Speaker 1: Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. Es el momento del análisis.
Speaker 3: Bueno, pues hoy la entrevista de la semana se la
Speaker 3: vamos a dedicar a Julio Aragón Temprano, que es director
Speaker 3: global de marketing de la empresa Hipogés. Hipogés es una
Speaker 3: reconocida plataforma de gestión de activos financieros e inmobiliarios que
Speaker 3: opera principalmente en el sector financiero y de bienes raíces.
Speaker 3: Con Julio vamos a reflexionar sobre el impacto del marketing
Speaker 3: en la organización de una empresa. Vamos a darle la bienvenida.
Speaker 3: Buenos días, Julio. Buenos días, Meli
Speaker 4: Muchísimas gracias por invitarme y dejarme compartir este rato contigo.
Speaker 3: Bueno, para nosotros es un placer que estés en Inversión
Speaker 3: Inmobiliaria y sobre todo tratar el tema que vamos a
Speaker 3: tratar hoy, porque Hipogés ha conseguido en sus 18 años de
Speaker 3: vida más de 50.000 millones de euros bajo gestión. Oficinas en España, Portugal,
Speaker 3: Grecia e Italia y casi 2.000 profesionales en plantilla, que se
Speaker 3: dice pronto. Bueno, pero¿ cómo es el área global de
Speaker 3: marketing y comunicación de un grupo como Hipogés?
Speaker 4: Bueno, pues yo diría que el área de marketing se
Speaker 4: ha transformado igual que Hipogés y ha crecido con Hipogés
Speaker 4: y de la mano de Hipogés y del negocio. Para
Speaker 4: que tengas una idea, yo entré hace cinco años en
Speaker 4: Hipogés y éramos dos personas en marketing. Ahora somos un
Speaker 4: equipo de más de 12 profesionales. prestamos servicio a cuatro países
Speaker 4: pero no solo es que prestemos servicio a cuatro países
Speaker 4: es que el grupo Hipogés porque ya somos un grupo
Speaker 4: está formado por más de diez empresas entonces eso supone
Speaker 4: un reto mayúsculo porque tienes que dar servicio a las
Speaker 4: diferentes áreas de negocio tienes que dar servicio a las
Speaker 4: diferentes compañías que operan dentro del grupo y cada día
Speaker 4: es un reto la verdad que yo creo que es
Speaker 4: una de las cosas más más chulas y más apasionantes
Speaker 4: de Hipogés cada día es diferente cada día aprendes algo
Speaker 4: nuevo Siempre muy ligado a negocio. Creo que es algo
Speaker 4: que diferencia el marketing de hipogex de quizás otras compañías.
Speaker 4: Para nosotros es fundamental estar muy cerca de negocio, entender
Speaker 4: las necesidades de nuestros clientes de primera mano, poder que
Speaker 4: el marketing realmente tenga impacto en negocio. Y como yo
Speaker 4: siempre digo, trabajamos para los mayores fondos internacionales del mundo,
Speaker 4: para bancos. y el sector financiero siempre es yo te
Speaker 4: doy un euro pero cuánto me vas a devolver y
Speaker 4: en cuánto tiempo en marketing digamos que eso lo tenemos
Speaker 4: muy grabado sabemos que al final todas las acciones que
Speaker 4: hagamos tienen que repercutir en beneficio para nuestros clientes y
Speaker 4: en impacto en el negocio y yo creo que nuestro
Speaker 4: día a día va muy enfocado a ver cómo conseguimos
Speaker 4: el mejor retorno para todas las acciones que hacemos
Speaker 3: Julio, la marca importa.¿ Cómo trabajáis la marca en los
Speaker 3: distintos países donde operáis?¿ Qué elementos son globales y cuáles
Speaker 3: localizáis por territorio?
Speaker 4: Bueno, la marca para mí es fundamental y cada vez
Speaker 4: es más importante y lo estamos viendo. Con la saturación
Speaker 4: que tenemos de información, con la saturación que tenemos de
Speaker 4: impactos publicitarios, creo que una marca potente es fundamental y
Speaker 4: puede marcar la diferencia. En el caso de Ipogés, creo
Speaker 4: que hay cosas que tienen que ser troncales y que
Speaker 4: no deben cambiar nunca. La identidad que tiene esa marca,
Speaker 4: cuáles son tus valores, la forma en la que te
Speaker 4: relacionas con los consumidores. Todo eso es fundamental y es
Speaker 4: lo que hace parte de la marca y de una
Speaker 4: compañía y eso no debe cambiar. Pero es verdad que
Speaker 4: cada mercado es diferente. El inversor que compra en Portugal
Speaker 4: no es el mismo que compra en España y no
Speaker 4: compra de la misma manera un consumidor en Italia que
Speaker 4: compra un consumidor en Grecia. Entonces, al final, el ser
Speaker 4: capaz de localizar tus acciones, ser capaz de estar muy
Speaker 4: cerca del equipo de negocio local y de entender las
Speaker 4: tendencias de cada mercado, de cómo es la financiación en Grecia,
Speaker 4: que es diferente en Italia, de qué tipo de activos
Speaker 4: están buscando en un lugar y en otro, creo que
Speaker 4: es fundamental. Entonces, digamos que tenemos esa parte troncal y
Speaker 4: más core, podemos decir, que no debe cambiar y que
Speaker 4: es fundamental. Y que un consumidor en Italia perciba lo
Speaker 4: mismo que un consumidor en España perciba de esas cualidades
Speaker 4: que hacen la marca hipogés y luego localizar mucho las acciones,
Speaker 4: entender muy bien el mercado y ser capaz de adaptarte,
Speaker 4: que no siempre es sencillo.
Speaker 3: Vamos a bajar al terreno. Cuando una entidad financiera, por ejemplo,
Speaker 3: os encarga una cartera,¿ cómo se coordina marketing con asset
Speaker 3: management y ventas para definir la estrategia de salida de
Speaker 3: esa cartera?
Speaker 4: La verdad es que en Hipogés lo hacemos de una
Speaker 4: manera muy natural. Como te comentaba, en Hipogés Marketing está
Speaker 4: muy pegado a negocio, entonces lo tenemos asimilado desde el
Speaker 4: principio que tenemos que estar muy cerca del asset manager,
Speaker 4: que tenemos que estar muy cerca del cliente, del equipo
Speaker 4: de valoraciones, entender muy bien la composición de la cartera
Speaker 4: y a partir de ahí plantear estrategias conjuntas y acciones
Speaker 4: de marketing que puedan ayudarnos a lograr los objetivos que
Speaker 4: tiene el cliente y los objetivos de negocio de Hipogés.
Speaker 4: Es más, dentro del equipo de marketing tenemos gente 100%
Speaker 4: dedicada a entender esas necesidades del cliente, a estar en
Speaker 4: el día a día con los equipos de negocio y
Speaker 4: a poder ser flexibles y adaptarnos a lo que necesitan.
