Speaker 2: Salón Inmobiliario del Mediterráneo patrocina las claves de la industria Baisymed.
Speaker 4: Hoy iniciamos una nueva edición de las claves de la
Speaker 4: industria by CIMED, el espacio en el que analizamos la actualidad,
Speaker 4: los retos y las tendencias del sector residencial de la
Speaker 4: mano de sus protagonistas. Comenzamos poniendo la mirada en la
Speaker 4: próxima edición de CIMED, el Salón Inmobiliario del Mediterráneo, que
Speaker 4: se telabrará ya dentro de poquito, del 12 al 14
Speaker 4: de noviembre, en Figma, Palacio de Ferias y Congresos de Málaga.
Speaker 4: Para conocer las principales novedades del CIMED 2026, hablamos hoy
Speaker 4: con Lizardo Morán, que es director gerente de FIGMAC, entidad
Speaker 4: organizadora del salón, a quien vamos a darle ya la bienvenida.
Speaker 4: Buenos días, Lizardo. Hola,¿ qué tal
Speaker 5: Buenos días, un placer.
Speaker 4: Bueno, se acerca ya la fecha de una nueva edición
Speaker 4: de CIMED y los oyentes están deseando que nos cuentes
Speaker 4: las novedades de 2026. Lo primero que tenemos que destacar, Lizardo,
Speaker 4: es que CIMED 2026 amplía su superficie expositiva en FIMAC
Speaker 4: para acoger a un mayor número de empresas, administraciones y proyectos. Bueno,
Speaker 4: cuéntanos los detalles de esta evolución, de esta ampliación de
Speaker 4: superficie y qué va a encontrar el profesional este año.
Speaker 5: Bueno, pues estamos ya en la 22 edición que tenemos
Speaker 5: y vamos a ampliar el espacio en el Palacio, el
Speaker 5: espacio en FIMA, porque había una demanda que lo estaba pidiendo.
Speaker 5: Y entonces vamos a tener más empresas, más proyectos, más
Speaker 5: administraciones que querían estar aquí con nosotros. Y básicamente el
Speaker 5: que venga, pues lo que se va a encontrar es
Speaker 5: una oferta de vivienda, pues yo creo que enorme. no
Speaker 5: solo nacional, sino también un producto residencial internacional. Y sobre
Speaker 5: todo hay que tener en cuenta que esto no es
Speaker 5: solo una feria de ver casas, es un punto de
Speaker 5: encuentro estratégico en el que puedes hacer contactos, cerrar operaciones,
Speaker 5: captar inversión, etc. Más o menos yo creo que eso
Speaker 5: es lo que se puede encontrar alguien que venga a vernos.
Speaker 4: Claro, esa ampliación responde a esa necesidad que ha tenido
Speaker 4: esa acogida en el mercado del CIMED. Bueno, que cada
Speaker 4: vez más empresas quieren estar allí, quieren estar presente. Por
Speaker 4: eso esa ampliación.
Speaker 5: Claro, claro. Así que al final, bueno, con una feria
Speaker 5: de esta índole que ya lleva 22 años, empieza a
Speaker 5: crecer y empieza a sentarse y empieza a ser una referencia,
Speaker 5: pues lo que ocurre es eso, el éxito. nos empuja
Speaker 5: a hacerla más grande y a tener cada vez más
Speaker 5: metros y a poder dedicarle espacio a cada una de
Speaker 5: las verticales.
Speaker 4: Bueno, hablábamos de las novedades, una es esta ampliación, pero
Speaker 4: otra es que la colaboración público-privada, el producto residencial y
Speaker 4: la innovación aplicada volverán a tener un peso importante en
Speaker 4: la feria, en el Salón Inmobiliario del Mediterráneo.¿ Cómo se
Speaker 4: abordarán este año y qué papel tendrán dentro de la
Speaker 4: programación profesional? Estas tres patas.
Speaker 5: Bueno, pues por un lado la colaboración público-privada, pues vamos
Speaker 5: a tener el cuarto encuentro internacional de vivienda protegida y
Speaker 5: asequible que organizamos junto con AWS, el Instituto Municipal de
Speaker 5: la Vivienda y Housing Europe. Y aquí lo que hacemos
Speaker 5: es debatir modelos y soluciones reales para generar vivienda. Luego
Speaker 5: tenemos la visión empresarial en el punto de encuentro con
Speaker 5: la ACP de Málaga, que es donde nos reuniremos junto
Speaker 5: a los grandes directivos de las principales promotoras y gestoras
Speaker 5: que hay aquí en España. Y luego también vamos a
Speaker 5: analizar las nuevas formas de habitar en el foro Living
Speaker 5: in Evolution. Por ejemplo, también en el foro Innova by Bilba,
Speaker 5: pues tocamos todo lo que está transformando la construcción, industrialización,
Speaker 5: inteligencia artificial, descarbonización, soluciones prop-tech y con-tech, etcétera, etcétera. Así que, bueno,
Speaker 5: pues esos tres temas que están marcando el pulso del
Speaker 5: sector ahora mismo, pues es lo que nos vertebra. Ajá
Speaker 4: Y también, además, Lizardo, se renuevan dos espacios estratégicos del salón,
Speaker 4: Zona Innova y City Hub.¿ Qué novedades incorporarán y qué
Speaker 4: contenidos concentrarán?
Speaker 5: Zona Innova y City Hub queríamos que dieran un salto
Speaker 5: cualitativo y que tuvieran más peso. Y en CIMED Innova,
Speaker 5: por ejemplo, vamos a tener un área dedicada en exclusiva
Speaker 5: a la rehabilitación, que es fundamental para modernizar y adaptar
Speaker 5: el parque residencial que tenemos, que hay. Y volveremos a
Speaker 5: tener el Open Call for Startups, en el que conectamos
Speaker 5: el talento emergente con las grandes compañías. Y, por ejemplo,
Speaker 5: en el City Hub, el foco es 100% la colaboración público-privada.
Speaker 5: O sea, la idea es sentar en la misma mesa
Speaker 5: empresas e instituciones clave, como el Ayuntamiento de Málaga, o
Speaker 5: el de Madrid o la Junta de Andalucía. Y al
Speaker 5: final lo que buscamos con esto es que los proyectos
Speaker 5: públicos y las soluciones empresariales se encuentren y tiren para adelante.
Speaker 4: Esas son todas las novedades que vamos a encontrar en
Speaker 4: CIMED 2026, pero es que CIMED ha conseguido alisar el
Speaker 4: reconocimiento como feria internacional y en esta edición da un
Speaker 4: paso más con la habilitación de un espacio específico dentro
Speaker 4: de la zona expositiva dedicado a la oferta internacional, incrementando
Speaker 4: la visibilidad de mercados de alto potencial.¿ Qué oportunidades abre
Speaker 4: este espacio para empresas e inversores?
