Speaker 2: Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. Inversión Inmobiliaria con Meli Torres
Speaker 2: La entrevista
Speaker 3: Bueno, pues hoy la entrevista de la semana se la
Speaker 3: dedicamos a Regino Coca, que es fundador y CEO de Cocampo.
Speaker 3: Cocampo es el portal inmobiliario líder, bueno, dicho inmobiliario, aunque
Speaker 3: es de fincas rústicas, pero se puede decir también inmobiliario
Speaker 3: portal líder en España para la compra, venta y arrendamientos
Speaker 3: de fincas rústicas. Con él analizaremos algunas de las transformaciones
Speaker 3: más importantes que estamos viendo en el mercado de fincas
Speaker 3: rústicas y qué implicaciones tiene para propietarios e inversores. Ya
Speaker 3: está con nosotros aquí en directo, así que vamos a
Speaker 3: darle la bienvenida. Buenos días, Regino.
Speaker 4: Muy buenos días.
Speaker 3: Bueno, un placer tenerte con nosotros aquí en esta temporada
Speaker 3: que arrancamos hoy de inversión inmobiliaria. Bueno, la verdad es
Speaker 3: que contigo queremos hablar del campo. Y al hablar del campo,
Speaker 3: pues es hablar también de tierras. que dentro del largo
Speaker 3: historial de promesas incumplidas que tiene este gobierno en materia
Speaker 3: de vivienda, pues también el campo está esperando que se
Speaker 3: publique un decreto en el Boletín Oficial del Estado. Y
Speaker 3: es que el pasado 14 de enero, Pedro Sánchez anunció
Speaker 3: que se analizarían unas 17.000 fincas rústicas de la Administración
Speaker 3: General del Estado para valorar su actitud agraria. Y en
Speaker 3: su caso, pues ponerlas a disposición preferente de jóvenes, mujeres
Speaker 3: y nuevos profesionales. Además, pues comentó de crear una plataforma
Speaker 3: para poner en circulación estas fincas de forma inmediata, pero
Speaker 3: hasta la fecha todavía no existe ninguna plataforma operativa. Bueno, cuéntanos, Regino,
Speaker 3: cuánta tierra ahora mismo, pues permanece fuera del mercado por problemas,
Speaker 3: pues como estamos viendo.
Speaker 4: Pues mira, respecto a la promesa del gobierno, yo creo
Speaker 4: que nos sorprendió a todos los que estamos en el sector.
Speaker 4: El problema del relevo generacional es probablemente el mayor problema
Speaker 4: que tiene el mercado de las fincas rústicas. Siempre compartimos
Speaker 4: la estadística de que el 41% de los propietarios es
Speaker 4: mayor de 65 años. Entonces, es totalmente necesario el tomar
Speaker 4: medidas para favorecer ese relevo generacional. Sin embargo, fue sorprendente
Speaker 4: la forma de anunciarlo y ese compromiso de analizar en
Speaker 4: torno a 17.000 fincas rústicas, de las cuales, sobre todo,
Speaker 4: después no hemos vuelto a saber absolutamente nada y vamos
Speaker 4: a cumplir ocho meses. A partir de aquí, pues el
Speaker 4: mercado está en un momento extraordinario, dinámico y del que
Speaker 4: estaré encantado de que me hagas más preguntas porque es
Speaker 4: su momento.
Speaker 3: Claro,¿ y cambiaría algo, Regino, si registro y catastro funcionasen
Speaker 3: de una forma plenamente coordinada para que no haya este
Speaker 3: tipo de problemas?
Speaker 4: Sí, en parte eso se conecta además con el tema anterior.
Speaker 4: Cuando el patrimonio del Estado está intentando vender esos volúmenes
Speaker 4: de fincas rústicas, y de hecho los vende, el patrimonio
Speaker 4: del Estado vende entre 1.000 y 1.100 fincas todos los años.
Speaker 4: Lo que ocurre es que son fincas muy pequeñas. Para
Speaker 4: daros una idea, son fincas que nosotros hemos analizado que
Speaker 4: tienen un valor de entre 3.000 a 5.000 euros. Entonces,
Speaker 4: por un lado tienen el problema, y lo tienen así
Speaker 4: documentado de manera pública, que no es fácil identificar las
Speaker 4: propiedades rústicas de suelo rústico y no es fácil tenerlas
Speaker 4: totalmente saneadas. Saneadas me refiero a que registro y catástrofe
Speaker 4: coincidan y se encuentren en una situación que permita la transmisión. Entonces,
Speaker 4: por un lado está el reto de transmitir y por
Speaker 4: otro lado está el si realmente las tierras son las
Speaker 4: que necesitan los agricultores, los ganaderos y esos nuevos colectivos
Speaker 4: a los que se refería el presidente del gobierno.
Speaker 3: Bueno, pues si te parece, vamos a hacer una radiografía
Speaker 3: de este mercado, vamos a ver cómo está y lo
Speaker 3: vamos a hacer con datos, porque es verdad que crece
Speaker 3: la actividad, pero también lo verdaderamente relevante es que cada
Speaker 3: vez cuesta más hablar del mercado rústico como un único mercado.
Speaker 4: Sí, el mercado del suelo rústico, si algo nos está
Speaker 4: de alguna manera demostrando, es que es un mercado inmobiliario
Speaker 4: de activos muy diversos y que no son diversos porque
Speaker 4: el activo en sí sea muy diferente uno de otro,
Speaker 4: sino por el uso que hace el comprador o el
Speaker 4: inversor de ese suelo. Entonces, normalmente se asocia el suelo
Speaker 4: rústico o las fincas rústicas con esas grandes fincas de recreo,
Speaker 4: pero después se va cada vez más y desgraciadamente se
Speaker 4: ha visto este verano, en el caso del fatídico incendio
Speaker 4: de Almería, cómo está gran parte de nuestra costa con residencias,
Speaker 4: con segundas viviendas ubicadas en suelo rústico y que son
Speaker 4: una alternativa cada vez más habitual al problema de la
Speaker 4: vivienda en las grandes ciudades. Pero luego tenemos todo un
Speaker 4: mundo con el tema de los centros de datos, el
Speaker 4: tema incluso de electrolineras. O sea, a Cocampo nos llegan
Speaker 4: casos absolutamente peregrinos. Bueno, el tema del CO2, el tema
Speaker 4: de las reforestaciones. Es que toca todos los palos, toca
Speaker 4: los palos industriales, toca los palos medioambientales, toca la pura
Speaker 4: inversión inmobiliaria más tradicional de salvaguardar patrimonio o de rentabilidad,
Speaker 4: porque también me he olvidado de lo más obvio de todo,
Speaker 4: que son los agricultores y ganaderos, que son los que
Speaker 4: sí o sí necesitamos todos porque si no, no comemos.
Speaker 4: Y ellos necesitan seguir invirtiendo mucho. Y comprando en fincas rústicas.
Speaker 3: Claro,¿ y qué está cambiando en el mercado de fincas rústicas?¿
Speaker 3: Estamos ante un mercado más activo?
Speaker 4: Sí, es un mercado mucho más activo. Para que nos
Speaker 4: hagamos una idea, en el primer semestre del año el
Speaker 4: crecimiento ha superado el 7% frente a un crecimiento de
Speaker 4: la vivienda comparado con el año anterior de un poco
Speaker 4: más del 1%. Entonces está a un ritmo... mucho más acelerado.¿
Speaker 4: Y por qué? Pues en parte por ese reloj generacional.
Speaker 4: El principal motor que tiene ahora mismo el suelo rústico
Speaker 4: son las herencias, las transmisiones por herencias. Es sorprendente porque
Speaker 4: muchas de las personas que se acercan a este mercado
Speaker 4: de las fincas rústicas pues creen que es un mercado parado,
Speaker 4: con poco atractivo y demás. Sin embargo, al que es
Speaker 4: propietario le cuesta desprenderse de una finca una barbaridad. O sea,
Speaker 4: es algo que si puede se queda en las familias
Speaker 4: de generación en generación. Y entonces lo que ha sucedido
Speaker 4: es que la mayor parte del suelo rústico se ha
Speaker 4: quedado en las familias durante las diferentes generaciones y es
Speaker 4: ahora cuando por las circunstancias económicas, sociales que vivimos, pues
Speaker 4: hace falta transmitir. La conclusión en datos que se ve
Speaker 4: más obvia es que el número de transmisiones que tenemos
Speaker 4: todos los meses y el número de transmisiones de años anteriores,
Speaker 4: no del último año, pero sí de años anteriores, es
Speaker 4: mayor por herencia que por compra-venta. Entonces, en Cocampo hicimos
Speaker 4: un análisis el año pasado en el que estimábamos que
Speaker 4: se van a movilizar en torno a 10 millones de
Speaker 4: fincas en los próximos años. Y ese es el principal motor. Ahora,
Speaker 4: el uso, pues como te digo, es muy variopinto, muchos
Speaker 4: perfiles de comprador.
