Speaker 3: Bueno, recibimos aquí, visiten que el día de hoy tenemos
a Darly Santana y a Howard Brown. Vienen de Vanna
App a hablarnos un poco de esta app que usted
puede acceder a través de ellas, facilidades financieras. Buenos días,
bienvenidos al Ritmo de la Mañana. Buenos
Speaker 4: días
Speaker 3: muchas gracias. Buenos días, buenos días.¿ Cómo te sientes? Cuéntanos.
Muy
Speaker 4: bien, muy bien. Gracias por la invitación.
Speaker 3: A ustedes por venir, cuéntenos de qué va. Primero, para
quienes están escuchando por primera vez de la app, hablarle
un poco de ella y qué nos traen en el
día de hoy respecto a las facilidades que vienen a
ser de conocimiento a nuestra audiencia.
Speaker 4: Correcto, correcto. Bana es una aplicación. es una financiera digital
que en cuestión de minutos puede desembolsar un préstamo de
hasta 20 mil pesos. Son créditos de corto plazo, de 15 a 60 días,
y bueno, ya son más de 50 mil dominicanos que se
han beneficiado de nuestros créditos
Speaker 3: Hace cuánto surgió esta iniciativa de desarrollar esta aplicación para
ponerla al servicio? De aquellos que quieren microcrédito y dinero
rápido sin muchas complicaciones.
Speaker 4: Correcto. En 2022 comenzamos a operar en República Dominicana. O sea
que ya llevamos un poquito más de tres años.¿ Ustedes
solamente operan acá en República Dominicana? No. Bananas en Guatemala.
Bananas en Guatemala en 2018. Expande operaciones en 2022 hacia República Dominicana.
En el 2024 expande también operaciones hacia Honduras y recientemente ahora
en el 2025 abrimos Perú. Ah, pero
Speaker 3: se han extendido bastante por toda Latinoamérica.¿ Y qué tal
ha ido evolucionando la presencia de ustedes en estos mercados
desde República Dominicana, que tienen ya tres años, y desde
donde iniciaron y se han expandido?
Speaker 4: Sí, hemos tenido bastante aceptación precisamente porque no hay mucha fricción,
no pedimos tanto papeleo, no hacemos consulta al buro de crédito,
entonces hemos identificado a ese público desatendido que tiene cuenta
de banco pero no tiene crédito o tarjeta de crédito,
entonces como los bancos o los medios tradicionales no lo
han podido satisfacer, entonces acuden a Habana y
Speaker 3: Ayuda a hacer esa relación de negocio con ustedes para
ir recuperando o ir construyendo crédito que cada día se
vuelve algo tan necesario como en Estados Unidos? En Estados
Unidos a mí me sorprendió la primera vez que fui
con un amigo. Aquí el que no tiene crédito no
es gente. Exactamente. Me dijo el amigo mío y yo
no entendía lo que él me decía. Yo vengo de
una realidad de un país donde sé que el crédito
es importante. Yo nunca he tenido problemas de crédito. Pero
en Estados Unidos el crédito lo es todo. Me sorprendió
que me dijo un primo, yo tuve que sacar una
cuenta de débito, luego una tarjeta de crédito con un
fondo mío para yo hacer crédito. Yo no entendía lo
que era. Luego lo entendí. Es que allá esencialmente el
crédito es la vida de la gente.
Speaker 5: Y mira, que no solamente en Estados Unidos, Alberto, yo
creo que en el país ahora mismo estamos viviendo
Speaker 3: En República Dominicana vamos en esa dirección y hay mucha
gente que tiene el crédito castigado y no sabe lo
importante que esto es
Speaker 5: Totalmente de acuerdo. Y justamente para eso una ciudadana, para
darle ese espaldarazo a esa persona que está desatendida por
la banca tradicional, que actualmente van primero con un proceso
burocrático de muchísimos papereos y varias visitas a una...
Speaker 3: Ándame los últimos seis meses de estado de cuenta. Los
últimos seis meses de estado de cuenta. No tengo cuenta
porque por eso vine al banco. yo le iba a
sacar una cuenta de banco y me dice traemos los
datos de cuenta de la cuenta que ella tiene ella
nunca ha tenido ha tenido tres cuentas de banco y
las tres se las abrí yo y las tres las
dejó cerrar o sea le estoy abriendo otra porque yo
soy un hombre persistente
Speaker 2: y
Speaker 3: me pidieron tantos papeles como era yo que le iba
a depositar el dinero te piden las cartas de trabajo
las cartas de ingreso todas esas que son cuestiones de
ley y es tan largo el proceso sobre todo del 2015
hacia acá que yo opté por téngalo en efectivo
Speaker 2: Bueno, dígame una cosa. Por ejemplo, un poquito para mí,
que no soy tecnológico ni nada, y yo estoy acostumbrado
ahí donde hay Eugenia, coger 20 mil pesos prestados y
Speaker 3: pagarle los 15 y los 30 a un 20%, por ejemplo.
Speaker 2: Cómo que funciona esto?¿ Cómo yo accedo a estas cuestiones?
Speaker 5: Mira, es bastante fácil y bastante accesible. Nuestros préstamos son
desde un celular, tú haces la solicitud, descargas la app
desde App Store, de Play Store y en este caso
en unos 15 minutos completa el formulario, 3 minutos a 5 después te
validamos si aplica o no para el préstamo. Puede ser
una aprobación de hasta 20 mil pesos en el proceso de
escalamiento según tu comportamiento de pago. Inicialmente comenzamos por...¿ Qué
hacemos con el dominicano?¿ O qué hacemos con nuestro sistema
de negocio? Vamos creando un historial de crédito con vana.
