya el proyecto empezó. Entonces, tenemos para ambos tipos
Speaker 4: de inversionistas. El inversionista quiere entregar algo más seguro con
Speaker 4: un porcentaje de retorno ya fijo por un periodo determinado,
Speaker 4: un proyecto que ya está en construcción. O tenemos el
Speaker 4: inversionista que dice, no, mira, yo prefiero, ya tengo una
Speaker 4: o dos posiciones aquí, entiendo muy bien el negocio, ya
Speaker 4: tengo las posiciones de deuda y prefiero entrar en algo
Speaker 4: que recién está empezando para poder maximizar mi retorno sobre
Speaker 4: un periodo determinado.
Speaker 3: Claro,¿ de qué rentabilidad estamos hablando en estos dos proyectos
Speaker 3: que son muy diferentes, no? O sea, uno más sin
Speaker 3: asumir riesgos y otro pues asumiendo más riesgos.
Speaker 4: Mira, estamos hablando de retornos de un 13% anual en
Speaker 4: las que no tomas riesgos con pagos de intereses trimestrales
Speaker 4: sobre un periodo de 36 meses fijos. O sea, 36 meses fijos,
Speaker 4: 13% anual donde recibes pagos de intereses trimestrales Y en
Speaker 4: el otro proyecto donde entras así como socio de capital,
Speaker 4: estamos proyectando un 2X de retorno. O sea,¿ qué significa eso?
Speaker 4: Si entras, vamos a poner un millón de dólares, saldes
Speaker 4: con dos millones de dólares en un periodo aproximadamente de
Speaker 4: cinco años.
Speaker 3: Y cuál es el valor de asset funding capital en
Speaker 3: estos proyectos?
Speaker 4: El valor es ser este proyecto. de conexión entre el
Speaker 4: capital internacional y los desarrolladores de primer nivel en el
Speaker 4: sur de la Florida. Nosotros no construimos los proyectos, pero estructuramos,
Speaker 4: negociamos y supervisamos la participación del inversor dentro de ellos.
Speaker 4: Algo que ni un desarrollador ni un inmobiliario tradicional hacen.
Speaker 4: Hacemos la debida diligencia legal y financiera, diseñamos el vehículo
Speaker 4: de inversión más adecuado para cada perfil del inversionista y
Speaker 4: y damos un seguimiento constante durante toda la vida del
Speaker 4: proyecto con reportes periódicos. En definitiva, creamos una relación. Para
Speaker 4: nosotros no es una transacción con el inversionista, no es
Speaker 4: crear una relación a largo plazo para poder darle acceso
Speaker 4: a oportunidades que normalmente estarían reservadas solamente para los grandes
Speaker 4: fondos institucionales. Con la, obviamente, tranquilidad de tener un equipo
Speaker 4: especializado gestionando cada detalle de cada inversión de nuestros inversionistas.
Speaker 3: Y por último, Leonardo,¿ qué consejo le darías a alguien
Speaker 3: que nos esté escuchando y que se esté planteando invertir
Speaker 3: fuera de España en el sur de la Florida?
Speaker 4: Yo le diría primero que no piense en esto como
Speaker 4: comprar un piso más, sino como entrar en un mercado
Speaker 4: con una lógica distinta a la europea y que se
Speaker 4: rodee de gente que conozca bien esa lógica. Segundo, que...
Speaker 4: Priorice la estructura y la transparencia por encima de la
Speaker 4: promesa de rentabilidad. Que pregunte cómo se protege el capital,
Speaker 4: quién es el desarrollador y qué reportes va a recibir
Speaker 4: durante el tiempo de la inversión. Y tercero, que empiece
Speaker 4: con un proyecto bien acotado para conocer de primera mano
Speaker 4: cómo funciona el proceso antes de comprometer montos mayores. El
Speaker 4: sur de la Florida sigue ofreciendo oportunidades muy atractivas. Pero
Speaker 4: como en cualquier inversión, la clave es en la calidad
Speaker 4: del socio que uno elige para entrar.
Speaker 3: Bueno, pues la verdad es que muchísimas gracias, Leonardo, por
Speaker 3: hacernos este análisis a raíz de la noticia que decíamos
Speaker 3: al principio de que Miami ha superado oficialmente al mercado
Speaker 3: de Nueva York en propiedades de lujo de un millón
Speaker 3: de dólares o de más. muchísimas gracias un placer tenerte
Speaker 3: con nosotros ahora ya después de esta última entrevista ya
Speaker 3: nos vamos de vacaciones pero a la vuelta seguiremos hablando
Speaker 3: de este mercado del sur de la Florida de estos
Speaker 3: proyectos tan maravillosos que tenéis así que te deseo unas
Speaker 3: buenas vacaciones
Speaker 4: igualmente
Speaker 3: Meli espero verte personalmente en Madrid en el mes de
Speaker 3: septiembre muchísimas gracias Leonardo un
Speaker 4: placer hasta pronto gracias
Speaker 2: Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. Crowdfire, la inversión inmobiliaria alternativa
Speaker 2: en un solo clic.
Speaker 3: Bueno, pues hoy en nuestra sección sobre educación financiera con Cropair,
Speaker 3: la inversión inmobiliaria tan solo un clic, os vamos a
Speaker 3: dar las claves de inversión en proyectos inmobiliarios. Nos preguntamos
Speaker 3: cómo se lleva a cabo la inversión en operaciones con
Speaker 3: un perfil de riesgo controlado. Bueno, pues para ello contamos
Speaker 3: con Juan Guruceta, que es director general de Cropair, a
Speaker 3: quien vamos a darle ya la bienvenida. Buenos días, Juan
Speaker 7: Buenos días, Meli. Encantado de estar con vosotros un día más.
