Speaker 1: Inversión Inmobiliaria. Comienza el debate. Inversión Inmobiliaria.
Speaker 3: Bueno, pues esta sintonía que escuchamos nos anuncia el tiempo
Speaker 3: del debate y hoy hablamos de las nuevas tendencias inmobiliarias
Speaker 3: en España por generaciones. Esto es importante, ¿no? Porque es
Speaker 3: verdad que en otros debates hemos hablado de las tendencias inmobiliarias,
Speaker 3: pero aquí quiero matizar que va a ser por generaciones.
Speaker 3: Cada generación va Busca casa con necesidades, con presupuestos, con
Speaker 3: problemas radicalmente diferentes. El mercado inmobiliario actual se enfrenta al
Speaker 3: reto de dar respuesta a un joven que no puede
Speaker 3: pagar una entrada y a la vez a un adulto
Speaker 3: mayor que busca comodidad. Hace unos días, Culmia presentó en
Speaker 3: el evento Golden Years el tercer informe del viaje del
Speaker 3: comprador de vivienda de Culmia, elaborado junto a Sigma 2. En
Speaker 3: esta edición, Culmia ha dedicado un espacio muy especial, ha
Speaker 3: dedicado una mirada que pocas veces protagoniza este tipo de
Speaker 3: conversaciones y es la de nuestros mayores. Si en la
Speaker 3: primera edición descubrieron curiosidades sobre los vecinos con los que convivimos,
Speaker 3: en la segunda conocimos cómo imaginaban los niños la vivienda
Speaker 3: del futuro, que además los trajimos aquí, y es curioso
Speaker 3: cómo los niños ven la vivienda del futuro y cómo
Speaker 3: se cumplen muchas de las cosas que nos dijeron. Bueno,
Speaker 3: pues en esta edición han querido escuchar la voz de
Speaker 3: quienes más experiencia acumulan, porque hablar del futuro de la
Speaker 3: vivienda también implica escuchar a quienes mejor conocen cómo ha
Speaker 3: evolucionado la vivienda a lo largo de todo este tiempo.
Speaker 3: Si nos centramos en el informe, hay que destacar una
Speaker 3: brecha generacional en el acceso a la vivienda en España,
Speaker 3: con una demanda de propiedad que se mantiene alta a
Speaker 3: pesar de los precios que tenemos ahora mismo en el mercado.
Speaker 3: El estudio revela que mientras la generación Z y los
Speaker 3: millennials enfrentan dificultades de ahorro y se inclinan más bien
Speaker 3: por alquileres o irte a la ferifería en busca de
Speaker 3: viviendas un poco más alejadas del centro, la generación X
Speaker 3: busca una vivienda de reposición y los seños demandan accesibilidad
Speaker 3: y servicios adaptados. Bueno, pues vamos a analizar todo ello
Speaker 3: desde el punto de vista de estas tres generaciones y
Speaker 3: lo hacemos, bueno, tenemos una mesa de lujo. Contamos con
Speaker 3: Cristina Ontoso, que la tenemos ya aquí en directo en
Speaker 3: los estudios de Capital Radio. Es directora comercial y de
Speaker 3: marketing de Culmia. Buenos días, Cristina. Buenos días, Meli,¿ qué tal? Bueno,
Speaker 3: pues un placer que vengáis a contarnos este informe. Vosotros
Speaker 3: siempre innovando y la verdad es que es un gustazo
Speaker 3: que podamos ver las tendencias desde las tres generaciones. Así
Speaker 3: que creo que vamos a aprender hoy mucho. Bienvenida. Muchas gracias.
Speaker 3: También está con nosotros Marta Pallarés, que es cofundadora de Cenova.¿
Speaker 3: Qué es Cenova? Cenova es una plataforma de gestión energética
Speaker 3: para grandes empresas y grupos inmobiliario. Marta, bienvenida.
Speaker 4: Muchísimas gracias.
Speaker 3: Y también tenemos a Consuelo Villanova, directora de Instituciones y
Speaker 3: Grandes Cuentas de Grupo ST. Buenos días, Consuelo. Buenos días, Mele,¿
Speaker 3: qué tal? Bueno, pues un placer que estéis juntas aquí. Además,
Speaker 3: me encanta porque todas sois mujeres, que muchas veces tengo
Speaker 3: mis debates hombres y digo, la mujer, la mujer, pues
Speaker 3: hoy estoy feliz. Así que vamos a analizar esto desde
Speaker 3: el punto de vista de esas tres generaciones. Pero si
Speaker 3: os parece, vamos a que Cristina nos ponga las conclusiones
Speaker 3: para que tengamos esos bullets presentes en el debate. Cristina,
Speaker 3: cuéntanos las principales conclusiones de este estudio.
Speaker 5: Las primeras conclusiones de lo que es el informe es
Speaker 5: que la vivienda que más ajusta las necesidades de los
Speaker 5: españoles es la de tres dormitorios en el 53% de
Speaker 5: los casos. El precio de compra es el principal obstáculo
Speaker 5: que identifican los clientes para acceder a la compra de
Speaker 5: una vivienda. Esto lo mencionan el 73% de los encuestados.
Speaker 5: El tiempo de búsqueda que refleja el informe para aquellos
Speaker 5: que buscan y compran vivienda es un 26% que dedican
Speaker 5: tiempo entre seis meses y un año y un 24%
Speaker 5: entre tres meses y seis meses. La digitalización, aunque forma
Speaker 5: parte del proceso de compra, todavía todos nuestros encuestados prefieren
Speaker 5: ese contacto más humano y el 69% prefiere un asesor
Speaker 5: antes que un agente virtual o algún proceso automatizado. Las
Speaker 5: zonas comunes siguen teniendo un papel fundamental en esta nueva
Speaker 5: concepción del hogar como espacio de bienestar. La zona común
Speaker 5: más valorada son los espacios verdes, en el 78% de
Speaker 5: los casos, seguido de la piscina, el gimnasio y el
Speaker 5: parque infantil. Y también el informe menciona el papel de
Speaker 5: la sostenibilidad en la decisión de compra, que es un
Speaker 5: factor que se tiene en cuenta las preferencias de compra,
Speaker 5: pero no es determinante si implica un cuesta adicional. Y
Speaker 5: esto ocurre en el 58% de los casos. Y si
Speaker 5: hablamos de las conclusiones del informe que hemos hecho, la
Speaker 5: encuesta que hemos hecho a nuestros mayores, aquí vemos que
Speaker 5: el senior living es una opción minoritaria. En España solamente
Speaker 5: el 5,4% de los encuestados se plantean vivir en este
Speaker 5: modelo de vivienda. Tenemos también que uno de cada tres
Speaker 5: mayores de 65 años tienen previsto cambiar de vivienda, un porcentaje
Speaker 5: muy superior al que había en el informe de 2022. Además,
Speaker 5: el 35% de estos mayores estarían dispuestos a no cambiar
Speaker 5: de ciudad ni cambiar de zona si cambiasen de vivienda,
Speaker 5: que es un porcentaje muy inferior al de otros grupos
Speaker 5: de edad. Y también el informe menciona que los mayores
Speaker 5: de 65 años están empezando a dejar de ver la vivienda
Speaker 5: como un bien en propiedad y verlo más como un
Speaker 5: recurso estratégico para su etapa de jubilación. Y sí que
Speaker 5: valoran en 54% de los casos obtener liquidez manteniendo el
Speaker 5: derecho a vivir en su vivienda, lo que es la
Speaker 5: nueva propiedad. Esas son las principales conclusiones que podemos extraer
Speaker 5: del informe.
Speaker 3: Una vez que tenemos ya sobre la mesa las conclusiones,
Speaker 3: si os parece, vamos a ver qué opináis cada una
Speaker 3: desde el punto de vista de la generación cada una
Speaker 3: a la que pertenecéis. A ver, yo de todas las conclusiones,
Speaker 3: a mí me llama la atención que el 82,2% de
Speaker 3: los españoles prefiere comprar una vivienda que vivir en alquiler.
Speaker 3: Una cifra que ha subido 12 puntos en apenas tres años
Speaker 3: y que rompe como el completo el mito de que
Speaker 3: las nuevas generaciones, pues que ya no quieren ser propietarias,
Speaker 3: que todo es, lo quieren pues como los coches, ¿no?
