1
00:00:00,030 --> 00:00:02,290
Speaker 2: Don Luis Minaya con nosotros. Buenos días, Don Luis.¿ Cómo

2
00:00:02,310 --> 00:00:03,089
lo trata la vida?

3
00:00:03,310 --> 00:00:04,089
Speaker 3: Muy bien, muy bien.

4
00:00:04,169 --> 00:00:05,129
Qué tal usted?

5
00:00:05,160 --> 00:00:09,000
Speaker 2: Estamos bastante bien. Bueno, un poco refrescado con las últimas lluvias.

6
00:00:09,179 --> 00:00:13,720
Qué bueno, sí. Este año ha hecho un calor como mixto.

7
00:00:13,779 --> 00:00:16,579
Porque antes las madrugadas eran calientísimas. Y me levanto con

8
00:00:16,620 --> 00:00:20,050
la madrugada bastante fresca. Así es

9
00:00:21,910 --> 00:00:27,030
Speaker 3: Pues hoy vamos a tocar el tema... sobre los roles

10
00:00:27,829 --> 00:00:32,530
o el rol crítico de los dueños de pymes. O sea,

11
00:00:33,670 --> 00:00:37,240
y cuando hablamos de los roles críticos son los que

12
00:00:37,259 --> 00:00:41,500
están relacionados al crecimiento, al desarrollo y fortalecimiento de la pyme.

13
00:00:42,640 --> 00:00:46,140
Aunque uno no lo crea, esos roles y de lo

14
00:00:46,200 --> 00:00:49,200
que él se ocupa va a depender de cómo él

15
00:00:49,369 --> 00:00:55,109
distribuye su tiempo. Es decir, las 8 horas, las 10 horas, las 12

16
00:00:55,500 --> 00:00:59,159
horas que trabaja al día.¿ Cómo distribuye ese tiempo?¿ A

17
00:00:59,219 --> 00:01:05,780
qué le dedica el 20, el 30, el 40, el 50% de su tiempo?

18
00:01:06,200 --> 00:01:11,989
Eso va a determinar sus roles críticos. para uno poder

19
00:01:12,049 --> 00:01:16,810
identificar el rol crítico obviamente depende de la situación actual

20
00:01:16,909 --> 00:01:19,950
de la empresa el tipo de empresa no es lo

21
00:01:20,010 --> 00:01:24,750
mismo una empresa familiar tiene problemas totalmente diferentes a los

22
00:01:24,799 --> 00:01:28,540
que tienen las demás es más compleja porque

23
00:01:28,599 --> 00:01:28,939
Speaker 2: tiene los

24
00:01:29,019 --> 00:01:32,200
Speaker 3: mismos problemas que tienen las otras más los que son

25
00:01:32,319 --> 00:01:37,000
propios de una empresa de familia La otra empresa compleja

26
00:01:37,060 --> 00:01:40,090
es la empresa de socios. Cuando hay más de un

27
00:01:40,170 --> 00:01:44,290
socio o hay dos socios, esas son empresas también que

28
00:01:44,349 --> 00:01:46,870
van a ser un poco más complejas y que hay

29
00:01:46,909 --> 00:01:52,480
que manejarla de una manera distinta ahí hay aspectos legales

30
00:01:52,640 --> 00:01:57,420
hay aspectos que son importantes tomar en cuenta pero en

31
00:01:57,480 --> 00:02:01,900
sentido general son muchos los roles que puede que tiene

32
00:02:01,959 --> 00:02:04,340
un dueño de empresa en una pyme pero yo me

33
00:02:04,400 --> 00:02:11,849
quiero concentrar solamente en tres. Obviamente estamos asumiendo que la

34
00:02:11,930 --> 00:02:15,550
empresa está en su estado ya normal, como un equipo

35
00:02:15,569 --> 00:02:18,710
de pelotas. Tiene sus peloteros, sabe cuál es su público,

36
00:02:18,729 --> 00:02:24,610
quién es su cliente y de alguna manera está estable. Entonces,

37
00:02:25,189 --> 00:02:31,639
el primer rol crítico de un empresario es dirección, dirigir.

