1
00:00:00,270 --> 00:00:02,569
Speaker 2: Desde hace un par de semanas le ha caído un

2
00:00:02,629 --> 00:00:06,009
mierdero arriba a Supermercados Bravo con el tema de las

3
00:00:06,070 --> 00:00:10,910
marcas blancas. La República Dominicana es un país interesante cuando

4
00:00:10,970 --> 00:00:14,640
se dan ciertas discusiones porque todos nos metemos a opinar

5
00:00:14,660 --> 00:00:19,579
y pocos nos dedicamos a investigar. Y entonces como investigamos

6
00:00:19,699 --> 00:00:24,879
pocos repetimos muchas imprecisiones porque muchas veces las imprecisiones se

7
00:00:24,960 --> 00:00:28,920
ponen a circular, no pasa nada. las imprecisiones se ponen

8
00:00:28,960 --> 00:00:33,899
a circular para confundir. Yo hablaba el otro día que

9
00:00:33,960 --> 00:00:37,479
quien se ha leído al doctor Lai Ribeiro, que escribió

10
00:00:37,500 --> 00:00:44,250
un libro sobre comunicación, rumorología, a principios de los 2000, muy

11
00:00:44,310 --> 00:00:47,549
vendido aquí en República Dominicana. Olga Consuela también tiene un

12
00:00:47,590 --> 00:00:51,810
libro muy bueno que toca este tema de la rumorología.

13
00:00:53,500 --> 00:00:57,420
Ese concepto se conoció en este país a raíz de

14
00:00:57,479 --> 00:01:04,120
la derrota humillante sufrida por Hipólito Mejía en el año 2004.

15
00:01:05,140 --> 00:01:10,640
El pepeachismo desplazado argumentó que Hipólito había perdido porque habían

16
00:01:10,719 --> 00:01:19,000
traído a un colombiano experto en rumorología y que esa

17
00:01:19,109 --> 00:01:23,969
ejecución de esas acciones de campaña y comunicación que para

18
00:01:23,989 --> 00:01:30,859
entonces eran técnicas súper avanzadas. Según articulistas como Juan TH,

19
00:01:30,890 --> 00:01:34,000
que llegó a escribir una decena de artículos en el

20
00:01:34,060 --> 00:01:37,680
periódico El Nacional hasta que se cansó de decir y

21
00:01:37,719 --> 00:01:40,099
repetir que entre la cadena, que no era más de

22
00:01:40,120 --> 00:01:43,519
que supuestamente tú agarrabas, ibas de aquí a votar, salías

23
00:01:43,560 --> 00:01:46,250
con el primer voto que se perdía, Te marcaban la

24
00:01:46,290 --> 00:01:48,689
boleta y tú la jondeabas y traías la boleta que

25
00:01:48,750 --> 00:01:51,260
te habían dado para tu votar y que por eso

26
00:01:51,359 --> 00:01:54,659
perdió Hipólito. Ese fue uno de los argumentos. Y por

27
00:01:54,719 --> 00:01:57,890
el otro, el de la rumorología.¿ Qué pasa? Sí, la

28
00:01:57,950 --> 00:02:02,569
rumorología existe, usted averigua, existe. Y hay teóricos como Olga

29
00:02:02,609 --> 00:02:05,870
Consuegra que han escrito libros y lo explican. También Lais

30
00:02:05,909 --> 00:02:09,210
Ribeiro en su libro también lo explica. Sí, eso es

31
00:02:09,289 --> 00:02:12,229
parte de la comunicación. La comunicación es maravillosa. El que

32
00:02:12,270 --> 00:02:17,680
le dio método y forma a la comunicación como existe

33
00:02:17,699 --> 00:02:22,000
hoy en día fueron un montón de individuos inteligentísimos, pero

34
00:02:22,039 --> 00:02:28,360
quien empezó a plantear estrategias funcionales efectivas se llama... Edward

35
00:02:28,439 --> 00:02:32,680
Bernays escribió un libro que se llama Propaganda ese libro

36
00:02:32,699 --> 00:02:36,550
sirvió de mucho y si hoy las mujeres fuman o

37
00:02:36,610 --> 00:02:38,729
hay gente que hace un montón de cosas es gracias