Speaker 3: Bueno, Juan, estamos ya a punto de dejar los trastos
Speaker 3: en casa para irnos de vacaciones. Merecidas, seguro. Pero me
Speaker 3: gustaría ir unas semanas atrás y hablar contigo de ese
Speaker 3: fondo de inversión que anunciasteis a mediados de abril junto
Speaker 3: a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en proyectos inmobiliarios. Cuéntanos,¿
Speaker 3: cómo habéis avanzado en estos meses con este fondo?¿ Qué
Speaker 3: proyectos atractivos habéis detectado y en cuáles tenéis previsto invertir
Speaker 7: Bueno, durante estos meses efectivamente hemos estado estudiando decenas o
Speaker 7: casi cientos de proyectos, teniendo en cuenta que, como siempre digo,
Speaker 7: a día de hoy tenemos el viento de cola en
Speaker 7: cuanto a promociones se refiere en España debido al déficit. Entonces,
Speaker 7: básicamente desde el fondo lo que hemos tratado es de
Speaker 7: encontrar proyectos que fueran acorde al target de inversión o
Speaker 7: a nuestro apetito en España. en la parte de crowdpire
Speaker 7: y hemos estado mirando proyectos sobre todo en Mallorca, donde
Speaker 7: ya hemos invertido. Hemos invertido también en Sevilla, hemos invertido
Speaker 7: en Almería. Es decir, no nos hemos ido a unas
Speaker 7: zonas especialmente prime, en lo que prime se refiere, como
Speaker 7: puede ser Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga, sino que hemos
Speaker 7: ido a aquellos sitios donde había una alta demanda también
Speaker 7: de target local para la adquisición de la vivienda, sin
Speaker 7: ser proyectos enormes. Nosotros siempre tratamos de estar en un entorno...
Speaker 7: de 5 millones máximo, que primero es lo que nos permite
Speaker 7: el regulador sacar también a la plataforma, dado que el
Speaker 7: fondo no solo invierte por sí mismo, sino que lo
Speaker 7: que hacemos siempre es invertir o coinvertir con todos nuestros
Speaker 7: inversores para que todos los inversores particulares de la plataforma,
Speaker 7: por supuesto, tengan acceso a ese tipo de inversiones. Pero
Speaker 7: como digo, hemos estado mirando en todas las ubicaciones de
Speaker 7: España y por el momento hemos invertido en tres de ellas. Cuéntanos, Laura,
Speaker 3: detállanos esas tres inversiones.
Speaker 7: Bueno, hemos invertido en el Ronquillo en Sevilla, que es
Speaker 7: una zona posiblemente no turística, es una zona muy residencial
Speaker 7: en las afueras de Sevilla y ya está terminando de hecho,
Speaker 7: es decir, hemos invertido en los dos últimos tramos. Hemos
Speaker 7: invertido también en Palma de Mallorca, en la propia ciudad,
Speaker 7: donde igualmente estábamos en los dos últimos tramos, si no
Speaker 7: recuerdo mal, y luego... Luego hemos invertido en Vera en Almería,
Speaker 7: también en un proyecto que ya estaba ciertamente avanzado, que
Speaker 7: conocíamos perfectamente y que además son promotores con los que
Speaker 7: ya hemos trabajado en el pasado desde Craopayer y que
Speaker 7: tienen toda nuestra credibilidad.
Speaker 3: Claro, hablaréis en la información de hace ya casi tres
Speaker 3: meses de proyectos con algún potencial de crecimiento. Pero claro,¿
Speaker 3: qué tipo de proyectos son esos? Como decías, la escasa
Speaker 3: oferta que hay ahora mismo en el mercado,¿ qué proyectos
Speaker 3: tienen crecimiento?
Speaker 7: Bueno, sobre todo aquellos que están dentro del mercado residencial,
Speaker 7: tanto en ciudad como en costa. Es decir, el déficit
Speaker 7: de vivienda en zonas locales, como puede ser lo que
Speaker 7: hemos hablado antes del ronquillo, pues evidentemente presentan una demanda
Speaker 7: porque hay gente que necesita el acceso a esa primera vivienda.
Speaker 7: Y mudarse, sobre todo gente joven o gente que está
Speaker 7: buscando ampliar la superficie de su casa. Y luego también
Speaker 7: en la parte de costa, donde el alquiler turístico evidentemente
Speaker 7: ha subido muchísimo y puede haber un residencial que pueda
Speaker 7: estar interesado en adquirir una segunda vivienda o bien adquirir
Speaker 7: una vivienda con inversión. para poder alquilar a público extranjero.
Speaker 7: De esa manera, al haber tanta demanda, cuando nosotros invertimos
Speaker 7: en un periodo X de tiempo, sí que más o
Speaker 7: menos tenemos una cierta certeza, teniendo en cuenta cómo está
Speaker 7: el mercado a día de hoy, que esos proyectos se
Speaker 7: van a revalorizar. Es decir, que una persona que pague
Speaker 7: me lo estoy inventando, 200.000 euros por un piso de una
Speaker 7: promoción a la que nosotros invertimos, pueda esperar que esa
Speaker 7: revalorización implique que a dos o tres años vista esa
Speaker 7: vivienda en vez de 200.000 pueda valer 230.000 o 240.000 euros.