Speaker 5: Bueno, es que para nosotros esta parte de reconocimiento oficial
Speaker 5: como feria internacional nos da un espaldarazo enorme. El mercado
Speaker 5: residencial que tenemos a día de hoy es global y
Speaker 5: si me tiene que ser o pretendemos que sea esa
Speaker 5: puerta de entrada. Este año hemos habilitado una zona específica
Speaker 5: para oferta exterior con proyectos y oportunidades de mercado como
Speaker 5: Estados Unidos, México, República Dominicana, Polonia, por ponerte un ejemplo,
Speaker 5: Pero la idea no es solo enseñar un producto, o sea,
Speaker 5: la idea es que facilitamos el entendimiento de cómo funcionan
Speaker 5: esos mercados para el inversor y nos apoyamos, por ejemplo,
Speaker 5: en Prime Home Summit. Resumiendo, yo te diría que si
Speaker 5: me funciona en doble dirección, o sea, la idea es
Speaker 5: atraemos inversión internacional hacia España y proyectamos también nuestra oferta
Speaker 5: residencial exterior
Speaker 4: Me ha gustado cómo has empezado al principio, Lizardo, diciendo
Speaker 4: que la feria no va solamente de vender casas. CIMED
Speaker 4: se ha consolidado como una convocatoria profesional de máximo nivel
Speaker 4: que lo posiciona como una de las citas sectoriales más
Speaker 4: importantes ya a nivel nacional. Toda la industria está representada
Speaker 4: en un mismo espacio en CIMED.¿ Pero qué perfiles se
Speaker 4: dan cita en el salón
Speaker 5: Bueno, yo creo que es que además la gran fuerza
Speaker 5: que tiene CIMED es que reúne a toda la cadena
Speaker 5: de valor en un sitio aquí en FIMA. Entonces, aquí
Speaker 5: que vas a encontrarte, pues vas a encontrar el promotor,
Speaker 5: el constructor, las comercializadoras, entidades financieras, fondos de inversión, tecnológicas…
Speaker 5: Y sobre todo los responsables públicos también con poder de
Speaker 5: decisión en vivienda y en urbanismo. Si tú piensas que
Speaker 5: estamos en Málaga, en el propio atractivo de la ciudad
Speaker 5: de la Costa del Sol, el perfil del inversor y
Speaker 5: el comprador internacional aquí tiene un peso que es potente
Speaker 5: y el resultado yo pienso que es muy top. pero
Speaker 5: la idea también es que tampoco nos olvidamos, como decía
Speaker 5: al principio, del comprador particular, es decir, de esa familia
Speaker 5: que busca casa y aquí puede hablar directamente con las promotoras.
Speaker 5: Al final yo creo que en CIMED son tres días
Speaker 5: muy interesantes donde se concentra negocio, conocimiento, inversión, soluciones para
Speaker 5: el futuro residencial, es decir, que tenemos para todos los públicos.
Speaker 4: Bueno, pues muchísimas gracias, Lizardo Morán, director gerente de FIGMAC,
Speaker 4: por darnos esta información, por contarnos un poco y avanzarnos
Speaker 4: las novedades de CIMED 2026. Un placer y nos vemos
Speaker 4: en CIMED. Eso es, muchas gracias y nos vemos por
Speaker 5: Málaga.
Speaker 4: Hasta pronto.
Speaker 5: Hasta ahora.
Speaker 2: Salón Inmobiliario del Mediterráneo
Speaker 4: Bueno, pues ya conocemos las principales novedades que marcará CIMED,
Speaker 4: el Salón Inmobiliario del Mediterráneo, en este año 2026. Pero
Speaker 4: ahora vamos a poner el foco en la realidad del
Speaker 4: mercado residencial y en los retos que afronta actualmente el sector,
Speaker 4: especialmente en Málaga. Y para ello contamos con Violeta Aragón,
Speaker 4: que es secretaria general de ACPB. Málaga, con quien abordaremos
Speaker 4: la evolución del mercado y también conoceremos algunas de las
Speaker 4: claves del punto de encuentro SIMED ACP Málaga, una de
Speaker 4: las grandes citas profesionales de este salón inmobiliario. Vamos a
Speaker 4: darle la bienvenida a Violeta. Buenos días, Violeta.¿ Qué tal?
Speaker 4: Muy buenos días. Fue un placer tenerte con nosotros, Violeta.
Speaker 4: Ya falta muy poco para que tenga lugar esa cita
Speaker 4: con el mercado inmobiliario que se ha convertido ya en
Speaker 4: la mayor plataforma de contacto profesional del real estate en
Speaker 4: el arco mediterráneo. SIMED es un encuentro clave para conocer
Speaker 4: las tendencias en el mercado de la vivienda, estrategias, las
Speaker 4: líneas de trabajo y precisamente desde ACP Málaga tenéis una
Speaker 4: visión muy cercana de la realidad del sector. Por eso
Speaker 4: es importante que estés con nosotros aquí, dentro de nuestro
Speaker 4: espacio de las claves by SIMED y nos cuentes cuáles
Speaker 4: son ahora mismo los principales retos en los ámbitos como
Speaker 4: el desarrollo urbano, la financiación.¿ Cuáles son los principales retos
Speaker 4: del mercado?
Speaker 6: Bueno, pues yo creo que tenemos un reto compartido. Es
Speaker 6: verdad que el sector va fenomenal. Todo lo que se
Speaker 6: está produciendo a día de hoy se está vendiendo. Los
Speaker 6: precios están subiendo a una media anual que supera generalmente
Speaker 6: los dos dígitos. Entonces, lo que puede parecer muy positivo,
Speaker 6: sin duda, para el sector, también nos hace reflexionar sobre
Speaker 6: un reto que yo creo que tenemos como sociedad, que
Speaker 6: es… solucionar el déficit de vivienda que ahora mismo tenemos
Speaker 6: y en eso yo creo que estamos trabajando y para
Speaker 6: ello pues creo que hay que dar una vuelta a
Speaker 6: todo el sistema de producción de la vivienda para entender
Speaker 6: dónde están esos cuellos de botella que están haciendo que
Speaker 6: exista el déficit de vivienda que actualmente tenemos y que
Speaker 6: esté conllevando a unas subidas por encima de lo normal
Speaker 6: o que no exista un determinado producto, porque yo creo
Speaker 6: que tiene que haber distintas tipologías de productos. No olvidemos
Speaker 6: que aquí, por ejemplo, en la zona de Málaga, pues
Speaker 6: somos un espacio de acogida y estamos encantados con que
Speaker 6: venga gente de otras nacionalidades que vienen a vivir, a
Speaker 6: pasar grandes temporadas o incluso a a generar empleo y empresas. Entonces, bueno,
Speaker 6: pues existe ese producto para este determinado comprador y se
Speaker 6: está vendiendo fenomenal, pero también tenemos que trabajar por crear
Speaker 6: otro tipo de producto más asequible para otras determinadas familias.
Speaker 6: Y para ello, pues tenemos que trabajar desde el origen,
Speaker 6: desde la generación de suelo. Ahora mismo es uno de
Speaker 6: los grandes problemas que tenemos actualmente existen en las zonas
Speaker 6: en las que hay más demanda de vivienda, es donde
Speaker 6: menos suelo disponible finalista tenemos. Y ahí hay que dar
Speaker 6: un impulso, un impulso a que esa gestión de suelo,
Speaker 6: a la generación de suelo finalista, que se haga de
Speaker 6: una manera ágil. No podemos seguir estando 10, 15 años
Speaker 6: desde que planificamos tener vivienda en un determinado espacio de
Speaker 6: nuestras ciudades hasta que el promotor realmente pueda empezar a
Speaker 6: poner vivienda. Igualmente, en este espacio en el que existen
Speaker 6: esas inseguridades, porque aparecen muchísimos informes sectoriales, la afección de
Speaker 6: muchas Administraciones distintas que tienen que opinar y, a veces,
Speaker 6: con opiniones que no van alineadas, Pues con todo esto,
Speaker 6: quizás una figura en estos espacios o en estas ubicaciones
Speaker 6: especialmente estratégicas o con mayor déficit, una figura que coordine
Speaker 6: todos estos informes sectoriales y que tenga capacidad de decidir
Speaker 6: y avanzar de una manera más rápida, plazos agilizados, financiación,
Speaker 6: porque en esta gestión de suelo desapareció total y absolutamente
Speaker 6: la financiación bancaria y tenemos que ir a financiaciones alternativas.
