Speaker 2: Ahora los sábados, compartimos la previa de Tiempo de Seguros.
Speaker 2: Un espacio para conocer las noticias del mercado asegurador de
Speaker 2: la semana, comentadas y analizadas por Fernando Tornato y Marcelo Debe.
Speaker 2: Conectate antes de las 11 desde las apps o en www.tdsradio.com.ar
Speaker 2: Y si querés, podés vernos por nuestro canal de YouTube.
Speaker 4: La previa de Tiempo de Seguros cuenta con el auspicio
Speaker 4: especial de Grupo Sancor Seguros y que asistencia Polco, tecnología
Speaker 4: al servicio del productor de seguros y GB Brokers de seguros.
Speaker 4: Hola a todos, muy buen día.
Speaker 5: Sábado 15 de agosto, emisión 955, en vivo desde Villa Crespo.
Speaker 5: Son las 10.46 exactamente y por suerte volvemos a tener
Speaker 5: nuestro solcito interno acá, nos acompaña, volvió, volvió ella, volvió
Speaker 5: la que le pone un poco más de sol a esto.
Speaker 5: Hablando de sol, dijimos el sábado pasado que había aparecido
Speaker 5: el sol después de 20 días, que se fue de nuevo. Sí,
Speaker 7: no quiso
Speaker 5: estar. Qué feo que está este agosto, por Dios, horrendo. Bueno...
Speaker 5: Para algo va a servir, después les vamos a contar
Speaker 5: que tenemos un fin de semana largo con pronóstico de
Speaker 5: lluvia horrendo para quedarse en casa, les vamos a dar
Speaker 5: un par de opciones vinculadas al seguro, no piensen mal,
Speaker 5: de qué es lo que pueden hacer en este fin
Speaker 5: de semana largo. Pero decía 15 de agosto y empezamos, Lu,
Speaker 5: contándole a la gente de las efemérides del 15 de agosto.
Speaker 7: Día Mundial de la Relajación. Aunque nadie sabe a ciencia
Speaker 7: cierta desde cuándo y cómo surgió el Día Mundial de
Speaker 7: la Relajación, lo cierto es que desde hace algunos años
Speaker 7: se ha popularizado esta celebración y lo convierte en el
Speaker 7: momento ideal del año para mimarnos. Aunque sea por un día,
Speaker 7: tal vez este fin de semana con el tiempo así,
Speaker 7: es el momento de disfrutar la relajación como a cada
Speaker 7: uno mejor le guste, ¿no? Haga
Speaker 5: algo que le dé placer, véase una película, cómprese un
Speaker 5: cuarto kilo de helado, lo que le guste para usted.
Speaker 5: y que le haga bien.
Speaker 7: También es el Día Internacional del Animal Sin Hogar, se
Speaker 7: celebra el tercer sábado de agosto. Desde el año 1992,
Speaker 7: la Sociedad Internacional de los Derechos de los Animales, conocida
Speaker 7: más como ISAR por sus siglas en inglés, ha promovido
Speaker 7: la celebración del Día Internacional del Animal Sin Hogar, cuyo
Speaker 7: principal objetivo es brindar una solución al problema de la
Speaker 7: sobrepoblación de animales de compañía que se encuentran en la calle.
Speaker 7: Como día raro o alternativo, tenemos el Día Mundial del Reiki.
Speaker 7: Es una forma de terapia de energía que implica la
Speaker 7: transferencia de energía curativa a través de las manos. Se
Speaker 7: celebra el 15 de agosto por ser el aniversario del
Speaker 7: nacimiento de su descubridor moderno, el sensei Mikao Usui. Es
Speaker 7: considerado el padre del Reiki porque fue quien redescubrió esta
Speaker 7: práctica de sanación que usa la energía universal o chi
Speaker 7: y que viene de época milenaria. Y acá en Argentina,
Speaker 7: como en varios países de habla hispana, la Iglesia Católica
Speaker 7: celebra la solemnidad de la Asunción de la Santísima Virgen María.
Speaker 5: Efectivamente, y después de las efemérides, como es habitual, tenemos
Speaker 5: los amigos que conocemos, los tenemos en alguna red, a
Speaker 5: veces en Facebook o en LinkedIn, de los que sabemos
Speaker 5: que están cumpliendo años.
Speaker 7: Están festejando los colegas Jorge Luchinsky, de Villa María Córdoba.
Speaker 7: Federico Kunst de Resistencia Chaco, Castellanos Seguros, Agencia La Segunda,
Speaker 7: Río Segundo Córdoba, Néstor Pianelli de Montegrande, Antonella Café de
Speaker 7: Mendoza y dos queridas amigas, Fer, que vos conociste gracias
Speaker 7: al Seguro, Cecilia Aljúa y Ángeles de Sá.
Speaker 5: A las dos un beso muy grande, especial, ya se
Speaker 5: los mandé por otras vías, pero bueno. Evento,¿ qué pasó?