Speaker 4: Trabajamos con cientos de fondos internacionales, muchísimas carteras, cuatro países diferentes,
Speaker 4: entonces al final... Creo que las dos claves es estar
Speaker 4: pegado al negocio, que eso, como digo, lo tenemos de
Speaker 4: manera natural. Y la segunda es ser muy flexibles, ser
Speaker 4: capaces de adaptarnos, de entender qué es lo que necesitan
Speaker 4: en cada momento y a partir de ahí crear esas
Speaker 4: estrategias de marketing y acciones de marketing
Speaker 3: Pensando en marketing, pero también en negocio,¿ cuál dirías que
Speaker 3: es hoy el principal reto de reputación y confianza cuando
Speaker 3: se comercializan, además, carteras de activos, incluyendo inmuebles singulares como
Speaker 3: NPL o REO?
Speaker 4: Bueno, como dices, la confianza es clave. Nosotros trabajamos, como
Speaker 4: has dicho muy bien, con todo tipo de activos, desde
Speaker 4: un activo inmobiliario para un comprador particular, como podemos ser
Speaker 4: tú o yo, hasta grandes inversores o grandes fondos internacionales.
Speaker 4: Y lo que tienen todos en común es la confianza.
Speaker 4: Al final estamos hablando, en el caso de una persona particular,
Speaker 4: probablemente de la mayor inversión de su vida. En el
Speaker 4: caso de grandes fondos, son inversores... especializados en los que
Speaker 4: la confianza, en la información que tú les des, la transparencia,
Speaker 4: cómo les acompañas, también es fundamental. Entonces, la reputación para
Speaker 4: una empresa como IPOGES con presencia en cuatro mercados, más de 55.000
Speaker 4: millones de euros, pues llevamos mucho tiempo construyéndola, se construye
Speaker 4: desde muchos ángulos a nivel corporativo, pues asistir a eventos, comunicación, etcétera,
Speaker 4: pero también es en el día a día, el cumplir
Speaker 4: con lo que tú prometes, el darle lo que realmente
Speaker 4: te has comprometido a darle a ese consumidor y creo
Speaker 4: que es fundamental el trabajar esa confianza y que sea
Speaker 4: parte de tu día a día.
Speaker 3: La tecnología ya es un hecho y además un peso
Speaker 3: importante en el sector inmobiliario.¿ Qué peso tienen hoy los
Speaker 3: canales digitales en vuestra comercialización, portales, performance, CRM, data?¿ Qué
Speaker 3: métricas consideráis críticas para la toma de decisiones?
Speaker 4: Los canales digitales son fundamentales, es decir, yo creo que
Speaker 4: ya no existe ese debate que existía hace años un
Speaker 4: poco de offline, online, yo creo que ya absolutamente todo
Speaker 4: es digital, todos somos usuarios del móvil y realizamos compras
Speaker 4: a través del móvil, que ya es un dispositivo más,
Speaker 4: televisiones inteligentes, ahora con la llegada de la inteligencia artificial,
Speaker 4: con lo cual yo creo que los canales digitales son
Speaker 4: nuestro día a día, es a través de donde realizamos
Speaker 4: todas nuestras campañas. En cuanto a métricas, es un debate
Speaker 4: que surge mucho en marketing porque yo creo que muchas
Speaker 4: veces los responsables de marketing tenemos mucha tendencia a mirar
Speaker 4: muchas métricas, que no digo que está mal, pero bueno,
Speaker 4: el CPL, CTR, Open Rate, etcétera. Y creo que por
Speaker 4: un lado está bien porque nos ayudan a entender por
Speaker 4: qué una campaña ha funcionado, por qué no ha funcionado,
Speaker 4: qué podemos mejorar, a medir, averiguar comportamientos del consumidor, entender tendencias, etcétera.
Speaker 4: Pero yo hay algo que trato de repetir mucho al
Speaker 4: equipo y me repito a mí mismo sobre todo, que
Speaker 4: es la métrica más importante es como marketing impacta el negocio. Entonces,
Speaker 4: eso siempre tenemos que tenerlo en mente. Está muy bien
Speaker 4: fijarnos en todas esas... métricas y todos esos datos que
Speaker 4: tenemos pero al final del día lo más importante es
Speaker 4: como oye marketing ha ayudado a negocio a conseguir sus
Speaker 4: objetivos entonces diría que esa es nuestra métrica y a
Speaker 4: partir de ahí pues bueno en función de cada campaña
Speaker 4: y de cada acción pues vamos mirando el resto de
Speaker 4: métricas que acompañan
Speaker 3: Y hablar de inteligencia artificial pues es algo ya prioritario, ¿no?
Speaker 3: La inteligencia artificial y la analítica están transformando el sector.¿
Speaker 3: En qué puntos concretos estáis aplicándolos ya?
Speaker 4: Bueno, al final la IA está modificando absolutamente todo y
Speaker 4: nuestra manera de trabajar por completo y lo que queda,
Speaker 4: que yo creo que estamos empezando a ver realmente la
Speaker 4: punta del iceberg. En mi caso y desde el punto
Speaker 4: de vista de marketing estoy tratando de tener un enfoque
Speaker 4: un poquitín diferente y no meternos un poco en esta
Speaker 4: carrera de implantar la IA por implantarla y tenemos que
Speaker 4: ser los primeros en tener esta herramienta o tenemos que
Speaker 4: probar esto, sino lo que estoy tratando de hacer es que, primero,
Speaker 4: que el equipo maneje la IA y que el equipo
Speaker 4: sepa dónde la IA puede tener impacto en su día
Speaker 4: a día. Creo que muchas veces las organizaciones están intentando
Speaker 4: hacer megaproyectos de IA, que está muy bien, y no
Speaker 4: digo que no haya que hacerlos, pero al final el
Speaker 4: mayor impacto directo que tiene la IA es en el
Speaker 4: día a día. Es en cómo eficientar el trabajo de
Speaker 4: todas las personas que formamos parte de esa organización y
Speaker 4: es el mayor impacto de negocio que va a tener,
Speaker 4: como digo, de manera directa y muy, entre comillas, sencilla.
Speaker 4: A partir de ahí, lo que estamos haciendo ahora, estamos
Speaker 4: en un proceso de analizar, valga la redundancia, nuestros procesos,
Speaker 4: Entender dónde tenemos ineficiencias, entender dónde podemos mejorar y cómo
Speaker 4: la IA puede mejorar esos procesos y procedimientos y realmente
Speaker 4: generar impacto. Entonces, digamos que estoy yendo un poquitín de
Speaker 4: los casos más particulares a lo general y no tanto
Speaker 4: tratando de hacer un proyecto grande que muchas veces tiene
Speaker 4: complicaciones tecnológicas, tiene un impacto con temas de compliance, la
Speaker 4: IA todavía se está desarrollando, con lo cual va a
Speaker 4: haber muchos cambios. Entonces, estamos tratando un poquito más de
Speaker 4: cambiar nuestro día a día que de hacer grandes proyectos
Speaker 4: de IA.
Speaker 3: Hay un debate aquí porque, claro, Julio, durante décadas el
Speaker 3: conocimiento especializado ha sido uno de los principales activos de
Speaker 3: las organizaciones. Sin embargo, pues ahora con el acceso masivo
Speaker 3: a herramientas de inteligencia artificial se está reduciendo el coste
Speaker 3: también y la escasez de muchas formas de conocimiento experto.¿
Speaker 3: La experiencia ya no es suficiente para construir una ventaja competitiva?