38
00:02:38,750 --> 00:02:42,289
a los conceptos que este hombre desarrolló porque él entendió

39
00:02:42,370 --> 00:02:48,240
algo las personas más que razonar la motivan impulsos irracionales

40
00:02:48,259 --> 00:02:51,939
y si tú logras trabajar esa parte en la mente

41
00:02:51,960 --> 00:02:57,030
del individuo pues vas a lograr efectividad cuando comuniques Llegamos

42
00:02:57,110 --> 00:03:00,830
entonces nuevamente otra vez a Supermercado Bravo. Hace unas semanas

43
00:03:00,849 --> 00:03:05,889
hablábamos del conflicto de Lo Mejor, una panificadora de Santiago,

44
00:03:05,909 --> 00:03:09,030
que es la más grande del país, y Supermercado Bravo.

45
00:03:09,469 --> 00:03:13,460
Supermercado Bravo es una cadena de supermercados que su estrategia

46
00:03:13,500 --> 00:03:16,979
de negocios parece que se sostiene en un modelo de

47
00:03:17,300 --> 00:03:21,259
gran cantidad de marcas blancas en su local. Y eso

48
00:03:21,560 --> 00:03:24,180
no lo está inventando Supermercado Bravo. Esa es una estrategia

49
00:03:24,199 --> 00:03:27,500
que tiene nombre y apellido y lugar donde se ha

50
00:03:27,620 --> 00:03:31,360
puesto en ejecución con mucho éxito y se llama Mercadona

51
00:03:31,439 --> 00:03:35,159
en España. El 80% de lo que se vende en

52
00:03:35,199 --> 00:03:38,520
Mercadona son marcas blancas. La estrategia de Mercadona desde que

53
00:03:38,580 --> 00:03:42,469
comenzó a construir esto en el mercado español fue sencillo.

54
00:03:42,879 --> 00:03:45,469
Crear marcas propias, poner al lado de marcas establecidas y

55
00:03:46,030 --> 00:03:48,810
luego desaparecer de la oferta la marca establecida para que

56
00:03:48,830 --> 00:03:52,409
la gente consuma La marca propia, vender la propia a

57
00:03:52,469 --> 00:03:54,389
un precio bajo y luego ajustar el precio y venderla

58
00:03:54,409 --> 00:03:56,949
al mismo precio en el mercado y tener alta rentabilidad.¿

59
00:03:57,430 --> 00:04:01,810
Eso es ilegal? Para nada. Eso se llama negocio. Y

60
00:04:02,900 --> 00:04:05,039
en el caso del Bravo, que le han dado con

61
00:04:05,080 --> 00:04:08,340
las cajas y los cajones, en esta semana el Avance

62
00:04:08,419 --> 00:04:12,819
Media publicó una nota que cuando usted la lee cree que,

63
00:04:13,259 --> 00:04:15,990
si lo lee, cree que el Bravo está cometiendo un

64
00:04:16,310 --> 00:04:20,000
delito faltando a la ley. Yo no sé. Bueno, yo

65
00:04:20,060 --> 00:04:26,040
conozco a gente del avance media. Son parte de la

66
00:04:26,079 --> 00:04:30,560
gente con la que trabajo en la otra plataforma, pero

67
00:04:31,120 --> 00:04:35,829
son dos proyectos aparte y desconozco quién ha hecho el trabajo.

68
00:04:36,029 --> 00:04:39,029
Pero a veces uno dice cosas que son legítimas y

69
00:04:39,790 --> 00:04:43,310
le da el matiz de ilegalidad o de poco ético,

70
00:04:43,370 --> 00:04:47,079
pero no lo es. Y es señalar que cobrar por

71
00:04:47,100 --> 00:04:49,480
el espacio en góndola, como lo hace el Bravo, que

72
00:04:49,540 --> 00:04:52,959
cobra una comisión de la venta, quienes allí están, es

73
00:04:53,019 --> 00:04:55,430
algo ilegítimo. Ese es el estándar de la

74
00:04:55,470 --> 00:04:56,790
Speaker 3: industria.