Speaker 5: El jueves finalmente tuvo lugar y ahí estuvimos la 25ª
Speaker 5: edición de la Expo Estrategas, uno de los eventos más tradicionales,
Speaker 5: el que más gente convoca. Siempre una oportunidad de encuentro
Speaker 5: con colegas, amigos, tanto de aseguradoras, de empresas. En esta
Speaker 5: ocasión en particular advertimos que una parte mayoritaria de los
Speaker 5: stands tenía que ver con empresas prestadoras de servicios, rastreos,
Speaker 5: servicios de seguros o servicios de asistencia asistencia al viajero,
Speaker 5: otro tipo de empresas, algún broker fueron más que las
Speaker 5: compañías hablando de esto, un saludo especial a nuestros amigos
Speaker 5: sponsors especiales de este segmento La Previa de Polco con
Speaker 5: los que estuvimos en el stand, grabamos con ellos una
Speaker 5: nota siempre agradecer los saludos de colegas y decenas de
Speaker 5: amigos que nos felicitan por esto que hacemos sábado a sábado,
Speaker 5: muchos que nos escriben, ahí lo conocí en persona al
Speaker 5: amigo Ignacio Iparraguirre de Carmen de Areco, que le mando
Speaker 5: un saludo grande, decile a Nancy que te deje escuchar
Speaker 5: el programa los sábados a la mañana, y el mensaje
Speaker 5: del superintendente de las distintas charlas, particularmente uno hace el
Speaker 5: foco siempre, la primera, el mensaje del del superintendente ahí
Speaker 5: en la página nuestra tienen por un lado lo que
Speaker 5: fue la gacetilla que publicó la propia superintendencia y el
Speaker 5: análisis que hicimos nosotros la frase más fuerte o que
Speaker 5: quedó desregular no es dejar de controlar es controlar mejor
Speaker 5: y vamos a abrir nuestra sección del día de hoy
Speaker 5: alguien tiene que decirlo porque a veces El silencio hace ruido,
Speaker 5: eso me hace recordar una de mis canciones favoritas de
Speaker 5: toda la vida, los sonidos del silencio, Simon and Garfunkel,
Speaker 5: de la pluma de Paul Simon, gran escritor, y el
Speaker 5: tema es cuando hay omisión, cuando no se habla de
Speaker 5: algo y te deja resonando, a eso me refiero con
Speaker 5: el sonido del silencio, no por nada me vine hoy
Speaker 5: con el señor David Bowie acá, porque de todo lo
Speaker 5: que dijo y cosas, Efectivamente que son logros o son
Speaker 5: aspectos a resaltar, la revocación de compañías que fue avalada
Speaker 5: por la justicia, Boston, Caledonia, TPC, Escudo, La Nueva, Galeno RT,
Speaker 5: lo que viene o se empieza a hacer de la
Speaker 5: revolución del seguro, hoy vamos a estar hablando con Carlos Salinas,
Speaker 5: pero hay algunos avances, el tema de salud, el tema
Speaker 5: de sepelio, mejoras en las condiciones para avanzar sobre eso.
Speaker 5: en toda la locución y la tenemos grabada, no mencionó
Speaker 5: a los productores asesores de seguros. Estaba la gente de APAS,
Speaker 5: estaba la mayoría de las delegaciones de las APAS del interior,
Speaker 5: gente de FAPASA también, no nos mencionó. Y en un
Speaker 5: momento en el que estamos sensibles, en que sentimos que
Speaker 5: vienen por nosotros con los distintos cambios propuestos, la verdad
Speaker 5: que Repito, hizo mucho ruido. Entre varios que nos juntamos
Speaker 5: nos preguntábamos,¿ vos escuchaste algo del productor asesor de seguros?
Speaker 5: Y la respuesta es no. Y repito, tenemos toda la
Speaker 5: locución grabada. Cayó feo, tengo que decirlo como productor. Cayó feo.
Speaker 5: Pero esto probablemente, repito, no lo vas a escuchar en
Speaker 5: otros lugares. Pero bueno, pasó. Vamos a, ahora sí, los
Speaker 5: eventos que vienen.
Speaker 7: Bien, llega Avira el 3 de septiembre, es el XIX
Speaker 7: Seminario Internacional de Seguros de Vida y Retiro, tendrá lugar
Speaker 7: en el NH Collections Buenos Aires, Bolívar 120, y ya
Speaker 7: está abierta la inscripción. Hablando de Avira, cerró, ¿no?, su
Speaker 7: XII Concurso de Creatividad.
Speaker 5: Efectivamente, que ya arrancaron hace 11 años, o mejor dicho,
Speaker 5: esta es la XII edición, no recuerdo qué pasó ahí
Speaker 5: en pandemia, pero esto de buscar a través de estudiantes
Speaker 5: y jóvenes creativos de todo el país, videos, gráfica, este
Speaker 5: año en particular, tengo acá el reporte, cerraron con 679 trabajos,
Speaker 5: agregaron una categoría, Advergaming, que es advertencias o mensajes que
Speaker 5: aparecen durante juegos online, son 487 piezas de categoría gráfica,
Speaker 5: 133 en la categoría audiovisual, y 59 en esta nueva categoría.
Speaker 5: Toda la información del concurso está en www.avira.org.ar barra concursos. Calculamos,
Speaker 5: no lo dicen, pero lo habitual es que la premiación
Speaker 5: se haga próximamente antes del evento que repetimos va a
Speaker 5: tener lugar el 3 de septiembre, así que calculamos que
Speaker 5: fines de agosto se va a estar haciendo Esa entrega. Esperamos,
Speaker 5: lo repito y perdón que sea reiterativo, que descuento que
Speaker 5: está invitado a veces por otro tipo de obligaciones internacionales, etc.
Speaker 5: No puede estar el superintendente, pero normalmente va. Me gustaría que,
Speaker 5: si va a estar en Avira, se acuerde de mencionar
Speaker 5: a estos muchachos que somos los que comercializamos el 70%
Speaker 5: de los seguros de este país.
Speaker 7: Bien, vamos al otro evento que viene. Es el segundo
Speaker 7: foro regional de seguros del NEA. Será el 8 de octubre,
Speaker 7: esta vez en el... Centro de Convenciones Gala de la
Speaker 7: Ciudad de Resistencia, Chaco, organizado por las cuatro APAS de
Speaker 7: la región. Misiones, Corrientes, Formosa y Chaco, junto a FAPASA.
Speaker 7: Bajo el lema, el seguro como motor de la economía,
Speaker 7: estabilidad e inversión para el crecimiento. Y
Speaker 5: próximamente, ya estamos terminando ahí de coordinar en qué programa,
Speaker 5: pero por lo menos un mes antes. Estamos esperando que tengan...
Speaker 5: confirmada la agenda, vamos a estar hablando con Pablo Trangón
Speaker 5: y el presidente de Apachaco, no lo vi, le voy
Speaker 5: a mandar un mensaje y a lo mejor estuvo, pero
Speaker 5: realmente era una multitud, la cantidad de gente, muchos momentos
Speaker 5: como muy apiñados, algo que uno si quiere poner como
Speaker 5: comentario a mejorar, porque la expo volvió a lo que
Speaker 5: había sido uno de sus primeros lugares originales, el Sheraton,
Speaker 5: pero no la el salón que se accede a través
Speaker 5: de Paseo Colón, sino, perdón, Leandro Lem, sino el que
Speaker 5: se accede por la entrada principal del hotel frente a
Speaker 5: la Torre de los Ingleses, subiendo la escalera, ahí se
Speaker 5: hizo por muchos años antes de pasar a la rural primero,
Speaker 5: y bueno, la verdad, con tanta gente, no sé, creo que,
Speaker 5: Hay que ver si se pueden tirar algunas paredes o
Speaker 5: algo o volver a ubicar un lugar más amplio. Realmente
Speaker 5: encontré muchísima gente que estuvo en redes y no la crucé.