Speaker 4: Yo creo que no. De hecho, vamos, creo que la
Speaker 4: experiencia es fundamental. Al final... El acceso a todas estas herramientas,
Speaker 4: el acceso a información y a toda la tecnología, lo
Speaker 4: que tiene que hacerte es ayudarte a tomar mejores decisiones,
Speaker 4: a tener más datos para tomarlas, pero la experiencia es fundamental.
Speaker 4: Te voy a hablar de mi caso particular. Nosotros somos
Speaker 4: un equipo de 12 personas. gestionar personas no hay tecnología no
Speaker 4: hay información que te vaya a ayudar eso te ayuda
Speaker 4: el día a día te ayuda a cometer errores y
Speaker 4: aprender de ellos cada persona es diferente en los intereses
Speaker 4: la manera de trabajar la manera de interactuar los objetivos
Speaker 4: personales de cada uno y eso no lo puedes tener
Speaker 4: con la tecnología y es verdad que la tecnología va
Speaker 4: a tener un impacto brutal pero al final en marketing
Speaker 4: seguimos realizando acciones para personas Entonces somos personas que trabajan
Speaker 4: para personas y aunque apliquemos la tecnología y nos ayude mucho,
Speaker 4: creo que la experiencia, el cometer errores, el aprender es
Speaker 4: fundamental y de momento creo que no va a haber
Speaker 4: tecnología que lo sea capaz de sustituir.
Speaker 3: Y desde vuestra experiencia,¿ cómo está evolucionando la demanda y
Speaker 3: el perfil del comprador inversor en 2026 este año?
Speaker 4: Bueno, pues al final ese acceso a la tecnología y
Speaker 4: a la información lo que está haciendo es que el
Speaker 4: inversor sea un inversor o el comprador sea un comprador
Speaker 4: mucho más informado, mucho más exigente, mucho, mucho más exigente.
Speaker 4: Todo este acceso a la información y la tecnología y
Speaker 4: las redes sociales lo que nos están haciendo es que
Speaker 4: queremos todo para ayer. Queremos que la información que se
Speaker 4: nos dé sea hiper personalizada porque no nos olvidemos que
Speaker 4: una de las cosas que ha hecho la IA es
Speaker 4: que chat GPT, mi chat GPT, contesta Julio. El de
Speaker 4: Meli contestará Meli y el de otra persona, otra persona. Entonces,
Speaker 4: esa personalización está siendo un reto y va a ser
Speaker 4: uno de los grandes retos que tenemos en marketing. La
Speaker 4: gente ya no entra en un buscador como puede ser
Speaker 4: Google y la información que sale es genérica y es
Speaker 4: más o menos igual para todos, ¿no? Ya tiene contexto,
Speaker 4: ya tiene una IA que sabe cómo quiero que me respondan,
Speaker 4: que sabe si me gustan respuestas largas o respuestas cortas.
Speaker 4: Mucho contexto o poco contexto. Y todo eso también lo
Speaker 4: queremos como consumidores. Entonces, al final, ser capaces de satisfacer
Speaker 4: ese nuevo perfil de consumidor para mí es un reto brutal.
Speaker 4: Y además, también hay que tener en cuenta otra cosa.
Speaker 4: Es verdad que tiene acceso a mucha más información, pero
Speaker 4: la realidad es que queremos menos información y más directa. Entonces, bueno,
Speaker 4: hay un poco, hay una paradoja de tenemos acceso a
Speaker 4: más información, pero la queremos más corta, más resumida y
Speaker 4: más directa para poder tomar decisiones mucho más ágiles. Entonces,
Speaker 4: desde marketing tenemos un, se nos abre ahora un reto
Speaker 4: súper chulo, la verdad, con toda la IA. Y creo
Speaker 4: que la personalización y el ser capaz de de satisfacer
Speaker 4: esa demanda de información que tiene el consumidor, son los
Speaker 4: dos grandes retos que tenemos por delante.
Speaker 3: Y el stock y la sensibilidad a la vivienda, desde
Speaker 3: luego que están en el centro del debate público, pero¿
Speaker 3: qué puede jugar un servicer para movilizar vivienda vacía y
Speaker 3: acelerar su salida al mercado?¿ El servicer evoluciona hacia una promotora?
Speaker 4: En el caso de Hipogés, lo bueno es que la
Speaker 4: dirección desde hace mucho tiempo ha entendido que no somos
Speaker 4: solo un servicer. Me parece que Hipogés, como comentaba, somos
Speaker 4: un grupo de 10 compañías y somos mucho más que un servicer.
Speaker 4: Tenemos un gestor de promociones como Domus Residencial Servicers, tenemos
Speaker 4: una empresa de Facility Management que nos ayuda a poner
Speaker 4: en valor los activos de nuevo y ponerlos en mercado,
Speaker 4: tenemos una empresa de financiación alternativa como Sfinprop, entonces Al final,
Speaker 4: lo que estamos haciendo es entrar en toda la cadena
Speaker 4: de valor de un activo inmobiliario y ayudar a poner
Speaker 4: en mercado todos esos activos. El trabajo en servicios me
Speaker 4: parece fundamental dentro del sector inmobiliario. Al final, lo que
Speaker 4: permite es muchos activos que no están en mercado ponerlos
Speaker 4: en mercado. Nosotros tenemos... Bueno, más de 10.000 propiedades a la
Speaker 4: venta solo en España y ponemos cientos de activos todas
Speaker 4: las semanas en mercado. Entonces, bueno, al final cuando hay
Speaker 4: una limitación de stock tan grande, pues todo ayuda. Si
Speaker 4: es verdad que no creo que la solución sea un
Speaker 4: servicer o un promotor, que al final es una solución...
Speaker 4: conjunta del sector. Pero bueno, desde Hipoges ponemos nuestro granito
Speaker 4: de arena para que ese stock reducido de viviendas tenga
Speaker 4: más viviendas y podemos satisfacer un poco la demanda existente.¿
Speaker 4: Y tú crees, Julio, que el servicio va evolucionando hacia
Speaker 4: una
Speaker 3: promotora?
Speaker 4: Bueno, no sé si va evolucionando hacia una promotora. Yo
Speaker 4: creo que son actividades diferentes. Al final, el servicer lo
Speaker 4: que trata de hacer es todo ese conjunto de inmuebles
Speaker 4: que no están en mercado los pone en mercado de
Speaker 4: una manera más ágil y creo que la promotora al
Speaker 4: final juega un papel diferente al final los ciclos de
Speaker 4: la promotora son ciclos más largos muchas veces también son
Speaker 4: más complejos entonces yo creo que al final son complementarios
Speaker 4: yo no creo que un servicer vaya a ser una
Speaker 4: promotora Creo que al final los dos son complementarios y
Speaker 4: los dos tienen que ayudar a generar más oferta para
Speaker 4: esa demanda que existe en España.
Speaker 3: El mercado, la verdad es que cada vez pide más
Speaker 3: transparencia y sostenibilidad, pero claro,¿ cómo manejáis vosotros estos temas
Speaker 3: de ESG en los activos que gestionáis?