75
00:04:56,810 --> 00:05:00,850
Speaker 2: De hecho, aquí hay colmado que cobran. Y se le paga.

76
00:05:01,850 --> 00:05:05,000
Colmado en el que yo bebo aquí, que yo bebía

77
00:05:06,480 --> 00:05:10,339
por el Quisqueya, ahí había una marca de ron que

78
00:05:10,379 --> 00:05:13,779
le pagaba una mensualidad por tener sus rones en la

79
00:05:13,860 --> 00:05:17,180
góndola de frente a donde llegaba la gente. Ese es

80
00:05:17,199 --> 00:05:22,040
el estándar de la industria. Pero entonces,¿ qué pasa? Como

81
00:05:22,100 --> 00:05:27,670
yo veía a Colombia Alcántara decir, supermercados bravos no tienen

82
00:05:27,730 --> 00:05:29,689
buena relación con los medios porque ellos no han construido

83
00:05:29,699 --> 00:05:33,269
ninguna relación. Ellos no tienen oficina de relaciones públicas, ellos

84
00:05:33,310 --> 00:05:36,970
manejan parece con una agencia la poca publicidad que colocan

85
00:05:37,790 --> 00:05:41,310
y no dan una opinión ni una respuesta a nada,

86
00:05:41,410 --> 00:05:44,579
quizás porque eso obedezca a su filosofía de que sea

87
00:05:44,620 --> 00:05:49,279
el trabajo que hable. Pero dentro de todo esto, en

88
00:05:49,339 --> 00:05:51,870
un entorno tan hostil y competitivo como el que se

89
00:05:51,879 --> 00:05:57,769
está dando en el rubro del retail en República Dominicana,

90
00:05:58,649 --> 00:06:01,470
lo que pudo haber comenzado como un conflicto entre una

91
00:06:01,509 --> 00:06:05,649
panificadora que no quiere verse obligada a hacerle el pan

92
00:06:05,709 --> 00:06:07,949
al Bravo para el Bravo tener su marca blanca y

93
00:06:07,970 --> 00:06:11,060
sacarla de ellos de su anaquel, porque para la panificadora

94
00:06:11,180 --> 00:06:14,680
eso no es negocio, Y es legítimo que ellos se

95
00:06:14,740 --> 00:06:17,829
nieguen y es legítima la propuesta del Bravo porque se

96
00:06:17,889 --> 00:06:23,649
llama negocio. Entonces, en ese contexto se ha aprovechado y

97
00:06:23,670 --> 00:06:27,910
le han dado con todo al supermercado. Entonces, yo estoy

98
00:06:27,970 --> 00:06:31,100
comentando esto aquí porque como yo comenté inicialmente y sé

99
00:06:31,220 --> 00:06:34,759
que posiblemente puede haber detrás de todo lo que está

100
00:06:34,839 --> 00:06:40,930
pasando de manera clara una campaña para afectar a este negocio.

101
00:06:41,639 --> 00:06:44,139
Quiero dejar claro que yo no formo parte de ninguna campaña.

102
00:06:46,149 --> 00:06:48,610
Ni se me ha acercado nadie con una fundecualto, como

103
00:06:48,670 --> 00:06:52,050
dijo una vez uno que le escribió a un ejecutivo

104
00:06:52,089 --> 00:06:53,990
de aquí de la empresa para decirle que yo formaba

105
00:06:54,069 --> 00:06:57,050
parte de una estructura de descrédito a los carros, vehículos

106
00:06:57,069 --> 00:06:59,629
chinos y particularmente a la marca con la que él trabaja. No,

107
00:07:00,230 --> 00:07:03,290
nunca lo he hecho. Ahora, debo de ser claro y honesto.

108
00:07:03,310 --> 00:07:08,379
En múltiples ocasiones me han invitado a reuniones para proponerme

109
00:07:08,420 --> 00:07:10,959
a ser parte de de campaña de ese tipo, pero

110
00:07:11,000 --> 00:07:13,350
hay un tema conmigo, que yo hay cosas que yo

111
00:07:13,370 --> 00:07:15,290
no me puedo ganar un peso dañando a otra gente.