Speaker 3: Claro, también comentabais que queríais entrar en otras verticales y
Speaker 3: hablabais también de la industrialización. La industrialización ahora, bueno, lleva
Speaker 3: un tiempo que ya se está consolidando en el mercado,
Speaker 3: pero financiar las obras industrializadas todavía genera problema.¿ Queréis invertir
Speaker 3: en este tipo de proyectos de vivienda industrializada?
Speaker 7: Sí, evidentemente es algo que tenemos en el radar desde
Speaker 7: hace tiempo, tanto industrializada como casas prefabricadas. Aquí la cuestión
Speaker 7: no es tanto la inversión en el propio activo, sino
Speaker 7: en cómo jurídicamente hacemos la escrituración de estas viviendas, porque
Speaker 7: al final aquí no hay suelo y nosotros al final
Speaker 7: siempre invertimos en proyectos que vengan con garantía hipotecaria de
Speaker 7: primer rango. Con lo cual, un factor muy determinante que
Speaker 7: tiene que solucionar la regulación Y la legalidad es cómo
Speaker 7: se circunscribe la escritura de una vivienda industrializada o una
Speaker 7: casa prefabricada en el suelo donde se deposita, donde se
Speaker 7: fabrica la unidad. Porque si no tenemos eso resuelto, hay
Speaker 7: una seguridad jurídica baja o una cierta inseguridad en tanto
Speaker 7: en cuanto si un proyecto o una serie de casas
Speaker 7: en las que nosotros invirtiéramos entrase en mora,
Speaker 6: no
Speaker 7: habría realmente algo que ejecutar. Con lo cual, hasta que
Speaker 7: no tengamos una seguridad jurídica del 100% de que podemos
Speaker 7: realizar esas inversiones y acometerlas para facilitar ese acceso, no
Speaker 7: vamos a entrar. Si bien, evidentemente, lo tenemos en nuestro
Speaker 7: target porque además creemos que ese es un mercado que
Speaker 7: va a explotar más temprano que tarde.
Speaker 3: Sí, desde luego. Y Juan, cuando habláis de este tipo
Speaker 3: de inversiones,¿ lo hacéis solo pensando en España o vais
Speaker 3: a dar el salto a otros países de nuestro entorno
Speaker 3: que también pueden ser atractivos?
Speaker 7: Bueno, a día de hoy tenemos inversores sobre todo de
Speaker 7: Portugal y Italia, además de España, es decir, ya tenemos
Speaker 7: un perfil de cliente en la parte inversora internacional
Speaker 7: evidentemente también tenemos clientes de otros países como Latinoamérica, pero
Speaker 7: sí que eminentemente nuestro core de inversores está en España,
Speaker 7: en Portugal e Italia, con lo cual no sería para
Speaker 7: nosotros extraño empezar a desarrollar el planteamiento de inversiones en
Speaker 7: esos dos países, teniendo en cuenta que tenemos un que
Speaker 7: ya es residente allí y que además también están en
Speaker 7: una posición de demanda de vivienda bastante fuerte, con lo
Speaker 7: cual son dos mercados que pueden ser muy atractivos para
Speaker 7: nosotros en un momento
Speaker 3: dado. En el comunicado que hicisteis de este fondo que
Speaker 3: hablábamos al principio, que anunciasteis a mediados de abril junto
Speaker 3: a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en proyectos inmobiliarios,
Speaker 3: Me llamó la atención esta frase. Decíais, el capital se
Speaker 3: destinará a la inversión en producto inmobiliario, principalmente en activos
Speaker 3: con potencial de revalorización y proyectos que permitan generar valor
Speaker 3: a través de la gestión y reposicionamiento de los inmuebles.
Speaker 3: Pero quería determinar un poco más en esta última frase.¿
Speaker 3: Cómo se genera valor desde la gestión y el reposicionamiento
Speaker 3: de inmuebles?
Speaker 7: Bueno, es muy relevante cuando estamos haciendo, tanto desde la
Speaker 7: parte de retail como desde el fondo. se hace una inversión,
Speaker 7: es muy importante supervisar toda la construcción. Es decir, hemos
Speaker 7: tenido unos meses ciertamente volátiles en los que la guerra
Speaker 7: hacía que el precio de los materiales subiera, que de
Speaker 7: pronto el coste de una vivienda de obra nueva pasase
Speaker 7: de un precio X a un precio X más un 5%. Entonces,
Speaker 7: eso al final puede distorsionar en cierta medida la expectativa
Speaker 7: de revalorización, como decías, que una persona puede tener. Por
Speaker 7: eso nosotros, cuando hablamos de gestión, es hacer una gestión activa,
Speaker 7: no de participar activamente, evidentemente la construcción, porque no nos
Speaker 7: dedicamos a eso. pero sí tratar de ayudar al constructor
Speaker 7: en que su plan de negocios y los business case
Speaker 7: se cumplan de manera escrupulosa precisamente para que una persona,
Speaker 7: el cliente final que quiera adquirir esa vivienda, pueda hacerlo
Speaker 7: con la tranquilidad de que no va a dejar una
Speaker 7: señal de una vivienda en un mes X y que
Speaker 7: al sexto mes le digan que va a adquirir la
Speaker 7: casa por la que usted quiere. que usted había reservado por 200.000 euros,
Speaker 7: ahora no se la puede vender por 200.000 porque había un
Speaker 7: incremento sustancial de los costes de los materiales debido al petróleo,
Speaker 7: debido a la guerra o debido a cualquier factor exógeno
Speaker 7: y ajeno totalmente al inversor y que eso le suponga
Speaker 7: un problema, porque al final no solo le supone un
Speaker 7: problema al comprador final, sino que también le supone un
Speaker 7: problema al constructor, porque el coste le penaliza también la
Speaker 7: rentabilidad que va contra su margen, con lo cual es
Speaker 7: muy importante supervisar el proceso desde que nosotros firmamos con
Speaker 7: un promotor hasta que se entregan las viviendas y por
Speaker 7: tanto se cancela la deuda que adquieren con nosotros.