Speaker 4: Siempre que se habla un poco de estos temas, recuerdo
Speaker 4: cuando tenía un jefe, yo cuando empecé a trabajar, seguro
Speaker 4: que mucha gente se siente identificada, recuerdo que si sabías inglés, bueno,
Speaker 4: pues al final era como un añadido, era un valor
Speaker 4: añadido que tú ofrecías al mercado, ¿no? Y con el
Speaker 4: paso de los años, al final, lo que ha pasado
Speaker 4: es que si no tienes ese inglés, no es que
Speaker 4: tengas un valor añadido, es que al final está restando.
Speaker 4: Yo creo que con la sostenibilidad pasa un poco lo mismo, hace... 15, 20
Speaker 4: años el apostar por sostenibilidad, el apostar por criterios ESG, etcétera,
Speaker 4: lo que hacía era que tú como compañía aportases un
Speaker 4: valor añadido a tu oferta. Ahora creo que no es así,
Speaker 4: o sea, ahora creo que está en el día a día,
Speaker 4: el consumidor cada vez lo demanda más y el cliente
Speaker 4: cada vez lo demanda más. Nosotros trabajamos con fondos internacionales
Speaker 4: que trabajan con compañías líderes en este sector, con lo
Speaker 4: cual Al final creo que no estamos ni adaptando nuestra
Speaker 4: operativa ni cambiando, sino que lo hemos entendido que tiene
Speaker 4: que estar dentro de nuestro día a día, tiene que
Speaker 4: estar dentro de nuestra operativa diaria y al final lo
Speaker 4: estamos afrontando con naturalidad, entendiendo que ya no es algo
Speaker 4: que añades, sino que es algo que tienes que tener
Speaker 4: sí o sí, no es algo que sea negociable. Bueno,
Speaker 4: y ya por terminar, Julio, mirando a 12 o 24
Speaker 3: meses, un poco a corto plazo,¿ Qué tendencias crees que
Speaker 3: marcarán el inmobiliario en los próximos meses desde la óptica
Speaker 3: del marketing?
Speaker 4: Uf, qué complicado. Creo que con la IA ha cambiado todo, sinceramente.
Speaker 4: Creo que es un cambio tremendo. Está cambiando nuestra manera
Speaker 4: de trabajar, nuestra manera de relacionarnos, nuestra manera de consumir información,
Speaker 4: nuestra manera de comprar... Absolutamente todo. Entonces, más que una tendencia,
Speaker 4: creo que lo que va a marcar el marketing es
Speaker 4: entender cómo está cambiando esa relación con el consumidor. Entender
Speaker 4: cómo el consumidor se está relacionando ahora con las marcas,
Speaker 4: cómo el consumidor está consumiendo la información y creo que adaptarse.
Speaker 4: y ser capaz de satisfacer esa nueva faceta que tenemos
Speaker 4: todos en nuestro día a día, todos, porque como digo,
Speaker 4: está cambiando nuestro día a día, no solo a nivel laboral,
Speaker 4: sino a nivel personal, que creo que es el gran reto. Entonces,
Speaker 4: más que una tendencia, yo lo que diría es el
Speaker 4: gran reto que tenemos. Y para ello, es fundamental que
Speaker 4: el marketing esté muy pegado al negocio, que entienda las tendencias,
Speaker 4: que entienda qué es lo que necesita el negocio, y
Speaker 4: después ya pueda aplicarlo. las herramientas y la estrategia. Entonces
Speaker 4: yo quizás diría que esas son un poco las dos
Speaker 4: grandes tendencias o retos, quizás, que va a haber en
Speaker 4: los próximos meses. Pero ya digo, esto cambia muy rápido
Speaker 4: y probablemente si me vuelves a hacer la misma pregunta
Speaker 4: dentro de ocho meses haya cambiado.
Speaker 3: Es verdad, todo cambia muy rápido y la verdad es
Speaker 3: que el marketing está acelerándose por todas las herramientas que
Speaker 3: tenemos ahora con la inteligencia artificial. Oye, pues Julio, un
Speaker 3: placer estar aquí con nosotros. Julio Aragón, director global de
Speaker 3: marketing de la empresa Hipogés. Un placer reflexionar contigo sobre
Speaker 3: el impacto del marketing en la organización de una empresa
Speaker 3: y aprender tanto con tus palabras. Gracias.
Speaker 4: Todo lo contrario, Meli. Muchísimas gracias a vosotros por dejarme
Speaker 4: estar aquí con vosotros y un placer
Speaker 3: Hasta pronto.
Speaker 4: Hasta pronto.
Speaker 2: Inversión Inmobiliaria con Meli Torres Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres.
Speaker 2: La entrevista.
Speaker 3: Bueno, pues hoy la entrevista de la semana se la
Speaker 3: dedicamos a Javier Braza, que es consejero delegado de Lagun Living,
Speaker 3: una gestora de inversión y promoción inmobiliaria española impulsada por
Speaker 3: Capital Sueco, especializada en el desarrollo de viviendas de alquiler
Speaker 3: asequible y energéticamente eficientes bajo modelos de colaboración público-privada. Javier
Speaker 3: Braza defiende la necesidad de pactos de Estado en materia
Speaker 3: de vivienda y la flexibilización de los marcos normativos locales,
Speaker 3: porque su enfoque principal se centra en en la construcción
Speaker 3: de vivienda asequible para que todo el mundo pueda acceder
Speaker 3: a una vivienda. Vamos a dar la bienvenida. Buenos
Speaker 7: días, Javier.
Speaker 3: Buenos días, muchas gracias. Bueno, Javier, Lagoon Living ha completado
Speaker 3: Distrito Universidad, un proyecto concebido como la primera Smart City
Speaker 3: VPO destinada a alquiler asequible de España. Y, bueno, pues
Speaker 3: ha convertido en uno de los modelos de colaboración público-privada
Speaker 3: más ambiciosos e innovadores en del país para facilitar el
Speaker 3: acceso a la vivienda.¿ Pero qué supone este proyecto para
Speaker 3: Lagoon Living?
Speaker 7: Efectivamente, bueno, tú lo has comentado. Se trata de un
Speaker 7: éxito rotundo de la colaboración público-privada. Es el primer activo
Speaker 7: que entra en explotación en Lagoon Living. Estamos hablando de 530
Speaker 7: unidades con diferentes grados de corrección. Y sinceramente, desde su origen,
Speaker 7: no deja de ser un ejemplo. Y me explico. Todos
Speaker 7: los intervinientes, y primero voy a hacer mención a lo público,
Speaker 7: tanto por parte del Ministerio o parte de la Junta
Speaker 7: de Andalucía, y la Administración local, en este caso el
Speaker 7: Ayuntamiento de Málaga, cediendo ese suelo por una valoración de
Speaker 7: en torno a 13 millones de euros, hemos remado todos a...
Speaker 7: la misma dirección, incluso me atrevería a decir a la
Speaker 7: misma velocidad, y sin dejar de mencionar a esta parte
Speaker 7: también pública a nivel de financiación, como ha sido el
Speaker 7: Instituto de Crédito Oficial, que ha sido un ejemplo a
Speaker 7: la hora de intervenir y financiar este proyecto. Recordemos que
Speaker 7: esta operación ha contado con la ayuda de y bueno,
Speaker 7: entre todos hemos sido capaces de cumplir estrictamente los hitos.