112
00:07:16,089 --> 00:07:18,930
Yo tengo que dormir tranquilo. Y quizás, como me dijo

113
00:07:18,970 --> 00:07:22,009
una vez alguien muy querido, tú no eres rico porque

114
00:07:22,050 --> 00:07:26,079
tú no quieres. Y es verdad. Yo pude haber sido rico.

115
00:07:26,420 --> 00:07:28,100
El problema es que el camino a ser más rico

116
00:07:28,759 --> 00:07:32,180
iba a conllevar beber pastillas y quizás el ACV que

117
00:07:32,220 --> 00:07:36,350
me dio el año pasado me habría dado antes. Entonces...

118
00:07:37,410 --> 00:07:40,949
Dicho todo esto, y para que quede claro, el cobro

119
00:07:41,769 --> 00:07:46,310
de precios en góndola es una práctica común en supermercados

120
00:07:46,370 --> 00:07:51,649
del mundo y debió quien hizo el trabajo para el avance,

121
00:07:51,689 --> 00:07:56,860
me imagino, averiguar esto. Yo leí parte del trabajo y

122
00:07:56,889 --> 00:08:00,189
habla exactamente de esto. En los últimos días ha circulado

123
00:08:00,209 --> 00:08:04,060
en redes sociales una denuncia según la cual la cadena

124
00:08:04,079 --> 00:08:07,839
de supermercados Bravo estaría exigiendo a algunos proveedores un pago

125
00:08:07,879 --> 00:08:12,379
equivalente a aproximadamente un 8% de las ventas para poder

126
00:08:12,480 --> 00:08:17,420
mantener su producto en las góndolas. La información fue publicada

127
00:08:17,480 --> 00:08:21,000
inicialmente en el medio digital El Avance Media, citando una

128
00:08:21,079 --> 00:08:23,540
fuente que afirma que este pago sería un requisito para

129
00:08:23,579 --> 00:08:26,920
que las marcas puedan permanecer en los anaqueles y que

130
00:08:26,980 --> 00:08:31,180
quienes no la paguen podrían perder acceso a la comercialización

131
00:08:31,259 --> 00:08:35,350
dentro de la cadena. El tema ha generado debate, especialmente

132
00:08:35,370 --> 00:08:39,669
porque algunos lo interpretan como un posible abuso de posición

133
00:08:39,730 --> 00:08:46,470
dominante dentro del mercado del retail en República Dominicana. Sin embargo,

134
00:08:47,250 --> 00:08:51,110
cuando se observa cómo funciona la industria del retail en

135
00:08:51,149 --> 00:08:57,330
el mundo, la práctica de cobrar a proveedores por presencia

136
00:08:57,350 --> 00:09:01,929
en tiendas no es nueva ni exclusiva de un país.

137
00:09:03,210 --> 00:09:06,700
En el negocio global de supermercados existe un concepto conocido

138
00:09:06,769 --> 00:09:11,600
como Slotting Fee, que básicamente es un pago que las

139
00:09:11,720 --> 00:09:16,759
marcas realizan para obtener o mantener espacio en los anaqueles.

140
00:09:17,799 --> 00:09:20,840
La lógica es sencilla. El espacio dentro de un supermercado

141
00:09:20,860 --> 00:09:25,490
es limitado y extremadamente valioso. Cada producto que se coloca

142
00:09:25,529 --> 00:09:30,330
en una góndola ocupa un lugar que podría utilizar otro producto.

143
00:09:31,230 --> 00:09:35,480
Por esa razón... Muchos supermercados alrededor del mundo trasladan parte

144
00:09:35,519 --> 00:09:39,919
del riesgo comercial al proveedor, especialmente cuando se trata de

145
00:09:39,980 --> 00:09:45,559
productos nuevos o marcas que compiten por visibilidad. En Estados Unidos,

146
00:09:45,620 --> 00:09:48,620
por ejemplo, grandes cadenas pueden cobrar miles de dólares por

147
00:09:48,700 --> 00:09:53,250
producto simplemente para introducirlos en una tienda. En algunos casos,