Speaker 5: Estuvimos prácticamente toda la mañana, más de cuatro horas, y
Speaker 5: realmente hubo mucha gente que digo,¿ cómo que no la vi? Sí, bueno,
Speaker 5: por ahí estaban particularmente en alguna de las charlas, etc.
Speaker 5: Nosotros hicimos un poquito más de sociales. Pero bueno, tenemos
Speaker 5: una buena noticia, una linda noticia. Nos encanta que los
Speaker 5: colegas de Interior... Organicen encuentros y foros y nos enteramos
Speaker 5: que la gente de Tucumán tiene el pulgarcito para arriba,
Speaker 5: el ok, para hacer el foro de Tucumán en diciembre.
Speaker 5: Calculo que principios de diciembre. Así que bueno, otro lugar
Speaker 5: más donde nos subiremos a la camioneta e iremos a
Speaker 5: recorrer rutas y a encontrarnos con amigos. No está definido
Speaker 5: si lo hacen solos o lo hacen con la gente
Speaker 5: de Salta. Ahí queremos poner una fichita, que también se
Speaker 5: amiguen con Santiago del Estero, que siempre se andan peleando,
Speaker 5: pero me parece, dijeron, no, no, no, nos quedamos con
Speaker 5: los de Salta. Así que bueno, veremos en diciembre.
Speaker 7: Bueno, ahora se vienen muchas capacitaciones, Fer, así que vayan
Speaker 7: tomando nota porque tenemos un montón para todos los gustos
Speaker 7: y para todo el mundo. En primer lugar, lanzamiento Academia APAS.
Speaker 7: contamos con las becas ya, son cinco becas que vamos
Speaker 7: a poner a sortear a partir del día lunes.
Speaker 5: Sí, esta es mala mía, reconozco, había dicho que arrancábamos
Speaker 5: el lunes pasado, semana complicada, ahora con el fin de
Speaker 5: semana largo me comprometo a hacer el posteo, la subida,
Speaker 5: lo vamos a poner por dos semanas estas becas que
Speaker 5: generosamente nos brinda la gente de APAS. Se puede empezar
Speaker 5: en cualquier momento porque son cursos online, no es que
Speaker 5: tienen una fecha fija, pero bueno, atentos, Primero al portal
Speaker 5: donde va a aparecer el viernes que viene, perdón, en
Speaker 5: el newsletter. Vamos a ponerlo también y lo vamos a
Speaker 5: estar sorteando el viernes de la otra semana.
Speaker 7: Bien, en segundo lugar se viene el curso de RC
Speaker 7: en Río Negro, organizado por APAS Nord Patagonia. El profe
Speaker 7: va a Chipoleti el 19 de agosto, anoten, 19 de
Speaker 7: agosto de 3 de la tarde a 7 de la tarde,
Speaker 7: porque viene con yapa, Fer, qué sorpresa.
Speaker 5: Efectivamente, ahí me dijeron, no me van a dar el
Speaker 5: gusto de colgar el cartelito de sold out cual estrella
Speaker 5: de rock, pero bueno, yo hago una especie de... de
Speaker 5: stand-up del seguro. Ya me podrían poner alguna otra imagen.
Speaker 3: A ver,
Speaker 5: sí, porque digo con yapa, normalmente un PCC son unas
Speaker 5: dos horas, pero acordamos hacerlo un poco más extendido. Este
Speaker 5: es un tema que siempre despierta mucho interés, son más
Speaker 5: de 120, me habían dicho ya que estaban inscriptos. El
Speaker 5: PCC propiamente dicho, un poco más largo, creo que con
Speaker 5: una pausa café, después vamos a ver cómo lo hacemos,
Speaker 5: pero después... no obligatorio, gratuito para los que estén anotados,
Speaker 5: para el que quiera quedarse, vamos a hacer una ahorita
Speaker 5: de lo que es responsabilidad profesional del PAS. Siguen apareciendo casos,
Speaker 5: me tocó uno nuevo para actuar como perito, siempre hay
Speaker 5: que estar atentos hacia por dónde están yendo los jueces,
Speaker 5: para dónde está yendo la doctrina, que tenemos que tener
Speaker 5: especial cuidado y atención en nuestro día a día para
Speaker 5: no caer en un posible reclamo el día de mañana,
Speaker 5: así que eso es el miércoles Miércoles que también hay
Speaker 5: otro curso, ahí estamos medio compitiendo, queridos amigos. Mirá que
Speaker 5: hay días, pero se
Speaker 7: quiere competir
Speaker 5: Fer. Pero acá otro curso también online, es el curso
Speaker 5: de Lea Riz.
Speaker 7: Es un webinar gratuito sobre pautas de seguridad contra incendios
Speaker 7: vinculadas a movilidad eléctrica a cargo de la ingeniera Sofía
Speaker 7: Poels y el ingeniero Gustavo Espineta. Como decíamos recién, es
Speaker 7: el miércoles 19 de agosto a las 4 de la
Speaker 7: tarde y lo vas a poder ver en vivo por YouTube.
Speaker 5: Dos queridos amigos y sobre un tema que permanentemente está
Speaker 5: trayendo novedades. Y esto tiene que ver con temas de instalaciones, conexiones, etc.
Speaker 5: Así que muy interesante.
Speaker 7: Vamos a la cuarta y última capacitación. Esta es la
Speaker 7: charla de AIDA. El 20 de agosto, seguros paramétricos en
Speaker 7: la nueva regulación del supervisor a cargo de los doctores
Speaker 7: Vicente Ríos Urzúa, Martín Zapiola Guerrico y Leonardo Genawi. Es
Speaker 7: libre y esto es por Zoom.
Speaker 5: Efectivamente, ahí está la data también. Justo, justo, este es
Speaker 5: el jueves, creo que a las 6. Yo tengo el
Speaker 5: avión de regreso a las 3 estoy acá, así que
Speaker 5: si Dios quiere... voy a estar conectado. Siempre interesantes las
Speaker 5: charlas de Aira.