Speaker 3: Claro.¿ Qué regiones? Supongo que vosotros, a raíz de vuestro
Speaker 3: portal Cocampo, tenéis ya un estudio y veis, por ejemplo,
Speaker 3: qué regiones en España consideráis actualmente más atractivas para invertir
Speaker 3: en finca rústica.
Speaker 4: Pues mira, en términos estadísticos, la costa española es la
Speaker 4: que está creciendo más. Y en gran parte por ese
Speaker 4: motivo que explicaba del problema de la vivienda. Y es
Speaker 4: que la tensión en el ámbito urbano está haciendo que
Speaker 4: se desplace gran parte de la inversión al ámbito del
Speaker 4: suelo rústico colindante a los núcleos urbanos. Y entonces la
Speaker 4: comunidad valenciana, por ejemplo, destaca por sus crecimientos en compraventas
Speaker 4: en los últimos meses y años, pero también sucede con
Speaker 4: la Costa del Sol o con el interés que nosotros
Speaker 4: observamos en Cocampo, en el caso de Asturias, Cantabria o Galicia.
Speaker 4: O por supuesto Cataluña, el caso de las Masías es
Speaker 4: un caso de éxito. A partir de aquí,¿ qué sucede?
Speaker 4: Que no todo lo que está sucediendo en términos de
Speaker 4: compraventas tiene que ver con esas fincas de recreo, esas
Speaker 4: segundas viviendas o incluso esa primera vivienda residencial, sino que
Speaker 4: está sucediendo un fenómeno de consolidación del suelo, lo cual
Speaker 4: requiere comprar nuevas tierras. Pero también podemos explicarlo de otra manera.
Speaker 4: Y es que hablábamos de las herencias. Y es que
Speaker 4: la herencia fragmenta el suelo. Por lo tanto, tenemos un
Speaker 4: activo que se va dividiendo y que, por lo tanto,
Speaker 4: cada vez se va transmitiendo más. Entonces, la estadística, evidentemente,
Speaker 4: va a ir creciendo el número de compraventas y nos
Speaker 4: va a mostrar más propiedades porque cada vez hay más
Speaker 4: en el mercado. Pero, bueno, te estaba intentando responder a
Speaker 4: las zonas. Entonces, ya te digo, costa, sin lugar a duda,
Speaker 4: para fincas de recreo, segundas viviendas, incluso primeras viviendas de extranjeros,
Speaker 4: Y la zona interior, pues hay cada vez más diferencia
Speaker 4: entre el mundo del regadío y el mundo del secano.
Speaker 4: El regadío, incluso en estos primavera y inicio de verano
Speaker 4: que hemos tenido muy seco, pues se ha observado que
Speaker 4: claramente se están transmitiendo las fincas de regadío porque son
Speaker 4: estables en su producción y sin embargo el secano está
Speaker 4: sufriendo una barbaridad. Cada vez es menos importante el precio
Speaker 4: por hectárea de una determinada provincia, el decir es que
Speaker 4: en Ciudad Real la hectárea vale tanto o en León
Speaker 4: vale tanto otro. Lo importante es qué se puede hacer
Speaker 4: con la finca y qué produce. Y lo que sí, bueno,
Speaker 4: pues hay algunas tendencias un poco más globales.
Speaker 3: Bueno, seguro que muchos de nuestros oyentes inversores se están preguntando,¿
Speaker 3: qué tipo de fincas rústicas crees que tienen mayor potencial
Speaker 3: de revalorización ahora mismo en el mercado?
Speaker 4: Revalorización. Lo voy a responder de una manera muy clara,
Speaker 4: pero igual que voy a desear que no suceda. La
Speaker 4: revalorización se está produciendo en las fincas de recreo próximas
Speaker 4: a los núcleos urbanos. Provincias limítrofes a Madrid, la Costa
Speaker 4: del Sol, Comunidad Valenciana, Asturias, fincas de menos de 20 hectáreas,
Speaker 4: incluso diría de 10, donde es posible realizar una construcción
Speaker 4: y donde el inversor lo que hace es que la
Speaker 4: compra solicita o pide o tramita los permisos con el ayuntamiento,
Speaker 4: si es que el ayuntamiento se lo permite, y con
Speaker 4: esos permisos empieza a hacer una casita. Entonces, esa casita
Speaker 4: pasa a ser una posible primera vivienda, segunda vivienda, o
Speaker 4: simplemente la casa de una finca de recreo, pero por
Speaker 4: cualquiera de los tres motivos la revalorización es exponencial, ahí
Speaker 4: el precio multiplica. No me gusta nada, me parece que
Speaker 4: es urbanizar el campo, creo que eso tiene que tener
Speaker 4: un control que ahora mismo no tiene porque la legislación
Speaker 4: está demasiado dispersa y repartida y es muy arbitrario en
Speaker 4: función de los municipios, de los ayuntamientos. Y lo que
Speaker 4: me gustaría decirte es que la rentabilidad de las explotaciones
Speaker 4: agrarias mejora y ahí el comentario es mucho más frío.
Speaker 4: Sí que está mejorando y sí que es atractivo reinvertir
Speaker 4: en agricultura y en ganadería, pero tienes que tener un
Speaker 4: tamaño mínimo. La economía de escala es absolutamente determinante. Puedes
Speaker 4: alcanzar rentabilidades del 20% o superiores, pero solo si consigues
Speaker 4: un tamaño que sea adecuado al tipo de explotación que
Speaker 4: llevas a cabo. Si eres un pequeño agricultor o ganadero,
Speaker 4: pues normal que estés con el tractor manifestándote y protestando
Speaker 4: porque no te da para absolutamente nada.
Speaker 3: Bueno
Speaker 3: pues tomamos nota. Pero hay una cosa que has hablado
Speaker 3: de la heterogeneidad, también dependiendo de la zona y del
Speaker 3: tipo de finca. Claro, genera desajustes de precio. Una finca,
Speaker 3: por ejemplo, en un sitio y la vecina, pues pueden
Speaker 3: tener distintas valoraciones, muy diferentes. Aunque tengan la misma superficie
Speaker 3: y uso catastral y estén en la misma zona, pero
Speaker 3: pasan esas cosas, ¿no?
Speaker 4: Es que... A lo mejor es complicado de explicarlo, yo intentaría,
Speaker 4: a ver si soy capaz de hacerlo, pero sobre una
Speaker 4: misma finca puedes hacer muchos usos. Entonces, una finca puede
Speaker 4: ser absolutamente desastrosa como cultivo de secano, pero puede ser
Speaker 4: extraordinaria para construir un centro de datos. Entonces,¿ el valor
Speaker 4: de la finca cuál es? Pues, en el fondo, el
Speaker 4: que quiera darle, y es un caso muy extremo, pero
Speaker 4: es el que quiera darle ese inversor o el que
Speaker 4: tenga dentro el plan de negocio de ese inversor. que
Speaker 4: es el que determina al final esa rentabilidad. Entonces, estamos
Speaker 4: viendo unas asimetrías muy grandes. Es fundamental siempre el aspecto
Speaker 4: del agua, el aspecto de la comunicación. Las revalorizaciones menos
Speaker 4: obvias o donde los precios están más estancados claramente son
Speaker 4: en las zonas de las sierras menos comunicadas, las sierras
Speaker 4: del norte de Andalucía, la parte norte de Castilla y León.
Speaker 4: Porque hablamos de problemas de comunicación física, pero también de
Speaker 4: comunicación en términos de telefonía móvil, de acceso a internet
Speaker 4: y demás. Ahí es donde los precios están un poquito
Speaker 4: más lastrados. Pero permíteme con la confianza que te diga
Speaker 4: un disparate de esto que decimos los emprendedores. A día
Speaker 4: de hoy todos respiramos y no valoramos el aire que respiramos.