148
00:09:53,269 --> 00:09:57,450
una marca puede llegar a pagar entre 2.500 y 10.000 dólares por

149
00:09:57,529 --> 00:10:00,509
cada producto para entrar a una cadena regional y mucho

150
00:10:00,610 --> 00:10:05,220
más si se trata de una distribución nacional. Además, de

151
00:10:07,399 --> 00:10:11,940
esos pagos iniciales, las marcas también suelen asumir otros costos

152
00:10:12,000 --> 00:10:17,320
dentro de la relación con los supermercados. Promociones, descuentos especiales,

153
00:10:17,820 --> 00:10:23,080
exhibiciones en góndolas preferenciales o campañas dentro de la tienda

154
00:10:24,100 --> 00:10:26,679
en muchos mercados estos gastos forman parte de lo que

155
00:10:26,720 --> 00:10:33,029
se conoce como trade marketing que puede representar entre un 15

156
00:10:32,750 --> 00:10:35,309
y un 25% de los ingresos de la marca o

157
00:10:36,009 --> 00:10:40,230
sea lo que se destina a eso es decir una

158
00:10:40,370 --> 00:10:43,950
parte importante del negocio de los supermercados no proviene únicamente

159
00:10:43,970 --> 00:10:48,549
del margen de venta al consumidor sino también de los

160
00:10:48,610 --> 00:10:53,470
acuerdos comerciales que mantienen con sus proveedores En ese contexto,

161
00:10:53,490 --> 00:10:57,549
un esquema basado en un porcentaje de venta como un

162
00:10:57,509 --> 00:11:00,730
8% mencionado en la denuncia, se encuentra dentro del rango

163
00:11:00,789 --> 00:11:04,210
que existe en la industria, especialmente cuando se trata de

164
00:11:04,250 --> 00:11:08,509
acuerdos de visibilidad o prioridad de exhibición. El verdadero debate,

165
00:11:08,570 --> 00:11:11,990
en todo caso, no suele ser la existencia de estos pagos,

166
00:11:12,549 --> 00:11:16,669
sino la forma en que se aplican. Si son transparentes,

167
00:11:16,690 --> 00:11:21,830
si afectan de manera desproporcionada a pequeños productores o o

168
00:11:21,889 --> 00:11:26,350
si crean barreras de entrada para nuevas marcas. Este tipo

169
00:11:26,490 --> 00:11:31,879
de discusiones no es exclusiva de República Dominicana. En Europa,

170
00:11:31,980 --> 00:11:35,460
Estados Unidos y América Latina se han planteado debates similares

171
00:11:35,500 --> 00:11:40,000
durante décadas sobre el equilibrio entre el poder de negociación

172
00:11:40,019 --> 00:11:44,279
de los grandes supermercados y la capacidad de los proveedores

173
00:11:44,360 --> 00:11:49,409
para competir dentro de esos espacios. Al final, lo que

174
00:11:49,429 --> 00:11:52,250
está en juego en la dinámica natural dominicana un mercado

175
00:11:52,269 --> 00:11:56,129
altamente competitivo donde el espacio en los anaqueles se ha

176
00:11:56,169 --> 00:12:00,740
convertido en uno de los activos más valiosos del comercio moderno.

177
00:12:01,279 --> 00:12:04,559
Porque en el mundo del retail, más que vender productos

178
00:12:04,700 --> 00:12:10,779
muchas veces, lo que realmente se negocia es la visibilidad. Entonces,

179
00:12:11,899 --> 00:12:14,419
que ya que por ahí anda un berenjenal, jondeo esto

180
00:12:15,039 --> 00:12:15,600
al debate.