Speaker 6: Esto hace que todos los plazos que se vayan alargando,
Speaker 6: la financiación alternativa es un poquito más cara que la
Speaker 6: financiación tradicional y, por tanto, los plazos más largos lo
Speaker 6: que ocasionan, sin duda, es incrementos en el producto final
Speaker 6: del suelo finalista. Y bueno, con todo esto, recortar plazos, financiación.
Speaker 6: Y yo creo que cuando ya somos capaces de llegar
Speaker 6: a un momento en el que ya tenemos el suelo
Speaker 6: finalista y vamos a empezar a arrancar una promoción,¿ por
Speaker 6: qué no? Bueno, pues… darnos cuenta que ya que hemos
Speaker 6: pasado todo ese periplo y por fin tenemos un suelo
Speaker 6: finalista y con el déficit tan grande de viviendas que tenemos,
Speaker 6: pues tomar medidas no convencionales como pueden ser los incrementos
Speaker 6: de edificabilidad. Decir, oye, pues tenemos que hacer una planta más,
Speaker 6: que no se trata de duplicar ni hacer torres en
Speaker 6: todas las ciudades, sino simplemente en aquellos espacios en los
Speaker 6: que iban a hacerse viviendas y iban a hacerse edificios
Speaker 6: de cuatro plantas, porque se pueden hacer de cinco. Eso
Speaker 6: estaríamos incrementando un 25% el número de viviendas que podríamos
Speaker 6: poner en el mercado. Y creo que sería una medida
Speaker 6: fundamental y muy interesante en la gestión de suelo. Y luego,
Speaker 6: en la siguiente fase, que es de las viviendas propiamente dichas,
Speaker 6: bueno pues tenemos algunos retos como es atraer talento al
Speaker 6: sector porque a día de hoy tenemos un déficit de
Speaker 6: mano de obra bastante importante solo el 10% de nuestros
Speaker 6: trabajadores están por debajo de los 30 años entonces tenemos
Speaker 6: un sector envejecido tenemos que ir atrayendo a gente joven
Speaker 6: y para eso pues sin duda yo creo que será
Speaker 6: un paso importante pues los avances que estamos haciendo en
Speaker 6: materia de industrialización porque a partir de ahí pues muchos
Speaker 6: de los trabajos que ahora mismo se hacen a la intemperie,
Speaker 6: en la calle, pues podrán ejecutarse dentro de fábricas, en
Speaker 6: unos procesos mucho más controlados, en horarios, en climatología, y
Speaker 6: eso hará que yo creo que podamos volver a ser
Speaker 6: más atractivos para gente joven, para mujeres, la incorporación
Speaker 4: de las mujeres en el sector. Claro, uno de los
Speaker 4: grandes momentos de CIMED será un año más el punto
Speaker 4: de encuentro CIMED-ACP Málaga. Pero, Violeta,¿ nos puedes adelantar algo
Speaker 4: de lo que estáis preparando para esta edición?
Speaker 6: Bueno, pues nosotros ese punto de encuentro siempre lo vemos
Speaker 6: como una reunión de mentes pensantes, de los grandes expertos,
Speaker 6: grandes conocedores del sector a nivel nacional. Y por eso
Speaker 6: sentamos todos los años en una mesa de debate a
Speaker 6: los CEOs de las grandes compañías inmobiliarias. Este año volveremos
Speaker 6: a contar con CEOs de compañías tan importantes como Lanco, Culmia, Lagún, Acu, Urbania, Neynor.
Speaker 6: pues eran algunas de los CEOs que nos acompañarán. Y
Speaker 6: tenemos una novedad que yo creo que va a dar
Speaker 6: un poquito más, además de amplitud de miras, que es
Speaker 6: que la moderación de todas estas personas correrá a cargo
Speaker 6: de Albert Rivera. que yo creo que nos va a
Speaker 6: dar una visión global, económica y de negocio, no solo
Speaker 6: del inmobiliario, que yo creo que va a ser un
Speaker 6: debate muy interesante, muy atractivo.
Speaker 4: Claro, pero si ponemos el foco en Málaga, Violeta, antes
Speaker 4: me decías esos cuellos de botella y esos retos a
Speaker 4: los que... Pero si lo ponemos el foco en Málaga,¿
Speaker 4: qué volumen de nueva vivienda sería necesaria para responder a
Speaker 4: la demanda actual? No sé si también nos puedes comentar
Speaker 4: qué desarrollos urbanísticos están transformando la ciudad y se puede
Speaker 4: ampliar esa oferta de vivienda asequible que tanto hace falta.
Speaker 6: Bueno, pues aquí las cifras, yo me voy a basar
Speaker 6: en unas cifras que ha dado el propio Banco de España,
Speaker 6: en el que hablaba que en nuestro país faltaban más
Speaker 6: de 750.000 viviendas, en Andalucía de esas 750.000 viviendas estarían
Speaker 6: concentradas unas 150.000 y en Málaga un tercio de todas
Speaker 6: las de Andalucía pues faltan en Málaga, es decir, nos
Speaker 6: faltan 50.000 viviendas de déficit ya y además Tenemos una
Speaker 6: segunda particularidad y es que Málaga está creciendo tanto en población. Bueno,
Speaker 6: pues se espera que en diez años seamos la provincia
Speaker 6: más poblada de toda Andalucía, superaremos los dos millones de
Speaker 6: habitantes y adicionalmente los modelos de familia han cambiado y
Speaker 6: hace que el mismo número de personas necesiten más viviendas.
Speaker 6: Es decir, nosotros tenemos que sumar aquí dos cuestiones. Uno, tenemos...
Speaker 6: Y la segunda es que la población necesita viviendas, un
Speaker 6: mayor número de viviendas. Y lo explico de una forma clara,
Speaker 6: es decir, cada vez más, por suerte, tenemos una esperanza
Speaker 6: de vida mayor y entonces nuestros mayores siguen estando en
Speaker 6: viviendas y viven solos y las familias. las separaciones o
Speaker 6: los divorcios cada vez son más habituales y familias que
Speaker 6: antes ocupaban cuatro personas una vivienda, pues ahora necesitan dos
Speaker 6: viviendas para estar esas mismas cuatro personas. De hecho, esta
Speaker 6: tendencia se ve clara cuando analizamos los datos de viviendas
Speaker 6: unipersonales que ya se sitúan en el entorno del 30%. Entonces,
Speaker 6: Ante esa situación, evidentemente, Málaga es un punto especialmente crítico
Speaker 6: y tenemos en marcha algunos desafíos. desarrollos. Pensamos que en
Speaker 6: el entorno de 20.000 viviendas estarían planificadas, pero la realidad
Speaker 6: es que en marcha pues tenemos algunos sectores, como Distrito Z,
Speaker 6: que efectivamente ya está en construcción. Allí van unas 4.700 viviendas,
Speaker 6: de las cuales 2.700 son VPO. En Roja Santa Tecla,
Speaker 6: que son unas 2.850 aproximadamente viviendas, ahí no hay nada
Speaker 6: de VPO. Y, bueno, y el resto, eso sería lo
Speaker 6: más… lo que se podría poner en carga lo más
Speaker 6: rápidamente posible, porque el resto de los… de los desarrollos
Speaker 6: pues están en fase un poquito más atrasada en reparcelación,
Speaker 6: proyecto de urbanización y así en esa fase de proyecto
Speaker 6: de urbanización a lo mejor podemos llegar a las 12.000
Speaker 6: viviendas pero claro esas 12.000 viviendas no podrían estar encargadas
Speaker 6: dentro de lo que estamos diciendo o acortamos o hacemos
Speaker 6: algo para que esto cambie o si no nos quedarían
Speaker 6: muchísimos años para ver esas viviendas y entre todas pues
Speaker 6: a lo mejor si podemos avanzar Algunas que van en cabeza, ¿no?