Speaker 3: El car serino, o sea, no quieren ser propietarios de coches,
Speaker 3: o sea, todo parece que es un mito que nos
Speaker 3: van diciendo, pero luego si te pones a analizarlo y
Speaker 3: a preguntarles a ellos como la encuesta que habéis hecho,
Speaker 3: pues al final es que el español sigue. queriendo su casa,
Speaker 3: queriendo su llave y queriendo su ladrillo. Entonces nos preguntamos,
Speaker 3: somos un país de propietarios y ahí me gustaría, Consuelo,
Speaker 3: desde tu generación, no sé si a ti te ha
Speaker 3: sorprendido que en plena crisis de la vivienda, con los
Speaker 3: predios que tenemos además, la intención de compra ha subido
Speaker 3: casi 12 puntos porcentuales en tres años.¿ Tú qué opinas?
Speaker 6: Pues que somos un país de propietarios y que... Eso precisamente,
Speaker 6: ese dato lo que hace es confirmar una tendencia y
Speaker 6: es que la vivienda te da seguridad. No es algo
Speaker 6: accesorio o utilitario por lo que puedas aplicar el pago
Speaker 6: por uso o algo. No, necesitas tener un respaldo detrás
Speaker 6: para tener una expectativa de vida, para poder tener un
Speaker 6: proyecto de vida. Y eso lo tenemos muy arraigado dentro
Speaker 6: de nuestra sociedad. Eso sumado a que el alquiler tiene
Speaker 6: ahora mismo unas connotaciones bastante complicadas, tanto de acceso, porque
Speaker 6: la oferta es muy escasa, los precios son cada vez
Speaker 6: más altos y sobre todo las condiciones, o sea,¿ qué
Speaker 6: va a pasar de mí dentro de cinco años? Esa
Speaker 6: transitoriedad del alquiler te hace no poder plantearte un proyecto
Speaker 6: de vida y por lo tanto ahora mismo lo lógico
Speaker 6: por esa inseguridad, esa inestabilidad, esa volatilidad en cuanto a
Speaker 6: lo que puede suponer en tu vida el alquiler, lo
Speaker 6: lógico es que vaya ganando peso todavía más y más
Speaker 6: la compra de una vivienda. Porque España fue un país
Speaker 6: de inquilinos en su momento. Pero a raíz de las
Speaker 6: migraciones del campo a la ciudad que ocurrieron en los años 50, 60,
Speaker 6: cuando se construyeron todo lo que son las periferias de
Speaker 6: las ciudades como las conocemos ahora, Era un país de inquilinos.
Speaker 6: También es cierto que todas las condiciones cambiaron. Con toda
Speaker 6: la construcción, como digo, de las periferias de las ciudades,
Speaker 6: la compra se empezó a imponer, el promotor financiaba con
Speaker 6: unos pagos iniciales, algunas letras a un montón de tiempo.
Speaker 6: y por otra parte el alquiler había el contrato de
Speaker 6: renta antigua por el que tenías asegurado que tú ibas
Speaker 6: a vivir en el mismo sitio durante toda tu vida
Speaker 6: con lo cual el proyecto de vida estaba garantizado de
Speaker 6: cualquiera de las dos maneras luego vivir de alquiler o
Speaker 6: en propiedad era una elección en aquel momento con sus
Speaker 6: matices por temas de accesibilidad pero una elección con las
Speaker 6: reformas legislativas que hubo en los años 80-90 se acabó
Speaker 6: el contrato de la vivienda de renta antigua, el alquiler
Speaker 6: de renta antigua, y el contrato pasó a ser, como
Speaker 6: vemos ahora, un contrato con un tiempo limitado, con un
Speaker 6: incremento o decremento, pero vamos, una variación de precios indexada
Speaker 6: normalmente al IPC, lo que conocemos ahora mismo. Y eso
Speaker 6: incorporó esa inestabilidad, entre comillas, al modo de vida que
Speaker 6: ofrecía el alquiler. Y eso... Además vino impulsado, o sea,
Speaker 6: por otra parte vino reforzado por la ley hipotecaria del año 81.
Speaker 6: Ahí facilitan a las entidades financieras el préstamo y cajas
Speaker 6: de ahorros y bancos pueden prestar dinero para adquirir una vivienda.
Speaker 6: Con lo cual, país de propietarios, estupendo. La compra, la propiedad,
Speaker 6: lo mismo, puede ser una opción. Y el alquiler empieza
Speaker 6: a perder algunos puntos. Y así hemos llegado hasta ahora.
Speaker 6: Ahora es mucho más complicado porque ha pasado a primer
Speaker 6: término el tema del acceso a la vivienda. Y por
Speaker 6: lo tanto, el alquiler está ocupando un lugar que es
Speaker 6: el transitorio. Mientras no tenga otra cosa, mientras no pueda,
Speaker 6: vivo de alquiler. No como una opción, sino como algo transitorio.
Speaker 6: Yo creo que eso es lo que refleja ese dato.
Speaker 3: Vamos por generaciones. Me gustaría también saber vuestra opinión, tanto
Speaker 3: Cristina como Marta. Cristina,¿ somos un país de propietarios?
Speaker 5: Yo con mi mirada de generación X, que soy aquí
Speaker 5: la de mediana edad, sí que veo que es un
Speaker 5: país de propietarios y el exceso de propietario yo creo
Speaker 5: que es una realidad, ¿no? Y además, en mi generación,
Speaker 5: lo que es la vivienda lo vemos no solamente como
Speaker 5: un activo, sino como algo que nos da seguridad, tranquilidad,
Speaker 5: es un proyecto de vida, es una forma también de
Speaker 5: construir patrimonio. Y luego, pues también, lo que sí que
Speaker 5: cambia es el contexto en que ese deseo se materializa.
Speaker 5: Porque sí que, objetivamente, ahora mismo comprar una vivienda es
Speaker 5: mucho más complejo que hace unos años, porque el precio
Speaker 5: es más alto, el esfuerzo financiero es mayor, las trayectorias
Speaker 5: de vida son más cambiantes. y además este objetivo para
Speaker 5: los jóvenes es más incierto y más lejano. Y luego,
Speaker 5: pues lo que comentaba Consuelo, el alquiler ahora mismo tampoco
Speaker 5: se presenta como una alternativa porque los precios son altos,
Speaker 5: hay poca oferta, poca estabilidad, con lo cual es algo
Speaker 5: que se ve más como una solución de paso que
Speaker 5: como un objetivo a largo plazo. Y yo creo que
Speaker 5: España va a seguir siendo un país de propietarios, aunque
Speaker 5: está en transición, porque el objetivo sigue siendo el mismo,
Speaker 5: pero el camino no es tan directo como antes. Y
Speaker 5: aquí el reto que tenemos todas las promotoras es el
Speaker 5: poder adecuar nuestras soluciones a lo que es la realidad
Speaker 5: del mercado, el fomentar la colaboración público-privada, poner más vivienda
Speaker 5: asequible en mercado, facilitar el acceso de los jóvenes a
Speaker 5: la vivienda y el acompañarles durante todo el proceso, porque
Speaker 5: el objetivo está claro, el reto es hacerlo alcanzable.
Speaker 3: Marta, bajo tu generación,¿ qué piensas?¿ Somos un país de propietarios?¿
Speaker 3: Vosotros queréis comprar una vivienda?
Speaker 4: Sí, por supuesto que sí. Seguimos siendo, bueno, coincido con
Speaker 4: Consuelo y Cristina, seguimos siendo un país de propietarios. Al final...
Speaker 4: Yo creo que de alguna manera estamos siendo expulsados del
Speaker 4: mercado del alquiler, porque hay unas tasas de esfuerzo de
Speaker 4: hasta el 40%, y por otro lado tampoco se puede
Speaker 4: acceder a una vivienda, porque si comparas cómo han subido
Speaker 4: los precios de la vivienda de 2014 a 2024, ha sido más
Speaker 4: de un 50%, y los salarios, sin embargo, pues un 26%.
Speaker 4: Entonces necesitarías cuatro veces un salario de cuatro años para
Speaker 4: acceder a una entrada privada. No obstante, al final, a
Speaker 4: raíz de lo que decías antes, de que ahora mismo
Speaker 4: en esta generación vivimos más en la inmediatez de las cosas,
Speaker 4: para un coche, para vivienda y todo lo demás, sí
Speaker 4: que es verdad que tener un activo propio te da
Speaker 4: muchísima seguridad y seguimos teniendo mentalidad de propietarios como objetivo
Speaker 4: de vida. Esto se hace más difícil si además... pues
Speaker 4: quieres comprar una vivienda tú solo. Yo pongo mi caso,
Speaker 4: tuve la suerte de poder acceder a una vivienda hace
Speaker 4: unos años, pero fue porque lo hice con otra persona
Speaker 4: y también porque obtuvimos ayudas a la hora de poder
Speaker 4: acceder a esa entrada. Si estás solo, pues es mucho
Speaker 4: más difícil. La respuesta es sí, pero yo creo que
Speaker 4: cada vez tenemos mentalidad de propietarios más por convicción que
Speaker 4: por inercia.