181
00:12:16,490 --> 00:12:17,289
Speaker 3: Yo... Y

182
00:12:17,429 --> 00:12:17,629
Speaker 2: ya,

183
00:12:17,690 --> 00:12:17,950
Speaker 3: ahí

184
00:12:18,129 --> 00:12:18,389
Speaker 2: queda

185
00:12:18,669 --> 00:12:21,860
Speaker 3: Cuando lo que hoy es City Market, ahí en Cuesta

186
00:12:21,879 --> 00:12:25,320
Hermosa Town Center, era el marché, yo tuve la oportunidad

187
00:12:25,399 --> 00:12:29,100
de hablar con un muchacho que se encargaba del supermercado

188
00:12:29,120 --> 00:12:33,840
y él me explicó brevemente sobre precisamente esto de las góndolas,

189
00:12:33,940 --> 00:12:37,870
por qué se ubica tal producto en X sitio. Por ejemplo,

190
00:12:37,889 --> 00:12:42,429
los conflé lo ponen... El precio más caro es el

191
00:12:42,470 --> 00:12:45,350
que está al tamaño de los niños,

192
00:12:45,370 --> 00:12:45,690
Speaker 2: ¿entiendes

193
00:12:46,070 --> 00:12:46,389
Speaker 3: Para que...

194
00:12:47,330 --> 00:12:49,740
Speaker 2: Y todos los productos que los niños pueden ver se

195
00:12:49,860 --> 00:12:52,899
ponen a ese nivel porque los niños también, cuando acompañan

196
00:12:52,919 --> 00:12:56,419
a los padres de supermercados, son agentes de decisión de compra.

197
00:12:56,620 --> 00:12:59,539
Speaker 3: Exactamente. Entonces, lo del agua, a mí me sorprendió, yo

198
00:12:59,620 --> 00:13:01,799
vi lo publicado por El Avance, pero es que es

199
00:13:01,870 --> 00:13:05,429
perfectamente normal. Y todos los supermercados lo hacen

200
00:13:05,830 --> 00:13:09,049
Speaker 2: Yo debí haberme graduado de mercadeo, pero en el año 2007

201
00:13:08,970 --> 00:13:11,909
yo hice un trabajo, o en el 8, en el 8, hice

202
00:13:11,929 --> 00:13:13,789
un trabajo en una de las ventas que me tocó

203
00:13:13,830 --> 00:13:16,889
dar en la Autónoma de Santo Domingo, Y el libro

204
00:13:16,970 --> 00:13:20,570
que yo tuve que comprar para el tema que nos tocó,

205
00:13:20,990 --> 00:13:25,039
el profesor puso el libro comenzando el semestre para que

206
00:13:25,100 --> 00:13:27,740
usted buscara el maldito libro. Bueno, a mí me dio

207
00:13:27,759 --> 00:13:29,759
un trabajo del diablo. Yo conseguí el libro por Amazon

208
00:13:29,820 --> 00:13:33,360
en Suiza. Duró un mes esperando que llegara. Un libro

209
00:13:34,700 --> 00:13:38,759
tengo todavía que habla al detalle de todo lo que

210
00:13:38,820 --> 00:13:42,019
es el trade marketing. Estoy hablando de hace 20 años. Un

211
00:13:42,639 --> 00:13:46,639
tema del trade marketing como disciplina de estudio y Tienen

212
00:13:46,659 --> 00:13:51,230
que tener 50 años o más, más o menos organizándose. Pero

213
00:13:51,289 --> 00:13:55,629
estoy hablando del principio de la década de los 2010, más

214
00:13:55,669 --> 00:13:57,769
o menos, para que la gente tenga idea. Y ahí

215
00:13:57,809 --> 00:13:59,809
uno maneja muchos conceptos y criterios que si uno no

216
00:13:59,870 --> 00:14:03,789
trabaja como un buen amigo que trabaja en una empresa multinacional,

217
00:14:04,370 --> 00:14:08,279
que maneja todos esos conceptos porque es una empresa que

218
00:14:08,320 --> 00:14:10,539
viene de otro mercado, de otra realidad y otra experiencia,

219
00:14:11,159 --> 00:14:14,019
uno se sorprende. Allí todo eso te lo enseñan, cómo

220
00:14:14,080 --> 00:14:20,009
se negocia, los espacios, las prácticas que han sido efectivas

221
00:14:20,029 --> 00:14:23,850
y las que deberían de continuarse en un libro enorme

222
00:14:23,870 --> 00:14:29,919
e interesantísimo. Entonces, en República Dominicana, que estamos todavía a

223
00:14:29,980 --> 00:14:34,139
nivel de criterio, a nivel de colmado, hay cuestiones que

224
00:14:34,200 --> 00:14:37,960
la población media no maneja y puede entender, si se

225
00:14:38,019 --> 00:14:43,519
le vende mal, que son cosas malintencionadas. Yo con esto

226
00:14:43,779 --> 00:14:47,100
no he recibido, porque debo decir que la gente del

227
00:14:47,120 --> 00:14:49,860
Bravo con la gente del medio no tiene ninguna relación,

228
00:14:50,220 --> 00:14:54,620
ni buena ni mala. Cero. Para que eso quede claro.