Speaker 7: Recordemos que las obras deberían de haber estado acabadas el 30
Speaker 7: de junio, como ha sido el caso, y su puesta
Speaker 7: en explotación y entrega a las personas antes del 31 de
Speaker 7: diciembre del 2026, que en este caso se va a producir
Speaker 7: a finales de septiembre del 2023. Esto quizá por parte de
Speaker 7: lo público y ya entremos un poquito en la parte privada.
Speaker 7: Nosotros como gestores de inversión inmobiliaria, nuestro único mérito ha
Speaker 7: sido el saber gestionar y optimizar esa relación. Por parte
Speaker 7: de lo privado han no solamente intervenido el grupo Loud Living,
Speaker 7: por mediación de su espivil a un living distrito de universidad,
Speaker 7: sus T8. Yo siempre hablo de socios de viaje y
Speaker 7: en este caso para esta operación hemos contado con SACIR
Speaker 7: Construcciones que ha sido un reto para ellos puesto que
Speaker 7: tuvimos que decidir hace año y medio acometer una obra
Speaker 7: de 530 unidades en diferentes parcelas del mismo ámbito de actuación,
Speaker 7: pero en unidad de acto. Y, sinceramente, su capacidad de
Speaker 7: gestión ha sido un ejemplo. Y contamos con la colaboración
Speaker 7: de Sogeviso, en este caso, para gestionar lo que... En
Speaker 7: materia de gestión se refiere, y esto a la explotación,
Speaker 7: desde todo el proceso de selección de inquilinos hasta lo
Speaker 7: que es el día a día en la explotación de
Speaker 7: estos activos. Sinceramente, fíjate, aquí hablamos de administración a nivel país,
Speaker 7: a nivel nacional, como es el Ministerio de Vivienda, hablamos
Speaker 7: de la administración autonómica, que en este caso la Junta
Speaker 7: de Andalucía, Y hablamos del Ayuntamiento de Málaga como representación
Speaker 7: de la administración local. Fíjate que a nivel privado contamos
Speaker 7: con un socio constructor de excelente reputación y potencialidad y,
Speaker 7: por supuesto, un gestor especializado en vivienda asequible, en vivienda
Speaker 7: social y en la gestión del día a día de
Speaker 7: estos proyectos. Ya te digo, nuestro único mérito ha sido
Speaker 7: ser capaces de gestionar esas relaciones.
Speaker 3: Ajá. Claro, al final, Distrito Universidad representa un modelo pionero
Speaker 3: de transformación urbana que integra vivienda asequible, como nos estabas contando, sostenibilidad,
Speaker 3: innovación y servicios orientados a mejorar la calidad de vida,
Speaker 3: consolidando una nueva forma de entender el acceso residencial en
Speaker 3: las ciudades. Cuéntanos un poquito qué perfil demanda este tipo
Speaker 3: de vivienda, qué rentas van a pagar los inquilinos de
Speaker 3: estas viviendas,
Speaker 7: Efectivamente, en la actuación del sub-T8 conviven varios regímenes de protección.
Speaker 7: La parcela R3, que cuenta con 62 unidades de precio limitado,
Speaker 7: y a ellas han podido acudir unidades familiares con unos
Speaker 7: ingresos de hasta 70.000 euros. Cuidado, estamos hablando de casi la
Speaker 7: totalidad de unidades. de las personas que tienen acceso a
Speaker 7: este tipo de vivienda. Y luego las parcelas R11, R12
Speaker 7: y R15, que son de régimen general. Incluso dentro de
Speaker 7: estas actuaciones hay un porcentaje destinado a personas cuyo IPREN
Speaker 7: no sea superior a 5.000 euros. Disculpa, esto significa que hemos
Speaker 7: podido ocupar todo el espectro de las personas que intentan
Speaker 7: formar un plan de vida, que es fundamental. Al final,
Speaker 7: se trata de dotar a las personas de una vivienda
Speaker 7: de calidad. Estamos hablando de viviendas con un sello BRIN bueno,
Speaker 7: una certificación energética A, que están diseñadas para que favorezca
Speaker 7: la interrelación, la comunidad. De hecho, en la zona comercial
Speaker 7: nosotros tenemos 400 metros para actividades formativas, ¿verdad?, y los precios oscilan.
Speaker 7: Hay unidades de un dormitorio hasta tres dormitorios, pero estamos
Speaker 7: hablando por vivienda en torno a 500 euros un dormitorio hasta
Speaker 7: tres dormitorios no va más allá de 700. A ello va
Speaker 7: unido de su plaza de garaje y su trastero y
Speaker 7: unos gastos de comunidad, digamos, de mantenimiento, que realmente nos
Speaker 7: hace hacer un promedio de en torno a 650-700 euros
Speaker 7: por la totalidad de servicios, fincas anejas y vivienda. Date
Speaker 7: cuenta que el mercado de vivienda en Málaga es uno
Speaker 7: de los mercados, por desgracia, más estresados en el ámbito
Speaker 7: por varios motivos, tanto por su limitación geográfica per se,
Speaker 7: como por la falta de suelo, ese mar endémico que
Speaker 7: tenemos en todas las comunidades, en todas las ciudades, y
Speaker 7: la renta media mensual por una vivienda de dos dormitorios,
Speaker 7: incluso me atrevo a decir con un grado de antigüedad
Speaker 7: superior a 20 años, 25, 30 años, está por encima actualmente de 1.200, 1.300 euros. Nosotros,
Speaker 7: cuando abrimos el plazo para inscribirse y presentar solicitudes, te
Speaker 7: puedo comentar que la parcela R3 tuvo un sobredimensionamiento de
Speaker 7: en torno a 7.000 solicitudes. Para la parcela R15 ha estado
Speaker 7: a ese nivel. Las parcelas R11 y R12 que han
Speaker 7: salido De hecho, ayer, el día 13 de julio, la expectativa
Speaker 7: es en torno en ambas, en más de 20.000 solicitudes. Sinceramente,
Speaker 7: por un lado es un éxito, pero por otro lado
Speaker 7: no deja de transmitir el gran problema que tenemos con
Speaker 7: la dieta.
Speaker 3: Ahora que me estás hablando de la adjudicación,¿ cuál es
Speaker 3: el proceso de adjudicación
Speaker 7: Sí, bueno, básicamente está regulado por algo activo de bienes
Speaker 7: protegidas de la Junta de Andalucía, ¿no? Se abre un
Speaker 7: periodo de inscripción que está gestionado directamente por la Sociedad
Speaker 7: Municipal de Vivienda de Málaga. Ellos recogen todas las solicitudes,
Speaker 7: ellos realizan el cribado, digamos, la selección de estas personas,
Speaker 7: futuros inquilinos de estas viviendas, en base a los requisitos
Speaker 7: normativos que se requieran en efecto una vez Ellos realizan
Speaker 7: esa labor, pasan ese listado a la Good Living y
Speaker 7: empiezan a gestionar todo el tema operativo a nivel contractual
Speaker 7: y demás, con el apoyo, obviamente, de su jefe.
Speaker 3: Bueno, también hay que destacar que habéis realizado también una
Speaker 3: alianza pionera con IKEA para facilitar el acceso al hogar.
Speaker 7: Sí, efectivamente. Bueno, IKEA es una firma, una casa muy
Speaker 7: querida por Raúl Living. De hecho, nuestros orígenes, ambos, es sueco.