Speaker 6: De Lagardo Oliveira, Oscar Tijomerino y luego, bueno, pues algunas
Speaker 6: otras tenemos Campanillas, Oliva, Buenavista. O sea, hay mucho planeamiento
Speaker 6: que desarrollar en Málaga y necesitamos desarrollarlo, pero como decimos,
Speaker 6: por desgracia, no al ritmo que podemos. Y luego aquí
Speaker 6: ahora se suma otro problema que creo que no lo
Speaker 6: tenemos solo en Málaga, en toda España se está viendo
Speaker 6: los problemas que hay de falta de Infraestructura. Infraestructura en general,
Speaker 6: cuando hacemos estos crecimientos de ciudad, evidentemente tenemos que tener
Speaker 6: la planificación urbana prevista, sobre todo en materia de movilidad,
Speaker 6: y ahora mismo tenemos también serios problemas en materia energética,
Speaker 6: que no está la red preparada para poder darnos la
Speaker 6: electricidad que necesitan estos nuevos desarrollos, ¿no? Y será otro
Speaker 6: reto adicional a solventar antes de poner en carga estas viviendas.
Speaker 4: Y estos retos también, no solamente de infraestructura, le sumamos
Speaker 4: que en estos últimos años la subida de los costes
Speaker 4: de construcción y Violeta como ingeniera de caminos, cuéntanos cómo
Speaker 4: están evolucionando los costes de construcción y de urbanización en
Speaker 4: Málaga y en Andalucía en general.
Speaker 6: Sí, bueno, sí, la realidad es que desde, yo creo
Speaker 6: que desde el año 2019 con el COVID se han
Speaker 6: ido encadenando una serie de circunstancias, COVID, guerra de Ucrania,
Speaker 6: luego la guerra del Golfo, al final subidas de encarecimiento
Speaker 6: de todas las materias primas, de la energía, del combustible,
Speaker 6: todo eso ha derivado en subidas de costes de los
Speaker 6: materiales de construcción. De hecho, en estos seis años nosotros
Speaker 6: la estimación que tenemos es que los materiales de construcción
Speaker 6: se han incrementado en un 30%. Claro, eso es mucho.
Speaker 6: Viene sumado a los incrementos por la escasez de mano
Speaker 6: de obra, que, como decimos, teníamos problemas de mano de
Speaker 6: obra y a las subidas naturales de los propios convenios
Speaker 6: de construcción, pues hay que sumar o pagar… la escasez
Speaker 6: de mano de obra. Entonces, efectivamente, todos estos incrementos se están,
Speaker 6: por desgracia, sumando y están haciendo también que esos costes
Speaker 6: de construcción y el producto final, que es la vivienda,
Speaker 6: se encarezcan, no solo por el déficit de vivienda, por
Speaker 6: la escasez de vivienda que ya de por sí genera
Speaker 6: esos incrementos de precios, porque cuando hay poco producto y
Speaker 6: muchos compiten por conseguirlo, al final solo se lo lleva
Speaker 6: el más fuerte, sino que adicionalmente está derivada o provocada
Speaker 6: esta subida de precios por los propios incrementos que en
Speaker 6: los últimos cinco o seis años estamos viendo en el
Speaker 6: coste del suelo, porque también es el caso del finalista
Speaker 6: y con lo cual también se eleva. y los costes
Speaker 6: de mano de obra y costes de construcción. Bueno, pues,
Speaker 6: como no incidamos en todo lo que decíamos al principio, ¿no?,
Speaker 6: en solventar, agilizar, dar paso a la industrialización y, bueno,
Speaker 6: y una parte importante que no nos podemos olvidar, que
Speaker 6: son los gastos derivados o el sobrecoste que suponen los impuestos,
Speaker 6: los impuestos a la vivienda, al inmobiliario, que que a
Speaker 6: día de hoy el precio del PVP que paga un
Speaker 6: comprador final por la vivienda, un 30% son impuestos. Y
Speaker 6: eso yo creo que los clientes deben conocerlo, porque si
Speaker 6: empiezan a sumar o empezamos a sumar una cuenta rápida
Speaker 6: de lo que cuesta el suelo, lo que cuesta la construcción,
Speaker 6: pues al final uno puede entender... que aquí el que
Speaker 6: tiene los mayores beneficios es la propia administración, en el
Speaker 6: negocio inmobiliario, que se lleva un 30% del precio de
Speaker 6: la vivienda y no el promotor que tiene ahora mismo
Speaker 6: unos márgenes más pequeños.
Speaker 4: Bueno, esta es la situación en la que nos encontramos ahora,
Speaker 4: pero si miramos un poquito los próximos años, Violeta,¿ cómo
Speaker 4: prevéis que se va a comportar el mercado de la vivienda?¿
Speaker 4: Vamos a seguir con esta subida de costes, esta falta
Speaker 4: de vivienda? O sea,¿ hasta dónde vamos a llegar?¿ Cómo
Speaker 4: veis el futuro?
Speaker 6: Bueno, como sector, te hablaré como la parte empresarial la
Speaker 6: sigue viendo con el optimismo que te decía al principio.
Speaker 6: Nosotros no estamos teniendo problemas en vender el producto a
Speaker 6: día de hoy, sobre todo en plazas como, como estábamos diciendo,
Speaker 6: como Málaga, como Cádiz, como toda la zona de costa,
Speaker 6: sin duda tiene un atractivo adicional, porque además de los residentes,
Speaker 6: pues tenemos esa atracción de compradores internacionales, y entonces no
Speaker 6: está habiendo problema de poder vender, sino todo lo contrario,
Speaker 6: se está vendiendo ya en... plano, en un alto porcentaje,
Speaker 6: todo el producto que se está ejecutando. Entonces, si no
Speaker 6: se da ninguna circunstancia adicional, si todo sigue con los
Speaker 6: mismos requisitos que hasta ahora y seguimos teniendo los mismos problemas,
Speaker 6: pues el déficit, en vez de disminuir, lo que va
Speaker 6: a hacer es incrementarse. Porque si estábamos diciendo que en
Speaker 6: Málaga teníamos una demanda aproximadamente de 20.000 viviendas al año
Speaker 6: y estamos produciendo y estamos pisando 12.000, pues ese déficit
Speaker 6: que ya teníamos de 50.000 viviendas más esos 10.000 o 12.000
Speaker 6: viviendas todos los años que incorporamos a esa bolsa de déficit,
Speaker 6: pues lo que va a hacer es efectivamente incrementar la
Speaker 6: necesidad o la escasez de vivienda y eso sin duda
Speaker 6: incrementará los precios. Y, por desgracia, los más perjudicados son
Speaker 6: las familias con menos recursos o los jóvenes. Y ya
Speaker 6: tenemos que decir que en determinadas zonas ni siquiera las
Speaker 6: familias con menos recursos. Hablábamos el otro día con algunos
Speaker 6: representantes de los cuerpos de seguridad y de hospitales que
Speaker 6: nos decían los problemas que tienen para en determinados territorios
Speaker 6: ser capaces de que haya personal… que pueda que solicite
Speaker 6: esas plazas en determinadas zonas y para esto yo creo
Speaker 6: que sin duda tenemos que darle un vuelco también a
Speaker 6: la vivienda asequible, a la vivienda protegida y asequible en
Speaker 6: general porque no es solo vivienda protegida sino ser capaces
Speaker 6: de producir a un ritmo suficiente para que todas las
Speaker 6: familias de Andalucía cada uno en su tipología de vivienda
Speaker 6: pero seamos capaces de producir para todos
Speaker 3: Bueno,
Speaker 4: pues muchísimas gracias, Violeta, por ponernos esa radiografía de la
Speaker 4: realidad del mercado residencial y de los retos que afronta
Speaker 4: actualmente el sector, especialmente en Málaga. Muchísimas gracias, Violeta Aragón,
Speaker 4: Secretaria General de ACP en Málaga. Un placer. Muchísimas gracias
Speaker 6: Meli. Encantada de hablar contigo y nos vemos pronto en CIMED.