Speaker 3: Bueno, me quedo con la palabra seguridad, porque es lo
Speaker 3: que da seguridad. Ser propietarios te da seguridad. Si hay
Speaker 3: algo que demuestra este informe es que la vivienda no
Speaker 3: se vive igual según el momento vital. No cambia solo
Speaker 3: lo que buscamos, sino que también cambia la relación que
Speaker 3: tenemos con la vivienda. En los jóvenes el foco está
Speaker 3: en el acceso. El 73%, según el informe, se plantea
Speaker 3: vivienda asequible para poder entrar en el mercado, lo decías antes, Cris.
Speaker 3: Y casi el 50% ya prioriza el ahorro para comprar vivienda.
Speaker 3: En la mediana edad, el foco cambia. Aparece la necesidad
Speaker 3: de más espacio, con un 21,7% que busca viviendas más grandes.
Speaker 3: Y el tamaño se convierte en uno de los factores
Speaker 3: claves en la decisión. Y en los seniors, la relación
Speaker 3: vuelve a transformarse. Entra en juego el bienestar, la adaptación
Speaker 3: y el entorno. Servicios cercanos, salud, tranquilidad, accesibilidad, pasan a
Speaker 3: ser ahora ya lo fundamental. Es decir, lo que cambia
Speaker 3: no es solo la vivienda, lo que cambia es la vida.
Speaker 3: Y aquí nos preguntamos,¿ cómo cambia la relación con la
Speaker 3: vivienda según la etapa vital? Cristina,¿ qué buscáis en la
Speaker 3: vivienda en vuestra generación?
Speaker 5: Pues mi generación lo que busca, como mediana edad, la
Speaker 5: relación ha cambiado. La relación con la vivienda ha cambiado
Speaker 5: y ya no se trata de tener un hogar, sino
Speaker 5: que quieres tener un hogar que funciona para ti. Y
Speaker 5: como decías, pues surge una necesidad que es el espacio
Speaker 5: y el tamaño se convierte en un factor determinante de compra.
Speaker 5: Y no hablamos solamente de metros cuadrados, hablamos que queremos
Speaker 5: una vivienda con espacios bien distribuidos, queremos que tenga diseño,
Speaker 5: queremos que tenga una zona para convivir en familia, una
Speaker 5: zona o algún rinconcito más de intimidad, zona de teletrabajo,
Speaker 5: que puedas tener zona también de almacenaje, confort térmico, confort acústico.
Speaker 5: una terraza para poder tener calidad de vida. Y además esto,
Speaker 5: cuando ya encima eres madre, como es mi caso, y
Speaker 5: tienes familia, ya no es tu casa, es la casa
Speaker 5: de tu familia. Y empiezas a tener en cuenta otra
Speaker 5: serie de requerimientos, ¿no? Porque quieres tener cerca colegios, servicios,
Speaker 5: poder vivir en comunidad, trasladar seguridad a tus hijos. Y
Speaker 5: también aquí en este punto las zonas comunes también son
Speaker 5: muy importantes, ¿no? Cuando tienes niños, quieres que tenga piscina,
Speaker 5: pista multideportiva, parque infantil, todo aquello que te permita disfrutar
Speaker 5: del ocio y del tiempo libre sin necesidad de salir
Speaker 5: de casa. y al final también ahorras tiempo y dinero.
Speaker 5: Y yo creo que no hay una única forma de
Speaker 5: entender una vivienda, sino que es un proceso de adaptación
Speaker 5: en función del momento vital en el que estás, porque
Speaker 5: la casa no cambia, lo que cambia son tus necesidades
Speaker 5: según la etapa. Y en este sentido creo que cobra
Speaker 5: especial interés la vivienda flexible, que el diseño va evolucionando
Speaker 5: en función de tu etapa vital y puedes alargar tu
Speaker 5: estancia más años, que es un proyecto que queremos poner
Speaker 5: ahora en marcha en alguna promoción en Madrid. Marta,
Speaker 3: qué buscáis vosotros en vuestra generación?
Speaker 4: A ver, yo todo lo que dice Cris lo quiero,
Speaker 4: pero yo creo que lleva en base a prioridades. Al
Speaker 4: principio lo único que te planteas es poder acceder y
Speaker 4: quizás si tienes que elegir algo priorizas ubicación versus metros cuadrados,
Speaker 4: pero bueno, al final cada vez a raíz de COVID
Speaker 4: y de cambio de tendencias pasamos más tiempo en la
Speaker 4: vivienda y se ha convertido en un espacio en el
Speaker 4: que no solo vivimos, sino convivimos, trabajamos, meditamos, hacemos ejercicio... Entonces, bueno,
Speaker 4: pues quizás una vez puedes acceder, el siguiente paso sería
Speaker 4: ver que tenga esos espacios, zonas verdes y diseños que
Speaker 4: acompañen a la calidad de vida que quieres llegar.
Speaker 3: Consuelo, porque claro, ella decía acceder, claro, es lo principal
Speaker 3: para ellos. Pero ya cuando tienes una cierta edad,¿ qué
Speaker 3: buscas en tu vivienda?
Speaker 6: Comodidad, claramente. Ya no necesitas tantos dormitorios, niños y todos
Speaker 6: los requerimientos que ha dicho Cristina, ya los he tenido,
Speaker 6: ahora necesito el espacio distribuido de otra forma, o sea,
Speaker 6: el espacio social es muy importante. es el sitio donde
Speaker 6: te relacionas con tu familia, ya no tienes a lo
Speaker 6: mejor hijos en casa, pero luego vienen un montón de repente,
Speaker 6: entonces el fin de semana. Esos espacios son necesarios de
Speaker 6: otra manera, completamente diferente a lo que necesitabas antes. Entonces
Speaker 6: eso y comodidad, ya no son tanto los metros cuadrados
Speaker 6: como eso, y luego en función del estilo de vida
Speaker 6: que te guste, pero normalmente quieres tener servicios cerca. Un
Speaker 6: centro de salud, un parque, unas terracitas, tomar un café,
Speaker 6: servicios y sitios, espacios de relación.
Speaker 3: Bueno, durante años la verdad es que no hemos pensado
Speaker 3: en salud en un lugar donde pasamos la mayor parte
Speaker 3: de nuestro tiempo nuestras casas, pero... A raíz del COVID,
Speaker 3: y lo decías tú, Consuelo, pues claro, ya hemos pensado
Speaker 3: en la casa y en la salud, ¿no? La vivienda
Speaker 3: ya no es solo un espacio donde vivir, sino es
Speaker 3: un espacio importante donde debemos preocuparnos por la salud. Y
Speaker 3: el informe lo deja muy claro. Dice que el 59%
Speaker 3: de los españoles prioriza aspectos como la calidad del aire,
Speaker 3: la iluminación o los materiales saludables que son claves para
Speaker 3: mejorar su experiencia en el hogar. Es decir... La casa
Speaker 3: deja de ser solo un refugio para convertirse también en
Speaker 3: un espacio de bienestar. Claro,¿ este tema os preocupa a
Speaker 3: los jóvenes, Marta?
Speaker 4: Por supuesto que sí. Yo creo que el tema wellness
Speaker 4: y bienestar es una tendencia general, no solo en la
Speaker 4: forma en la que vivimos, sino en la que hacemos...
Speaker 4: todas las cosas, se ha convertido en un punto de
Speaker 4: partida en lugar de una opción. Y bueno, un poco
Speaker 4: a raíz de lo que decía antes, que ya es
Speaker 4: un espacio donde pasamos mucho, mucho tiempo y sabemos que
Speaker 4: hay medidas para poder acceder a ese tipo de espacios
Speaker 4: más sostenibles, se le suma que a día de hoy
Speaker 4: también hay una tendencia o el PropTech se está metiendo
Speaker 4: mucho en en este lado donde hace que esto no
Speaker 4: sea solo un concepto arquitectónico, sino que sea medible, ¿no?
Speaker 4: Pues la calidad del aire, las emisiones. Entonces, bueno, eso
Speaker 4: te hace poder exigir más en ese sentido. Y luego
Speaker 4: pues entramos en el debate también de, oye, si ser
Speaker 4: sostenible me va a costar más, hombre, pues ya... O sea,
Speaker 4: creo que sí que es algo que priorizas, pero también
Speaker 4: pues te lo planteas, ¿no? Por lo mismo, porque la
Speaker 4: prioridad es acceder a una vivienda. Pero vamos, sin duda
Speaker 4: es algo que sí que nos importa.