Speaker 3: Pero Juan, alguna vez has comentado que también es muy
Speaker 3: importante la inversión en operaciones con un perfil de riesgo controlado, claro,
Speaker 3: Yo no sé si esto
Speaker 7: se puede desvelar o es un secreto, pero¿ cómo se hace? Bueno,
Speaker 7: no es ningún secreto, la verdad, pero básicamente nosotros respecto
Speaker 7: a nuestros competidores tenemos un perfil ciertamente más conservador.¿ Por qué?
Speaker 7: Porque al final basamos nuestra hipótesis de inversión en tres partes. Evidentemente,
Speaker 7: como decía antes, solo invertimos en proyectos con garantía hipotecaria
Speaker 7: de primer rango, es decir, digamos que minimizamos el riesgo
Speaker 7: para que si pasase algo nosotros podamos ser los propietarios
Speaker 7: en un momento dado de la promoción o del solar,
Speaker 7: con lo cual eso nos da una tranquilidad de cara
Speaker 7: a nuestros inversores que si el promotor entrara en default
Speaker 7: nosotros pudiéramos acometer la finalización de esa obra a través
Speaker 7: de la contratación de terceros y por tanto devuelve de capital.
Speaker 7: La segunda pata es que solo firmamos proyectos que ya
Speaker 7: tienen la licencia. Es decir, minimizamos el riesgo de sufrir
Speaker 7: retrasos severos en la concesión de la licencia por parte
Speaker 7: de los ayuntamientos, que creemos que, además… Esto es un
Speaker 7: problema también sistémico a nivel nacional, porque es verdad que,
Speaker 7: sin ser crítico, las licencias tardan muchísimo. Hay ayuntamientos que
Speaker 7: tienen periodos medios de dos años. Entonces, hay un riesgo
Speaker 7: enorme en invertir en proyectos sin licencia.¿ Por qué? Porque
Speaker 7: nosotros podemos recibir la información de que la licencia está
Speaker 7: a punto de salir en un mes, por ejemplo, y…
Speaker 7: Siendo una información cierta en ese momento, pero puede sufrir
Speaker 7: retrasos y si se retrasa dos años cuando tienes un
Speaker 7: préstamo firmado a un 10% de interés, pues evidentemente eso
Speaker 7: te destroza la rentabilidad. La tercera pata es lo que
Speaker 7: estábamos hablando antes, una supervisión y una gestión en todo
Speaker 7: el proceso constructor para asegurarnos de que, por supuesto, todo
Speaker 7: el capital que invierten nuestros clientes se destina al uso
Speaker 7: correcto de la parte de los tramos abiertos y que
Speaker 7: podemos ayudar y contribuir a mantener el presupuesto y cumplirlo
Speaker 7: para que los compradores finales, para empezar, tengan sus viviendas
Speaker 7: en plazo. y para que no sufran cambios en el
Speaker 7: precio de la obra nueva debido a factores ajenos a ellos.
Speaker 7: Con lo cual, con esos tres bullet points que tenemos
Speaker 7: en la hipótesis de inversión o en la tesis, es
Speaker 7: muy difícil que pase algo. Insisto, esto posiblemente nos quite
Speaker 7: competitividad en tanto en cuanto habrá proyectos que nosotros rechacemos,
Speaker 7: pero sí que teniendo en cuenta que la rentabilidad que
Speaker 7: damos a nuestros clientes Está en torno al 10%. Creemos
Speaker 7: que es una rentabilidad muy buena para el factor de
Speaker 7: riesgo que nosotros asumimos.
Speaker 3: Bueno, y yo creo que tenéis testado cómo está ahora
Speaker 3: mismo el mercado, porque hace pocos días habéis batido vuestro
Speaker 3: récord de cerrar un proyecto en tan solo tres minutos.¿
Speaker 3: Eso qué quiere decir ahora mismo en el mercado?
Speaker 7: Bueno, pues que hay un apetito enorme en la inversión alternativa.
Speaker 7: Por un lado, en la parte de crowdfunding y crowdlending,
Speaker 7: y por supuesto que hay un apetito todavía mayor en
Speaker 7: la inversión alternativa con subyacentes inmobiliarios. Es decir, nosotros al
Speaker 7: final no hacemos proyectos en los que un inversor es
Speaker 7: accionista del proyecto, sino que es… invierte en un proyecto
Speaker 7: y recibe una rentabilidad financiera de un 10%, pero nunca
Speaker 7: es accionista. Con lo cual, digamos que es como si
Speaker 7: invirtiera en un bono. Entonces, si bien ese era un
Speaker 7: tramo que ya había tenido una demanda en el pasado
Speaker 7: bastante fuerte, o sea, que se dieron factores muy buenos
Speaker 7: que propiciaron ese éxito tan inmediato de la captación de
Speaker 7: la inversión, sí que vemos que, efectivamente, en España o
Speaker 7: Portugal y Italia, que también hubo muchísimos inversores de esos
Speaker 7: dos países en el proyecto, tienen un apetito voraz por
Speaker 7: invertir y, desde luego, para nosotros, con el poco tiempo
Speaker 7: que llevamos, también es un orgullo haber generado la credibilidad
Speaker 7: en esos inversores para poder cerrar un proyecto en un
Speaker 7: periodo tan corto de tiempo.