Speaker 6: Claro que sí, nos vemos en
Speaker 4: CIMED, Violeta. Hasta pronto. Adiós.
Speaker 2: Gracias por acompañarnos en Las claves de la industria by SIMED. Recuerda,
Speaker 2: del 13 al 15 de noviembre, Salón Inmobiliario del Mediterráneo
Speaker 2: reunirá en Málaga a los líderes del sector para hacer
Speaker 2: negocio y anticipar las tendencias del mercado. Nos vemos en SIMED.
Speaker 7: Hola, soy un ático en plena forma, pero estoy agotado.
Speaker 7: Me traen a desconocidos todos los días. Parezco el Prado,
Speaker 7: ya no puedo más.
Speaker 8: A ver, querido ático, lo que usted necesita es a Gilmar.
Speaker 8: Menos visitas y más compradores. En Gilmar entendemos tu casa,
Speaker 8: porque sabemos que no necesitas mil visitas al día, solo
Speaker 8: la correcta. Gilmar, de toda la vida, un lujo. 900-121-900.
Speaker 8: Hace cuatro décadas, en Renta4 creamos una banca diferente.
Speaker 9: Es el momento del análisis.
Speaker 4: Bueno, pues hoy la entrevista de la semana se la
Speaker 4: vamos a dedicar a Leonard Chinchay, que es consejero delegado
Speaker 4: de Asset Funding Capital, una compañía especializada en estructurar operaciones
Speaker 4: de inversión inmobiliaria en Estados Unidos, diferenciándose de las inmobiliarias
Speaker 4: tradicionales porque no vende propiedades como inversión, sino que ofrece
Speaker 4: participación en el desarrollo del proyecto. Hoy centramos la entrevista
Speaker 4: en las oportunidades de inversión inmobiliaria que hay en Estados
Speaker 4: Unidos para los inversores internacionales. donde el mercado de bienes
Speaker 4: raíces de Miami ha superado oficialmente al de Nueva York
Speaker 4: en propiedades de lujo de un millón de dólares o más.
Speaker 4: Este hito histórico confirma esa transformación de Miami en el
Speaker 4: nuevo epicentro del dinero y de las propiedades residenciales de
Speaker 4: gama alta en Estados Unidos. Vamos a analizar todo ello
Speaker 4: con Leonard Chinchay, que tenemos ya en directo. Buenos días, Leonard.
Speaker 4: Buenos días, Meli
Speaker 10: Un gusto estar contigo otra vez.¿ Cómo estás?
Speaker 4: Bueno, pues un placer tenerte con nosotros en la entrevista
Speaker 4: de la semana aquí en Inversión Inmobiliaria en Capital Radio,
Speaker 4: porque sí que nos gustaría analizar, según el informe del
Speaker 4: mercado de vienda de lujo de realtor.com, Miami alcanzó las 10.591
Speaker 4: propiedades activas en el mercado con un valor de 7
Speaker 4: cifras y supera a las 10.176 que registraba la ciudad
Speaker 4: de Nueva York. Por lo tanto, pues como recogíamos al principio,
Speaker 4: el mercado de bienes raíces de Miami ha superado oficialmente
Speaker 4: el de Nueva York en propiedades de lujo de un
Speaker 4: millón de dólares o más. Leonard,¿ cuáles son las claves
Speaker 4: del éxito que está viviendo ahora mismo Miami?
Speaker 10: Meli, son varias claves que se han ido acumulando durante
Speaker 10: los últimos años. Primero, la fiscalidad. Florida no tiene impuestos
Speaker 10: estatales sobre la renta y eso pesa muchísimo. cuando hablamos
Speaker 10: de patrimonios altos que vienen huyendo de estados como Nueva
Speaker 10: York o de fiscalidades europeas muy exigentes. Segundo, la llegada
Speaker 10: masiva de capital y de familias, no solamente desde Latinoamérica,
Speaker 10: sino que también de dentro de los Estados Unidos, que
Speaker 10: ven Miami como su puerta de entrada al mercado, digamos,
Speaker 10: del estado de la Florida, tanto por no solamente, digamos,
Speaker 10: la cercanía si estamos hablando dentro de Estados Unidos, o
Speaker 10: por el idioma, si estamos hablando de latinoamericanos entrando a Miami. Tercero,
Speaker 10: la oferta de productos. Los desarrolladores han apostado por proyectos
Speaker 10: de marca, hoteles de lujo, residencias branded, de marca, que
Speaker 10: generan una demanda internacional muy sólida. Y por último, la
Speaker 10: calidad de vida, clima, seguridad relativa, un ecosistema financiero y
Speaker 10: de negocios que ha madurado muchísimo en la última década.
Speaker 10: Miami dejó de ser un destino de segunda residencia para
Speaker 10: convertirse en un centro financiero de primer nivel.
Speaker 4: Claro. Y, Leona,¿ compensa la rentabilidad bruta de Miami frente
Speaker 4: a la exposición de costes operativos locales? Mira
Speaker 10: ahí es donde nosotros en Aces Funding Cabro jugamos un
Speaker 10: papel muy importante. Todo depende completamente de cómo se estructura
Speaker 10: la inversión. Si la persona compra un inmueble físico para alquilarlo, Sí,
Speaker 10: los costos operativos, seguros, cuotas de administración, mantenimiento, gestión de
Speaker 10: inquilinos se han disparado en los últimos años y erosionan
Speaker 10: mucho la rentabilidad neta. Y ahí es donde nosotros o
Speaker 10: nuestros inversionistas se llevan una sorpresa. Ahí es donde esos
Speaker 10: inversionistas se llevan una sorpresa. Pero el modelo que nosotros
Speaker 10: proponemos es distinto. Participamos en el desarrollo del proyecto. no
Speaker 10: en la propiedad terminada. Así que ese inversor no asume
Speaker 10: esos costos operativos recurrentes. Su exposición está a la fase
Speaker 10: de construcción y financiación del proyecto, donde los retornos se
Speaker 10: pactan de antemano y no dependen de la gestión diaria
Speaker 10: del activo terminado.