229
00:14:55,000 --> 00:14:56,620
El Bravo es de las pocas empresas aquí que no

230
00:14:56,730 --> 00:14:59,190
tiene relación con los medios de comunicación, o por lo

231
00:14:59,230 --> 00:15:01,690
menos con los que trabajan en los medios de comunicación.

232
00:15:02,429 --> 00:15:07,830
No tiene cero, ninguna, nulo. Los escenos no lo conocen,

233
00:15:07,850 --> 00:15:10,049
porque uno conoce lo que trabajan las relaciones públicas y

234
00:15:10,070 --> 00:15:12,879
lo que trabajan esas vainas. Uno conoce los grupos Ramos

235
00:15:12,909 --> 00:15:15,259
porque uno se topa con los ejecutivos en los pasillos

236
00:15:15,299 --> 00:15:19,159
de la tienda y conocen a uno. Los de Olé, etc.

237
00:15:20,000 --> 00:15:24,139
Bravo es como si fuera una especie de enigma detrás

238
00:15:24,159 --> 00:15:26,539
de la empresa. Ellos se manejan de esa manera. Ahora,

239
00:15:27,080 --> 00:15:29,690
lo que sí están siendo ellos es sujeto de una

240
00:15:29,789 --> 00:15:34,889
campaña avasallante que nació con un problema por un pan.

241
00:15:35,669 --> 00:15:37,970
O quizá lo del pan fue la punta de lanza

242
00:15:38,090 --> 00:15:41,330
para todo lo que ha venido después. Al final... El

243
00:15:41,389 --> 00:15:45,629
Bravo es un agente económico de una disciplina muy competida

244
00:15:45,649 --> 00:15:52,029
que tiene dominantes cinco o seis agentes que participan adicionalmente.

245
00:15:52,049 --> 00:15:57,340
Y uno, independientemente de si tiene buena o mala relación,

246
00:15:57,879 --> 00:16:00,559
hay cosas que uno tiene que verlas y no quedarse callado.

247
00:16:00,580 --> 00:16:00,840
La suerte es,

248
00:16:00,860 --> 00:16:06,039
Speaker 3: Alberto, que... Que los clientes del Bravo defienden ese Bravo

249
00:16:06,080 --> 00:16:07,139
como que es su madre.

250
00:16:07,179 --> 00:16:08,120
Speaker 2: Sí, porque es una especie... O sea, lo

251
00:16:08,139 --> 00:16:09,679
Speaker 3: bravista no hay nada más insoportable que

252
00:16:09,700 --> 00:16:16,159
Speaker 2: un bravista. Sí, porque ahí detrás también hay una lógica

253
00:16:16,240 --> 00:16:20,190
detrás de eso, ciertamente. Tiene muchas cuestiones que son interesantísimas

254
00:16:20,210 --> 00:16:23,330
en el manejo de la marca. Al final, yo creo

255
00:16:23,450 --> 00:16:27,590
que el debate no es ese. El debate debe de ser...

256
00:16:28,320 --> 00:16:31,500
Si el modelo de negocio que tiene puesto impuesto en

257
00:16:31,539 --> 00:16:34,399
el mercado del retail en la República Dominicana hace que

258
00:16:34,419 --> 00:16:37,990
el mercado le ofrezca al consumidor productos más baratos y

259
00:16:38,809 --> 00:16:42,169
de calidad. Si esa respuesta es positiva, pues lo demás

260
00:16:42,190 --> 00:16:45,289
es discusión de gente y de empresarios, de gente del

261
00:16:45,330 --> 00:16:46,210
negocio y de empresarios.