Speaker 7: Ellos tienen su casa, su matriz, en el sur de España.
Speaker 7: de Suecia, en Helmuth. Y bueno, pues nuestro capital en
Speaker 7: sus diferentes vertientes, capital de desarrollo, capital intermedio, capital definitivo,
Speaker 7: viene de Suecia y esta alianza ya se fragó en
Speaker 7: el momento en que el outliving se constituyó hace tres años.
Speaker 7: En estos días lo que se ha producido es la
Speaker 7: simple formalización de los acuerdos en los que básicamente aquellas
Speaker 7: personas que adquieren una vivienda a la Good Living, pues bueno,
Speaker 7: pues se ven favorecidas de cierto margen económico a la
Speaker 7: hora de adquirir sus productos y desde luego con la
Speaker 7: garantía a nivel de posventa de atención que supone tener
Speaker 7: vinculadas las marcas tanto de IKEA como de la Good
Speaker 7: Living
Speaker 3: Bueno, la verdad es que hablamos de buenas noticias porque
Speaker 3: no solamente dice tu universidad, sino que la Good Living
Speaker 3: también arranca hoy un proyectazo. Sevilla Este, la mayor actuación
Speaker 3: de vivienda asequible en alquiler en colaboración público-privada de Andalucía.
Speaker 3: Y podríamos decir la mayor parcela sobre una única parcela
Speaker 3: en España bajo este esquema, ¿no? Javier,¿ cómo va este proyecto?
Speaker 7: Sí, efectivamente. Se trata de una cesión de una concesión
Speaker 7: administrativa de la que fuimos adjudicatarios mediante una sesión pública
Speaker 7: en Sevilla el pasado mes de diciembre. Y hoy hemos
Speaker 7: iniciado las obras de edificación con mucha ilusión. Es una
Speaker 7: actuación de 691 alojamientos protegidos y 152 alojamientos transitorios que van a
Speaker 7: coexistir y van a convivir conectados por unas vías de comunicación, pasarelas,
Speaker 7: y en las que las zonas comunes principales de interrelación
Speaker 7: entre las personas están en planta. Hablamos de edificación de 10
Speaker 7: alturas hasta 14 alturas. Insisto, es muy importante dotar de unos servicios,
Speaker 7: se llaman amenities, pero no es así, son espacios para compartir,
Speaker 7: es decir, al final compartes en el gimnasio, compartes en
Speaker 7: la ludoteca, compartes incluso, bueno, pues en el PetSpy, tiene
Speaker 7: una piscina comunitaria, pues sinceramente, de una dimensión elevada para
Speaker 7: dar servicios a todas estas personas, incluso, oye, pues con
Speaker 7: su zona de esparcimiento, su bar, en fin. Hemos iniciado
Speaker 7: unas obras esta mañana, replicamos modelo de negocio con SACIR
Speaker 7: Construcciones y la futura explotación será muy bien ejecutada por Sogeviso.
Speaker 7: La obra tiene una planificación de 26 meses y esperamos entregar
Speaker 7: las viviendas a las personas a finales del 2028. Se trata
Speaker 7: de un proyecto emblemático no solamente en Sevilla, es una
Speaker 7: operación canalizada con fondos Next Generation, también en la que
Speaker 7: el Ministerio ha gestionado de una manera ejemplar Junta de
Speaker 7: Andalucía también y el Ayuntamiento de Sevilla vía la Sociedad
Speaker 7: Municipal de Vivienda de Sevilla de una manera también ejemplar.
Speaker 7: Por nuestra parte, volvemos a ser gestores, esta actuación se
Speaker 7: convierte en la mayor actuación no solo en la Junta
Speaker 7: de Andalucía, sino en toda España sobre un... como tú
Speaker 7: bien has mencionado y se aúna a la primera actuación
Speaker 7: que fue en su momento la más grande en Andalucía,
Speaker 7: de la que hemos hablado, que vamos a entregar ahora
Speaker 7: las viviendas a las personas, que es el subte 8.
Speaker 3: Bueno, Javier, lo que buscáis con estos proyectos es escalar
Speaker 3: un modelo basado en concesiones administrativas, rentas reguladas y una
Speaker 3: rentabilidad moderada y sostenible para el inversor. Pero,¿ cuál es
Speaker 3: vuestro objetivo?¿ De qué cartera estamos hablando ahora mismo en
Speaker 3: Lagoon Living?¿ Cuál es el esquema de explotación? Porque Lagoon
Speaker 3: emite acciones para cada proyecto para family office, fondos, fondos
Speaker 3: también de fondos, con los que ha financiado ya sus
Speaker 3: primeras promociones en España. Cuéntanos un poquito cuál es vuestro objetivo.
Speaker 7: Sí, efectivamente, la estructura financiera es, como indicas, quizás particularizo
Speaker 7: en que el proyecto real es la Good Living y
Speaker 7: nuestros inversores invierten en la Good Living. con independencia de
Speaker 7: los proyectos de los que, oye, pues seamos adjudicatarios, licitemos,
Speaker 7: o incluso aquellos suelos que adquiramos. No olvidemos que los
Speaker 7: proyectos de Lagunillas, 109 unidades, cuyas obras van a empezar en septiembre,
Speaker 7: fue un concurso de enajenación. Y Gigantes, en Málaga, 57 unidades
Speaker 7: de precio limitado, también fue un concurso de enajenación. Cortijo Merino, 137 unidades,
Speaker 7: un concurso permuta por futura edificación. Bueno, el objetivo está
Speaker 7: muy claro. Nosotros iniciamos nuestra andadura en Málaga, porque determinamos
Speaker 7: que el mercado hace tres años soportaba ya unos niveles
Speaker 7: de estrés quizá más allá de lo asumible y vimos
Speaker 7: una oportunidad para desembarcar en España. Cierto es que Sevilla
Speaker 7: se ha convertido en focus de Lagún por esta gran
Speaker 7: actuación en la parcela R1, en Fibes, en el Partido
Speaker 7: de Congresos, pero la realidad es que Lagún Living ya
Speaker 7: tiene puestas sus miras en la Comunidad de Madrid, Estamos
Speaker 7: estudiando diferentes opciones, diferentes concursos, al final Plan Vive o
Speaker 7: Plan Suma. La Unlib licitará durante el año y principios
Speaker 7: del próximo ejercicio 2027 en varios concursos. Por supuesto, Comunidad Valenciana,
Speaker 7: porque reúne todos los requisitos que nos exige nuestro capital,
Speaker 7: está en nuestro tier. Y conocemos perfectamente. Estamos hablando de
Speaker 7: un porfolio en torno a 4.000, 5.000 unidades en los próximos, incluyendo
Speaker 7: el actual porfolio que está en torno a 1.800 unidades, en
Speaker 7: los próximos dos años.
Speaker 3: Hay alguna plaza o alguna negociación más avanzada en donde
Speaker 3: queréis ahora mismo conquistar?
Speaker 7: Bueno, realmente nosotros tenemos contactos con todas las plazas, ¿no?