Speaker 4: Claro, y si lo comparamos,¿ por qué la participación en
Speaker 4: el desarrollo de proyectos a través de vehículos estructurados como
Speaker 4: asset funding capital, es más atractiva que comprar un inmueble
Speaker 4: físico tradicional. Vosotros me estabais diciendo antes e insistís en
Speaker 4: que no vendéis propiedades, sino que ofrecéis participación en el
Speaker 4: desarrollo de proyectos a través de vuestro vehículo. Pero claro,
Speaker 4: explícanos un poquito de manera sencilla cómo funciona este vehículo
Speaker 4: AFC de inversión para un inversor internacional y por qué
Speaker 4: vosotros consideráis que es un modelo superior a la compra
Speaker 4: directa de un inmueble.
Speaker 10: Perfecto. Entonces, como tú dices, nosotros no vendemos propiedades y
Speaker 10: esa es la diferencia fundamental. Lo que ofrecemos es participar
Speaker 10: en la estructura financiera detrás del desarrollo.¿ Qué quiere decir eso?
Speaker 10: Que el inversor entra a través de un vehículo, de
Speaker 10: una sociedad que está constituida en los Estados Unidos, en
Speaker 10: la Florida o en Delaware, específicamente para un proyecto que
Speaker 10: el inversionista selecciona. Y esa entidad participa en un proyecto digamos,
Speaker 10: estructura de deuda o de capital dentro del desarrollador del proyecto.¿
Speaker 10: Qué quiere decir eso? Como tú dices, en manera muy simple.
Speaker 10: Si yo quiero entrar en la deuda privada, el inversionista
Speaker 10: entra con una cantidad determinada y tiene un retorno fijo
Speaker 10: con intereses trimestrales por un periodo determinado desde el tiempo
Speaker 10: de entrada. No depende del tiempo, no depende de ciertos
Speaker 10: hitos del proyecto, sino que entra por un tiempo, digamos,
Speaker 10: 36 meses. Y esa entidad, participa en esa deuda privada
Speaker 10: con el desarrollador. Nuestro socio desarrollador, BH Group, lleva más
Speaker 10: de 20 años de experiencia en este mercado, con proyectos
Speaker 10: de renombre, con marcas muy reconocidas, no solamente en los
Speaker 10: Estados Unidos, sino que mundialmente. Entonces, el inversionista no compra ladrillos,
Speaker 10: ni tiene que gestionar un inquilino. Su retorno viene de
Speaker 10: la estructura del acuerdo. como decías, ya con un interés
Speaker 10: pactado en un pagaré o una participación en las utilidades
Speaker 10: del proyecto si es una inversión de capital. Es un
Speaker 10: modelo mucho más líquido, más simple de administrar desde el
Speaker 10: extranjero y sobre todo con un horizonte de tiempo definido
Speaker 10: desde el primer día.
Speaker 4: Clarís, analizamos la fortaleza del dólar frente al euro.¿ Compensa
Speaker 4: entrar en un mercado que ya está en máximos históricos?
Speaker 10: Es una pregunta habitual que hacen mucho los inversionistas, especialmente europeos.
Speaker 10: Y la respuesta es corta. Depende de qué estás comprando.
Speaker 10: Si estás comprando un activo terminado en máximos, el riesgo
Speaker 10: de entrada es real. Pero nuestro modelo no depende de
Speaker 10: la apreciación del activo a futuro. Depende de la ejecución
Speaker 10: del proyecto y los retornos pactados en la estructura. Entonces,
Speaker 10: un dólar fuerte encarece la entrada en términos de euros.
Speaker 10: Es cierto. pero también refleja la solidez y la demanda
Speaker 10: que sigue teniendo Estados Unidos como refugio de capital. Para
Speaker 10: un inversor que busca diversificar fuera de Europa, seguimos viendo
Speaker 10: el mercado de Miami con fundamentales muy sólidos, no especulativos.
Speaker 4: Claro, seguro que hay muchos oyentes que nos están escuchando,
Speaker 4: inversores que se preguntan, a ver,¿ por qué invertir en
Speaker 4: un piso de un millón de dólares o más en Miami?
Speaker 4: en lugar de, por ejemplo, en zonas prime, por ejemplo,
Speaker 4: de Madrid o Barcelona, o del mercado de lujo de
Speaker 4: la Costa del Sol o Baleares?
Speaker 10: Mira, no lo vemos como competencia directa, sino como una
Speaker 10: diversificación complementaria. Los mercados prime de España son excelentes, pero
Speaker 10: son mercados maduros, con crecimientos más moderados y con una
Speaker 10: carga fiscal considerablemente mayor sobre plusvalías y rentas. Miami sigue
Speaker 10: teniendo un componente de crecimiento poblacional y de llegada de
Speaker 10: capital que no tiene ningún mercado europeo hoy. Además, para
Speaker 10: un inversor español o europeo, tener exposición en dólares y
Speaker 10: en el mercado inmobiliario más dinámico de los Estados Unidos
Speaker 10: es una forma de balancear el riesgo de estar concentrado
Speaker 10: únicamente en euros y en activos europeos. Bueno
Speaker 4: y fíjate, la noticia que dábamos al principio, ¿no?, que
Speaker 4: ha superado también a Nueva York, eh, Y para un
Speaker 4: inversor que está a miles de kilómetros de distancia, pues
Speaker 4: la gestión del día a día, pues en cuanto a inquilinos, mantenimiento, licencias,
Speaker 4: la verdad, en un proyecto es una pesadilla. Pero al
Speaker 4: invertir en el desarrollo del proyecto y no en la
Speaker 4: propiedad final,¿ cómo se reconfiguran los riesgos, por ejemplo, las
Speaker 4: responsabilidades de este inversor privado?
Speaker 10: Ese es exactamente el problema que nosotros resolvemos con nuestro
Speaker 10: tipo de inversión. El inversor pasivo al participar en la
Speaker 10: estructura de desarrollo y no en la propiedad terminada, elimina
Speaker 10: por completo la carga operativa. No hay inquilinos, no hay mantenimiento,
Speaker 10: no hay licencias que gestionar. Su responsabilidad se limita a
Speaker 10: la inversión de capital según los términos del acuerdo y
Speaker 10: el riesgo se traslada hacia la ejecución del proyecto por
Speaker 10: parte del desarrollador. Por eso que es muy importante y
Speaker 10: me gusta resaltar lo que la experiencia y trayectoria del
Speaker 10: desarrollador en el sur de la Florida o en la
Speaker 10: zona donde vayas a invertir es lo más importante en
Speaker 10: este tipo de inversiones. Que es lo que justamente nosotros
Speaker 10: evaluamos y supervisamos antes de estructurar cualquier operación. Nosotros hacemos
Speaker 10: el trabajo de la debida diligencia, el seguimiento del proyecto,
Speaker 10: reporte periódico al inversor, para que él pueda estar tranquilo,
Speaker 10: estando a miles de kilómetros de distancia, que su inversión
Speaker 10: está avanzando según el cronograma del proyecto que el inversionista
Speaker 10: seleccionó para invertir.
Speaker 4: Ahora hablemos también de las retenciones fiscales. Invertir en Estados
Speaker 4: Unidos como extranjero suele activar retenciones fiscales complejas. Al no
Speaker 4: comprar el inmueble directamente, sino que participas en una estructura financiera,
Speaker 4: como nos estás diciendo,¿ cómo se optimiza la carga fiscal
Speaker 4: de los rendimientos para evitar esa doble imposición?
Speaker 10: Ese es uno de los puntos donde más valor aportamos.