Speaker 3: Juan, estás de acuerdo conmigo que hoy no se puede
Speaker 3: hablar de ningún sector, pero tampoco se puede hablar del
Speaker 3: sector inmobiliario sin hablar de las tecnologías, de la inteligencia artificial.¿
Speaker 3: Cómo crees que influyen e impactan las tecnologías como la
Speaker 3: inteligencia artificial, que hoy en día siempre está en todos
Speaker 3: los titulares?¿ Cómo influyen también los algoritmos en el negocio
Speaker 3: inmobiliario y en concreto en los proyectos que lanza CropAid?
Speaker 7: Bueno, para nosotros es decisivo. O sea, ya la tenemos
Speaker 7: implementada desde hace tiempo, pero esto está en constante evolución
Speaker 7: y cada día casi parece una cosa nueva. Pero nosotros,
Speaker 7: a través de la inteligencia artificial, básicamente podemos definir, por ejemplo,
Speaker 7: el patrón de inversión o el perfil de un inversor
Speaker 7: en concreto para que reciba información sobre proyectos acordes a
Speaker 7: sus expectativas, por ejemplo. Podemos trazar la demanda que hay
Speaker 7: de proyectos en nuestra plataforma intuyendo, o sea, a través
Speaker 7: de algoritmos que predicen cuánta demanda va a haber para
Speaker 7: un proyecto concreto a través del éxito anterior, por ejemplo,
Speaker 7: o podemos predecir el éxito de un proyecto que vamos
Speaker 7: a lanzar por primera vez. a través de estudios de
Speaker 7: datos masivos que nos dicen que, por ejemplo, me lo
Speaker 7: estoy inventando, que haya gente que quiera tener un apetito
Speaker 7: por invertir en Cáceres, por ejemplo. Entonces, nosotros a través
Speaker 7: de eso podemos más o menos predecir cuánto tiempo, por ejemplo,
Speaker 7: va a tardar en cerrarse un proyecto y, por ende,
Speaker 7: preparar digamos, el lanzamiento de otros proyectos adicionales en función
Speaker 7: de lo que tardemos. Y, evidentemente, aquí hay mucha prueba
Speaker 7: de error. Lo que pasa es que, a través de
Speaker 7: la IA, como es un robot que no duerme, que
Speaker 7: está 24 horas al día, 7 días a la semana operando, aprende
Speaker 7: muy deprisa. Con lo cual, para nosotros, eso es buenísimo. Y, además, evidentemente,
Speaker 7: toda esa parte de IA nos permite lanzar desarrollos, actualizaciones
Speaker 7: de la plataforma para facilitar la experiencia del usuario, muchísimo
Speaker 7: más deprisa que lo que era antes de tener todas
Speaker 7: las herramientas que hoy día tenemos, teniendo en cuenta que
Speaker 7: además salen actualizaciones casi cada día y que ya hay
Speaker 7: una batalla enorme entre qué inteligencia artificial es más inteligente.
Speaker 3: Claro, pero¿ cómo contáis a los inversores que al utilizar
Speaker 3: la IA y los algoritmos sois más eficientes?
Speaker 7: Bueno, nosotros no queremos demostrarlo con palabras, lo queremos demostrar
Speaker 7: con hechos. Es decir, el objetivo es que nuestros inversores
Speaker 7: y nuestros clientes vean en la plataforma que realmente todo
Speaker 7: lo que necesitan se adecua a sus requisitos y que
Speaker 7: podamos personalizarlo a título individual. Es decir, tú, Meli, a
Speaker 7: lo mejor tienes un criterio o un perfil X y
Speaker 7: yo tengo otro... Y en la máquina, o sea, la
Speaker 7: plataforma de Crowdfire se puede adaptar perfectamente a través de
Speaker 7: ofertarte a ti un producto X y a mí otro
Speaker 7: Y en función de mis intereses. Y, por supuesto, el
Speaker 7: hecho de que la experiencia de usuario me facilite tanto
Speaker 7: la inversión… como la supervisión y el seguimiento de los
Speaker 7: proyectos en el que yo he invertido el capital. Con
Speaker 7: lo cual, de esa manera, evidentemente la experiencia de usuario
Speaker 7: es óptima. Y esa es la manera en la que
Speaker 7: nosotros pretendemos o aspiramos a demostrar con hechos, con ese
Speaker 7: tipo de acciones, a nuestros inversores que la IA ayuda
Speaker 7: y sobre todo que sea transparente para ellos. Es decir,
Speaker 7: que no se tengan que dar cuenta y que sea
Speaker 7: todo tan fácil que les facilite la vida.
Speaker 3: Claro, cuando dices que hay que verlos con hechos,¿ habéis
Speaker 3: comprobado que los inversores ganan más y tienen mayores retornos
Speaker 3: de su inversión utilizando los avances de la IAEA?