Speaker 4: No le damos ninguna importancia. Ahora, si nos ponemos futuristas
Speaker 4: en estas películas locas y demás y decimos, oye, y
Speaker 4: en 300 años el aire, vamos a tener aire para
Speaker 4: todos y de calidad y demás, o a lo mejor
Speaker 4: en 300 años podemos pensar que el aire empieza a
Speaker 4: ser un bien escaso y que realmente el aire de
Speaker 4: algunas zonas será muy puro y otras tendrán que ir,
Speaker 4: otras personas tendrán que ir con una mascarilla o con
Speaker 4: unos equipos y tal. Pues con la Tierra yo me
Speaker 4: atrevo a decir, y sé que no es literal, es
Speaker 4: muy visionario, que ha sucedido un poco lo mismo. La
Speaker 4: Tierra era un commodity y no era escaso hace 100 años.
Speaker 4: Hoy en día, con la población creciente que tenemos, con
Speaker 4: las necesidades de alimentación que tenemos, que no es que comamos,
Speaker 4: o sea, es que comemos diferente y comemos más cantidad
Speaker 4: y además tenemos unos gustos diferentes, entonces necesitamos más explotación.
Speaker 4: Con los usos que hacemos del suelo rústico, que cada
Speaker 4: vez son mayores, la tierra ha pasado a ser un
Speaker 4: bien muy escaso. Y eso se ve clarísimo en las islas.
Speaker 4: Cuando te vas a las Baleares, cuando te vas a
Speaker 4: las Canarias... el precio de la tierra juega y el
Speaker 4: uso de una manera totalmente diferente a las dinámicas de
Speaker 4: la península. Entonces, invertir en suelo rústico es invertir en
Speaker 4: presente y en futuro, porque realmente ha pasado de ser
Speaker 4: un bien general y que nadie valoraba a ser un
Speaker 4: bien para usos específicos, que hay que entender cuáles son,
Speaker 4: que determinan su precio y que cada vez por su
Speaker 4: escasez van a ser más elevados.
Speaker 3: Entonces,¿ tiene sentido para un inversor hablar de precio por hectárea?
Speaker 4: Pues como de múltiplos cuando vas a invertir en bolsa. Sí. Oye,
Speaker 4: el PER, el VBITDA. Pues, por supuesto, vamos a hablar
Speaker 4: de los múltiplos de VBITDA. Sí, claro que sí. O sea,
Speaker 4: los precios por hectárea pueden ser un indicador. Ahora, cada
Speaker 4: vez te van a decir menos. Pero igual que yo personalmente,
Speaker 4: a la hora de invertir en bolsa, tampoco creo en
Speaker 4: esos múltiplos a pies puntillas. Creo que realmente hay otro
Speaker 4: tipo de análisis cuando vas a hacer una inversión sobre
Speaker 4: los planes de negocio, sobre la habilidad de la compañía,
Speaker 4: O sea, hay otros aspectos a considerar. Pues en el
Speaker 4: campo está sucediendo exactamente lo mismo porque lo que estamos
Speaker 4: viviendo es un proceso de profesionalización o si queremos llamarlo
Speaker 4: de sofisticación del tipo de activo. Por lo tanto, lo
Speaker 4: que hay que analizar es qué puedes hacer en esa
Speaker 4: finca y eso es lo que determina el valor. Lo
Speaker 4: complicado es que el vendedor tiene que entender qué vale.
Speaker 4: Y lo que también es muy complicado de resolver es
Speaker 4: que no vale lo mismo para un perfil de comprador
Speaker 4: que para otro. Entonces, a la hora de fijar un precio,¿
Speaker 4: qué haces?¿ Qué precio pones?¿ Pones el precio para el
Speaker 4: agricultor secano que sabes que está tieso y que puede
Speaker 4: dar un valor muy justo?¿ O realmente te esperas y
Speaker 4: especulas con la posibilidad de que te acaben montando un
Speaker 4: centro de datos o cualquier tipo de área recreativa? en
Speaker 4: un secano en mitad de Segovia, que es perfectamente posible.
Speaker 3: Claro, Regina, igual que hablamos del precio por hectárea, vamos
Speaker 3: a hablar de la dimensión. La dimensión se está convirtiendo
Speaker 3: en una variable también decisiva.¿ Por qué importa cada vez
Speaker 3: más el tamaño?
Speaker 4: Pues por las economías de escala que son necesarias para
Speaker 4: los agricultores y ganaderos. Intento remontarme para la explicación. Vivimos
Speaker 4: un problema de mano de obra en el campo muy serio.
Speaker 4: Falta mano de obra. La mano de obra en el
Speaker 4: campo es escasa y es complicada de gestionar. A partir
Speaker 4: de ahí, el empresario agrícola lo que tiene es que
Speaker 4: mecanizar y automatizar su gestión. Y cuando la mecaniza y automatiza,
Speaker 4: si tiene los recursos, porque eso además requiere inversión, lo
Speaker 4: que tiene que hacer es intentar optimizar esa maquinaria que
Speaker 4: ha puesto, esos nuevos procesos automáticos que ha generado y
Speaker 4: para poder optimizarlos lo que necesita es dimensión. Necesita una
Speaker 4: dimensión adecuada a la inversión que ha realizado. Pero si
Speaker 4: tú has comprado, y puedo decirlo muy básicamente, Una maquinaria
Speaker 4: de 500.000 euros que es óptima para explotar 300 hectáreas,
Speaker 4: si lo que tienes son 50, estás tirando el dinero.
Speaker 4: Tu maquinaria no es óptima. Entonces, el agricultor y el
Speaker 4: ganadero tienen que conseguir la dimensión adecuada a la inversión
Speaker 4: y mecanización, automatización que está llevando a cabo en su
Speaker 4: tipo de explotación. Pero en sentido contrario y para mayor
Speaker 4: complejidad de este mercado, las fincas de recreo cada vez
Speaker 4: son más pequeñas. Y cada vez las queremos más pequeñas.¿
Speaker 4: Por qué? Porque todos vivimos con un nivel de, digamos,
Speaker 4: apertura de agenda, si se puede decir así, un nivel
Speaker 4: de intensidad en nuestro día a día, que no concebimos
Speaker 4: esos viajes de cuatro horas de fin de semana para
Speaker 4: ir a la finca y donde luego te pasabas 15 días.
Speaker 4: Ahora quieres una finca que esté a media hora, una hora,
Speaker 4: hora y media, que además no te dé trabajo porque
Speaker 4: después de haberte ganado el dinero para conseguir comprarte una
Speaker 4: finca y disfrutar de tu familia, no estás para estar
Speaker 4: cuidándose y el saneamiento de las vacas. Entonces necesitas menos explotación,
Speaker 4: eso sí, y una muy buena casa. Entonces, las fincas
Speaker 4: de recreo cada vez se demandan menos superficie y más casa.¿
Speaker 4: Qué
Speaker 3: dimensiones demanda hoy el mercado
Speaker 4: Pues en la costa, las fincas de recreo, estamos hablando
Speaker 4: de por debajo... dos, tres, cuatro, cinco hectáreas, desde Asturias
Speaker 4: hasta Comunidad Valenciana, que sorprendentemente para mí, no para el
Speaker 4: que conoce las cosas, pero para mí es minifundista. Entonces
Speaker 4: Comunidad Valenciana, incluso en la Costa del Sol, cada vez
Speaker 4: esas fincas de arreglo son más pequeñas, menos de cinco hectáreas,
Speaker 4: menos de diez hectáreas. Secanos, los agricultores me están diciendo
Speaker 4: que para ser rentable de 150 a 200 hectáreas para
Speaker 4: arriba en el secano. En regadío cambia mucho la foto.
Speaker 4: No es lo mismo tener olivar, almendro, pistacho, que a
Speaker 4: lo mejor con 100 hectáreas ya tienes una explotación muy atractiva.
Speaker 4: A partir de 50 empiezas a tener cosas que también
Speaker 4: te salen los números. Pero también podemos, o si nos
Speaker 4: está escuchando alguien que se dedica al mundo de los
Speaker 4: invernaderos o las plataneras, con nada de tierra, hacen maravillas
Speaker 4: en términos de rentabilidad. O sea que hay que adecuarlo
Speaker 4: a la superficie. Evidentemente el que tiene también algún cultivo
Speaker 4: bajo plástico y consigue tener 10 hectáreas o 20 hectáreas,
Speaker 4: pues se hace de oro, como quien dice, frente al
Speaker 4: que solamente consigue tener 5.000 metros cuadrados. Claro.¿ Y estamos
Speaker 3: viendo una concentración de las explotaciones?