Speaker 7: Nuestra obligación y, en mi caso, como máximo responsable, es
Speaker 7: mantener reuniones con las administraciones, analizar y mapear absolutamente todos
Speaker 7: los suelos disponibles, susceptibles de cualquier tipo de licitación, incluso
Speaker 7: de enajenación. Y, efectivamente, estamos en contacto con, yo diría,
Speaker 7: y me atrevería a decir... que casi todas
Speaker 3: las comunidades. Si hablamos de la vivienda asequible en España,
Speaker 3: que es uno de los retos que atraviesa este sector,
Speaker 3: hay una necesidad de 1,8 millones de viviendas sociales y asequibles
Speaker 3: para los próximos 10 años, con una inversión estimada de 250 mil
Speaker 3: millones de euros.¿ Crees que esto puede ser posible ante
Speaker 3: la situación que hay actualmente ya en España? Ahora mismo
Speaker 3: España cuenta con un parque de 300 mil viviendas sociales por
Speaker 3: debajo de las necesidades reales de la población. Para que
Speaker 3: España se pusiera al nivel de los países de su entorno,
Speaker 3: al final se deberían alcanzar una dotación de unos 4 millones
Speaker 3: de viviendas públicas. No sé cómo lo ves, pero¿ se
Speaker 3: puede alcanzar este objetivo y cómo lo podemos conseguir?
Speaker 7: Debo decir con profundidad que es imposible la actualidad. Cierto
Speaker 7: es que el Banco de España ha rebajado su previsión
Speaker 7: de creación de unidades familiares en sus últimos datos, pero
Speaker 7: la realidad es que crece a un nivel aritmético mayor actualmente.
Speaker 7: que aquellas viviendas que finalizamos durante el año. Estamos creando
Speaker 7: un parque de viviendas no superior a 100.000, 110.000 unidades. Cada uno
Speaker 7: tiene sus datos, pero no menos de 90.000, no más de 120.000.
Speaker 7: No hay una solución a corto plazo más allá de,
Speaker 7: y perdóname la coloquialidad, de parchear como estamos haciendo ahora.
Speaker 7: Cierto es que se están poniendo todos los mimbres para
Speaker 7: que en los próximos años podamos dar una solución real
Speaker 7: a esta situación, pero todo pasa por... Y esto, bueno,
Speaker 7: es muy manido ya en los debates y en las ponencias, ¿no?
Speaker 7: Nuestro sector está sobre regulado. Y cualquier sector sobre regulado
Speaker 7: asume un riesgo, como ya se ha comprobado, ¿no? Y, bueno,
Speaker 7: hay ejemplos en otros países... incluso aquí tenemos ejemplos con
Speaker 7: la comunidad, la Generalitat de Cataluña. Hemos dado un pasito
Speaker 7: con la nueva ley de vivienda. Hace falta una reforma
Speaker 7: estructural de la normativa aplicable al suelo. Hace falta que Europa,
Speaker 7: más allá de políticas sociales públicas, puede implementar una política
Speaker 7: económica acorde y agilizar todos aquellos procesos que están en
Speaker 7: ciernes y me consta que hay comunidades que lo están
Speaker 7: realizando con soluciones incluso imaginativas. Ojalá alguna vez dejemos de
Speaker 7: dar soluciones o estudiar soluciones nuevas y sea un proceso
Speaker 7: más normalizado y con menor riego jurídico. Al final, la
Speaker 7: atomización de normativas genera una incertidumbre muy elevada que el
Speaker 7: capital no entiende. Ya estamos siendo capaces, hay otras firmas
Speaker 7: que lo están consiguiendo, estamos atrayendo a cierto capital de infra,
Speaker 7: ya se están entendiendo rentabilidades que no lleven los dobles dígitos,
Speaker 7: si vienen desarrollo tienen que llevarla sí o sí. porque
Speaker 7: es el capital que asume el riesgo, pero la realidad
Speaker 7: es que debemos de afrontar, e insisto que los miembros
Speaker 7: se están poniendo, pero como pasa en estas circunstancias, los
Speaker 7: movimientos son lentos y el mercado sigue evolucionando, las unidades
Speaker 7: familiares se siguen creando, como no debe ser de otra manera,
Speaker 7: y no le estamos proporcionando una base sólida para que
Speaker 7: las personas se puedan... se puedan crear, sinceramente, un plan
Speaker 7: de vida en el que no asuman riesgos, en el
Speaker 7: que sus tasas de esfuerzo, ya sea para venta, ya
Speaker 7: sea para alquiler, no supere más allá del 30%, pero
Speaker 7: que no sea como requisito para impedir que asuman riesgos,
Speaker 7: sino que el propio mercado les permita asumir esos riesgos
Speaker 7: y dotarles de tranquilidad. Sinceramente, no nos vale con manifestaciones,
Speaker 7: no nos vale con ideas... advenedizas, populistas, nos vale con rigurosidad,
Speaker 7: con profesionales, somos el sector nuestro, es un sector, los
Speaker 7: profesionales que formamos parte, somos de los más reputados a
Speaker 7: nivel europeo. Yo me tengo que mover por Europa, por
Speaker 7: el origen de nuestro capital y te sorprenderías de la
Speaker 7: calidad reputacional que tiene nuestro sector, los profesionales que lo formamos,
Speaker 7: fuera de España y eso internamente no lo tenemos que
Speaker 7: creer y internamente se nos tiene que reconocer.
Speaker 3: Bueno, pues nos queda camino que recorrer, pero SIMET, el
Speaker 3: Salón Inmobiliario del Mediterráneo, pues ya está a la vuelta
Speaker 3: de la esquina, después de las vacaciones ya lo tenemos encima.¿
Speaker 3: Qué proyectos llevaréis este año a SIMET? Imagino que Sevilla este.
Speaker 7: Efectivamente, el proyecto estrella será Sevilla Este, como no puede
Speaker 7: ser de otra manera. Nosotros nos gusta muchísimo mostrar la
Speaker 7: historia de cada proyecto. Me acuerdo hace dos años en
Speaker 7: CIMED que anunciábamos como proyecto estrella el Subte 8. Este año
Speaker 7: se hará mención, obviamente, y se le dará su punto
Speaker 7: de interés a la entrega de esas viviendas a las personas,
Speaker 7: pero desde luego el proyecto estrella sería de cómo está
Speaker 7: actualmente y lo que será futuro dentro de dos años.
Speaker 3: Bueno, pues muchísimas gracias, Javier Braza, consejero delegado de Lagoon Living.
Speaker 3: Gracias por todos los éxitos que estáis cosechando. Gracias por
Speaker 3: contárnoslo aquí en Inversión Inmobiliaria y compartirlo con todos los oyentes.
Speaker 3: Te deseo unas felices vacaciones y a la vuelta seguimos hablando.
Speaker 3: Un placer.
Speaker 7: Igualmente y muchas gracias a vosotros. Muchas gracias.
Speaker 3: Cerramos ya hoy el programa de inversión inmobiliaria. Ha sido
Speaker 3: mucha la información que os hemos trasladado hoy en el
Speaker 3: programa y que me gustaría quedarme con la entrevista que
Speaker 3: hemos hecho a María José Picho Machetti, directora general de
Speaker 3: Vivienda y Rehabilitación de la Comunidad de Madrid. La Comunidad
Speaker 3: de Madrid acaba de aprobar una nueva ley de medidas
Speaker 3: urgentes para incrementar la oferta de vivienda con protección pública.