Speaker 3: Pero ponéis antes otras prioridades como, por ejemplo, el precio,
Speaker 3: la ubicación... antes que la sostenibilidad? No son
Speaker 4: prioridades de preferencia, son prioridades impuestas, ¿no? Al final, porque, oye,
Speaker 4: este es el precio que, el precio ya es suficientemente alto,
Speaker 4: si que sea sostenible me va a costar más, pues
Speaker 4: es que igual lo tengo como preferencia, ¿no? Pero no
Speaker 4: me puedo plantear otra cosa, entonces, de alguna manera, pues
Speaker 4: son priorizaciones impuestas, diría, pero si se puede, si lo priorizas,
Speaker 4: sin duda.
Speaker 3: Cristina, ahora pensamos en nuestras casas en la salud. Yo
Speaker 3: creo que fue a raíz del COVID cuando despertamos un poco,
Speaker 3: que pasamos mucho tiempo y dijimos, y eso se ha
Speaker 3: implantado a partir de entonces. Y ahora la gente que
Speaker 3: va a comprarse una vivienda lo pone como prioridad. A
Speaker 3: lo mejor no los jóvenes todavía, pero sí que la
Speaker 3: gente lo prioriza.
Speaker 5: Pues sí que es cierto que la vivienda como se
Speaker 5: había concebido hasta ahora, que era como un espacio funcional
Speaker 5: y no como un elemento vinculado a salud, eso sí
Speaker 5: que hemos ido viendo que ha ido cambiando. Y de
Speaker 5: hecho los datos del informe lo reflejan, hay una mayor
Speaker 5: conciencia de cómo te sientes y cómo vives tu hogar.
Speaker 5: Y sí que estamos viendo que los clientes sí que
Speaker 5: empiezan a tener en cuenta el tema de la salud
Speaker 5: como un factor determinante de compra. Si bien es cierto
Speaker 5: que cuando tienes que desembolsar algo más de importe, sí
Speaker 5: que es verdad que cuesta. Porque lo que nos están
Speaker 5: midiendo es no solamente el bienestar, sino el ahorro futuro
Speaker 5: que va a tener por tener una vivienda sostenible, al
Speaker 5: igual que vas a tener mayor confort y mayor valor
Speaker 5: en la vivienda. Y sí que lo tienen en cuenta
Speaker 5: porque empieza a haber en las conversaciones valores que antes
Speaker 5: no se tenían en cuenta. Tú ahora hablas de materiales sostenibles,
Speaker 5: hablas de materiales saludables, de confort térmico, confort acústico, calidad
Speaker 5: del aire, la luz natural... Y a mí lo que
Speaker 5: me llama la atención es que estamos muy preocupados todos
Speaker 5: de la alimentación, del gimnasio, de cuidarnos, de la nutrición,
Speaker 5: de la contaminación de las ciudades, pero prestamos poca atención
Speaker 5: al hogar en algunos casos y no nos damos cuenta
Speaker 5: de cómo influye la salud en cómo vivimos en nuestras viviendas.
Speaker 5: Y si además esto, llevándolo a mi generación de madre,
Speaker 5: sí que al final estamos viendo que es importante saber
Speaker 5: qué aire respiran tus hijos, cómo influye la vivienda en
Speaker 5: el sueño, en la calidad de vida... Y lo que
Speaker 5: estamos haciendo en Culmia, viendo el interés que está cogiendo
Speaker 5: respecto a otros informes y, como tú decías, a raíz
Speaker 5: del COVID, el tema de la salud, sí que estamos
Speaker 5: incorporando el sello HAD en las promociones, que lo que
Speaker 5: hace es medir y garantizar la calidad del aire, la iluminación,
Speaker 5: la reducción de ruidos, de humedad, de contaminantes. Y aquí,
Speaker 5: en este sentido, pues como decías, la casa ha dejado
Speaker 5: de ser un refugio para ser ese espacio de bienestar,
Speaker 5: de salud. Y aquí yo creo que el reto es
Speaker 5: integrar la salud, no solamente como valor añadido, sino como
Speaker 5: parte esencial del producto. Porque en nuestra casa queremos vivir,
Speaker 5: pero queremos vivir mejor.
Speaker 3: Fíjate, Consuelo, esto que está diciendo Cristina se viene a
Speaker 3: la cabeza, que seguro que me vas a dar la razón. Claro,
Speaker 3: nosotros cuando hemos comprado un edificio, estoy hablando de la salud,
Speaker 3: pero yo ahora ya del edificio. Nosotros cuando compramos una
Speaker 3: casa pensamos que el edificio, pues que para estar fenomenal,
Speaker 3: no es como el coche que le tenemos que pasar
Speaker 3: la ITV. para ver y revisarlo. Nosotros creemos que el
Speaker 3: edificio va a estar bien durante años, que eso vamos.
Speaker 3: Y ahora, un poco de cultura, nos hemos dado cuenta que, claro,
Speaker 3: los edificios también tienen que pasar su ITV, que tienen
Speaker 3: que ponerse no solamente en la vivienda, sino en donde estás. Claro,
Speaker 3: con obras nuevas esto ya no pasa, pero todo el
Speaker 3: parque que tenemos de rehabilitación, pues ahí está... Lo he
Speaker 3: cogido porque cuando ha dicho Cris, claro, es que no
Speaker 3: tenemos cultura. Creemos que las casas, pues que no hace
Speaker 3: falta hacer nada, que son peregnes y que están fenomenal siempre,
Speaker 3: pero sin embargo, por ejemplo, sí que se ha inculcado
Speaker 3: esa cultura con el ejemplo del coche. Y el coche
Speaker 3: sabemos que tenemos que pasarle una ITV y una revisión,
Speaker 3: ¿no
Speaker 6: Lo que pasa es que eso no está encima de
Speaker 6: la mesa como una vivienda usada. Con una vivienda nueva sí,
Speaker 6: y está ahí el libro del edificio, y bueno, tienes
Speaker 6: que ver la caldera, o sea, hay muchas cosas que
Speaker 6: tenemos incorporadas, que le damos menos importancia de la que pensamos,
Speaker 6: pero hay muchas cosas que tenemos incorporadas tal cual. Pero
Speaker 6: en la vivienda usada, que es muchísimo más heterogénea y
Speaker 6: que tienes todo tipo de cosas, lo primero que tienes
Speaker 6: que saber es que te casas con el edificio, que
Speaker 6: hay un presidente de la comunidad… Y unos amigos que
Speaker 6: viven ahí, que si el del quinto toda la vida
Speaker 6: ha dicho que no quiere hacer no sé qué en
Speaker 6: el portal. En fin, lo que es una comunidad de propietarios.
Speaker 6: Y te casas con ella, entras en ese club. Nadie
Speaker 6: se para a mirar eso. Cosa que es importantísima. Nadie
Speaker 6: se para a mirar eso. Pero en cambio, si tú
Speaker 6: compras una vivienda en un edificio y cambias las ventanas
Speaker 6: o reformas tu casa... no se te ocurre no poner
Speaker 6: un vidrio climalito. Lo tienes muy incorporado. Y cuando vas
Speaker 6: a hacer esa reforma, te vas fijando y tú solo
Speaker 6: vas eligiendo ciertos materiales y ciertas calidades que te proporcionan
Speaker 6: ese confort que ya lo tienes incorporado como confort. Y
Speaker 6: realmente es un tema de sostenibilidad. La mayor parte de
Speaker 6: las veces. Con las limitaciones, que al ser un edificio,
Speaker 6: pues no es tu vivienda solo, sino que tienes que
Speaker 6: respetar ciertas cosas, lógicamente, y eso tiene un límite. Pero
Speaker 6: yo creo que el límite de la sostenibilidad es el precio.
Speaker 6: Porque incorporado, yo creo que lo tenemos más incorporado de
Speaker 6: lo que nos parece. Y en la obra nueva, evidentemente,
Speaker 6: se le espera de mano, que por supuesto va de serie.
Speaker 6: Y entonces cuando dices,¿ pagarías más? Es que, ah, pero
Speaker 6: no viene todo ya. Un poco la pregunta es esa.¿
Speaker 6: Hasta dónde? Pues mira, estoy a tope, como decía Marta,
Speaker 6: estoy hasta arriba con el precio, no puedo más. Entonces,
Speaker 6: porque ya entiendo que viene dado. Sí, la sostenibilidad la
Speaker 6: tenemos mucho más incorporada de lo que creemos.
Speaker 3: Vale, otro de los aspectos también que refleja el informe
Speaker 3: y que a mí me llama la atención, porque yo
Speaker 3: creo que hace tiempo cuando comprabas una casa, pues te
Speaker 3: importaba mucho la marca. O sea, esto son las viviendas
Speaker 3: de Culmia, por ejemplo, vamos a poner el ejemplo, ¿no?