Speaker 7: Bien, ahora pasamos al mercado. Hay algo para los productores
Speaker 7: a saber. Ya están disponibles el e-learning y también el
Speaker 7: curso WIF para quienes corresponda. Además, ya varias zapas van
Speaker 7: a anunciar el curso de PSC de tema pautado.
Speaker 5: Sí, efectivamente, cuando les decía que había algo interesante que
Speaker 5: podíamos hacer en el fin de semana y tenía que
Speaker 5: ver con el seguro, no piensen en otra cosa, es
Speaker 3: esto,
Speaker 5: el e-learning. aprovechen, se lo sacan de encima, es un ratito,
Speaker 5: es anotarse, tiene que ver con buenas prácticas profesionales y
Speaker 5: resguardo del PAS. Lo voy a hacer particularmente porque en
Speaker 5: esto de resguardo del PAS probablemente haya algo novedoso o
Speaker 5: que de alguna forma sirva para solventar todavía más esta
Speaker 5: charla que voy a dar en la semana, ¿no? Así
Speaker 5: que aprovechen ahora, ¿sí? Las APAS ya están comenzando a
Speaker 5: abrir periodo de capacitación e inscripción para el curso presencial.
Speaker 5: Y también ya está el de la UIF, que si
Speaker 5: se fijan, tiene duración de un año. O sea, se
Speaker 5: abrió a partir del primero de julio, es hasta el
Speaker 5: 30 de junio del año que viene. Hacemos la UIF
Speaker 5: como el ejercicio del mercado, ejercicio económico. Bueno, ahí está
Speaker 5: para el que tenga que hacerlo.
Speaker 7: Bien, y dentro del mercado tenemos normativa, varias autorizaciones de
Speaker 7: nuevos ramos a compañías.
Speaker 5: Efectivamente, en esta semana salieron varios casos, varios que tienen
Speaker 5: que ver con compañías pequeñas que están ampliando y otro
Speaker 5: caso de compañías importantes también. Por ejemplo, tenemos dos en
Speaker 5: el tema salud, tema del programa de hoy, ahí lo
Speaker 5: tenemos ya, vino tempranito nuestro invitado, el siempre presente Carlitos Salinas,
Speaker 5: pero precisamente Vamos a contarles. Instituto Autárquico Provincial del Seguro
Speaker 5: abre la rama salud. También Mercantil Andina, que hacía poco
Speaker 5: en la charla con el colo, nos había dicho que
Speaker 5: estaban por hacerlo. Bueno, autorizaron la rama salud con un
Speaker 5: seguro modular de salud. Tengo dos casos de responsabilidad civil.
Speaker 5: Los Amigos de Lograr, compañía de seguros, que los tenemos
Speaker 5: ahí citados para que vengan próximamente. también estaba en responsabilidad
Speaker 5: civil beneficio también abrió responsabilidad civil y de las otras
Speaker 5: tenemos a Life en transporte de mercaderías marítimo terrestre aéreo
Speaker 5: la palabra compañía de seguros una pequeña nueva compañía en
Speaker 5: seguro de incendio y NSA seguros generales en seguro de
Speaker 5: accidentes personales lo otro cuatro casos de directivos de Orbis
Speaker 5: con inhabilitación por cinco años por haber sido parte de
Speaker 5: los cuerpos directivos o en algún caso accionistas, María Cristina
Speaker 5: Sosa y Luciano Cristóbal Sosa, accionistas y miembros titulares del
Speaker 5: Consejo de Vigilancia, Juan Carlos Gordix, que además de accionista
Speaker 5: era gerente general, y también Marcelo Lorman, quien se había
Speaker 5: desempeñado en el cargo de director titular.
Speaker 7: Bien, ahora vamos a nuestra semana en redes. Y hablando
Speaker 7: de redes, les vamos a recordar que estamos en todos lados.
Speaker 7: En Instagram, tds.stream y Tiempo de Seguros. Somos como Carlos Salinas.
Speaker 5: Estamos en todos lados.
Speaker 7: Y en TikTok nos pueden encontrar como Tiempo de Seguros OK.
Speaker 7: Habiendo dicho eso, bueno, vamos a comenzar hablando de nuestro
Speaker 7: primer video en YouTube. Asistimos en CESBI Argentina a la
Speaker 7: prueba de impacto delantero realizada al BYD Dolphin Mini, el
Speaker 7: auto eléctrico más vendido en nuestro país y primera en
Speaker 7: su tipo que se realiza en el centro de experimentación.
Speaker 7: Diego Ligotti, gerente técnico de la empresa, nos brindó detalles
Speaker 7: sobre la prueba realizada y las primeras impresiones post impacto.
Speaker 7: Y tenemos otro video también. Visitamos las oficinas de Castro
Speaker 7: Consultores para conversar con Martín Rautenberg, gerente comercial de la empresa,
Speaker 7: acerca de diversas novedades y acciones que están implementando.
Speaker 5: Bien, lo último, comentario adelantado. Esto no creo que lo
Speaker 5: hayas visto en otro lado. Estuvimos ahí haciendo una búsqueda de...