Speaker 3: Y la Ley 2-2026 facilita la construcción de hasta 18.000 nuevas
Speaker 3: viviendas protegidas y es posible porque se permite incrementar hasta
Speaker 3: un 20% la edificabilidad y hasta un 30% la densidad
Speaker 3: en parcelas. Nos lo ha contado con todo detalle María
Speaker 3: José Pizio y recogemos algunas de las ideas. La normativa
Speaker 3: incorpora herramientas urbanísticas extraordinarias para movilizar suelo disponible. acelerar la
Speaker 3: puesta en marcha de promociones residenciales y reducir trabas administrativas
Speaker 3: que lo que hacen es dificultar mucho los procesos, según
Speaker 3: ha detallado María José. Como principal novedad, pues os lo
Speaker 3: he comentado ya antes, la ley permite aumentar hasta un
Speaker 3: 30% la edificabilidad y un 20% la densidad en parcelas
Speaker 3: de titularidad pública destinada a vivienda protegida que aún no
Speaker 3: se haya desarrollado. Así se facilitará un mejor aprovechamiento de
Speaker 3: los suelos disponibles y se aumentará la capacidad para construir
Speaker 3: nuevos hogares. Además, los ayuntamientos podrán autorizar de forma temporal
Speaker 3: y sin necesidad de modificar el planeamiento urbanístico la implantación
Speaker 3: de alojamientos temporales en parcelas industriales vacantes ubicadas en entornos
Speaker 3: urbanos consolidados. Con ello, se favorecerá el co-living para dar
Speaker 3: respuesta también a las necesidades residenciales asociadas ahora mismo a
Speaker 3: la movilidad laboral y fomentar el aprovechamiento de suelos infrautilizados.
Speaker 3: Por otro lado, ante el éxito obtenido con la reconversión
Speaker 3: de oficinas en viviendas, que ha facilitado la puesta en
Speaker 3: el mercado de más de 8.400 pisos de alquiler, la nueva regulación,
Speaker 3: aprobada recientemente, amplía esta posibilidad a edificios destinados a hospedaje
Speaker 3: y a dotacional privados. Además, extiende el plazo establecido en
Speaker 3: la Ley 3-2024 a otros dos años más desde la
Speaker 3: petición de la licencia. En materia de simplificación administrativa, la
Speaker 3: normativa introduce el silencio positivo en la emisión de determinados
Speaker 3: informes sectoriales perceptivos, algo que ha remarcado María José en
Speaker 3: la entrevista. De este modo, cuando el plazo supera los
Speaker 3: tres meses, los instrumentos de planeamiento urbanístico podrán continuar su tramitación,
Speaker 3: evitando demoras innecesarias, reduciendo los tiempos de gestión y aportando
Speaker 3: mayor seguridad jurídica a los proyectos. La Comunidad de Madrid recuerda...
Speaker 3: que esta nueva normativa se integra en el Plan de
Speaker 3: Choque de Vivienda 2026-2027, presentado por la presidenta de la comunidad,
Speaker 3: Díaz Ayuso, durante el debate sobre el estado de la región,
Speaker 3: que prevé la promoción de más de 70.000 hogares protegidos y
Speaker 3: el desarrollo progresivo de actuaciones que permitirán alcanzar hasta 280.000 nuevas
Speaker 3: en los próximos 15 años para responder al crecimiento demográfico y
Speaker 3: a la demanda residencial de la región. Este programa cuenta
Speaker 3: con un total de 15 medidas destinadas a facilitar la compra
Speaker 3: de la primera vivienda, incrementar el número de pisos de
Speaker 3: alquiler asequible y reducir los plazos para la construcción de
Speaker 3: nuevos inmuebles en suelo disponible. Creo que ha sido súper
Speaker 3: interesante todo como nos lo ha detallado María José, así
Speaker 3: que espero que os haya servido y ya pues no
Speaker 3: me queda más que despediros. Muchísimas gracias a todos los
Speaker 3: que nos escuchan al otro lado de las ondas. Gracias
Speaker 3: por estar ahí y compartir este espacio con todos nosotros.
Speaker 3: Gracias también de parte del equipo que hace posible este
Speaker 3: espacio de Íñigo Jalón en la realización técnica y de
Speaker 3: quien les habla, Meli Torres. Os esperamos mañana en Inversión
Speaker 3: Inmobiliaria y como siempre os digo, que la alegría sea
Speaker 3: siempre vuestra fortaleza. Así que, a ser felices. Inversión Inmobiliaria
Speaker 3: con Meli Torres Inversión Inmobiliaria Hace cuatro décadas, Enrique...
Speaker 8: Una banca dirigida a los que quieren más, a los
Speaker 8: que quieren disfrutar de su inversión en lugar de ser
Speaker 8: solo clientes. Una banca que solo ganas si tú ganas.
Speaker 8: Llevamos cuatro décadas creciendo a la vez que tú creces
Speaker 8: y compartiendo contigo nuestra pasión por la inversión. Renta4Banco. 40
Speaker 8: años a tu lado.
Speaker 9: Quieres ir más allá? Con Arbal podrás llegar donde te
Speaker 9: propongas de la forma más sostenible y desplazarte como y
Speaker 9: cuando necesites con una oferta de renting sostenible, segura y conectada.
Speaker 9: Y preocuparte solo de conducir porque nosotros nos ocupamos del resto. Arbal,
Speaker 9: la transición energética arranca aquí. Más información en arbal.es
Speaker 2: Todos los lunes a las 12, en directo en Capital Radio,
Speaker 2: la actualidad de personas y empresas en el Foro de
Speaker 2: los Recursos Humanos. Primer espacio en la radio y en
Speaker 2: internet dedicado a la gestión de personas y directivos en
Speaker 2: nuestro país.
Speaker 10: Pero más que nunca nos toca hablar de aspectos humanos.
Speaker 2: Voces acreditadas, profesionales del sector, empresas destacadas, empleados, líderes, todo
Speaker 2: sobre los recursos humanos.
Speaker 10: Un año más estamos con todos ustedes en este espacio
Speaker 10: único en la radio y en nuestros contenidos dedicados a
Speaker 10: la diversidad. En
Speaker 2: la radio siempre en directo desde hace 18 años. Antena de Oro 2020.
Speaker 2: El Foro de los Recursos Humanos. Los lunes a las 12.
Speaker 2: Con Francisco García Cabello. Capital Radio Siente la economía Capital
Speaker 2: Radio Si quieres adelantarte a los cambios económicos, digitales y empresariales,
Speaker 2: escucha After Work. El programa de Capital Radio para profesionales,
Speaker 2: pymes y emprendedores que te ayudará a entender el momento
Speaker 2: presente y a tomar decisiones para el futuro inmediato. De
Speaker 2: lunes a jueves, de 7 a 8 de la tarde, con Eduardo Castillo.
Speaker 5: Los robots escuchamos Capital Radio. Es la radio más innovadora.
Speaker 5: Oímos a Saragot con Luis Vicente Muñoz
Speaker 3: Ahí le has dado
Speaker 5: Esto
Speaker 2: es
Speaker 5: Capital
Speaker 2: Radio. Di que nos escuchas. Capital Radio. Siente la economía.