Speaker 3: Entonces ya sabes y va asociado a la marca, pero
Speaker 3: no sé yo, eso hace tiempo, pero no sé yo
Speaker 3: ahora si es así o no. Vamos a ver un
Speaker 3: poco lo que importa, si la marca importa tanto. Cuando
Speaker 3: hablamos de una de las decisiones más importantes de la vida,
Speaker 3: como es la compra de una vivienda, la pregunta es,¿
Speaker 3: de verdad importa quién está detrás?¿ Importa la marca? El informe, además,
Speaker 3: yo creo que da un dato, Cristina, es que el
Speaker 3: 80% de los españoles considera importante contar con una marca
Speaker 3: reconocida en su decisión de compra. Es decir, más allá
Speaker 3: del producto, ubicación y precio, que está claro y lo
Speaker 3: hemos puesto sobre la mesa,¿ la confianza también
Speaker 5: pesa
Speaker 5: Sí, la verdad es que los datos reflejan, yo creo,
Speaker 5: como piensa la gente de mi generación, que hemos pasado
Speaker 5: por diferentes ciclos, que has tenido experiencias pasadas en la
Speaker 5: compra de una vivienda y lo que quieres es comparar,
Speaker 5: ver diferentes opciones. y tener confianza. Si es cierto, como decías,
Speaker 5: que la marca en nuestro sector está muy infravalorada, pero
Speaker 5: yo creo que eso está cambiando, porque el cliente no
Speaker 5: solamente compra precio y ubicación, también quiere seguridad, quiere confianza,
Speaker 5: quiere tranquilidad, y como decías, un 80% de los encuestados
Speaker 5: quieren saber quién está detrás de lo que es la
Speaker 5: empresa a la que está comprando, quién va a responder
Speaker 5: si pasa algo, quién le va a acompañar durante todo
Speaker 5: el proceso de compra... Y de hecho, Culmia ha creado
Speaker 5: su marca en base a ese modelo. O sea, nuestro
Speaker 5: cliente es desde tu hogar, acompañamos al cliente durante todo
Speaker 5: el proceso para que no se sienta solo, para que
Speaker 5: tenga esa seguridad y esa tranquilidad. Y ahí es donde nosotros,
Speaker 5: como ya no promotora, sino como plataforma, tenemos que ir
Speaker 5: más allá del producto. Porque la marca Culmia sí que
Speaker 5: representa ese rigor, esa solvencia, esa transparencia, esa compañía del cliente.
Speaker 5: Y sí que los clientes... buscan marcas con las que conectar,
Speaker 5: que les hagan acercarse de una forma más cercana, mucho
Speaker 5: más emocional. Pues hemos puesto en marcha muchas iniciativas que
Speaker 5: tú conoces, te hemos venido a contar en alguna ocasión,
Speaker 5: que van más allá del producto, porque lo que quieren
Speaker 5: es construir relaciones con el cliente. Tenemos esas iniciativas como
Speaker 5: Cool Me A Fest, Cool Me A Challenges o Cool
Speaker 5: Me A Escape, por el que ganamos el premio Prima
Speaker 5: Sima a la mejor estrategia de marketing este año, porque
Speaker 5: el cliente No solamente compara precio y ubicación que lo hace,
Speaker 5: pero además también compara confianza, experiencia, compara marcas. Porque en
Speaker 5: contextos a lo mejor un poco más complicados, por decirlo
Speaker 5: de alguna manera, o más exigentes, yo creo que la
Speaker 5: marca es un factor de reducción de riesgo. Y sí
Speaker 5: que hemos dejado de ser un factor donde la marca
Speaker 5: era algo secundario, sobre todo en ámbitos donde hay mucha competencia.
Speaker 5: A lo mejor si tú tienes una promoción en una
Speaker 5: localización en concreto y quieres vivir ahí porque no puedes
Speaker 5: pagar otra cosa y porque quieres esa zona, porque sí
Speaker 5: que es verdad que en España es muy habitual que
Speaker 5: tú normalmente el código postal de la gente que te
Speaker 5: compras de la zona de influencia donde está la promoción.
Speaker 5: Si te vas a otros ámbitos donde hay más competencia,
Speaker 5: donde hay más promotoras, sí que la marca tiene más
Speaker 5: peso porque ya deja de ser algo secundario para ser
Speaker 5: un valor esencial del producto. Y aquí tenemos una oportunidad
Speaker 5: porque tenemos que construir marcas no solamente que vendan, sino
Speaker 5: que generen confianza.
Speaker 3: Bueno, pero no todo en el sector es culmia, porque
Speaker 3: es que vosotros habéis hecho una apuesta total por esa marca,
Speaker 3: pero es verdad que hay otras promotoras que no y
Speaker 3: entonces yo me gustaría ver tu opinión, Marta, desde vuestra generación.¿
Speaker 3: Os importa la marca?
Speaker 4: Por supuesto que importa la marca, creo que ha cambiado
Speaker 4: el concepto de la marca en una decisión tan importante
Speaker 4: como es una compra de una vivienda, que puede ser
Speaker 4: una de las decisiones más importantes de tu vida, pues
Speaker 4: por supuesto quieres que haya una marca detrás que avale
Speaker 4: esa decisión, pero creo que nosotros ahora priorizamos, tienes muchísimo
Speaker 4: acceso a información y también, no que priorices, pero añades
Speaker 4: la importancia de una transparencia de esa marca, reputación online...
Speaker 4: experiencia de clientes que hayan comprado y yo creo que
Speaker 4: sobre todo también determina mucho los momentos de conflicto, ¿no?
Speaker 4: El cómo esa marca ha gestionado pues un problema en
Speaker 4: la postventa o cuando ha habido pues algún tipo de problema, ¿no? Yo, vamos,
Speaker 4: desde mi empresa también lo vivo que lo que determina
Speaker 4: el comportamiento de una marca no son los momentos buenos, ¿no?
Speaker 4: Sino cómo te comportas en esos momentos de conflicto. Entonces
Speaker 4: yo creo que esto es muy, muy importante a la
Speaker 4: hora de esa gestión.
Speaker 3: Consuelo, la verdad es que yo creo que también la
Speaker 3: marca es importante, cuando lo decía Cristina, y promotoras que
Speaker 3: apuestan tanto por reflejar su marca, como hacen ellos, o sea,
Speaker 3: me parece de una labor, vamos, muy necesaria porque el
Speaker 3: cliente lo que busca es esa seguridad.
Speaker 6: Sin ninguna duda. O sea, el recorrido que tiene alguien
Speaker 6: cuando estás haciendo una inversión, estás haciendo un desembolso tan importante,
Speaker 6: una compra... Pues eso, que lo haces muy pocas veces
Speaker 6: en la vida y ahora a lo mejor solo una. Evidentemente,¿
Speaker 6: quién está detrás?¿ Cómo va a responder? Como decía Marta,
Speaker 6: muy bien. O sea, alguien que responda y que yo
Speaker 6: lo vea que ha respondido en los momentos complicados. Eso
Speaker 6: es fundamental porque te da una seguridad importante. que te
Speaker 6: hace acometer esa compra de otra manera.
Speaker 3: Fíjate que volvemos otra vez a aparecer la palabra seguridad, ¿no?
Speaker 3: Es al final a donde nos lleva todo. Hay un
Speaker 3: nuevo factor de decisión de compra que me ha llamado
Speaker 3: mucho la atención y que, bueno, si lo piensas, pues
Speaker 3: es lógico, ¿no? Son las mascotas. Hace unos años no
Speaker 3: estaba en la conversación inmobiliaria, pero hoy empieza a tener
Speaker 3: mucho más peso del que nosotros nos imaginamos, porque cuando
Speaker 3: hablamos de vivienda ya no hablamos solo de personas que
Speaker 3: viven en los hogares, sino que los hogares cada vez
Speaker 3: son más diversos, donde las mascotas tienen un papel clave.
Speaker 3: El informe lo pone sobre la mesa y pone el
Speaker 3: dato de que el 39% de los españoles afirma que
Speaker 3: tener o planear tener una mascota influye en su decisión
Speaker 3: de compra. Vamos a ver un poco, según generaciones, Consuelo,¿
Speaker 3: cómo ves desde vuestra generación tener mascotas?
Speaker 6: Mi generación es de mascotas, pero no con la intensidad
Speaker 6: que se hace ahora, porque digamos que lo que se
Speaker 6: le atribuye a la mascota, el concepto es completamente distinto.