Speaker 5: una propuesta, vamos a ver si para la semana que
Speaker 5: viene lo podemos analizar, porque el PRO presentó un proyecto
Speaker 5: de ley para establecer un marco regulatorio integral para los
Speaker 5: vehículos de conducción autónoma en la Argentina. Hasta acá todo
Speaker 5: el mundo estaba con los autos chinos, que la batería
Speaker 5: de liti, que se yo, pero este tema no estaba
Speaker 5: concretamente regulado. Vi una parte del proyecto, tiene 40 hojas,
Speaker 5: y es bastante, bastante intenso y particular. La propuesta lleva
Speaker 5: las firmas de Cristian Ritondo, Ritondo encárgate de Independiente un poquito,
Speaker 5: por favor, y otra serie de legisladores del espacio, pero
Speaker 5: es interesante porque plantea aspectos como la señalización especial para
Speaker 5: vehículos autónomos, el tema de la caja negra y lo
Speaker 5: que debería registrar, una presunción contra el fabricante si no
Speaker 5: entrega los datos, Aspectos que tienen que ver con el
Speaker 5: seguro y diferenciar qué pasa cuando el auto está en
Speaker 5: conducción autónoma o está cuando está en conducción manual del
Speaker 5: que conduce, valga la redundancia. El seguro no podría dejar
Speaker 5: de cubrir a la víctima cuando no hay conductor que
Speaker 5: la compañía tiene que pagar y eventualmente repetir o la
Speaker 5: acción contra el fabricante porque está el riesgo de ataques informáticos,
Speaker 5: la responsabilidad del dueño del vehículo. todo un desarrollo y
Speaker 5: un análisis del tema de tecnología muy interesante muy interesante
Speaker 5: para desmenuzar insisto, el proyecto de ley tiene 40 páginas
Speaker 5: así que vamos a ver si ahí estamos viendo si
Speaker 5: para la próxima con alguno de los especialistas que conocemos
Speaker 5: podemos desarrollar esto, así que bien estamos terminando ya esta
Speaker 5: parte previa le pedimos a Gonza la primera tanda Perdón,
Speaker 5: no es la primera tanda, el cierre de la previa
Speaker 5: y el arranque formal de la hora de entrevistas de
Speaker 5: esta emisión 955 de Tiempo de Seguros. La
Speaker 4: previa de Tiempo de Seguros contó con el auspicio especial
Speaker 4: de Grupo Sancor Seguros.¿ Y qué asistencia? Polco, tecnología al
Speaker 4: servicio del productor de seguros. y GB Brokers de Seguros.
Speaker 4: Auspician este programa las siguientes empresas. AAPAS, Alianza Argentina, ART
Speaker 4: Mutual Rural, Federación Patronal Seguros, Fianzas y Crédito, Galeno Seguros,
Speaker 4: Gestión Seguros, Grant, Resolución de Siniestros Fast Track, Strong Broker
Speaker 4: de Seguros, Unibroker, Asistencia Aseguradora, La Equitativa, La Perseverancia Seguros.
Speaker 4: Libra Seguros. Life Seguros. MGP Broker. Río Uruguay Seguros. Sancor Seguros.
Speaker 4: Seguros Rivadavia. Tu Service SRL. Victoria Seguros. Providencia Seguros. Grupo Barros.
Speaker 4: Tiempo de seguros. Desde el año 2008, el medio que
Speaker 4: eligió el mercado asegurador para estar informado. Ganadores del premio
Speaker 4: Martín Fierro, años 2024 y 2025.
Speaker 5: Y ahora sí, formalmente, arrancamos la hora de entrevistas, que
Speaker 5: siempre termina siendo un poquito más, de esta emisión de hoy,
Speaker 5: sábado 15 de agosto, y recuerdo, ¿no? Otra vez para
Speaker 5: los que llegaron tarde.¿ Se acuerdan? Hace un mes, 15
Speaker 5: de julio, ese 2 a 1 Argentina que todavía nos
Speaker 5: sigue teniendo el pecho inflado. Bueno, estamos con mucha gente conectada, mucha, mucha,
Speaker 5: mucho mensaje. Uy, catarata de mensajes. Ya los vamos a reconocer,
Speaker 5: pero llega... El momento esperado, el momento de siempre, el
Speaker 5: momento en que digo cuántos están conectados y cuánto agarran
Speaker 5: y hacen esto. Poner ese pulgar para arriba, ese combustible extra,
Speaker 5: cada vez más caro el combustible de paso, pero ese
Speaker 5: combustible extra que nos levanta, que nos pone más sonrientes
Speaker 5: todavía que cada sábado. Armamos algo como cada sábado. de
Speaker 5: temas que creemos que pueden resultar de interés, así que
Speaker 5: para el que no recibió el news, para el que
Speaker 5: no leyó el aviso hoy tempranito en el Facebook, le
Speaker 5: vamos a contar a la gente qué preparamos para hoy.
Speaker 7: En el primer bloque, novedades de Strix. La empresa líder
Speaker 7: en servicios de monitoreo satelital genera nuevas soluciones para el
Speaker 7: control y la prevención en la gestión de flotas y
Speaker 7: vamos a conversar con Federico Tomassini, director de negocios corporativos
Speaker 7: de Strix para Argentina, Chile y Uruguay, para conocer estas
Speaker 7: novedades y también acerca de los más recientes índices de
Speaker 7: robo en el segmento de automotores y motos que relevan
Speaker 7: en todo el país.
Speaker 5: Efectivamente, ya lo tenemos conectado en un ratito, vamos con él,
Speaker 5: pero seguimos con las próximas dos notas.
Speaker 7: El productor del futuro, así se titula nuestro segundo bloque.
Speaker 7: Los productores de seguros afrontamos un profundo cambio de modelo
Speaker 7: y o de paradigma en un mercado que ya no
Speaker 7: será lo mismo. Para analizar cómo se debe afrontar este
Speaker 7: nuevo tiempo, vamos a conversar con un colega y amigo,
Speaker 7: el licenciado Daniel González Girardi, presidente de Zen Brokers Sociedad Anónima,
Speaker 7: y titular de González Girardi y Asociados, docente y formador
Speaker 7: del mercado.
Speaker 5: Querido amigo, colega licenciado, colega productor, hace bastante que no
Speaker 5: hablábamos con él, y justamente cuando digo un poco de
Speaker 5: lo que era el loquero del evento del otro día,
Speaker 5: no lo vi, sabía que estaba, le mandé un mensaje,
Speaker 5: estaba con el teléfono silenciado, recién pudimos hablar a la noche, pero...
Speaker 5: Siempre con este tema, con la formación del productor, el
Speaker 5: productor como analista de riesgos, programa que él continúa desarrollando. Bueno,
Speaker 5: alguien para hablar de este momento tan disruptivo del mercado
Speaker 5: y de los productores de seguros.
Speaker 7: Y en el tercer y último bloque, seguro de salud.
Speaker 7: Uno de los focos de interés de la revolución del
Speaker 7: seguro es promover el crecimiento del seguro de salud. Y
Speaker 7: recientemente se han dado los primeros pasos normativos desde la
Speaker 7: Superintendencia de Seguros de la Nación. Para conocer más de
Speaker 7: este tema, vamos a contar con la visita en estudios
Speaker 7: del licenciado Carlos Salinas, presidente de Galdas Sociedad Anónima, un
Speaker 7: reconocido especialista de nuestro mercado.