38
00:02:32,500 --> 00:02:35,669
Y dirigir quiere decir marcar rumbo. Eso también vale para

39
00:02:35,729 --> 00:02:42,240
la persona. Quiere decir establecer metas, establecer objetivo. Eso significa

40
00:02:42,379 --> 00:02:46,729
que un dueño de empresa siempre del 1 al 5 de cada

41
00:02:46,770 --> 00:02:49,810
mes tiene que decir para dónde vamos en este mes,

42
00:02:50,629 --> 00:02:54,000
no qué vamos a hacer, qué vamos a lograr, qué

43
00:02:54,080 --> 00:02:59,469
problemas tenemos que resolver.¿ Qué temas tenemos que salir de eso?

44
00:02:59,490 --> 00:02:59,939
O sea, no consensuar,

45
00:02:59,969 --> 00:03:01,479
Speaker 4: sino tomar la decisión

46
00:03:01,849 --> 00:03:08,789
Speaker 3: Exactamente. Poner rumbo.¿ Para dónde vamos? Establecer metas. Obviamente, esas

47
00:03:08,870 --> 00:03:11,919
metas tienen que ser reales, alcanzables. No las vas a

48
00:03:11,979 --> 00:03:14,219
sacar de la mente, las vas a sacar de los datos,

49
00:03:14,240 --> 00:03:20,620
de los números, de su presupuesto. Y decir entonces, establecer

50
00:03:20,740 --> 00:03:25,080
con claridad. Esa parte es fuerte porque esa no se discute.

51
00:03:25,639 --> 00:03:29,740
Eso no es consensuado. Eso simplemente es lo que yo

52
00:03:29,840 --> 00:03:33,199
tengo que producir para que esto se mantenga vivo. Yo

53
00:03:33,240 --> 00:03:36,469
le pueda pagar a ustedes, le pueda pagar al Estado,

54
00:03:36,840 --> 00:03:39,270
le pueda pagar a los proveedores y me quede algo

55
00:03:39,370 --> 00:03:43,849
para mí. Y ese algo tampoco puede ser cualquier algo.

56
00:03:44,349 --> 00:03:49,509
Tiene que ser un monto establecido. como decir que valga

57
00:03:49,550 --> 00:03:55,379
la pena que yo tenga esta empresa. Entonces, eso, vuelvo

58
00:03:55,400 --> 00:03:58,439
y repito, no se consensua, no hay que estar o

59
00:03:58,479 --> 00:04:03,560
no de acuerdo. La segunda parte sí, que es la importante,

60
00:04:03,639 --> 00:04:06,469
es cuando él reúne a ese equipo y le pregunta

61
00:04:06,689 --> 00:04:11,050
cómo lo vamos a lograr. Entonces ya ahí cada gerente

62
00:04:11,129 --> 00:04:14,629
de área, cada encargado de área, cada responsable tiene que

63
00:04:14,710 --> 00:04:18,139
decir qué va a hacer, cómo debemos hacerlo. Entonces ahí

64
00:04:18,259 --> 00:04:21,620
sí él debe tener una apertura para escuchar lo que

65
00:04:21,660 --> 00:04:27,300
le pide su equipo, darle los recursos que necesiten, proveerlo

66
00:04:27,339 --> 00:04:31,910
de las capacitaciones, lo que fuere. Una vez ya eso

67
00:04:31,970 --> 00:04:36,500
se dijo y se explicó, su rol crítico va a

68
00:04:36,639 --> 00:04:43,839
ser hacer que eso ocurra exactamente como está ahí. Esa

69
00:04:43,939 --> 00:04:47,209
parte es complicada, esa parte es difícil porque esa es

70
00:04:47,230 --> 00:04:50,589
la que le puede sacar los malos espíritus al dueño.