Yo no te voy a dar 20 mil pesos desde el inicio.
Yo inicio con un monto pequeño, entre 2 mil a 4 mil 500
pesos promedio. Depende del sistema de evaluación que haga la aplicación,
pues te lo otorga. Y de ahí en adelante, según
tu comportamiento de pago, vaya subiendo.¿ Qué necesitas para esto?
Tú vas construyendo un score.
Speaker 3: Exacto. Una reputación dentro de la aplicación que va generando confianza.
Speaker 5: Totalmente de acuerdo. Y entonces, en este caso, eso es
lo que ha pasado con los mercados en los que estamos.
Que ese compromiso con el cliente va a ir creciendo
constantemente porque cada vez que él... queda bien con nosotros,
pues otra vez tiene el
Speaker 2: crédito. Puede pedir
Speaker 5: más. Y el próximo préstamo es de un monto aprobado mayor.
En este caso, para continuar con la respuesta de Peter,
en este caso solamente necesita tener el celular, descargar la aplicación,
completar el formulario y si necesita, Alberto, una cuenta de
banco porque es donde garantizamos que vamos a prestárselo a
la persona que realmente está haciendo la solicitud
Speaker 3: O sea, usted hace...
Speaker 5: Puedes pagar, hay múltiples formas de pagarlo. Una de ellas
es por transferencia desde la misma cuenta donde tú
Speaker 3: recibiste el dinero
Speaker 5: Y otras, por ejemplo, son en puntos de pagos referidos
como Pagatodo, Subtagentes. Igual desde la misma aplicación puedes gestionar
el pago.
Speaker 3: Algo adicional que tenga que compartir en la audiencia que
está conociendo hoy sobre esta aplicación donde pueden acceder. a
microcréditos en la República Dominicana?
Speaker 5: Claro que sí, tenemos algo buenísimo y queremos informarle para
todo aquel cliente que descargue la aplicación y saque su
primer préstamo, que desembolse su primer préstamo, inmediatamente se le
habilita en la misma aplicación un link de referidos, que
con este link de referidos podrá compartir solo a sus amigos, familiares,
compañeros de trabajo, a quienes gusten. Entonces,¿ a qué va esto?
Cada vez que una persona que tú refieras descargue la
aplicación y saque su primer préstamo, Tiene entonces, o te
ganas tú, 325 pesos en Banacash que puede utilizarlo para múltiples cosas.¿
Cómo qué? Desde la misma aplicación, con ese dinero puede
pagar parte de los intereses de tus préstamos. Puedes realizar
recargas desde la misma aplicación de minutos a las telecomunicaciones.
Puede pagar luz, agua, teléfonos desde la misma aplicación. Otro
de ellos es que puede cambiarlos por bonos en tiendas
múltiples para hacer compras, completar el mes y demás. Es decir,
hay muchísimas opciones más donde puede también utilizar ese dinero
lo que se gana.
Speaker 3: Bueno, pues entonces nosotros le damos las gracias a ustedes
por venir a hablarnos un poco de VANA en República Dominicana.
Realmente impresionante. No pensé que era una aplicación que estaba
tan extendida en Latinoamérica. Ha crecido bastante. Me imaginé que
era algo que venía de Centroamérica, porque de ahí han
venido muchísimas innovaciones tecnológicas que están aquí presentes en el país,
pero no imaginé que estuvieran hasta en Perú. Sí, como
Speaker 4: objetivo como empresa tenemos ser líder en Centroamérica y el Caribe,
en toda la región. Ojalá y que lo logren
Speaker 3: eso se llama la visión. Y
Speaker 4: resaltar que el producto de nosotros es una sola cuota,
puede pagar entre 15 a 60 días una sola cuota, no tiene
que estar pagando cada 15 días, cada 7 días o semanal, o perdón, diario,
sino que a los 60 días paga capital e interés y
es mucho más fácil.
Speaker 3: se la complicaron a mi amigo prestamista Rolando Especulaciones Rolando
Especulaciones Rolando Especulaciones préstamo leoninos y más
Speaker 5: oye Alberto tengo algo buenísimo para los clientes acá y
los oyentes del
Speaker 3: ritmo de la
Speaker 5: mañana Fíjate, tenemos ahora mismo en función ya y activa
la Motorpromo de Habana, aquí que consta en que vamos
a sortear cinco motores Eco de Luz 125. Está desde el 15
de junio y hasta el 15 de septiembre. Todo aquel que
saque un préstamo y lo paga a tiempo en esta
cala de tiempo, de fecha, pues está participando que será
ya sorteado a finales del mes de septiembre. Así que
todo lo que se motive, que saque su préstamo y
a participar en la Motorpromo.
Speaker 3: Que le den para allá. Gracias a los amigos de Vanna,
tanto a Howard Brown. Howard Brown. Ey, pero
Speaker 4: un
Speaker 3: hombre. Y a Darlene Santana. Una vaina imponente. Importado. Importado.
Y a Darlene Santana también por venir por acá. Le
agradecemos la conversación y le deseamos éxito.
Speaker 2: Muchas gracias, muchas gracias.¿ Cómo fue?¿ De los romos? ¿Brown
Speaker 3: No, no, no, no sé. No,
Speaker 2: no. United Brands. Brands. Brands. Brown
Speaker 3: B-R-O-U-N W-W-W-N Brown Brown Como Chris Brown