Speaker 5: Sí, además alguien que siempre anda metido ahí un poco
Speaker 5: en los pasillos de la política. Le vamos a preguntar
Speaker 5: un poco...¿ Qué está pasando?¿ Dónde estamos parados? A ver
Speaker 5: qué nos cuenta. Así que esos son los temas del
Speaker 5: programa de hoy. Vamos con los saluditos, los tempraneros del Facebook.
Speaker 5: Los Facebookeros. Los Facebookeros, cada vez menos, pero
Speaker 7: están ahí. Gustavo Andrés Bilbao dice, buen día, espero que
Speaker 7: se encuentren muy bien. Les escribo desde la ruta con
Speaker 7: algo de señal. Bueno, este
Speaker 5: mensajito llegó hace unas horas. No, no, no, a los
Speaker 5: 10 minutos que hice el posteo. Esto fue a las 8,
Speaker 5: 8 y 10 más o menos.
Speaker 7: Él es el primero. Bueno, dice, voy viendo los temas
Speaker 7: del programa, lo veré a mi regreso en Mar del Plata.
Speaker 7: Así es, se vienen cambios para los PAS y seguramente
Speaker 7: la atención tendrá que pasar también por las reformas que
Speaker 7: se quieren instalar. Muy atentos entonces. Les mando un abrazo grande, jóvenes,
Speaker 7: y muy buen programa para hoy. Y lindo fin de...
Speaker 7: También pasa Jorge Menéndez por el posteo de Facebook. Dice,
Speaker 7: buen día amigos de Tiempo de Seguros, como siempre que
Speaker 7: sea un buen programa el de hoy. Yo con clases
Speaker 7: de PSA los escucho más tarde. y ya estamos comenzando
Speaker 7: a proyectar acciones para celebrar los primeros 10 años del
Speaker 7: Museo del Seguro, del cual
Speaker 6: ustedes
Speaker 7: son parte importante para lograrlo. También escribe César Horacio Perich, dice,
Speaker 7: qué bueno contar con este resumen semanal, de los temas
Speaker 7: más relevantes. Pasa todo tan rápido y ustedes lo hacen
Speaker 7: tan fácil. Muchas gracias, dice César. Gustavo Tapiavera dice, buenos
Speaker 7: días amigos y un saludo a todos los colegas. Hoy
Speaker 7: prendido el programa. Saludos y buen fin de. Guillermo Humberto
Speaker 7: Ruiz también nos escribe. Dice, buen sábado, aunque brevemente en
Speaker 7: medio de un mar de gente. Fue un gusto saludarlos
Speaker 7: el jueves pasado en Expo Estrategas. Buen programa. Mucha gente
Speaker 7: que nos escribe estuvo presente ahí en Expo Estrategas. En
Speaker 7: un ratito vamos a repasar más mensajitos. Facundo Manuel Cabrera dice,
Speaker 7: buenos días a todos los amigos de Tiempo de Seguro.
Speaker 7: Soy en la oficina, mate en mano, listo para arrancar
Speaker 7: un nuevo programa. Saludos y cariños a Daniel, un gran profesional.
Speaker 7: Julio César Leone también nos saluda desde La Plata y
Speaker 7: Estudio Verax deja su mensajito también. Dice, desde la ciudad
Speaker 7: de Las Diagonales los acompañamos y nos informamos de todo
Speaker 7: lo que tienen para contar. Valioso trabajo el que realizan.
Speaker 5: Déjame mandar un saludo a César Perich y también, porque
Speaker 5: los vimos normalmente, nos encontramos en estos eventos a Facundo Cabrera,
Speaker 5: a su esposa Nati Calvi, dos queridísimos amigos de este programa.
Speaker 5: Así que bueno, está presentado lo que viene, ya tenemos
Speaker 5: ahí al primer entrevistado, así que rapidito vamos con la
Speaker 5: primera tanda y ya retornamos para comenzar con la primera
Speaker 5: nota de esta emisión 955 de Tiempo de Seguros.
Speaker 10: Y si toca el de atrás?
Speaker 6: Para eso está Sancor Seguros.
Speaker 11: A veces no necesitas muchas respuestas. Necesitas una que sea segura.
Speaker 11: Sancor Seguros. 80 años. Respuesta siempre.
Speaker 4: Confianza significa trabajar con una compañía con respaldo, trayectoria y solvencia.
Speaker 4: Poder acompañar al productor en su crecimiento y crear un
Speaker 4: vínculo que se mantenga y crezca en el tiempo. Apostar
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Speaker 2: Seguros de la Nación. SRT 0523, Superintendencia de Riesgos del Trabajo.
Speaker 4: Estamos compartiendo en vivo Tiempo de Seguros con Fernando Tornato
Speaker 4: y Marcelo Debe. Mucho más que un programa de seguros
Speaker 5: 11 y 16, la hora en la República Argentina es
Speaker 5: el momento de la primera nota. para la cual estamos
Speaker 5: en comunicación con Federico Tomassini, director de negocios corporativos de
Speaker 5: Strix para Argentina, Chile y Uruguay. Federico, buen día. Un
Speaker 5: gusto estar conectado con vos en esta mañana.¿ Qué tal, Fernando?
Speaker 5: Buen día.
Speaker 13: Cómo estás? Bien,
Speaker 5: bien. Gracias por aceptar nuestra invitación. Arranca con algo que
Speaker 5: muchos colegas, incluso hoy, todavía no saben que Strix es
Speaker 5: la nueva marca de lo que fue Low Jack, para
Speaker 5: muchos del mercado, para muchos clientes, Low Jack es la
Speaker 5: alpargata del sistema de rastreo. Te dicen, che, viene con
Speaker 5: Low Jack, seguro. Contanos, recordanos, y para el que no conoce,¿
Speaker 5: cuándo fue más o menos que se produjo este cambio
Speaker 5: en el branding de la empresa? Nosotros ahí, Fernando, a
Speaker 13: partir del 2018, ampliando en tecnología nuestro servicio, Es lo
Speaker 13: que nos permitió crear nuestra marca Strix, dando mayor valor
Speaker 13: tanto al cliente como a las empresas que son parte
Speaker 13: de nuestro ecosistema. Las compañías de seguro son parte de
Speaker 13: nuestro ecosistema. Eso nos permitió lanzar nuestra marca Strix, que es,
Speaker 13: como decíamos al inicio, la evolución de Lowsal. O sea,
Speaker 13: tenemos los mismos servicios que dábamos con la misma gente,
Speaker 13: pero ya con una solución aplicada al consumidor final, ¿no?