Speaker 7: Bueno, no tanto que tenga mayor de retornos, porque al
Speaker 7: final la rentabilidad la marcamos nosotros. Pero nosotros sí utilizamos
Speaker 7: ese tipo de herramientas también para saber el retorno, el plazo,
Speaker 7: el potencial retraso, si es que lo pudiera haber en
Speaker 7: un proyecto determinado en función, una vez más, de los
Speaker 7: datos que tenemos recabados del pasado, más datos no macro,
Speaker 7: sino más específicos del mercado inmobiliario. Con lo cual, por ejemplo,
Speaker 7: si estamos estudiando un proyecto externo, En Palma de Mallorca,
Speaker 7: a través del plazo medio de concesión de una licencia,
Speaker 7: por ejemplo, podríamos intuir cuándo vamos a poder entrar en
Speaker 7: un proyecto una vez que haya obtenido la licencia o
Speaker 7: la demanda que hay en función del pasado de cuánta
Speaker 7: gente va a querer invertir en Palma de Mallorca en
Speaker 7: un plazo concreto. Con lo cual, de esa manera… Insisto,
Speaker 7: podemos facilitarle la vida a los inversores y, por supuesto,
Speaker 7: también a los promotores, que no nos olvidemos, son nuestra
Speaker 7: fuente de negocio. Con lo cual, a ellos también hay
Speaker 7: que facilitarles y darles la tranquilidad de que si lanzamos
Speaker 7: un proyecto en la plataforma se va a acelerar a
Speaker 7: la mayor novedad posible.
Speaker 3: Bueno, Juan, ya para terminar,¿ puedes hacerme un resumen de
Speaker 3: estos primeros meses como Cropair y cómo habéis conseguido esa
Speaker 3: credibilidad en el mercado para atraer a inversores relevantes?
Speaker 7: Bueno, yo creo que lo primero, siendo transparentes, es decir,
Speaker 7: yo al final como director general siempre he abogado por
Speaker 7: esa transparencia y esa honestidad. Entonces, hemos trabajado con un
Speaker 7: cariño enorme toda la plataforma tecnológica para facilitar la vía,
Speaker 7: como digo, tanto a nuestros usuarios inversores como a nuestros
Speaker 7: usuarios digitales. Y hacerles independientes, es decir, que puedan ellos
Speaker 7: gestionarse toda su parte, su dashboard o su promoción por
Speaker 7: sí mismos. Y luego, sobre todo, el… ofrecer proyectos de calidad.
Speaker 7: Es decir, nosotros lo que queremos es que nuestros inversores
Speaker 7: generen sus intereses y que cobren el principal o recuperen
Speaker 7: su inversión en el tiempo de forma que nosotros les decimos. Entonces,
Speaker 7: para nosotros haber cerrado aquel fondo de 11 millones y medio
Speaker 7: de euros con Family Offices y con toda la parte
Speaker 7: de la colaboración con DEA Capital, pues fue una espaldada
Speaker 7: muy grande de lo que queríamos hacer y de dónde
Speaker 7: queríamos llegar. Y bueno, oye, no descartamos que en el
Speaker 7: futuro podamos cerrar Fondos más grandes y levantar más capital, pero, insisto,
Speaker 7: nosotros también queremos que el inversor pequeño pueda acceder desde 300 euros,
Speaker 7: que es nuestro mínimo, a ese perfil de inversiones, ¿no?
Speaker 7: O sea, que al final lo que queremos es dar
Speaker 7: accesibilidad a inversión alternativa, tanto a fondos enormes como a
Speaker 7: pequeños inversores. Claro,
Speaker 3: vuestro lema, ¿no? Democratizar la inversión, ¿no? Pues muchísimas gracias,
Speaker 3: Juan Guruceta, director general de Cropair, por esta sección sobre
Speaker 3: educación financiera, la inversión inmobiliaria de tan solo un clic,
Speaker 3: donde nos das las claves de inversión en proyectos inmobiliarios
Speaker 3: súper interesantes. Muchísimas gracias por estar ahí. Un placer y
Speaker 3: nos vemos pronto. Gracias
Speaker 7: Meli. Gracias a todos. Un abrazo y buen día.
Speaker 2: Inversión Inmobiliaria con Meli Torres¿ Quieres conocer a los principales
Speaker 2: protagonistas del sector inmobiliario en su faceta más personal? Así
Speaker 2: soy y así lo siento muestra el lado más humano
Speaker 2: de los directivos del sector en inversión inmobiliaria. Bueno
Speaker 3: pues en nuestra sección Así soy y así lo siento
Speaker 3: vamos a conocer el lado más personal de los principales
Speaker 3: protagonistas del sector inmobiliario. Hoy nos abre las puertas de
Speaker 3: su casa Cristina Untoso, que es directora comercial y de
Speaker 3: marketing de Culmia. Vamos a darle la bienvenida. Buenos días, Cristina.
Speaker 3: Buenos días, Meli. Bueno,¿ cuántos años llevas trabajando en el
Speaker 3: sector inmobiliario?
Speaker 9: Pues llevo toda una vida profesional. Empecé en el sector
Speaker 9: en el año 2003, así que llevan 23 años. Y si no
Speaker 9: hubieras trabajado en este sector,¿ qué te hubiera gustado ser?