71
00:04:51,029 --> 00:04:54,310
Es el que lo puede descomponer en una situación crítica

72
00:04:54,329 --> 00:04:58,540
y en vez de motivar, entonces desmotiva. Entonces él tiene

73
00:04:58,579 --> 00:05:03,680
que tener un dominio absoluto de sus emociones y sobre todo,

74
00:05:04,879 --> 00:05:07,750
Tú no puedes decirle a la gente el día primero

75
00:05:07,870 --> 00:05:10,870
lo que hay que hacer y revisar el día 15 o

76
00:05:10,889 --> 00:05:16,379
el día 20. Tiene que darle un seguimiento estrecho. Día a

77
00:05:16,459 --> 00:05:20,199
día de cómo van las cosas. Obviamente, como está la

78
00:05:20,319 --> 00:05:24,050
tecnología hoy en día, él puede hacer eso desde su celular,

79
00:05:24,529 --> 00:05:28,870
desde su computadora, desde donde quiera que él esté. O sea,

80
00:05:28,930 --> 00:05:33,069
vigilar por dónde va el equipo en relación a los

81
00:05:33,129 --> 00:05:36,939
objetivos y a las metas. Hay que entender que el

82
00:05:37,019 --> 00:05:40,319
cerebro humano así es que funciona. En la vida personal,

83
00:05:40,420 --> 00:05:42,699
si usted dice que va a estudiar inglés y nunca

84
00:05:42,740 --> 00:05:44,959
se inscribe y nunca le pone fecha, eso no va

85
00:05:44,980 --> 00:05:48,529
a ocurrir. Entonces todo lo que uno desea, ese marcar

86
00:05:48,689 --> 00:05:52,230
rumbo es ese. Siempre he dicho aquí que una de

87
00:05:52,290 --> 00:05:56,670
las grandes habilidades de un empresario es esa capacidad y

88
00:05:56,930 --> 00:06:00,519
habilidad para hacer realidad lo que él tiene en la cabeza.

89
00:06:01,490 --> 00:06:01,569
Speaker 4: O

90
00:06:01,689 --> 00:06:05,870
Speaker 3: sea, ese deseo de modernizar, de tener lo mejor que

91
00:06:05,910 --> 00:06:10,250
él tiene en la cabeza, él es capaz de hacerlo realidad,

92
00:06:10,569 --> 00:06:14,180
de concretizar. Por eso se dice que muchos de ellos

93
00:06:14,240 --> 00:06:18,699
son más de hacer que de delegar o de pensar.

94
00:06:18,819 --> 00:06:22,180
Son muy dados a la acción. Obviamente, como dije en

95
00:06:22,220 --> 00:06:26,430
el programa anterior, esa acción también le perjudica porque en

96
00:06:26,470 --> 00:06:29,129
esta dirección él tiene que salirse del día a día.

97
00:06:29,810 --> 00:06:34,449
O sea, es marcar el rumbo, indicar metas y eso

98
00:06:34,490 --> 00:06:37,649
no quiere decir estar pendiente y vigilando, andando suelto en

99
00:06:37,670 --> 00:06:42,199
la empresa y dirigiendo y tomando decisiones que tienen que

100
00:06:42,240 --> 00:06:45,360
ver con la operación del día a día. En esa

101
00:06:45,439 --> 00:06:51,220
parte él tiene que salir. El segundo rol para Peter

102
00:06:51,300 --> 00:06:55,290
Druck es uno de los más importantes y es la

103
00:06:55,370 --> 00:06:59,410
gestión comercial. Ese es el único rol que él no

104
00:06:59,470 --> 00:07:04,850
puede delegar en nadie.¿ Qué significa gestión comercial o el

105
00:07:04,949 --> 00:07:13,720
rol de emprendedor? Crear clientes, explorar mercados, introducir innovaciones, irse

106
00:07:13,779 --> 00:07:17,540
de viaje y traer un software nuevo, viajar y traer

107
00:07:17,620 --> 00:07:20,180
productos diferentes. conocer

108
00:07:20,240 --> 00:07:20,300
Speaker 2: la

109
00:07:20,360 --> 00:07:26,000
Speaker 3: competencia, identificar tendencias del mercado y decir aquí tenemos definitivamente

110
00:07:26,079 --> 00:07:31,740
que evolucionar de donde estamos a tal producto. Eso obviamente

111
00:07:31,860 --> 00:07:33,870
para hacer ese rol, él no puede estar en el

112
00:07:33,899 --> 00:07:36,970
día a día. O sea, como el capitán del barco

113
00:07:37,009 --> 00:07:39,290
no puede estar en el cuarto de máquinas, tiene que

114
00:07:39,310 --> 00:07:44,550
estar arriba mirando para dónde vamos. Ese rol comercial es

115
00:07:44,589 --> 00:07:48,170
el responsable de que aquí haya dinero o no haya dinero.