Speaker 13: Eso es muy importante para nosotros.
Speaker 5: Y así, obviamente, que seguro lo han tenido porque ha
Speaker 5: pasado a nivel tecnológico, pero que la evolución que también
Speaker 5: han tenido lo que era aquel viejo aparatito escondido ahí
Speaker 5: por algún lugar de la carrocería a lo que es hoy, ¿no?
Speaker 5: Porque se ha dado en todo.
Speaker 13: Exactamente. Esa tecnología lo que nos permite hoy es tener
Speaker 13: una masa crítica de datos con la cual nosotros podemos...
Speaker 13: con inteligencia, poder adelantarnos a lo que son los robos,
Speaker 13: evaluar conductas de manejo, distintas sensibilidades que hay en el
Speaker 13: mercado que nos podemos adelantar con esta información. Antes, el
Speaker 13: dispositivo no nos daba esa posibilidad. Entonces, esta es generalmente
Speaker 13: la evolución de eso, ¿no?
Speaker 5: Te iba a preguntar ahora en particular, Federico, porque fue
Speaker 5: parte de las noticias de estas semanas, están sumando soluciones
Speaker 5: para el control y la prevención en la gestión de flotas.
Speaker 5: Sacamos por un momento el tema del auto particular, pero
Speaker 5: ustedes tienen mucha injerencia en el tema transportes, transporte de carga, etc.
Speaker 5: Contanos acerca de este lanzamiento.
Speaker 13: Nosotros hoy estamos... Somos líderes en ese segmento, los de
Speaker 13: flotas en la Argentina. Estamos en Chile y en Uruguay.
Speaker 13: Y estas 2 soluciones vienen a completar realmente nuestro árbol
Speaker 13: de soluciones, que es evaluar conductas de manejo para tener
Speaker 13: un ranking de conducta de manejo de los choferes. Obviamente,
Speaker 13: siempre buscando la prevención de los accidentes, los cuales en
Speaker 13: distintas industrias o verticales es muy crítico poder tener control
Speaker 13: y a eso mismo se les suben las cámaras. Esto
Speaker 13: es lo que es DSM y ADAS para evaluar conducta
Speaker 13: de manejo e ir corrigiendo y evitar siniestros futuros. Son
Speaker 13: dos soluciones muy complejas y muy completas para darle esta
Speaker 13: información al ladrador de carga o al
Speaker 5: dueño
Speaker 13: de los
Speaker 5: vehículos. Sí, porque justamente todo este tema tecnológico empezó a
Speaker 5: buscar resolver cuestiones que van más allá de no quiero
Speaker 5: que me roben el camión, no, no, pero hay temas,
Speaker 5: lo dice el informe, el tema de la distracción al volante,
Speaker 5: el manejo poco atento, son temas sobre los cuales trabajan
Speaker 5: en tratar de mejorar incluso a nivel de gastos, si
Speaker 5: se quiere, que toma el empresario.
Speaker 13: Exactamente. Las cámaras justamente lo que hacen es, las que
Speaker 13: miran hacia el conductor, dan alertas, no es que están
Speaker 13: filmando al conductor a ver qué hace las 24 horas,
Speaker 13: porque eso es imposible, económicamente imposible de hacer, sino lo
Speaker 13: que generan son las alertas cuando detectan que toma el celular,
Speaker 13: que está bostezando, que está distraído, y eso no solamente
Speaker 13: hay una comunicación interna dentro de la cabina para resguardarla,
Speaker 13: al chofer diciéndole, está distraído, si estás cansado, descansa, frena,
Speaker 13: toma un café, sino también generan ciertas aletas en la
Speaker 13: plataforma para después poder determinar, no sé, capacitaciones, charlas, consentizar
Speaker 13: a los choferes que esa parte de la conducción es
Speaker 13: la que genera después siniestros, que cuando vemos que uno
Speaker 13: de estos vehículos choca...
Speaker 5: Son siniestros
Speaker 13: muy graves.
Speaker 5: Sí, sí
Speaker 13: tal cual.
Speaker 5: Además, es cuidar esa herramienta que pone el transportista que
Speaker 5: le entrega al chofer para que cumpla su cometido, que
Speaker 5: es el camión. Es cuidar también la herramienta de trabajo,
Speaker 5: evitar o tomar control de excesos de velocidad, frenadas bruscas,
Speaker 5: todo lo que afecta a la unidad.
Speaker 13: Exactamente. Y hoy hay unas nuevas verticales, que es lo
Speaker 13: que venimos escuchando los últimos meses o años, que si
Speaker 13: llega la minería, hoy la gasa está creciendo. En esos
Speaker 13: dos verticales toda la parte de seguridad es crítica realmente
Speaker 13: y ahí esto llega a poder dar la posibilidad de
Speaker 13: meternos en esos verticales.
Speaker 5: Interesante algunos de los datos que tiene la gacetilla porque,
Speaker 5: por ejemplo, todos hablábamos de vaca muerta, vaca muerta, pero
Speaker 5: a veces no tenemos el dato fino de algunas cosas
Speaker 5: que involucra vaca muerta. Dice, solo el transporte de arena...
Speaker 5: hacia Vaca Muerta, mucha va desde Entre Ríos, conozco la zona,
Speaker 5: moviliza hoy entre 4.000 y 4.300 camiones por mes, recorridos
Speaker 5: de bastante más de 1.000 kilómetros, que además a veces
Speaker 5: duran más de 75 horas, ¿no? Y esto del cansancio,
Speaker 5: del camionero que empieza a cabecear y todo, y los
Speaker 5: siniestros que vemos muchas veces.