Speaker 9: Me encanta el mundo de la moda. Por lo que
Speaker 9: no me hubiese importado ser estilista o enfocarme a marketing
Speaker 9: y comunicación, pero en empresas de moda.¿ Vives en una vivienda,
Speaker 9: en propiedad o en alquiler? En propiedad. Soy como ese
Speaker 9: 80% que te contaba el otro día de los encuestados
Speaker 9: del tercer informe del comprador de vivienda, de Culmia.¿ Y
Speaker 9: qué edificio, por su diseño o por su arquitectura, te
Speaker 9: hubiera gustado construir? Me encanta el Guggenheim de Bilbao. Y
Speaker 9: no solo por su arquitectura, que es espectacular, sino porque
Speaker 9: consiguió transformar lo que es la ciudad entera. Termina la frase.¿
Speaker 9: El sector inmobiliario para mí es…? Es innovación, trabajo en
Speaker 9: equipo y la capacidad de convertir una idea sobre un
Speaker 9: plano en un hogar lleno de historias y de recuerdos.¿
Speaker 9: Y con qué compañero del sector te irías de cañas?
Speaker 9: Pues la verdad que con muchísimos, porque lo mejor que
Speaker 9: me ha dado este sector son las personas, porque algunos
Speaker 9: compañeros han acabado convirtiéndose en grandes amigos, así que cuando quieras, Meli,
Speaker 9: nos tomamos esa caña.¿ Y en cuántas empresas has trabajado?
Speaker 9: He trabajado en tres empresas, en Grupo LAR, en Via
Speaker 9: Cere y en Culmia. Me cuesta mucho cambiar de empresa,
Speaker 9: serie de relaciones largas.¿ Quieres más de hotel o de
Speaker 9: vivienda vacacional? Hotel, sin duda. Me encanta bajar al desayuno
Speaker 9: del buffet y volver por la tarde con la habitación
Speaker 9: perfectamente recogida.¿ Estudiaste en una escuela pública o privada? He
Speaker 9: tenido un poquito de todo. Estudié en el Colegio Santa
Speaker 9: María de los Rosales, que es privado, y luego estudié
Speaker 9: en la Universidad Carlos III, que es pública. Lo mejor
Speaker 9: de ambos mundos.¿ Y el último libro que has leído? ¿Qué?
Speaker 9: Te me da un poco de cosa. Me he enganchado
Speaker 9: a la trilogía de la asistenta, que ya me he terminado.
Speaker 9: Me he leído hasta el cuarto libro que he suelto
Speaker 9: por ahí también.¿ Lees el periódico en papel o por internet?
Speaker 9: Por internet.¿ Quieres más de Facebook, Twitter, TikTok, LinkedIn o Instagram?
Speaker 9: Instagram para mi vida personal, LinkedIn para la profesional. Y
Speaker 9: TikTok por curiosidad, porque al estar en marketing, pues bueno,
Speaker 9: tengo que estar al día de todas las redes sociales.¿
Speaker 9: Cuántos idiomas hablas? Español, inglés y la verdad que después
Speaker 9: de tantos años en el sector inmobiliario, también podría decir
Speaker 9: que hablo el idioma de las promociones, los plazos y
Speaker 9: las entregas.¿ Y tocas algún instrumento? No, y tengo súper
Speaker 9: mal oído, así que es mejor para la música y
Speaker 9: para el mundo que no lo intente.¿ Y en qué
Speaker 9: deporte eres buena? Pues buena, buena, ninguno. Pero jugar, juego
Speaker 9: al pádel como media España.¿ Tu mejor cualidad? Pues yo
Speaker 9: creo que es la combinación de organización, compromiso e ilusión
Speaker 9: por innovar y hacer las cosas de forma diferente.
Speaker 3: Y una manía?
Speaker 9: El orden. Me encanta que esté cada cosa en su sitio.¿
Speaker 9: Un recuerdo de la infancia? Pues los veranos eternos con
Speaker 9: mi familia en Marbella, cuando tres meses parecían una eternidad.¿
Speaker 9: Cómo sería un día ideal para ti? Pues una combinación
Speaker 9: perfecta de trabajo, de familia y amigos. Pues una jornada
Speaker 9: profesional retadora e innovadora, tiempo para cuidarme, una buena cena
Speaker 9: con amigos y un viaje con mi familia.¿ Y qué
Speaker 9: noticia te gustaría escuchar? que se ha encontrado la cura
Speaker 9: definitiva del cáncer y que ninguna familia tenga que volver
Speaker 9: a enfrentarse a esa enfermedad.¿ En cuántas casas has vivido?
Speaker 9: En cuatro. La de mis padres, la de mi etapa
Speaker 9: en México, cuando estaba trabajando en Grupo Edad, mi primera
Speaker 9: vivienda cuando me casé y la actual, a la que
Speaker 9: me mudé porque la familia necesitaba más espacio.¿ Vives actualmente
Speaker 9: en un piso, chalet o ático? En un piso, en
Speaker 9: una urbanización con piscina y zonas comunes.¿ Quieres más de
Speaker 9: ducha o de baño? De ducha, rápida entre semana y
Speaker 9: más larga el fin de semana.¿ Y en tu casa
Speaker 9: tienes calefacción o suelo radiante? Tengo suelo radiante y refrescante
Speaker 9: y la verdad es que es lo mejor que tiene
Speaker 9: mi casa.¿ Y si te pierdes, dónde te encontrarían? En
Speaker 9: cualquier playa del Caribe. O sea, me encanta el sol,
Speaker 9: la arena, el mar.¿ Colaboras con alguna ONG? Sí, colaboro
Speaker 9: con Entre Culturas, que es una ONG de la Compañía
Speaker 9: de Jesús que defiende el derecho a la educación.¿ Y
Speaker 9: una frase célebre o refrán? No es muy célebre, pero
Speaker 9: me gusta esta frase que es redéate de personas que
Speaker 9: te hagan crecer, reír y ser mejor versión de ti misma.