116
00:07:48,870 --> 00:07:52,980
Ahí no puede echarle la responsabilidad que ventas no venta,

117
00:07:53,040 --> 00:07:56,100
que cobra o no cobra. No, eso no es responsabilidad

118
00:07:56,540 --> 00:08:01,139
directa de ellos, es un rol suyo. Entonces yo soy

119
00:08:01,180 --> 00:08:03,959
el que tengo que cobrar. No, yo tengo que crear

120
00:08:04,040 --> 00:08:08,060
una estructura que sea capaz de cobrar. Entonces yo tengo

121
00:08:08,100 --> 00:08:11,019
que salir a vender. No, tengo que tener un equipo

122
00:08:11,319 --> 00:08:18,910
lo suficientemente preparado y adecuado para vender. Entonces ese rol comercial,

123
00:08:18,930 --> 00:08:22,610
él tiene una idea en la cabeza y como dije anteriormente,

124
00:08:23,009 --> 00:08:26,750
él es el responsable de que eso ocurra. Entonces ese

125
00:08:26,889 --> 00:08:29,790
rol comercial es el rol donde él tiene que ponerse

126
00:08:29,850 --> 00:08:32,990
su traje, tiene que salir, tiene que irse a los clubes,

127
00:08:33,049 --> 00:08:37,710
tiene que cenar, conocer empresarios, moverse. Porque él es el

128
00:08:37,830 --> 00:08:42,000
responsable de que la empresa pase al siguiente nivel y

129
00:08:42,080 --> 00:08:47,580
vaya evolucionando. Él es que identifica, tenemos que buscar una sucursal.

130
00:08:48,220 --> 00:08:51,580
Él es que identifica, tenemos que ampliar los productos o

131
00:08:52,019 --> 00:08:58,360
los servicios o lo más importante, evolucionarlo, hacerlo crecer. Por

132
00:08:58,419 --> 00:09:04,000
lo tanto, el rol de empresario, emprendedor y comercial es

133
00:09:04,220 --> 00:09:09,720
aumentar clientes. Pero vaya paradoja, también es eliminar clientes.¿ En

134
00:09:09,779 --> 00:09:13,610
qué sentido? No bregue con clientes que no son ideales.

135
00:09:14,429 --> 00:09:18,210
Siempre que uno, cuando trabajo en las empresas y le pregunto,

136
00:09:18,470 --> 00:09:21,840
dime el tema de los cobros. Sí, tengo varios problemas

137
00:09:21,909 --> 00:09:26,000
con varios clientes. Cuando te explican el problema, uno le dice, bueno,

138
00:09:26,080 --> 00:09:28,100
lo que pasa es que ese cliente no es ideal.

139
00:09:28,919 --> 00:09:33,539
Entonces el cliente ideal es el que tú atrapas cuando empiezas.

140
00:09:33,860 --> 00:09:37,159
Está dispuesto a servirle a todo el mundo porque tú

141
00:09:37,179 --> 00:09:42,080
necesitas dinero y tú necesitas ingresos. Y empieza a ofrecerle

142
00:09:42,120 --> 00:09:44,659
servicio a todo el que te lo pide. Pero hay

143
00:09:44,710 --> 00:09:47,710
un momento en el cual hay que decir no más.

144
00:09:48,710 --> 00:09:52,330
Concluyan con ese cliente y no vamos a trabajar porque

145
00:09:52,350 --> 00:09:55,269
el cliente no ideal es el cliente que va a

146
00:09:55,330 --> 00:09:56,190
dar problemas

147
00:09:58,230 --> 00:10:02,649
El último rol, obviamente vinculado a los dos anteriores, es

148
00:10:02,730 --> 00:10:06,730
lo que se conoce como la salud financiera de la empresa.