Speaker 4: Sí. Tanto las estadísticas del Ministerio de Agricultura lo muestran,
Speaker 4: donde las últimas cifras que yo conozco tienen reducciones, me
Speaker 4: parece que son en torno al 13% en el número
Speaker 4: de explotaciones agrarias. Y entonces, sí, se están reduciendo el
Speaker 4: número de explotaciones y las explotaciones también por las propias
Speaker 4: estadísticas se ve que cada vez son más grandes. El tamaño...
Speaker 4: Medio de las explotaciones agrarias en España se ha situado
Speaker 4: en 30 hectáreas frente a las 25 hectáreas aproximadamente. que
Speaker 4: había antes. Eso reabre el debate de quién está siendo
Speaker 4: el propietario de la agricultura y la ganadería, el debate
Speaker 4: de los que a mí no me gusta hablar de
Speaker 4: ellos los fondos, porque en el fondo me da lo
Speaker 4: mismo que sea un fondo que sea una empresa. Yo
Speaker 4: lo llamo comprador institucional. Los compradores institucionales y si hacen
Speaker 4: un perjuicio, un beneficio, pues se Sí, cada vez más
Speaker 4: se está profesionalizando la gestión e inevitablemente está entrando capital
Speaker 4: al campo. La cuestión es que para mí ese capital
Speaker 4: no hay que juzgarlo, es capital y puede ser familias,
Speaker 4: que conozco familias que están haciendo muy buena labor y
Speaker 4: están generando patrimonio a base de conseguir invertir en tierras
Speaker 4: o pueden ser empresas o fondos. lo importante es que
Speaker 4: generen riqueza y que tengan modelos de negocio viables, que
Speaker 4: es lo que necesita el campo. Porque, desgraciadamente, lo que
Speaker 4: cada vez es menos viable es esa agricultura familiar. Que
Speaker 4: la única alternativa que tiene, y aprovecho de decirlo aquí,
Speaker 4: es la marca. El construir marca y el construir redes locales.
Speaker 4: El conseguir vender en tu localidad, en tu zona, en
Speaker 4: tu región, tu producto e intentar que se conozca cómo
Speaker 4: se produce. Yo creo que esa es la mejor alternativa
Speaker 4: que tiene el pequeño productor, al cual tenemos que animar
Speaker 4: desde aquí porque realmente está en un momento muy complicado.
Speaker 3: Regino,¿ qué tendencias a largo plazo crees que influirán en
Speaker 3: la demanda y en el valor de este tipo de propiedades?
Speaker 4: Bueno, volvemos a conectar con las promesas del gobierno sobre
Speaker 4: las 17.000 fincas. Lo que realmente tiene que suceder aquí
Speaker 4: es que exista un relevo generacional y que el campo
Speaker 4: nos abandone. Las estadísticas hablan de en torno a 2
Speaker 4: millones y medio de hectáreas abandonadas en España, las oficiales.
Speaker 4: Las cifras que yo manejo, podemos estar hablando fácilmente de
Speaker 4: que sobre las 50 millones de hectáreas de España haya
Speaker 4: más de 10 millones de hectáreas abandonadas. La solución para
Speaker 4: el abandono, para mí la primera y más importante, es
Speaker 4: que se cumpla una ley que ya salió en el
Speaker 4: año 2015 y que promovía la coordinación entre el registro
Speaker 4: y el catastro y la actualización de datos. Es fundamental
Speaker 4: para el suelo rústico que el registro y el catastro
Speaker 4: cumplan su función. Y para que cumplan su función tienen
Speaker 4: que coordinarse.¿ De qué estamos hablando para los que no
Speaker 4: conocen mucho de este tema? Pues estamos hablando de que
Speaker 4: las fincas se transmiten y no se actualiza la titularidad.
Speaker 4: Por lo tanto, seguimos teniendo gran parte del campo español
Speaker 4: a nombre de abuelos y bisabuelos. Por motivos de que
Speaker 4: en falta de valor no quedaron en la testamentaría, motivos
Speaker 4: fiscales no entraron en cambios en catastro y se quedaron ahí.
Speaker 4: Por otro lado, el hecho de que vayas a vender
Speaker 4: una finca y te encuentres con que el registro no
Speaker 4: te diga, te dé una inscripción, que nos divierte mucho
Speaker 4: la gente del campo, paraje de no sé qué con
Speaker 4: el río del no sé cuánto que ya se secó
Speaker 4: por el cambio climático hace 50 años y por el
Speaker 4: nombre del tío Evaristo. Y la linda con el tío Evaristo.
Speaker 4: Y entonces te quedas con absolutamente nada. Eso es lo
Speaker 4: que la ley del año 2015 intenta quitar. Intenta promover
Speaker 4: que exista una coordinación en la cual se indiquen las
Speaker 4: referencias catastrales y podamos ir al SIGPAC o a cualquier
Speaker 4: otra herramienta catastral e identificar cuáles son las parcelas. Pero
Speaker 4: ese fenómeno, ese proceso, para que se hagan los oyentes,
Speaker 4: las cifras que yo conozco es que en España hay
Speaker 4: 39 millones de parcelas catastrales rústicas. 39 millones. Pues en
Speaker 4: el año 2024 estaban coordinadas, o sea, se sabía a
Speaker 4: qué realmente correspondían, en aproximadamente un millón. Tenemos un problema
Speaker 4: muy serio y eso es lo primero que realmente podría
Speaker 4: dinamizar este mercado. El que existiese esa coordinación, que en
Speaker 4: el ámbito urbano no existe ningún problema y facilita las
Speaker 4: transmisiones y por eso el inmobiliario de vivienda, pues toda
Speaker 4: esta casuística suena surrealista, pero que para el ámbito rural
Speaker 4: sería fundamental.
Speaker 3: Has hecho mucho hincapié en el tema de las herencias, Regino,
Speaker 3: que las herencias han fragmentado el campo justo cuando la
Speaker 3: economía exige mayor escala. Claro,¿ qué efecto están teniendo las
Speaker 3: herencias sobre la estructura de la propiedad?
Speaker 4: Las herencias están fragmentando la propiedad y además están poniendo
Speaker 4: la titularidad en manos de personas que por lo general
Speaker 4: no quieren ser propietarias de fincas rústicas. Y eso suena
Speaker 4: muy duro, pero es una realidad que económicamente es muy
Speaker 4: duro porque es que imaginemos otra vez en términos de empresa.
Speaker 4: Cojamos una empresa cotizada en el IBEX y ahora pensemos
Speaker 4: que vamos a hacer que el 41% del accionariado es
Speaker 4: mayor de 65 años y lo va a transmitir a
Speaker 4: personas que no quieren ser propietarios de las acciones. Es
Speaker 4: como impensable porque todo el mundo quiere ser propietario de
Speaker 4: unas acciones de una compañía cotizada en el IBEX. Pero imaginémoslo.
Speaker 4: Entonces tenemos que el 41% de los propietarios de fincas
Speaker 4: rústicas es mayor de 65 años y muy mayoritariamente sus
Speaker 4: herederos no quieren o no pueden, porque también es verdad
Speaker 4: que hay los dos casos, ser propietarios. Tenemos que hacer
Speaker 4: que primero va a haber un proceso de fragmentación cada
Speaker 4: vez mayor que tenemos que corregir, tenemos que fomentar la
Speaker 4: consolidación de la tierra y para eso esa conversación sobre
Speaker 4: la coordinación registro-catastro es fundamental y después tenemos que intentar
Speaker 4: activar nuevas medidas.¿ Pero hasta
Speaker 3: qué punto la fragmentación limita la productividad y el valor?
Speaker 4: Totalmente. El campo se mide, otra vez, en economías de escala.
Speaker 4: Sobre todo el campo que queremos, el de las explotaciones agrarias,
Speaker 4: el de la agricultura y la ganadería. El campo que
Speaker 4: se está dedicando a actividad residencial depende de otro campo legislativo,
Speaker 4: que es el de qué se puede construir en el campo.
Speaker 4: Pero no queremos una España entera construida en ámbito rural.