Speaker 10: Porque la estructura importa tanto... como el proyecto en sí.
Speaker 10: Al participar a través de un vehículo estructurado, en lugar
Speaker 10: de comprar directamente un inmueble, se pueden optimizar aspectos como
Speaker 10: la retención en la fuente. Y dependiendo del país de
Speaker 10: residencia del inversor, aprovecha los tratados de doble imposición en
Speaker 10: los Estados Unidos que tiene firmados con varios países. El
Speaker 10: esquema de inversión que nosotros ofrecemos del préstamo no lleva
Speaker 10: retención en los Estados Unidos, Meli. Es lo más interesante
Speaker 10: en ese tipo de inversión. Es una ley que existe
Speaker 10: por más de 80 años dentro del fisco de los
Speaker 10: Estados Unidos, como se conoce el IRS, donde cuando un
Speaker 10: inversionista internacional le hace un préstamo a una sociedad americana,
Speaker 10: en este caso el desarrollador del proyecto, esos intereses que
Speaker 10: se pagan trimestrales, que van por un tiempo determinado, que
Speaker 10: son intereses fijos, no llevan retención en los Estados Unidos. Entonces,
Speaker 10: cuando nosotros presentamos nuestras ofertas a los inversionistas, ese retorno
Speaker 10: es completamente neto. Adicionalmente, no hay fees. No hay, porque
Speaker 10: muchos fondos inmobiliarios cobran fees administrativos, fees de financiamiento, fees
Speaker 10: de adquisición. En este caso, no. En este caso, los
Speaker 10: retornos que nosotros ofrecemos a nuestros inversionistas son completamente libres
Speaker 10: de cualquier costo adicional y la mayor ventaja es no
Speaker 10: tener que pagar impuestos en los Estados Unidos por esa retención. Ahora,
Speaker 10: depende de la residencia fiscal de cada cliente. Nosotros siempre
Speaker 10: aconsejamos a los clientes hablar con un contador local para
Speaker 10: ver cómo ese va a ser ese efecto. Pero dentro
Speaker 10: de los Estados Unidos, el inversionista no tiene que pagar impuestos.
Speaker 4: Y cómo van vuestros proyectos que tenéis en marcha? Si
Speaker 4: algún inversor quisiera participar en el desarrollo de vuestros proyectos,¿
Speaker 4: cómo van? Cuéntanos.
Speaker 10: Mira, nos va muy bien, Meli. Yo sé que hace
Speaker 10: meses hablamos sobre un proyecto que inclusive creo que hubo
Speaker 10: un segmento que hablamos sobre el proyecto del W en
Speaker 10: Pompano Beach. El W es una marca, digamos, mundial de
Speaker 10: hoteles operados por Marriott. Y justo hoy anunciamos que está
Speaker 10: completamente fondeado para darle las gracias a nuestros inversionistas por
Speaker 10: la confianza.
Speaker 9: y
Speaker 10: agradecer también al desarrollador exactamente gracias por darnos esa puerta
Speaker 10: de entrada para invitar a nuestros inversionistas a entrar en
Speaker 10: un proyecto de muy buena clase mundial pero nuestro portafolio
Speaker 10: activo sigue creciendo la relación que tenemos con BH Group
Speaker 10: ya llevamos 8 proyectos juntos donde hemos invertido en cada
Speaker 10: uno de ellos Y en este momento tenemos dos proyectos
Speaker 10: muy interesantes, uno que queda sobre la playa y la
Speaker 10: bahía que se llama Icon Beach, proyecto espectacular de residencias
Speaker 10: que ya empezó la construcción, que a veces eso es
Speaker 10: muy difícil de conseguir, poder entrar en un proyecto como
Speaker 10: inversionista ya cuando el proyecto está en el proceso de construcción,
Speaker 10: porque todos sus riesgos están completamente mitigados, Meli. O sea,
Speaker 10: la compra
Speaker 4: del terreno, los permisos. Te ahorras años, ¿no?, de riesgos.
Speaker 10: Exactamente. Dos a tres años muy fáciles de riesgos. Tener
Speaker 10: la marca, tener la preventa, tener ya, digamos, todos los
Speaker 10: diseños del edificio, inclusive tener el préstamo de construcción y
Speaker 10: empezar la construcción. Entonces, ese es un proyecto muy, muy interesante.
Speaker 10: Y el otro proyecto que nos emociona mucho tenerlo en
Speaker 10: la cartera, que lo conversamos durante la feria de CIMA,
Speaker 10: es el proyecto de West Palm Beach. West Palm Beach, digamos,
Speaker 10: una de las ciudades, un crecimiento, digamos, excelente en todo
Speaker 10: el sur de la Florida, y no solamente sur de
Speaker 10: la Florida, sino en todo Estados Unidos, una gran concentración de, digamos,
Speaker 10: compañías financieras dentro de la ciudad, donde tenemos también un
Speaker 10: proyecto muy interesante, este es un proyecto de desarrollo, aquí
Speaker 10: sí uno entra desde la compra del terreno, pero obviamente
Speaker 10: tu retorno, va a ser mucho mejor o mucho más
Speaker 10: alto que entrar en una estructura donde ya el proyecto empezó. Entonces,
Speaker 10: tenemos para ambos tipos de inversionistas. El inversionista quiere entrar
Speaker 10: en algo más seguro, con un porcentaje de retorno ya fijo,
Speaker 10: por un periodo determinado, un proyecto que ya está en construcción.
Speaker 10: O tenemos el inversionista que dice, no, mira, yo prefiero,
Speaker 10: ya tengo una o dos posiciones aquí, entiendo muy bien
Speaker 10: el negocio, ya tengo las posiciones de deuda y prefiero
Speaker 10: entrar ahí. en algo que recién está empezando para poder
Speaker 10: maximizar mis retornos sobre un periodo determinado.
Speaker 4: Claro,¿ de qué rentabilidad estamos hablando en estos dos proyectos
Speaker 4: que son muy diferentes? O sea, uno más sin asumir
Speaker 4: riesgos y otro asumiendo más riesgos.
Speaker 10: Mira, estamos hablando de retornos de un 13% anual en
Speaker 10: las que no tomas riesgos con pagos de intereses trimestrales,
Speaker 10: sobre un periodo de 36 meses fijos, 36 meses fijos,
Speaker 10: 13% anual, donde recibes pagos de intereses trimestrales. Y en
Speaker 10: el otro proyecto, donde entras así como socio de capital,
Speaker 10: estamos proyectando un 2X de retorno. O sea,¿ qué significa eso?
Speaker 10: Si entras, vamos a poner un millón de dólares, saldes
Speaker 10: con dos millones de dólares en un periodo aproximadamente de
Speaker 10: cinco años.
Speaker 4: Y cuál es el valor de asset funding capital en
Speaker 4: estos proyectos?
Speaker 10: El valor es ser este puente de conexión entre el
Speaker 10: capital internacional y los desarrolladores de primer nivel en el
Speaker 10: sur de la Florida. Nosotros no construimos los proyectos, pero estructuramos,
Speaker 10: negociamos y supervisamos la participación del inversor dentro de ellos.
Speaker 10: Algo que ni un desarrollador ni un inmobiliario tradicional hacen.
Speaker 10: Hacemos la debida diligencia legal y financiera, diseñamos el vehículo
Speaker 10: de inversión más adecuado para cada perfil del inversionista. y
Speaker 10: damos un seguimiento constante durante toda la vida del proyecto
Speaker 10: con reportes periódicos. En definitiva, creamos una relación. Para nosotros
Speaker 10: no es una transacción con el inversionista, no es crear
Speaker 10: una relación a largo plazo para poder darle acceso a
Speaker 10: oportunidades que normalmente estarían reservadas solamente para los grandes fondos institucionales.