149
00:10:08,049 --> 00:10:13,059
Todos estamos vivos, todos andamos caminando y todos andamos sueltos,

150
00:10:13,139 --> 00:10:18,059
pero estamos en salud. Es decir, tenemos una vida equilibrada,

151
00:10:18,080 --> 00:10:25,470
la empresa está robusta, autosostenible. genera excedente para inversión, es decir,

152
00:10:25,889 --> 00:10:30,379
ahorro de capital para hacer frente a imprevisto, para hacer

153
00:10:30,480 --> 00:10:33,940
frente a, sobre todo en América Latina, donde siempre estamos

154
00:10:33,980 --> 00:10:37,419
expuestos a un aguacero, a un ciclón o a muchas

155
00:10:37,480 --> 00:10:42,220
cosas que ocurren. Entonces la salud financiera es el desempeño

156
00:10:42,460 --> 00:10:48,000
económico de la empresa. pero no es cualquier desempeño, porque

157
00:10:48,080 --> 00:10:51,240
aquí él tiene que gastar lo que hay que gastar

158
00:10:51,600 --> 00:10:54,370
y hay que ingresar lo que hay que ingresar y

159
00:10:54,409 --> 00:10:57,190
hay que pagar lo que hay que pagar para que

160
00:10:57,230 --> 00:11:00,710
haya un balance positivo. Lo que le quita el sueño

161
00:11:00,730 --> 00:11:04,549
a un dueño de empresa es el efectivo. Hay muchas

162
00:11:04,610 --> 00:11:09,519
empresas que tienen muchos activos, tienen muchas cuentas por cobrar,

163
00:11:09,980 --> 00:11:12,720
pero con eso no se compra. O sea, con eso

164
00:11:12,799 --> 00:11:17,960
tú no pagas. Entonces es importante el cash flow.¿ Qué

165
00:11:18,000 --> 00:11:19,600
es lo que entra aquí?¿ Qué es lo que me

166
00:11:19,620 --> 00:11:24,870
está entrando diariamente? Cada empresa tiene que tener su forma

167
00:11:24,970 --> 00:11:29,409
porque hay clientes, hay negocios, por ejemplo, como las hormigoneras,

168
00:11:29,429 --> 00:11:31,830
que todo lo que compran tienen que comprarlo de contado

169
00:11:32,450 --> 00:11:35,149
porque no se lo fían. Entonces, si tú vas a

170
00:11:35,169 --> 00:11:38,549
estar en un negocio donde tú tienes que comprar al

171
00:11:38,690 --> 00:11:42,490
cash en efectivo, tú vas a tener que tener una

172
00:11:42,590 --> 00:11:46,269
venta también en efectivo. Pero si a ti te da

173
00:11:46,340 --> 00:11:50,220
un crédito de 15 días, tú no puedes comprar eso y

174
00:11:50,940 --> 00:11:57,360
venderlo a 30 y 45 días. Entonces es complicado ese manejo que

175
00:11:57,440 --> 00:12:00,960
tú debes tener de la salud financiera. Entonces la salud

176
00:12:01,000 --> 00:12:08,590
financiera definitivamente hay que tener indicadores de resultados económicos, es decir,

177
00:12:08,870 --> 00:12:12,309
algo que te indique que cuando tú ves el número,

178
00:12:12,389 --> 00:12:14,809
cuando tú ves tu cuenta en el banco, cuando tú

179
00:12:14,830 --> 00:12:17,519
ves la cuenta por cobrar y lo que se cobra regularmente,

180
00:12:17,580 --> 00:12:20,679
el porciento que se cobra de esa deuda que tú tienes,

181
00:12:21,299 --> 00:12:24,759
Entonces tú aprendes. Esa es una habilidad que la desarrollan

182
00:12:25,330 --> 00:12:29,210
los empresarios y es impresionante. Muchos de ellos te dicen

183
00:12:29,269 --> 00:12:32,870
yo solamente necesito ver tres montos. Cuando yo veo esos

184
00:12:32,909 --> 00:12:37,149
tres montos en mi negocio, yo estoy tranquilo. Entonces deben

185
00:12:37,250 --> 00:12:41,850
tener ese tipo de KPI que te indique cuando las

186
00:12:41,950 --> 00:12:47,909
cosas están bien económicamente. Y estos tres roles, como he

187
00:12:48,110 --> 00:12:53,289
dicho anteriormente, aquí tú no puedes responsabilizar a nadie porque

188
00:12:53,330 --> 00:12:58,490
estos son tres roles que son exclusivamente tuyos. Entonces,¿ cómo

189
00:12:58,850 --> 00:13:03,549
lograr implementar esos tres roles? Tienes que distribuir el tiempo.