Speaker 6: La mascota era una compañía, ahora es un miembro del hogar,
Speaker 6: o sea, ha pasado a un otro escalón completamente diferente
Speaker 6: y desde ese punto de vista, desde mi punto de vista,
Speaker 6: la mascota va donde voy yo, es mi complemento, es
Speaker 6: mi compañero, es quien me acompaña, pero yo lo que
Speaker 6: estoy viendo en otras generaciones no es eso. Es que
Speaker 6: es un miembro del hogar y un poco menos porque
Speaker 6: no contesta, pero le podemos preguntar si le gusta o
Speaker 6: no le gusta y entonces decidimos todos. O sea, el
Speaker 6: concepto es otro, radicalmente distinto.
Speaker 3: Bueno, es que ha pasado de los hijos a las mascotas,
Speaker 3: porque yo tengo compañeras que ya son mis hijos, son
Speaker 3: sus gatitos. Y entonces es como su prioridad absoluta. Pero bueno, Cris,¿
Speaker 3: cómo lo ves vosotros? Que estéis en relación
Speaker 5: ya de... A mí me llama la atención, la verdad,
Speaker 5: pero sí que es cierto que es que hay más
Speaker 5: mascotas que niños, ¿no? Pero a mí es un dato
Speaker 5: que de todo, o sea, me llama la atención porque
Speaker 5: sí que vas viendo hacia dónde evoluciona el concepto de hogar.
Speaker 5: O sea, para mí el hogar es familia, es estabilidad,
Speaker 5: es seguridad, pero hay otra definición de familia. Y sí
Speaker 5: es cierto que las mascotas, que, bueno, pues son como
Speaker 5: un elemento más, pues ya, ¿no? Forman parte del núcleo
Speaker 5: familiar y tú lo has dicho, ¿no? Un 40% tiene
Speaker 5: en cuenta la mascota para tomar la decisión para... tomar
Speaker 5: la decisión de compra. Entonces sí que es cierto que
Speaker 5: ya las mascotas no se tienen que adaptar a la casa,
Speaker 5: sino que casi la casa se tiene que adaptar a
Speaker 5: las mascotas. Y esto al final tiene implicaciones en las
Speaker 5: promotoras como nosotros, que tenemos que tenerlo en cuenta a
Speaker 5: la hora de diseñar los espacios. Y sí que estamos
Speaker 5: viendo que los clientes sí que empiezan a reclamar tener
Speaker 5: zonas en las propias promociones. Gente quiere espacios exteriores más
Speaker 5: amplios como terrazas, jardines o zonas comunes como un parque
Speaker 5: para las mascotas, una zona de juegos, un circuito de
Speaker 5: agility para que se ejerciten o inclusive a lo mejor
Speaker 5: nos piden servicios tipo dispensadores de comida, fuentes de agua,
Speaker 5: zona de lavado de mascotas o inclusive a lo mejor
Speaker 5: una máquina de vending para tener los juguetes del perro.
Speaker 5: Entonces sí que es cierto que además, bueno, luego también
Speaker 5: lo que nos piden es como un entorno más conectado
Speaker 5: con la naturaleza, para poder disfrutar con la mascota. Lo
Speaker 5: que pasa es que yo desde mi generación y desde
Speaker 5: mi visión más de Cristina, sí que es cierto que
Speaker 5: hay gente que no es pet friendly y que tenemos
Speaker 5: que diseñar espacios para que convivan ambos perfiles y soluciones
Speaker 5: que respeten y convivan ambas sensibilidades. Y es cierto que
Speaker 5: en Culmia va un poco ligado a lo que siempre hacemos,
Speaker 5: que es poner al cliente en el centro, de ver
Speaker 5: qué necesita y en función de eso adaptarnos. Porque claro,
Speaker 5: no se trata de, oye, añado la variable mascota como
Speaker 5: un elemento más. No tienes que hacerle que forme parte
Speaker 5: de la unidad familiar. Entonces, bueno, es un tema que
Speaker 5: llama la atención, que nos tenemos que adaptar todas las
Speaker 5: promotoras para tenerlo en cuenta en el diseño de las promociones.
Speaker 5: Porque tú cuando compras una casa quieres vivir bien, pero
Speaker 5: también quieres calidad de vida. Y eso implica que la
Speaker 5: calidad de vida no solamente es para tu familia, en
Speaker 5: mi caso por mi generación, sino para la gente que
Speaker 5: tiene mascotas, también es una parte importante y que ya
Speaker 5: casi lo que dice Consuelo, que si le preguntases, te
Speaker 5: diría que también le tengas en cuenta.
Speaker 3: Yo no me quiero imaginar porque yo, bueno, que seguro
Speaker 3: que le pasa a mucha gente en mi urbanización, ya
Speaker 3: molestan que los niños jueguen a la pelota. Prohibido jugar
Speaker 3: a la pelota, prohibido. Todos son prohibiciones que dices, María,
Speaker 3: pues es que no pueden hacer nada los niños, ¿no?
Speaker 3: O sea, si ya añadimos las mascotas, o sea, no
Speaker 3: me lo quiero imaginar, pero vamos a ver la opinión
Speaker 3: de Marta. que seguro que Marta nos puede dar esa
Speaker 3: visión que a lo mejor yo todavía no veo, pero oye,
Speaker 3: es así
Speaker 4: A ver, yo coincido con Cris, personalmente yo no tengo
Speaker 4: mascotas ni esa relación con los animales, nunca he tenido,
Speaker 4: pero sí que es verdad que es una tendencia. Cada
Speaker 4: vez hay más gatos por vivienda, por poner un ejemplo,
Speaker 4: vamos por detrás de Europa y sigue aumentando. Entonces, obviamente
Speaker 4: es algo que está pasando y por buscarlo en sentido,
Speaker 4: que al final lo tiene, Al final... por el cambio
Speaker 4: en las formas de vivir, pues cada vez hacemos, los
Speaker 4: jóvenes hacemos todo más tarde, ¿no? Te casas más tarde,
Speaker 4: tienes hijos más tarde, entonces, de alguna manera, pues esa
Speaker 4: mascota se convierte en familia. Entonces, pues tiene mucho sentido
Speaker 4: que los espacios estén diseñados para convivir con las mismas.
Speaker 4: Creo que ya, bueno, supongo que tendrá que ver con
Speaker 4: las mascotas, pero la vivienda unifamiliar, también lo estaréis viendo
Speaker 4: en Europa, pues es lo que más se demanda. Entonces, bueno,
Speaker 4: yo por buscarle un sentido, creo que va con las
Speaker 4: nuevas formas de... de vivir y de creación de familia
Speaker 4: que va al final un poquito más tarde que antes.
Speaker 3: Bueno, otro de los aspectos importantes y que están en
Speaker 3: el centro de todas las conversaciones ahora del sector es
Speaker 3: la vivienda asequible y soluciones de futuro. El informe insiste
Speaker 3: en la necesidad de buscar fórmulas de vivienda asequible. El 56,9%
Speaker 3: o casi 57% se ha planteado acceder a una vivienda
Speaker 3: asequible o con algún tipo de subvención pública, ya que
Speaker 3: el elevado precio de compra es el principal obstáculo que
Speaker 3: se encuentra a la hora de acceder a una vivienda.
Speaker 3: Y lo decía antes Marta, nuestra prioridad es acceder primero,
Speaker 3: luego ya veremos. Además, este dato se incrementa en comparación
Speaker 3: con el dato del informe anterior. Cristina,¿ crees que los
Speaker 3: planes de colaboración público-privada, como se están haciendo en Madrid
Speaker 3: con el Plan Vive, el Plan Suma y otras iniciativas
Speaker 3: en las que además Culmia es muy activo, están funcionando
Speaker 3: y se está poniendo vivienda asequible para que los jóvenes
Speaker 3: puedan acceder a la vivienda?
Speaker 5: Pues mira, Mary, la colaboración público-privada es la herramienta que
Speaker 5: más impacto tiene para aumentar la oferta de vivienda asequible.
Speaker 5: Y como decías, hay un 57% de personas encuestadas que
Speaker 5: quieren acceder a una vivienda asequible o con algún tipo
Speaker 5: de ayuda y esto da respuesta a un freno que
Speaker 5: es el precio de compra. Lo que estamos viendo es
Speaker 5: que no solamente tenemos que aumentar la demanda que ya existe,
Speaker 5: sino aumentar la oferta y el mercado está condicionado por
Speaker 5: la escasez de suelo finalista. por la concesión de licencias,
Speaker 5: por los largos plazos administrativos y por la capacidad de
Speaker 5: producir vivienda. Y para seguir impulsando la vivienda asequible necesitamos
Speaker 5: que se coordinen las administraciones y que agilicen los trámites.