Speaker 4: Vuelvo al ejemplo de las islas. Yo soy un apasionado
Speaker 4: de las Baleares. Y cuando voy a Baleares y veo
Speaker 4: que hay casas y casitas por todos lados y que
Speaker 4: todo el mundo está como loco por conseguir los 14.205
Speaker 4: m2 o 30.000 m2 que hacen falta para construir una casita...
Speaker 4: Pues es una pena porque el payés es una figura
Speaker 4: de extinción. Entonces, tenemos que intentar, por un lado, fomentar
Speaker 4: esa consolidación de la tierra y luego poner un límite
Speaker 4: y una claridad en el caso de la vivienda. Porque
Speaker 4: es totalmente justo que quien tenga una finca rústica tenga
Speaker 4: una casa y pueda vivir y pueda disfrutar de su
Speaker 4: finca totalmente, pero tiene que hacerlo con unas condiciones legales claras,
Speaker 4: con una seguridad jurídica.
Speaker 3: Claro, antes me hablabas de tamaños de fincas, de fincas grandes,
Speaker 3: pero bueno, para algunos de los que nos están escuchando,
Speaker 3: y que bueno, pues tengo una propiedad más pequeña,¿ puede
Speaker 3: una propiedad llegar a perder relevancia económica por ser demasiado pequeña?
Speaker 4: Sin lugar a dudas, sin lugar a dudas. A ver,
Speaker 4: pensemos otra vez, y además vamos a ponerlo en el
Speaker 4: caso más dramático. Parcela forestal, que no tiene absolutamente ningún
Speaker 4: valor a mí mismo, y me da lo mismo que
Speaker 4: estemos hablando de las sierras de Granada, de Jaén o
Speaker 4: de León, o los montes en León, o incluso en Cataluña,
Speaker 4: cualquier país vasco, o sea, zonas forestales en las que
Speaker 4: una hectárea no aporta absolutamente nada en términos de rentabilidad
Speaker 4: para una explotación forestal, para que vengan y corten la madera.
Speaker 4: Si es algo que tenga muy buen acceso y las
Speaker 4: fincas colindantes también exploten la madera, nadie va a ir
Speaker 4: a cortarte la madera.¿ Y ahora qué hacemos con esa finca?¿
Speaker 4: A quién le interesa?¿ A quién le importa? Vamos al abandono.
Speaker 4: Esa finca nadie puede, y además eso tiene una consecuencia
Speaker 4: medioambiental que luego cuando vemos los incendios todos nos ponemos
Speaker 4: las manos a la cabeza e intentamos buscar culpables y
Speaker 4: responsables y empezamos a hablar otra vez del pastoreo como
Speaker 4: medida que es totalmente válida, pero es que además del
Speaker 4: pastoreo y además del control de la administración, porque gran
Speaker 4: parte del fuego o de lo que arde es propiedad
Speaker 4: pública y eso es muy importante destacarlo, que es una
Speaker 4: responsabilidad de la administración el cuidar de sus montes, tenemos
Speaker 4: que intentar favorecer que exista una transmisión de aquellas fincas
Speaker 4: que son forestales y que no tienen ahora mismo un...
Speaker 4: El propietario no tiene ningún incentivo a tenerla, es que
Speaker 4: no adquiere para nada.
Speaker 3: Bueno, si te parece, vamos a hablar ahora de Cocampo,
Speaker 3: vuestra plataforma.¿ Cuál es el valor añadido que aporta Cocampo
Speaker 3: al sector inmobiliario?
Speaker 4: Vamos a empezar por esta última parte, movilizar la tierra.
Speaker 4: Cuando fundé Cocampo era para movilizar la tierra. Tenemos que
Speaker 4: favorecer el relevo generacional. No podemos tener tierra abandonada. Entonces,
Speaker 4: a cualquier propietario que te haya heredado, que sea titular,
Speaker 4: que crea que sus abuelos, padres o parientes eran propietarios
Speaker 4: de una finca, le animo a que vaya a Cocampo
Speaker 4: y la publique para transmitirla. Nosotros le vamos a ayudar, primero,
Speaker 4: haciendo que para los particulares sea gratuito. Poner un anuncio
Speaker 4: en Cocampo por parte de un particular es gratuito porque
Speaker 4: otra vez tengo el firme propósito de ayudar al relevo
Speaker 4: generacional de los propietarios particulares. Por otro lado, si tiene
Speaker 4: problemas para poner en orden o sanear la finca, pues
Speaker 4: que nos contacte y veremos a manos de qué profesional,
Speaker 4: dependiendo de su presupuesto y las características de la finca,
Speaker 4: le podemos poner para intentar que resuelva la situación jurídica
Speaker 4: y que se pueda transmitir. Entonces, el principal valor es
Speaker 4: movilizar la tierra. Segundo, vamos a ponernos más económicos. Crear
Speaker 4: el mercado de las fincas rústicas. El mercado de las
Speaker 4: fincas rústicas no existía. Yo te comentaba antes fuera de
Speaker 4: línea que en mi experiencia personal, cuando tuve que ver
Speaker 4: la venta de una de las fincas de mi familia,
Speaker 4: el mundo de los corredores de hace 20 años, que
Speaker 4: tampoco hace tanto 20 años, era un mundo de gente
Speaker 4: no profesionalizada que tenía otra actividad y que por puros contactos,
Speaker 4: por afición, por casualidad, pues conectaba dos ideas, dos personas
Speaker 4: y te intentaba intermediar. Eso no es un mercado. O sea,
Speaker 4: el mercado de las fincas rústicas es cocampo. Es cuando
Speaker 4: tú vas ahora a internet y conoces que hay 70.000
Speaker 4: anuncios publicados en España... que tenemos en torno a 3
Speaker 4: millones de hectáreas a la venta, que esos precios son
Speaker 4: públicos porque nosotros sí que obligamos a que todos los
Speaker 4: anuncios tengan un precio, a pesar del reto que comentaba
Speaker 4: antes de lo difícil que es a veces poner un
Speaker 4: precio a la finca. Todas las fincas tienen que tener
Speaker 4: un precio por transparencia y además estamos desarrollando nuevas funcionalidades,
Speaker 4: como es nuestro orgullo, que es el Atlas, que son
Speaker 4: visores satelitales para posicionar las fincas y que se sepa
Speaker 4: exactamente cuál es y que el comprador pueda hacer su
Speaker 4: análisis de manera preliminar sin estar también molestando al propietario,
Speaker 4: al agente inmobiliario en visitas que no van a ningún
Speaker 4: sitio porque hoy alguien me dijo que en Villarrobledo de
Speaker 4: abajo había una finca y yo fui a verla y
Speaker 4: resulta que no me encajaba desde el momento que ella
Speaker 4: me estaba acercando por la carretera ya sabía que había
Speaker 4: perdido el día. Pues eso es lo que Cocampo también
Speaker 4: está ayudando a evitar. Básicamente, puede sonar prepotente, pero¿ qué
Speaker 4: labor tienen bolsas y mercados españoles a la hora de
Speaker 4: transmitir acciones?¿ Qué labor tienen los grandes portales de inmobiliario
Speaker 4: urbano a la hora de poner orden? Pues es simplemente
Speaker 4: concentrar la oferta y la demanda y dar claridad en
Speaker 4: los precios. Ajá.
Speaker 3: Claro,¿ y qué novedades estáis trabajando en Cocampo? Porque seguro
Speaker 3: que ahora con todo lo que hay de tecnología, porque
Speaker 3: la tecnología ha ayudado mucho también a todo esto, con
Speaker 3: la inteligencia artificial, ya estaréis maquinando cosas. Cuéntanos, adelántanos. Pues mira,
Speaker 4: estamos sobre todo muy centrados en el mundo de los datos.
Speaker 4: Tenemos que, al final, Cocampo es una compañía de anuncios clasificados. Entonces,
Speaker 4: el mundo de los clasificados antes vivía de palabras, de descripciones,
Speaker 4: de contar una historia, de un marketing clasificado. De maravilloso
Speaker 4: a finca, igual que se dice extraordinario, piso con vista.
Speaker 4: Eso para mí se ha acabado. El comprador quiere datos.
Speaker 4: Dime dónde está la finca, dime la superficie exacta, dime
Speaker 4: si está coordinada registro con catastro y si voy a
Speaker 4: tener un problema a la hora de comprarla o no.