190
00:13:04,559 --> 00:13:05,769
Tienes que distribuir el tiempo

191
00:13:06,559 --> 00:13:09,539
Esa es la parte difícil porque el atractivo cuando tú

192
00:13:09,600 --> 00:13:13,279
llegas a la empresa es dar una ronda, irte por ahí.

193
00:13:13,820 --> 00:13:17,490
Si es una empresa de familia, hay 7 gente que te

194
00:13:17,500 --> 00:13:19,950
quieren saludar. Hay dos de ellos que se van a

195
00:13:20,009 --> 00:13:23,409
tomar un safe contigo y entonces quieren ponerte un tema

196
00:13:23,429 --> 00:13:26,210
y yo necesito un préstamo. Y cuando tú vienes a ver,

197
00:13:26,389 --> 00:13:32,769
pierdes un 20, un 25% del tiempo. sin hacer absolutamente nada.

198
00:13:33,190 --> 00:13:36,299
Entonces el éxito de esto, de estos tres roles, va

199
00:13:36,320 --> 00:13:39,899
a depender del tiempo que usted le dedique. Siempre yo

200
00:13:39,940 --> 00:13:43,879
le recomiendo que al final del día, cuando todos se van,

201
00:13:44,519 --> 00:13:47,820
ese es el tiempo de ver sus números, ver qué

202
00:13:47,919 --> 00:13:52,019
pasó en el día.¿ Para qué? Para que al día siguiente,

203
00:13:52,039 --> 00:13:57,080
entonces ya él viene con instrucciones y decisiones importantes. Finalmente,

204
00:13:57,100 --> 00:14:04,929
y termino con esto, Siempre hay que decir que un líder, emprendedor, empresario,

205
00:14:05,350 --> 00:14:10,169
será exitoso si en su vida hay equilibrio. Porque,¿ qué

206
00:14:10,289 --> 00:14:13,190
tiempo tú le dedicas a tu empresa?¿ Qué tiempo a

207
00:14:13,309 --> 00:14:16,860
tu familia?¿ Qué tiempo a tus hijos, a tu esposa

208
00:14:16,879 --> 00:14:21,179
y a ti? Eso es complicado. Entonces, si usted es

209
00:14:21,240 --> 00:14:25,440
un empresario y más del 40, el 50 por ciento se lo

210
00:14:25,480 --> 00:14:28,500
lleva a la empresa, entonces a ti te queda muy

211
00:14:28,620 --> 00:14:32,490
poco tiempo para los demás. Y la verdad que un

212
00:14:32,549 --> 00:14:37,049
empresario exitoso debe estar en paz, debe tener equilibrio, debe

213
00:14:37,190 --> 00:14:42,169
ser feliz, debe disfrutar de bienestar. Tiene que encontrar tiempo

214
00:14:43,070 --> 00:14:46,210
para salir con amigos, para compartir con la familia, para

215
00:14:46,309 --> 00:14:50,580
compartir con los hijos. Entonces naturalmente hay momentos en la

216
00:14:50,620 --> 00:14:55,240
empresa cuando se arranca, en momentos críticos hay que dedicarle 12, 14, 16 horas,

217
00:14:55,259 --> 00:14:59,149
pero en la medida en que su empresa se va

218
00:14:59,210 --> 00:15:05,350
estabilizando económicamente, tiene que ir moviéndose hacia el equilibrio. Porque

219
00:15:05,629 --> 00:15:10,799
la salud mental del humano está relacionada con el equilibrio.

220
00:15:10,820 --> 00:15:16,759
Y equilibrio significa atienda todos sus cartones. Dedíquele el tiempo

221
00:15:16,779 --> 00:15:26,129
que tiene que dedicarle. Porque ese cerebro suyo necesita descansar, alimentarse, ejercitarse.

222
00:15:26,990 --> 00:15:32,870
Dormir y disfrutar sin exagerar ninguno de ellos. Y finalmente,

223
00:15:32,889 --> 00:15:36,909
y esa es la paradoja humana, un solo rol de

224
00:15:37,009 --> 00:15:41,360
eso suyo que flaquee va a afectar a los demás.