Speaker 5: Y como decías, pues si el plan SUMA, el plan
Speaker 5: VIVE y todos los modelos que hay y todos los
Speaker 5: programas que hay de colaboración público-privada van por el buen camino,
Speaker 5: porque están conviviendo, por un lado, suelo público... Inversión privada,
Speaker 5: experiencia promotora para acelerar la producción de vivienda, pero lo
Speaker 5: que necesitamos para que tenga más impacto es estabilidad, es
Speaker 5: seguridad y es visión más a largo plazo. Y nosotros
Speaker 5: somos una de las empresas más activas en viviendas en Kile.
Speaker 5: Somos conocedores de la situación. Ahora mismo tenemos casi 5.000 viviendas,
Speaker 5: entre las viviendas entregadas en gestión, explotación y en construcción.
Speaker 5: Y tenemos la convicción de que la solución es producir
Speaker 5: más vivienda, más rápido... y además a un precio que
Speaker 5: está adecuado a la capacidad real de los hogares. Y aquí, bueno,
Speaker 5: pues la vivienda asequible no puede depender de medidas puntuales,
Speaker 5: sino que tiene que tener un marco estable que dé
Speaker 5: respuesta sostenida a una necesidad estructural.
Speaker 3: Marta,¿ es la única vía que tenéis los jóvenes para
Speaker 3: acceder a la vivienda asequible?
Speaker 4: Bueno, pues iba un poco en línea con lo que
Speaker 4: comentábamos antes. Al final no es que no queramos acceder
Speaker 4: al mercado libre, sino que de alguna manera se nos
Speaker 4: han cerrado las puertas. Con lo que comentaba Cris, al
Speaker 4: final yo creo que es súper necesario esa colaboración público-privada
Speaker 4: porque hay una incoherencia, o sea, demanda hay, pero hay
Speaker 4: una incoherencia enorme entre el precio y la capacidad de pago. Entonces,
Speaker 4: no solo se necesita combinar ese suelo público con construcción privada,
Speaker 4: sino que haya coherencia a las medidas que se toman.
Speaker 4: Creo que ahora mismo las medidas tradicionales para acceder a
Speaker 4: una hipoteca no tienen sentido para nosotros. Te piden contratos indefinidos, duración,
Speaker 4: ahorro y es algo con lo que no contamos. Entonces
Speaker 4: creo que hay que también tener mucho cuidado con las
Speaker 4: medidas que se toman y que no sean parches sino
Speaker 4: medidas escalables. Pero bueno, sí, el alquiler, perdona, la vivienda
Speaker 4: asequible pues al final acaba siendo la única opción.
Speaker 3: Así que
Speaker 4: nos adaptamos a lo que sea.
Speaker 3: Consuelo,¿ crees también que es una buena fórmula para que
Speaker 3: los jóvenes puedan tener ese acceso a la vivienda?
Speaker 6: Bienvenida sea. O sea, toda la vida ha sido la
Speaker 6: vivienda protegida, la vivienda de VPO, la que se ha
Speaker 6: asimilado aquí a la vivienda asequible. Pero ahora hay unas
Speaker 6: nuevas fórmulas que vienen a acompañar a la vivienda de
Speaker 6: protección y tanto en compra como en alquiler. Cualquiera de
Speaker 6: las dos cosas me valen. Viene en compra como la
Speaker 6: tradicional vivienda protegida. que te daba acceso a ese proyecto
Speaker 6: de vida que luego puedes mejorar al cabo de unos años,
Speaker 6: ya con un tema de reposición. O también en alquiler,
Speaker 6: como tanta vivienda asequible se está haciendo ahora con unos
Speaker 6: alquileres topados, porque eso te permite o te debería permitir
Speaker 6: precisamente conseguir ese ahorro que te va a dar después
Speaker 6: acceso a lo que realmente quieres, como hemos visto un
Speaker 6: ochenta y tantos por ciento que quieren tener una vivienda
Speaker 6: en propiedad para conseguir esa seguridad y ese proyecto de
Speaker 6: vida que comentábamos.
Speaker 3: Y Consuelo,¿ qué opinas sobre los nuevos modelos de vivir
Speaker 3: como el senior living, las nuevas fórmulas de obtener también
Speaker 3: liquidez a través de la nueva propiedad? Nuda propiedad.
Speaker 6: La vivienda es un patrimonio y al final también por
Speaker 6: los estilos de vida que tenemos ahora, la esperanza de
Speaker 6: vida es mayor y por lo tanto los hijos cuando
Speaker 6: llega el momento de heredar ya tienen toda su vida,
Speaker 6: su vivienda y todo hecho. Entonces ese patrimonio… que te
Speaker 6: ha costado tanto conseguir, una forma estupenda es patrimonializarlo, o sea, licuarlo,
Speaker 6: como se dice, es la licuación patrimonial, cuando llega a
Speaker 6: una determinada edad. Y no solamente la nueva propiedad, hay
Speaker 6: otras fórmulas también, la hipoteca inversa, nosotros hacemos bastante hipoteca
Speaker 6: inversa desde las tasaciones, la vivienda inversa, es otra fórmula
Speaker 6: mediante la que tú te quedas viviendo en tu vivienda,
Speaker 6: en tu propia vivienda, aunque la hayas vendido, pero puedes
Speaker 6: vivir hasta cuando quieras, o la venta de la nueva propiedad,
Speaker 6: que efectivamente te quedas como usufructuario o derecho de habitación
Speaker 6: o en usufructo. En cualquier caso, es curioso cómo triunfan
Speaker 6: y se van imponiendo estas fórmulas que, que al final
Speaker 6: te permiten seguir viviendo en tu casa, que parece que
Speaker 6: es algo que es frecuente. Quiero seguir viviendo en mi casa,
Speaker 6: pero a la vez puedo disfrutar o incorporar ese patrimonio
Speaker 6: que no tiene por qué quedar ahí, sino que me
Speaker 6: puede facilitar incluso permitirme no ser una carga para mis hijos,
Speaker 6: afrontar otras situaciones, una residencia, un senior living, lo que sea. Entonces,
Speaker 6: claramente es una situación que se va imponiendo además y
Speaker 6: cada vez con mayor presencia.
Speaker 3: Vale, pues ahora, si os parece, ya nos quedan pocos minutos.
Speaker 3: Voy a hacer una ronda rápida de preguntas. No hace
Speaker 3: falta que nos extendamos, pero sí que me gustaría saber
Speaker 3: vuestra opinión desde vuestras tres generaciones.¿ El mercado del alquiler
Speaker 3: expulsa a los inquilinos por los precios altos¿ Y los
Speaker 3: lleva a preferir la opción de compra, Cris?
Speaker 5: Sí. Por lo que decíamos antes, que los alquileres están
Speaker 5: altos y somos un país de propietarios.
Speaker 4: Marta. También. Y también por las medidas que se ponen,
Speaker 4: que no tienen mucha coherencia con la capacidad de pago
Speaker 4: de los nuevos propietarios.
Speaker 6: Consuelo. Si no tienes un ahorro previo, o sea, una
Speaker 6: familia que te apoye, malamente. Eso sería la opción al alquiler.
Speaker 3: Los criterios de financiación están alineados con el apetito comprador? Cristina.
Speaker 3: Hay financiación. Los
Speaker 5: tipos ahora están estables hoy por hoy, pero lo que
Speaker 5: tenemos como reto es el ahorro previo para poder acceder
Speaker 5: a la compra de una vivienda. Ese 20%, ¿no?
Speaker 4: Vale. Marta. Para mí no, al final creo que se
Speaker 4: siguen manteniendo esas medidas tradicionales para acceder a una vivienda
Speaker 4: que no aplican a día de hoy, como lo he
Speaker 4: comentado antes de contratos indefinidos o X ahorro, etcétera, etcétera,
Speaker 4: que a día de hoy no es algo que aplica.
Speaker 3: Claro, en vuestro caso nosotros teníamos la cuenta de ahorro, vivienda,¿
Speaker 3: os acordáis de la cuenta?¿ Os gustaría recuperar eso?
Speaker 4: Bueno, pues mira, no estaría nada mal, la verdad. Claro,
Speaker 4: es que hay otras fórmulas, sí.
Speaker 3: Consuelo.
Speaker 6: Me encanta que lo hayas tocado. Yo lo pondría como
Speaker 6: obligatorio
Speaker 3: O sea
Speaker 6: un alquiler asequible, fenomenal. Pero obligatorio, una cuenta de ahorro vivienda.
Speaker 6: Ya te lo digo tal cual. Y si no, no
Speaker 6: hay alquiler asequible. Estoy muy soviética.
Speaker 3: Es que eso nos facilita mucho, ¿verdad? No sé por
Speaker 3: qué no se recupera.