Speaker 4: Dime si tiene agua. Dime qué tardo desde mi residencia. Entonces,
Speaker 4: estamos trabajando todo el mundo de los datos para facilitar
Speaker 4: la información y ponerla a disposición de los compradores. Y
Speaker 4: luego estamos creando una herramienta que, a ver cómo lo explicaría,
Speaker 4: es como el registro de la propiedad, pero enfocado no
Speaker 4: a dar certeza sobre quién es el titular para dar
Speaker 4: seguridad jurídica a las transmisiones, sino de cara a seleccionar
Speaker 4: la inversión y encontrar tu contrapartida. O sea, estamos mapeando
Speaker 4: a todos los propietarios de fincas de España en algo
Speaker 4: que podría ser una combinación entre lo que hace el
Speaker 4: registro del catastro y Google Maps cuando te pone sobre
Speaker 4: un plano los negocios que hay Y las tiendas que
Speaker 4: tenemos aquí alrededor de vuestras fantásticas oficinas.
Speaker 3: Pero con qué fin todo esto
Speaker 4: Poder hacer lo que los agentes inmobiliarios llaman un MLS,
Speaker 4: que es una herramienta a la cual los profesionales puedan
Speaker 4: conectarse y se encuentren a compradores y vendedores para hacer match.
Speaker 4: Y de hecho, la primera funcionalidad, antes de lanzar incluso
Speaker 4: esa funcionalidad que sobre mapa va a permitir identificar a
Speaker 4: los profesionales e intentar cruzar operaciones e identificar lo que
Speaker 4: uno quiere comprar y otro quiere vender y dónde está,
Speaker 4: estamos lanzando lo que el equipo de tecnología de Acocampo
Speaker 4: ha llamado el Tinder de las fincas. Entonces esperamos que
Speaker 4: de aquí a mes y medio, dos meses, esté ya
Speaker 4: en producción. Y es tan fácil como una herramienta muy
Speaker 4: visual en la que permita ir haciendo match e ir
Speaker 4: indicando qué fincas son las que por perfil te pueden encajar,
Speaker 4: de tal manera que al comprador le vamos construyendo un
Speaker 4: perfil de las fincas que le gustan. Otra vez, para
Speaker 4: todo esto hace falta datos, hace falta IA, hace falta
Speaker 4: Machine Learning, hace falta un montón de capacidades tecnológicas que
Speaker 4: lo que hace es que vamos conociendo mejor al comprador.
Speaker 4: Porque el comprador de fincas rústicas, por claro que te
Speaker 4: diga los requerimientos de lo que busca, muchas veces hasta
Speaker 4: que no lo ve, no está convencido de que es
Speaker 4: lo que quiere
Speaker 3: Y cómo va la plataforma?¿ Cuántas fincas tenéis ahora mismo
Speaker 4: publicadas en la plataforma? En España tenemos 70.000 fincas a
Speaker 4: nivel global porque Ocampo nació con una ambición global que
Speaker 4: mantenemos y especialmente tenemos presencia ahora mismo en Portugal y
Speaker 4: en Colombia a partir de que se puede publicar en
Speaker 4: otros 40 países. A nivel global tenemos más de 500.000
Speaker 4: anuncios publicados pero nuestro foco total está en España. En
Speaker 4: España tenemos 70.000 fincas y tenemos ahora mismo dos millones,
Speaker 4: más de dos millones de usuarios únicos mensuales. Ese tráfico
Speaker 4: va a más clarísimamente porque, bueno, pues nos vamos haciendo nombre,
Speaker 4: pero también todo ese viento de cola que traemos de
Speaker 4: interés por las fincas rústicas está ayudando a que, bueno,
Speaker 4: haya más demanda y más compradores.
Speaker 3: Bueno, y ya por último, Regino,¿ qué consejo le darías
Speaker 3: a aquellos inversores que nos estén escuchando y que quieran
Speaker 3: invertir en fincas rústicas? Es ahora el momento.¿ Cuáles son
Speaker 3: las principales claves que tienen que tener en cuenta?
Speaker 4: La principal que diría es que no piensen incluso en
Speaker 4: la finca de recreo, incluso en ese caso que es
Speaker 4: también más complicado de entender, que no lo vean como
Speaker 4: un gasto, que no lo vean como un capricho. No
Speaker 4: lo es. Eso es el pasado. El agente inmobiliario que
Speaker 4: me sigue hablando de las fincas de recreo para cazar
Speaker 4: y hacer unas monterías con los amigos y nada más,
Speaker 4: eso es parte de la transformación que vive el mercado
Speaker 4: y de lo que no es. El campo es un
Speaker 4: producto de inversión en el que hay que saber en
Speaker 4: qué perfil estás invirtiendo para saber qué rentabilidad debes esperar.
Speaker 4: Pero nosotros conocemos compradores... de fincas de recreo que están
Speaker 4: consiguiendo hacer grandes inversiones, protegiendo su patrimonio frente a la inflación,
Speaker 4: revalorizando las fincas con pequeñas mejoras y además disfrutando de
Speaker 4: las mismas. Hay agricultores y ganaderos que están consiguiendo alcanzar
Speaker 4: el tamaño de finca necesario para poder ser muy rentables
Speaker 4: y cada vez, bueno, lo vemos en los periódicos, tenemos
Speaker 4: en la región de Murcia, a mí me impresiona, la
Speaker 4: región de agro, digamos, extraordinario y extraordinariamente exitosos. Entonces, hay
Speaker 4: casos de éxito. Hay que identificar qué perfil de finca
Speaker 4: quieres invertir, cuál es tu objetivo de rentabilidad y analizarlo
Speaker 4: como un producto de inversión sofisticado.
Speaker 3: Bueno, pues yo creo que hemos tocado todo. No sé
Speaker 3: si se nos queda algo más, Regino.
Speaker 4: Por el momento, nada. Pero lo único que estaré encantado
Speaker 4: de volver para hablar de lo que surja.
Speaker 3: Sí, sí, sí. Bueno, y además de ese decreto que
Speaker 3: prometió Pedro Sánchez y esa plataforma, a ver si ya
Speaker 3: sale y si se moviliza todo eso también. Ya nos
Speaker 3: irás contando si hay novedades al respecto. Espero. Muchísimas gracias,
Speaker 3: Regino Coca, fundador y CEO de Cocanco, portal y líder
Speaker 3: en España para la compra, venta y arrendamiento de fincas rústicas.
Speaker 3: Muchísimas gracias. Gracias a
Speaker 4: vosotros
Speaker 3: Hasta pronto.
Speaker 7: Me preocupa la salud de mi familia. Aunque lo que
Speaker 7: de verdad me preocupa es que mis vecinos de al
Speaker 7: lado estén más sanos que nosotros. Es que verles tan
Speaker 7: sonrosaditos me pone mala. Por eso tengo mi seguro de
Speaker 7: salud con Becerro y Aceves. Porque además de cuidar de
Speaker 7: los míos, se aseguran de que ellos estén cada día peor.
Speaker 7: No sé muy bien cómo lo hacen, pero mira, ahí
Speaker 7: se les oye toser
Speaker 8: La publicidad no necesita llegar a esto para ser eficaz.
Speaker 8: Basta con que salga en la radio, porque la publicidad
Speaker 8: en radio se valora como más creíble y cercana. Por
Speaker 8: eso es más eficaz para tu marca. Hazte inolvidable. Anúnciate
Speaker 8: en radio.
Speaker 2: La economía vuelve a el balance con Renovada Presencia. La
Speaker 2: tertulia económica más simpática, entretenida y con los profesionales mejor
Speaker 2: preparados de la radio española... Llega todos los jueves a
Speaker 2: los micrófonos de El Balance a las 9 de la noche. Aquí,
Speaker 2: en Capital Radio. Los viernes en Capital Radio, la salud protagonista.
Speaker 2: Valor Salud. industria, pacientes, profesionales y directivos del sector, investigación
Speaker 2: y todas las áreas del mundo de la salud y
Speaker 2: sanidad con los expertos y destacadas empresas. Valor Salud, cada
Speaker 2: viernes a las 10 de la mañana, la salud protagonista
Speaker 2: con contenidos claves y un estilo propio. Valor Salud, con
Speaker 2: Francisco García Cabello. La promoción de la semana.