Speaker 10: Con la, obviamente, tranquilidad de tener un equipo especializado gestionando
Speaker 10: cada detalle de cada inversión de nuestros inversionistas.
Speaker 4: Y por último, Leonardo,¿ qué consejo le darías a alguien
Speaker 4: que nos esté escuchando y que se esté planteando invertir
Speaker 4: fuera de España en el sur de la Florida?
Speaker 10: Yo le diría primero que no piense en esto como
Speaker 10: comprar un piso más, sino como entrar en un mercado
Speaker 10: con una lógica distinta a la europea y que se
Speaker 10: rodee de gente que conozca bien esa lógica. Segundo, que...
Speaker 10: Priorice la estructura y la transparencia por encima de la
Speaker 10: promesa de rentabilidad. Que pregunte cómo se protege el capital,
Speaker 10: quién es el desarrollador y qué reportes va a recibir
Speaker 10: durante el tiempo de la inversión. Y tercero, que empiece
Speaker 10: con un proyecto bien acotado para conocer de primera mano
Speaker 10: cómo funciona el proceso antes de comprometer montos mayores. el
Speaker 10: sur de la Florida sigue ofreciendo oportunidades muy atractivas, pero
Speaker 10: como en cualquier inversión, la clave es en la calidad
Speaker 10: del socio que uno elige para entrar.
Speaker 4: Muchísimas gracias, Leonard, por hacernos este análisis a raíz de
Speaker 4: la noticia que decíamos al principio de que Miami ha
Speaker 4: superado oficialmente al mercado de Nueva York en propiedades de
Speaker 4: lujo de un millón de dólares o de más. Muchísimas gracias, Leonard.
Speaker 4: Un placer. Hasta pronto.
Speaker 10: Gracias.
Speaker 11: Qué es ir más allá? Con Arbal podrás llegar donde
Speaker 11: te propongas de la forma más sostenible y desplazarte como
Speaker 11: y cuando necesites con una oferta de renting sostenible, segura
Speaker 11: y conectada. Y preocuparte solo de conducir porque nosotros nos
Speaker 11: ocupamos del resto. Arbal, la transición energética arranca aquí. Más
Speaker 11: información en arbal.es
Speaker 2: Inversión Inmobiliaria con Meli Torres
Speaker 4: Bueno, pues después de escuchar a Leonardo Chinchay, el CEO
Speaker 4: de Asset Funding Capital y de Las Claves, que nos
Speaker 4: ha dado para aquellos que queráis invertir fuera de España
Speaker 4: y estáis mirando pues el mercado de Miami que, bueno,
Speaker 4: pues como decía, ha superado oficialmente al de Nueva York
Speaker 4: en propiedades de lujo de un millón de dólares o más. Bueno,
Speaker 4: pues la verdad es que es unas buenas claves que
Speaker 4: nos ha dado para invertir fuera de España a los
Speaker 4: que estáis pensando en invertir La verdad es que ha
Speaker 4: sido un programa lleno de muchas novedades, como también Violeta
Speaker 4: Aragón nos ha contado, la Secretaría General de ACP Málaga,
Speaker 4: cómo está el mercado también allí en Andalucía y sobre
Speaker 4: todo en Málaga. También hemos conocido algunas de las claves
Speaker 4: del punto de encuentro CIMED-ACP Málaga, una de las grandes
Speaker 4: citas profesionales del salón, que nos ha contado como exclusiva
Speaker 4: que moderará las mesas Albert Rivera, así que todos atentos
Speaker 4: a CIMED y a todas esas mesas. Hoy ha sido
Speaker 4: el arranque en inversión inmobiliaria de esta nueva temporada. Como
Speaker 4: os decía al principio, es una temporada emocionante con muchas novedades.
Speaker 4: Vamos a tener nuevas secciones que os las iré presentando
Speaker 4: poco a poco. Una de ellas es La Casa que Viene,
Speaker 4: un espacio para tomar nota de las tendencias que vienen
Speaker 4: porque el comprador no evalúa solamente una vivienda por los
Speaker 4: metros cuadrados o por su ubicación, como siempre decimos, también
Speaker 4: evalúa la experiencia de vivir en la vivienda. Y de
Speaker 4: eso va a tratar nuestra sección. Luego también tendremos otros espacios,
Speaker 4: en concreto para las mujeres directivas inmobiliarias, que nos cuenten
Speaker 4: las claves del sector. Vamos a lanzar, os voy a
Speaker 4: ir anunciando, el primer Real Estate Revolución con el liderazgo femenino.
Speaker 4: Porque hablar de la mujer inmobiliaria, pues es también hablar
Speaker 4: de que ha sido protagonista de esta revolución que ha
Speaker 4: experimentado el sector inmobiliario. Y bueno, muchas más cosas que
Speaker 4: ya os iré desvelando. Así que muchísimas gracias por estar ahí,
Speaker 4: es lo que más ilusión me hace, que sigáis ahí
Speaker 4: detrás de las ondas. Así que muchísimas gracias, señoras y
Speaker 4: señoras que nos escuchen al otro lado de las ondas.
Speaker 4: Gracias por estar ahí y compartir este espacio con todos nosotros.
Speaker 4: Gracias también de parte del equipo que hace posible este
Speaker 4: espacio de Juanda Cañadas en la realización técnica y de
Speaker 4: quien les habla, Meli Torres. Os esperamos mañana porque mañana
Speaker 4: también tenemos inversión inmobiliaria, como siempre, de 12 a 1
Speaker 4: y además tendremos muchas cosas también emocionantes e interesantes. Vamos
Speaker 4: a hablar de lo que ha pasado en el sector
Speaker 4: inmobiliario con nuestra sección Empezar la Casa por el Tejado.
Speaker 4: Y luego también tendremos a Diego Vestar, CEO de Urbanitae.
Speaker 4: Así que no os lo podéis perder porque nos va
Speaker 4: a contar todo lo que está pasando en el sector
Speaker 4: del PropTech y de la financiación alternativa. Bueno, pues como
Speaker 4: siempre os digo, que la alegría sea siempre vuestra fortaleza.
Speaker 4: Así que a ser felices y nos vemos mañana.
Speaker 4: ¡Gracias! Capital Radio
Speaker 2: Inversión Inmobiliaria acompaña al mercado inmobiliario en este nuevo ciclo.
Speaker 2: Todos los jueves de 10.30 a 13 horas el inversor
Speaker 2: encontrará las claves para realizar su mejor inversión. La mañana
Speaker 2: de los jueves en Capital Radio tomamos el pulso al
Speaker 2: sector inmobiliario. Noticias, análisis de mercado y debates donde los
Speaker 2: protagonistas del sector podrán contar en primera persona los retos
Speaker 2: a los que se enfrenta el ladrillo. Inversión Inmobiliaria pone
Speaker 2: la voz al sector inmobiliario. Aquí, en Capital Radio.
Speaker 12: Los robots escuchamos Capital Radio. Es la radio más innovadora.
Speaker 12: Oímos a Saragot con Luis Vicente Muñoz
Speaker 6: Ahí le has dado.
Speaker 12: Esto es Capital
Speaker 2: Radio. Di que nos escuchas.
Speaker 3: Es la única.