Speaker 9: Y por último,¿ cómo te gustaría que fueras recordada? Pues
Speaker 9: me encantaría ser recordada por ser buena persona, por tratar
Speaker 9: bien a los demás, ser un ejemplo para la gente
Speaker 9: que me rodea y poder tener siempre una sonrisa.
Speaker 3: Muchísimas gracias, Cristina, por abrirnos las puertas de tu casa
Speaker 3: y conocer el lado más personal. Un placer. Muchas gracias
Speaker 3: a ti, Meli. Como siempre, un
Speaker 9: placer.
Speaker 2: En Inversión Inmobiliaria, así soy y así lo siento.
Speaker 3: Bueno, y ahora sí que sí, llegamos ya al final
Speaker 3: del programa, nuestro último programa de inversión inmobiliaria antes de
Speaker 3: las vacaciones de verano. Muchísimas gracias a todos los que
Speaker 3: nos habéis acompañado cada jueves y viernes en inversión inmobiliaria
Speaker 3: durante esta primera mitad del año 2026. Ahora toca descansar todos
Speaker 3: y recargar pilas. Os deseo un feliz verano y a
Speaker 3: la vuelta de las vacaciones en septiembre no os olvidéis
Speaker 3: que tenéis una cita con Inversión Inmobiliaria en Capital Radio.
Speaker 3: Vamos a arrancar la temporada con nuevas secciones súper interesantes,
Speaker 3: con una jornada inmobiliaria que estamos organizando que no va
Speaker 3: a dejar indiferente a nadie. Bueno, y con muchas cosas
Speaker 3: más que os iré desvelando poco a poco, pero siempre
Speaker 3: pensando en dar la mejor información del sector inmobiliario buscando
Speaker 3: nuevas secciones creativas y, en definitiva, ser ese altavoz del
Speaker 3: sector inmobiliario a través de los micrófonos de Capital Radio,
Speaker 3: vuestra casa. No me puedo despedir sin deciros un día
Speaker 3: más que la alegría sea siempre vuestra fortaleza. Así que,
Speaker 3: feliz verano y a ser felices.¡ Nos vemos en septiembre!
Speaker 2: Inversión Inmobiliaria con Meli Torres
Speaker 5: Hola, soy un ático en plena forma, pero estoy agotado.
Speaker 5: Me traen a desconocidos todos los días. Parezco el Prado,
Speaker 5: ya no puedo más.
Speaker 8: A ver, querido ático, lo que usted necesita es a Gilmar.
Speaker 8: Menos visitas y más compradores. En Gilmar entendemos tu casa,
Speaker 8: porque sabemos que no necesitas mil visitas al día, solo
Speaker 8: la correcta. Gilmar, de toda la vida, un lujo. 900 121 900.
Speaker 10: Hace cuatro décadas, en Renta4 creamos una banca diferente. Una
Speaker 10: banca dirigida a los que quieren más, a los que
Speaker 10: quieren disfrutar de su inversión en lugar de ser solo clientes.
Speaker 10: Una banca que solo ganas si tú ganas. Llevamos cuatro
Speaker 10: décadas creciendo a la vez que tú creces y compartiendo
Speaker 10: contigo nuestra pasión por la inversión. Renta4 Banco. 40 años
Speaker 10: a tu lado.
Speaker 11: En Invisa llevamos más de 30 años trabajando en los sectores residencial, industrial,
Speaker 11: logístico y terciario, con unas señas de identidad muy marcadas,
Speaker 11: orientación al cliente, calidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos.
Speaker 2: Y si pudieras atraer capital de forma ágil, global y
Speaker 2: en tus propios términos, Token City te facilita la infraestructura
Speaker 2: tecnológica y la cobertura regulatoria para hacerlo. Tokeniza tus activos
Speaker 2: y pon el valor de tu negocio al alcance de
Speaker 2: inversores institucionales y minoristas de todo el mundo. Token City,
Speaker 2: la innovación financiera con el rigor que exige el mercado
Speaker 2: de capitales. Entra en la web de Token City para
Speaker 2: saber más. Agencia de Valores inscrita en CNMV con el número 334.
Speaker 11: Qué es ir más allá? Con Arbal podrás llegar donde
Speaker 11: te propongas de la forma más sostenible y darle a
Speaker 11: tu empresa todas las soluciones de movilidad que necesite, asesorando
Speaker 11: con las mejores opciones de movilidad para las distintas necesidades
Speaker 11: de tu flota, con vehículos electrificados, bicicletas, coche compartido... Arbal.
Speaker 11: La transición energética arranca aquí. Más información en arbal.es
Speaker 2: Para personas inquietas, Capital Radio. Lo que nadie te cuenta,
Speaker 2: escúchalo en CriptoCapital. Mesa y Descanso es el programa donde
Speaker 2: Mar Romero te acerca cada fin de semana los mejores productos.
Speaker 2: Te invita a disfrutar de los buenos vinos de cada
Speaker 2: denominación de origen y a conocer restaurantes y lugares de
Speaker 2: ocio con un encanto especial. Mesa y Descanso, los domingos
Speaker 2: a las 13 horas, aquí, en Capital Radio. Capital Radio.