Speaker 6: Vamos a verlo. Lo digo porque, como decía antes, la
Speaker 6: vivienda asequible en alquiler te proporciona esa opción a que
Speaker 6: puedas ahorrar, pero yo creo que tiene que ser una
Speaker 6: opción real. Eso es una forma de obligarte, si quieres,
Speaker 6: a que efectivamente puedas generar un ahorro que luego te
Speaker 6: permita dar el salto a lo que realmente quieres, que
Speaker 6: es la compra de una vivienda.
Speaker 3: Eso es. Bueno, seguimos con las preguntas rápidas.¿ La cultura
Speaker 3: española está alineada con los modelos senior living, Cristina?
Speaker 5: Yo creo que, como decíamos, el senior living es una
Speaker 5: opción muy minoritaria en España y yo creo que todavía
Speaker 5: nos cuesta lo de irnos fuera de nuestro hogar, de
Speaker 5: nuestro entorno.¿ Vivirías en un senior living, Cris? Mira que
Speaker 5: soy muy pro nuevas
Speaker 3: iniciativas, ya lo sabes
Speaker 5: Pero yo, mi confort, mi casa, mi hogar, que llevas
Speaker 5: toda tu vida y de repente cuando llega el momento
Speaker 5: en el que necesitas más estabilidad, más tranquilidad, me costaría muchísimo.
Speaker 3: Marta.¿ La cultura española está alineada con los modelos senior living?
Speaker 4: No a día de hoy, pero yo sí que es
Speaker 4: un modelo en el que confío. Creo que tenemos que
Speaker 4: estar más preparados para el perfil de vividor en senior
Speaker 4: living que viene, que es un perfil más viajero y
Speaker 4: que quiere vivir más experiencias y que se parezca menos
Speaker 4: a una residencia, que al final es el concepto que
Speaker 4: tenemos a día de hoy. O sea, que
Speaker 3: vivirías en un senior living. Sí, sí. Consuelo. No,
Speaker 6: yo creo que el estilo de vida que tenemos en
Speaker 6: España todavía no es coherente con eso. Yo lo veo
Speaker 6: para lo que es, para la gente que viene de
Speaker 6: otros países, que necesita esa seguridad en un sitio que
Speaker 6: no conoce y el señor Libin, fenomenal. Pero para los
Speaker 6: que ya tenemos aquí nuestra casa, nuestro barrio, nuestra… no.
Speaker 3: El precio de venta es más alto?¿ Puede ser una
Speaker 3: promoción sostenible, Cristina? Sí,
Speaker 5: es una inversión inicial algo superior, pero sí es cierto
Speaker 5: que en el corto medio plazo tienes más confort, más bienestar,
Speaker 5: la vivienda vale más y tienes ahorros en la factura
Speaker 5: de la luz.
Speaker 4: Marta. Sí, es algo, sí que se nota la diferencia
Speaker 4: de precio, lo he comentado antes, al final sí queremos
Speaker 4: vivir en una vivienda sostenible, pero que no cueste más.
Speaker 3: Consuelo.
Speaker 6: Es complicado. Bastante complicado y depende de vivienda nueva o
Speaker 6: vivienda de segunda mano. Nosotros en las tasaciones, sabes que
Speaker 6: se incorpora el certificado de eficiencia energética, el mercado no
Speaker 6: acaba de reconocerlo. El precio de venta ahora mismo es
Speaker 6: tan alto que es un must y eso es lo
Speaker 6: que marca todo el tema de sostenibilidad, sobre todo como
Speaker 6: digo en la segunda mano.
Speaker 3: Oye, es que me encanta que esté Consuelo en la mesa,
Speaker 3: porque es que nos pone los pies en la tierra, ¿eh? Sí, sí.
Speaker 3: Está claro. Bueno, y a ver, ya para terminar, un
Speaker 3: consejo rápido a alguien de vuestra generación
Speaker 5: Cristina. Pues no busques vivienda para quien eres hoy, busca
Speaker 5: vivienda para quien vas a ser mañana. Qué buena frase
Speaker 4: Marta. Para mí, que aquellos que hemos podido acceder a
Speaker 4: una vivienda, no lo demos por hecho, porque las cosas
Speaker 4: han cambiado y para aquellos que no han podido, que
Speaker 4: sigan luchando, porque el mercado... El mercado cambió.
Speaker 3: Consuelo, me encanta que seas optimista, claro que sí. La
Speaker 3: esperanza es lo último que se pierde.
Speaker 6: Me encanta. Yo diría que primero alquiles y experimentes.¿ Cómo vives?¿
Speaker 6: Qué te gusta?¿ Dónde quieres que te dé el sol
Speaker 6: por la mañana? Sí, en el salón, en tu casa.
Speaker 6: cómo quieres vivir y cuando sepas cómo quieres vivir y
Speaker 6: qué cosas son prioritarias para ti una vez que lo
Speaker 6: estás viviendo por tu cuenta, después compra una vivienda.
Speaker 3: Bueno, pues la verdad es que me ha encantado este debate.
Speaker 3: Podríamos ir hablando un montón de esas tendencias inmobiliarias en
Speaker 3: España por tres generaciones que tenemos aquí presentes. Ha sido
Speaker 3: un placer. Os voy a ir despidiendo. Cristina Ontoso, directora
Speaker 3: comercial de marketing de Culmia. Gracias, Cristina, por plantearme este
Speaker 3: debate y que me parece súper interesante que se han
Speaker 3: sacado un montón de cosas y de conclusiones y de
Speaker 3: claves del mercado. Muy bueno, enhorabuena.
Speaker 5: Muchas gracias, Meli
Speaker 3: También muchísimas gracias, Marta Pallares, cofundadora de Cenova. Un placer
Speaker 3: tenerte aquí para contarnos cómo ven los jóvenes esa visión,
Speaker 3: es muy importante.
Speaker 4: Pues muchísimas gracias, sobre todo por meterme en ese grado
Speaker 4: de jóvenes, que ya queda poco, tenía que aprovechar este
Speaker 4: último dirón.
Speaker 3: Bueno, y muchísimas gracias también a Consuelo Villanueva, directora de
Speaker 3: Instituciones y Grandes Cuentas de Grupo ST. Consuelo, te lo
Speaker 3: he dicho, o sea, es que un gran valor el
Speaker 3: que aportas porque nos pones sobre el terreno en este debate,
Speaker 3: así que un placer. Muchísimas gracias
Speaker 6: como siempre, Meli, un placer.
Speaker 3: Bueno, y a ustedes, señoras y señores que nos escuchan
Speaker 3: al otro lado de las ondas, gracias por estar ahí
Speaker 3: y compartir este espacio con todos nosotros. Gracias también de
Speaker 3: parte del equipo que hace posible este espacio de Juanda
Speaker 3: Cañadas en la realización técnica y de quien les habla,
Speaker 3: Meli Torres. Os esperamos mañana en Inversión Inmobiliaria. También hay
Speaker 3: que dar las gracias a Íñigo Jalón en la realización
Speaker 3: técnica también. que se me había olvidado. Y os esperamos
Speaker 3: mañana en Inversión Inmobiliaria. Y como siempre os digo, que
Speaker 3: la alegría sea siempre vuestra fortaleza. Así que, a ser felices.
Speaker 3: Música Música Música¡ Suscríbete al canal!¿ Quieres llevar tu estrategia
Speaker 3: de inversión al siguiente nivel? En Renta4Banco ampliamos tu horizonte
Speaker 3: de inversión. Da el paso hacia las criptomonedas y diversifica
Speaker 3: con Bitcoin
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Speaker 8: evoluciona tu forma de invertir. Renta 4 Banco. 40 años a
Speaker 8: tu lado. Consulta documentación y riesgos en R4.com.
Speaker 7: Qué es ir más allá? Con Arbal podrás llegar donde
Speaker 7: te propongas de la forma más sostenible y asegurar un
Speaker 7: mundo mejor contribuyendo a la seguridad en carretera, al futuro
Speaker 7: de las ciudades y a la calidad de vida. Ser
Speaker 7: responsable sin tener miedo al liderar el cambio. Arbal. La
Speaker 7: transición energética arranca aquí. Más información en arbal.es
Speaker 2: Capital Radio Si quieres adelantarte a los cambios económicos, digitales
Speaker 2: y empresariales, escucha Afterword. El programa de Capital Radio para profesionales,
Speaker 2: pymes y emprendedores que te ayudará a entender el momento
Speaker 2: presente y a tomar decisiones para el futuro inmediato. De
Speaker 2: lunes a jueves de 7 a 8 de la tarde con Eduardo Castillo.
Speaker 8: Los robots escuchamos Capital Radio. Es la radio más innovadora.
Speaker 8: Oímos a Saragot con Luis Vicente Muñoz.
Speaker 3: Ahí le has dado
Speaker 2: Esto es Capital Radio. Di que nos escuchas. Capital Radio.
Speaker 2: Siente la economía.