225
00:15:44,879 --> 00:15:47,700
Speaker 2: Gracias. Las gracias a Don Luis como cada semana con

226
00:15:47,740 --> 00:15:50,019
nosotros aquí en El Ritmo de la Mañana. Don Luis,

227
00:15:50,039 --> 00:15:52,970
lo esperamos la semana que viene. Ya por ahí vienen

228
00:15:52,990 --> 00:15:56,720
los padres, ya los muchachos están organizándose para sus botellas

229
00:15:56,750 --> 00:15:57,480
de tequila.

230
00:15:57,669 --> 00:16:00,840
Speaker 3: Sí, sí, sí, porque ya nosotros siempre hemos usado un

231
00:16:00,899 --> 00:16:03,419
sistema muy democrático. Yo le envío un listado

232
00:16:03,720 --> 00:16:04,179
Speaker 2: de las

233
00:16:04,279 --> 00:16:05,019
Speaker 3: cosas que papá

234
00:16:05,039 --> 00:16:05,919
Speaker 2: quiere. Y ellos compran lo

235
00:16:05,960 --> 00:16:08,639
Speaker 3: que ahí dice. Sí, porque ya la corbata de bolita,

236
00:16:08,679 --> 00:16:08,950
yo no uso

237
00:16:09,139 --> 00:16:09,220
Speaker 2: Ay,

238
00:16:09,440 --> 00:16:10,559
Speaker 3: usted ni usa corbata. Yo no

239
00:16:10,580 --> 00:16:11,090
Speaker 4: uso corbata

240
00:16:11,759 --> 00:16:12,139
Speaker 3: Ay.

241
00:16:13,179 --> 00:16:14,419
Speaker 4: la media tampoco

242
00:16:14,539 --> 00:16:16,110
Speaker 2: yo me imagino que el tiempo que usted trabajó en

243
00:16:16,710 --> 00:16:19,870
las empresas de manera formal cumpliendo un 8 a 5 usted usó

244
00:16:19,929 --> 00:16:23,009
mucha corbata bueno sí ya está bueno y ya cambió

245
00:16:23,029 --> 00:16:26,250
Speaker 4: mi corazón en la escritura por la computadorita Don Luis

246
00:16:26,269 --> 00:16:26,990
se está actualizando

247
00:16:27,470 --> 00:16:29,230
Speaker 2: Don Luis siempre ha venido lo que pasa es que

248
00:16:29,289 --> 00:16:32,850
Don Luis hace un tela el ciclo lunar Don Luis

249
00:16:32,889 --> 00:16:35,330
siempre ha tenido iPad siempre ha venido con el celular

250
00:16:35,529 --> 00:16:37,370
él lo que pasa es que a

251
00:16:37,690 --> 00:16:38,809
Speaker 4: veces trae la libretita

252
00:16:38,830 --> 00:16:41,970
Speaker 2: a veces trae la libreta a veces trae el iPad

253
00:16:41,990 --> 00:16:42,509
no entiendo

254
00:16:42,549 --> 00:16:42,769
Speaker 4: nada

255
00:16:43,570 --> 00:16:43,889
Speaker 2: Pero los

256
00:16:43,929 --> 00:16:48,460
Speaker 3: muchachos ya están en eso. Sí, sí, ya. No sé

257
00:16:48,519 --> 00:16:50,360
cómo va a ser esta vez, porque acuérdate que tengo

258
00:16:50,419 --> 00:16:51,350
dos fuera del país.

259
00:16:52,090 --> 00:16:52,509
Speaker 4: Pero

260
00:16:52,549 --> 00:16:54,870
Speaker 3: queda uno todavía aquí. Queda uno aquí con los dos niños.

261
00:16:54,909 --> 00:16:55,009
Él

262
00:16:55,029 --> 00:16:58,299
Speaker 2: se encarga de hacer, como llama, lo que mandaban antes,

263
00:16:59,059 --> 00:17:02,950
el trabajo de remesador. Sí, sí. Si él recibe las remesas.

264
00:17:04,910 --> 00:17:06,750
Speaker 3: Muy bien planificado y ellos saben todo

265
00:17:06,809 --> 00:17:09,279
Speaker 2: lo que es. Feliz semana, lo esperamos la semana que viene,

266
00:17:09,319 --> 00:17:10,160
si Dios quiere. Muy bien.