Speaker 3: Bueno, pues hoy en la promoción de la semana nos
Speaker 3: vamos a la costa, no nos queremos desligar de las
Speaker 3: vacaciones y queremos estar otra vez en la playita. Bueno,
Speaker 3: vamos a hablar en Málaga de una promoción con Gilmar
Speaker 3: Consulting que nos presenta la promoción Bigran El Limonar, un
Speaker 3: complejo residencial de viviendas de lujo en el barrio El
Speaker 3: Limonar de Málaga. Está a 200 metros de la playa
Speaker 3: y a 10 minutos del centro histórico de la ciudad.
Speaker 3: en un entorno único, rodeado de vegetación, con todo tipo
Speaker 3: de servicios. Para contarnos todos los detalles tenemos hoy en
Speaker 3: directo con nosotros en Inversión Inmobiliaria, Alina Baransoa, que es
Speaker 3: delegada de Agencias en Costa del Sol de Gilmar. Vamos
Speaker 3: a darle la bienvenida. Buenos días, Alina.
Speaker 9: Muy buenos días a todos.¿ Qué tal?
Speaker 3: Bueno, un placer tenerte con nosotros y llevarnos otra vez
Speaker 3: a la playa con esta promoción, Alina.
Speaker 9: Claro que
Speaker 6: sí,
Speaker 9: claro que sí.
Speaker 3: Bueno, hoy queremos conocer contigo uno de los barrios más
Speaker 3: exclusivos de Málaga, donde se ubica la promoción que comercializáis.¿
Speaker 3: Qué supone el complejo residencial Bigran en Limonar para Málaga
Speaker 3: y también para Gilmar?
Speaker 9: Mi Gran Limonar es una promoción muy especial, le tengo
Speaker 9: mucho cariño, la verdad. Principalmente por su forma de combinar
Speaker 9: historia y modernidad. El proyecto une la rehabilitación de palacetes
Speaker 9: históricos y edificios protegidos, conservando las fachadas y elementos de
Speaker 9: arquitectura y el arte andaluz con obra nueva. Al mismo tiempo,
Speaker 9: las viviendas se adaptan a las necesidades actuales de confort,
Speaker 9: calidad y eficiencia. Y bueno, nosotros creemos que en una
Speaker 9: ciudad como Málaga, por supuesto, que está creciendo y transformándose tanto,
Speaker 9: es muy importante avanzar sin perder su identidad. Por eso,
Speaker 9: vivir en Limonar no solo aporta una nueva oferta residencial
Speaker 9: de alto nivel, sino que también ayuda a conservar y
Speaker 9: poner en valor parte de la historia y el patrimonio
Speaker 9: de Málaga.
Speaker 3: Claro, si hablamos de la localización, Alina, pues es un
Speaker 3: factor importante para el cliente a la hora de comprar
Speaker 3: su vivienda. Cuéntanos un poquito, para centrarnos, dónde está ubicado
Speaker 3: Bigran en Limonar y qué servicios ofrece toda esta zona.
Speaker 9: Claro, Bigran Limonar, como ya podéis imaginar, está ubicado en Limonar,
Speaker 9: una de las mejores zonas en Málaga para vivir, las
Speaker 9: zonas las mejores y demandadas. Es una zona muy tranquila,
Speaker 9: muy segura, muy residencial, con mucha vegetación y un ambiente
Speaker 9: muy agradable. Además tiene una ubicación privilegiada porque la promoción
Speaker 9: se encuentra a dos minutos de la playa y a
Speaker 9: diez minutos del centro de Málaga. Cuenta con colegios, servicios,
Speaker 9: restaurantes y todo lo necesario para el día a día.
Speaker 3: Si te parece, hablemos de la promoción en sí. Cuéntanos
Speaker 3: qué características generales tienen las viviendas.
Speaker 9: Claro, Bigran Limonar cuenta con diferentes tipologías de viviendas. El
Speaker 9: complejo como tal está formado por 18 viviendas, 18 unidades,
Speaker 9: distribuidas en cuatro edificios, dos de ellos históricos. Las viviendas
Speaker 9: son de dos, tres y cuatro dormitorios, tanto apartamentos como
Speaker 9: casas pareadas, adaptándose a diferentes necesidades y estilos de vida
Speaker 9: y tipo de comprador, por supuesto. Además
Speaker 5: el
Speaker 9: complejo cuenta con dos zonas comunes, con piscinas comunitarias, espectaculares
Speaker 9: vistas al mar... un gimnasio completamente equipado. Todo esto en
Speaker 9: una ubicación privilegiada y a tan solo dos minutos de
Speaker 9: la playa.
Speaker 3: Y en cuanto a sostenibilidad, ahora que se habla tanto
Speaker 3: de sostenibilidad y que ya va en el ADN de
Speaker 3: todas las promociones.
Speaker 9: Claro, por un lado la propia recuperación del edificio, que
Speaker 9: supone conservar y reutilizar patrimonio existente, y por otro lado
Speaker 9: la incorporación de soluciones actuales de eficiencia energética, aislamiento y conforto.
Speaker 3: Seguro que nuestros oyentes están ahora preguntándose, bueno,¿ y los precios?
Speaker 3: Vamos a hablar de precios, Alina.¿ Qué horquilla de precios
Speaker 3: tienen las viviendas de este residencial?
Speaker 9: Pues los precios varían mucho. Los precios oscilan entre 915.000
Speaker 9: hasta casi 3 millones porque tenemos diferentes tipologías de viviendas
Speaker 9: en el complejo, como hemos comentado antes. Estamos hablando
Speaker 5: es
Speaker 9: importante tenerlo en cuenta, de un producto de lujo muy
Speaker 9: especial y difícil de encontrar en Málaga. Su excelente ubicación
Speaker 9: en Limonar, a dos minutos de la playa, diez minutos
Speaker 9: al centro de Málaga, junto con la singularidad de la
Speaker 9: rehabilitación de edificios históricos y la calidad de las nuevas viviendas,
Speaker 9: hacen que Villar Limonar sea un proyecto realmente único. Es
Speaker 9: un tipo de producto que cada vez es más difícil
Speaker 9: de encontrar, especialmente en una zona tan exclusiva y consolidada
Speaker 9: como el Limonar.
Speaker 3: Bueno, claro, hoy en día es un producto único porque
Speaker 3: hay mucha falta de oferta y encontrar un proyecto así,
Speaker 3: la verdad, es que lo hace exclusivo, como me estabas diciendo. Pero, Alina,¿
Speaker 3: cómo está funcionando la comercialización de esta promoción? Por ejemplo,¿
Speaker 3: cuál es el perfil del cliente que acude a Bigran Limonar?
Speaker 9: Claro,
Speaker 3: la comercialización
Speaker 9: está teniendo muy buena acogida, la verdad. Vemos tanto comprador
Speaker 9: nacional como internacional, por supuesto, pero con un punto en común.
Speaker 9: Buscan algo más que
Speaker 5: una buena
Speaker 9: ubicación, valoran
Speaker 3: la
Speaker 9: arquitectura, el carácter del proyecto, la posibilidad de adquirir una
Speaker 9: vivienda realmente única dentro de una zona tan consolidada.
Speaker 3: Claro, y los interesados, Alina, que nos estén escuchando, en
Speaker 3: adquirir alguna de las viviendas de Bigran en Limonar,¿ cómo
Speaker 3: pueden obtener más información?
Speaker 9: Por supuesto, a través de nuestra página web de Gilmar,
Speaker 9: introduciendo el nombre de la promoción que es Picrant El
Speaker 9: Limonar o a través del teléfono 951-464664. También pueden contactar... ¿Perdona? No, no,
Speaker 3: no,
Speaker 9: perdona
Speaker 9: perdona. Sí, sí. También podrían contactarnos por el email en promociones.costa.gilmar.es.
Speaker 3: Sí, te quería decir que no te puedo dejar escapar, Alina,
Speaker 3: porque ya que estoy hablando contigo y conoces bien este mercado,
Speaker 3: sí que me gustaría preguntarte cómo ves la evolución de
Speaker 3: este segmento de lujo en el mercado de costa ahora
Speaker 3: mismo en estos momentos. Cuéntanos.
Speaker 9: Claro, el comprador premium está evolucionando mucho y ya no
Speaker 9: busca únicamente ubicación o determinadas calidades porque cada vez valora
Speaker 9: más la arquitectura, la privacidad, algo auténtico y que el
Speaker 9: producto tenga algo diferencial.
Speaker 3: Claro, y además, Alina, de esta promoción Bigran Limonar,¿ qué
Speaker 3: otras promociones de costa en Andalucía estáis comercializando? Para dar
Speaker 3: un adelanto también a nuestros oyentes.
Speaker 9: Claro, Gilmar tiene una cartera muy amplia a lo largo
Speaker 9: de toda la Costa del Sol con proyectos que responden
Speaker 9: a perfiles de comprador muy diferentes. Por ejemplo, en Fogiola
Speaker 9: estamos comercializando Doña Rafaela, una promoción de viviendas, dos dormitorios
Speaker 9: en el pleno centro y a muy pocos minutos del mar. Después,
Speaker 9: en la zona de Estepona, tenemos una presencia especialmente importante.
Speaker 9: Tenemos la promoción Porta Mare, que está en el centro-centro
Speaker 9: de Estepona. Alto Basis, es otra promoción que tenemos, junto
Speaker 9: a Tata Golf y ya listo para entrar a vivir.
Speaker 9: También tenemos una magnífica promoción Balcón del Mediterráneo, en la
Speaker 9: nueva Emilia de Oro, con un positivamente claramente premium. Recientemente
Speaker 9: hemos sacado una promoción nueva, Villas Monteparatino, en Valle Romano,
Speaker 9: una colección de villas independientes de lujo, con vistas al mar,
Speaker 9: al campo y al golf, y con alto grado de personalización.
Speaker 9: Si nos vamos a la zona de Casares, estamos comercializando
Speaker 9: Casares Bay, junto a Doña Julia Golf y Lake Essence
Speaker 9: Luxury Villas, dentro de Finca Cortesín, donde hablamos de parcelas
Speaker 9: para desarrollar villas completamente personalizadas y uno de los resorts
Speaker 9: más consolidados de Europa. Y al final lo interesante de
Speaker 9: nuestra cartera es precisamente esa diversidad que tenemos, desde vivienda
Speaker 9: urbana cerca del mar hasta productos de golf, segunda residencia
Speaker 9: y villas de altísima gama. Eso nos permite ofrecer distintas
Speaker 9: alternativas en función del perfil real de cada comprador.
Speaker 3: Bueno, pues si te parece, vamos a repetir, porque hoy
Speaker 3: la promoción era para Big Gran y Limonar, aunque estáis
Speaker 3: comercializando todas estas promociones en la costa de Andalucía, pero
Speaker 3: vamos a recordar a nuestros oyentes, bueno, pues dónde pueden
Speaker 3: obtener más información, aparte de la que nos has dado, Alina,
Speaker 3: que ha sido una información bastante completa, pero dónde pueden
Speaker 3: acudir el teléfono y la dirección de e-mail para poder
Speaker 3: acudir a, si quieren, más información, si están interesados en
Speaker 3: esta promoción de Bigran en Limonar.
Speaker 9: Claro, por supuesto, nos pueden
Speaker 3: contactar a través del teléfono 951-464664 o a
Speaker 9: través del correo electrónico que es promociones.costa.gimar.es.
Speaker 3: Bueno, pues muchísimas gracias, Alina Banansoa, delegada de agencias en
Speaker 3: la Costa del Sol de Gilmar. Un placer por contarnos
Speaker 3: esta promoción, un placer.
Speaker 9: Un placer, muchísimas gracias a vosotros por tenerme.
Speaker 3: Bueno, pues hoy os hemos contado esta promoción Bigran en Limonar,
Speaker 3: un complejo residencial de viviendas de lujo en el barrio
Speaker 3: Limonar de Málaga. Como nos contaba Alina, a 200 metros
Speaker 3: de la playa y a 10 minutos del centro histórico
Speaker 3: de la ciudad, en un entorno único rodeado de vegetación
Speaker 3: y con todo tipo de servicios. Bueno, pues aquí está
Speaker 3: hasta aquí la promoción de la semana y muchísimas gracias.
Speaker 10: Hace 30 años les contamos qué era la exuberancia irracional.
Speaker 10: Con la crisis financiera Ben Bernanke nos enseñó la importancia
Speaker 10: de los bancos centrales y su
Speaker 5: liquidez.
Speaker 10: Y Janet Yellen puso encima de la mesa la lucha
Speaker 10: contra la desigualdad. La inflación convirtió en titular aquello de
Speaker 10: reunión en reunión, años después con Jerome
Speaker 5: Powell.
Speaker 10: Pero ahora estamos en una nueva etapa en la Fed,
Speaker 10: el banco central más importante del mundo.¿ Qué marcará la
Speaker 10: etapa de Kevin Walsh al frente de la Reserva Federal?¿
Speaker 10: Qué sucederá con los tipos de interés en Estados Unidos?
Speaker 10: Todas las respuestas en Capital Radio. Capital Radio. Todo lo
Speaker 10: que importa en la inversión y en tu dinero.
Speaker 2: Aquí, en Capital Radio, está el programa más divertido y
Speaker 2: de mayor influencia en el mundo del capital humano. Todos
Speaker 2: los viernes a la una de la tarde, únete a
Speaker 2: Humanos en la Oficina, presentado y dirigido por el speaker
Speaker 2: internacional Miguel Ángel Pérez Laguna. Un programa donde el talento
Speaker 2: es protagonista en un formato innovador e irresistible que ya
Speaker 2: se escucha en 13 países. No te lo pierdas. Capital Radio,
Speaker 2: la genuina radio económica. Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres.
Speaker 3: Bueno, pues ya quedan pocos minutos para las 12 de
Speaker 3: la mañana, las 11 en Canarias. Y ahora, después del
Speaker 3: informativo de las 12, vamos a iniciar una nueva edición
Speaker 3: de las claves de la industria Baisimet, el Salón Inmobiliario
Speaker 3: del Mediterráneo. Es un espacio en el que analizamos la actualidad,
Speaker 3: los retos y las tendencias del sector residencial mexicano. de
Speaker 3: la mano de sus protagonistas. Y comenzamos poniendo la mirada
Speaker 3: en la próxima edición de CIMED Salón y Movilidad del Mediterráneo,
Speaker 3: que se va a celebrar del 12 al 14 de
Speaker 3: noviembre en Figma, que es el Palacio de Ferias y
Speaker 3: Congresos de Málaga. Para conocer las principales novedades que se
Speaker 3: van a dar este año en CIMED 2026, vamos a
Speaker 3: hablar con Lizardo Morán, que es director gerente de Figma,
Speaker 3: entidad organizadora del Salón. Lizardo nos va a comentar todas
Speaker 3: las novedades. Lo primero que tenemos que destacar es que
Speaker 3: CIMED 2026 amplía su superficie expositiva en Figma para acoger
Speaker 3: a un mayor número de empresas, administraciones y proyectos. Bueno,
Speaker 3: pues él nos va a contar todos los detalles. También
Speaker 3: vamos a hablar de la colaboración público-privada residencial. También vamos
Speaker 3: a hablar de la innovación pública. Bueno, todo esto nos
Speaker 3: lo va a ir contando Lizardo, cómo se abordará este
Speaker 3: año todo esto en el salón, qué papel tendrán dentro
Speaker 3: de la programación profesional. También se van a renovar dos
Speaker 3: espacios estratégicos del salón, la Zona Innova y City Hub. Bueno,
Speaker 3: pues también nos contará qué novedades se van a incorporar
Speaker 3: y qué contenidos van a concentrar, ¿no? Al final CIMED
Speaker 3: ha conseguido el reconocimiento como feria internacional y en esta
Speaker 3: edición también se da un paso más con la habilitación
Speaker 3: de un espacio específico dentro de la zona expositiva dedicada
Speaker 3: a la oferta internacional, incrementando la visibilidad de mercados de
Speaker 3: alto potencial. Bueno, pues vamos a ver qué oportunidades abre
Speaker 3: para empresas e inversiones internacionales. Bueno, pues la verdad es
Speaker 3: que después de contarnos todas las novedades que va a
Speaker 3: tener CIMED 2026, vamos a hablar también con Violeta Aragón.
Speaker 3: Ella nos va a hablar en concreto de todo lo
Speaker 3: que es la ACP Málaga. Va a dar un repaso
Speaker 3: a todo lo que es el mercado inmobiliario en Andalucía,
Speaker 3: especialmente en Málaga. Así que ya, en breve, la tendremos
Speaker 3: con nosotros. Música Música
Speaker 11: Quieres encontrar nuevos clientes o conocer mejor a los que
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