Speaker 13: Exactamente, digamos, estas evoluciones, estas nuevas verticales van a generar
Speaker 13: Un montón de adaptaciones del mercado. Como te voy a decir,
Speaker 13: las rutas van a quedar chicas. La seguridad de las
Speaker 13: rutas se va a complicar por el volumen de camiones.
Speaker 13: Está todo arrancando. Yo creo que también todo lo que
Speaker 13: es minería, Catamarca, San Juan, Salta, donde no hay una
Speaker 13: infraestructura preparada todavía para eso. Realmente el cambio va a
Speaker 13: ser grande y la tecnología viene a ayudar o a
Speaker 13: facilitar ese cambio.
Speaker 5: Sí, sí, te iba a consultar porque otro de los
Speaker 5: servicios que dan a la comunidad a partir de las
Speaker 5: cifras que ustedes relevan mensualmente hacen el informe de movilidad
Speaker 5: y el último que ha salido, sé que dentro de
Speaker 5: poco va a estar saliendo el de julio, pero bueno,
Speaker 5: para el primer semestre... han visto una caída de patentamiento
Speaker 5: de casi el 10%, pero un crecimiento interanual del 43%
Speaker 5: en motos. Esto uno piensa que el tema motos más
Speaker 5: que nada tiene que ver con servicios de reparto o
Speaker 5: algo que está siendo una de las salidas laborales de
Speaker 5: quien cae en la informalidad, pero también marcaban el crecimiento
Speaker 5: del robo o el hurto en particular en el interanual.¿
Speaker 5: Qué nos podés contar de esas cifras?
Speaker 13: Bueno, ahí hemos detectado un fenómeno, a diferencia de los
Speaker 13: últimos índices que nosotros tenemos del año pasado, es un
Speaker 13: crecimiento en el robo, en su modalidad, hurto en el interior,
Speaker 13: en las grandes ciudades, Mendoza, Córdoba y Santa Fe. Ha
Speaker 13: crecido este primer semestre y eso lo hemos controlado. Y
Speaker 13: ahí es donde con esta información a nosotros nos permite
Speaker 13: ir adaptándonos y armando distintas estrategias para dar servicio en
Speaker 13: los distintos lugares donde estamos. Un dato que también salió
Speaker 13: de ese informe es En Buenos Aires, provincia y Chava,
Speaker 13: el 70% de los robos son a mano armada. O
Speaker 13: sea que la violencia utilizada para el robo de cada 10,
Speaker 13: 7 son de esta modalidad. Y en cambio en el
Speaker 13: interior del país, el 35% son... Uy, ahí medio que
Speaker 13: se cortó.
Speaker 8: Está Federico?
Speaker 5: A ver, están tratando de retomar la comunicación. Sí, lo
Speaker 5: que marcaba mientras, porque tengo el informe a la mano,
Speaker 5: es esto, que en el interior es mucho más el descuido,
Speaker 5: el dejar la moto, levantarla. Lugares donde la gente decía,
Speaker 5: acá no pasa nada, se vive a veces con la
Speaker 5: puerta sin llave, bueno, esto ha llegado, pero no en
Speaker 5: el tema... del asalto a mano armada el asalto a
Speaker 5: mano armada 7 de cada 10 ocurre en la zona
Speaker 5: de Buenos Aires y GBA¿ Estás conectado con audio? ¿Hola? Sí,
Speaker 5: yo te escucho bien
Speaker 13: Fernando
Speaker 5: Bien, bien, bien, bueno, estábamos concluyendo, completanos un poco ese
Speaker 5: relevamiento que han hecho donde se marca mucho esto de
Speaker 5: que no es robo a mano armada pero sí que
Speaker 5: crece el hurto, si se quiere, sobre todo en motos
Speaker 5: en el interior. Ahí estamos. Te decía que veníamos completando
Speaker 5: un poquito desde la gacetilla esta marcada diferencia entre lo
Speaker 5: que es hurto en el resto del país y el
Speaker 5: asalto a mano armada en Capital y Gran Buenos Aires.
Speaker 13: Exactamente. Bueno, ahí las grandes urbes son las que en
Speaker 13: realidad la modalidad es más violenta que en el resto
Speaker 13: del país. Y ahí hay, si querés, dejame agregar la
Speaker 13: posibilidad de nuestra tecnología ahora lo que nos permite es
Speaker 13: atacar un poco el hurto. Porque antes este dispositivo que
Speaker 13: estaba dormido hasta que alguien lo denunciaba no nos daba
Speaker 13: esa visibilidad. Hoy la aplicación nuestra y la tecnología que
Speaker 13: que instalamos, permite que el cliente en su celular, la app,
Speaker 13: le avise que el auto está en movimiento sin su permiso, digamos.
Speaker 5: Bien.
Speaker 13: Entonces, esto lo que hace es reducir. La mayoría de
Speaker 13: los robos se dan aproximadamente, gran porcentaje, en las 21 horas,
Speaker 13: cuando la gente llega a su casa. O cuando el
Speaker 13: cliente ya está en su casa y por hurto le
Speaker 13: roban el auto y recién se entera a las 7
Speaker 13: de la mañana, a las 8, cuando él va a
Speaker 13: buscar el auto para ir a trabajar. Sí. Bueno, la
Speaker 13: tecnología nos permite adelantarnos a eso porque ellos en su
Speaker 13: celular le están avisando que el auto se mueve y
Speaker 13: eso reduce los horarios entre la denuncia y el robo
Speaker 13: y obviamente da mucho más efectividad a la posibilidad de recuperarlo.
Speaker 5: Doy fe que en el caso de mi vehículo particular
Speaker 5: que lo tiene instalado por la compañía, el año pasado
Speaker 5: a partir de un tema de mantenimiento y un arreglo
Speaker 5: se desconectó la batería para que trabajen y al toque
Speaker 5: me aparece, che mira que pasa tal cosa, no quédense tranquilos,
Speaker 5: está en un taller en la calle tal, todo ok,
Speaker 5: pero sigue siendo excelente la tecnología.¿ Cómo es el desarrollo
Speaker 5: y calculo, ya casi terminando Chile y Uruguay, dos países
Speaker 5: con problemáticas diferentes desde lo geográfico, en uno como que
Speaker 5: es pequeño concentrado, Y el otro tenés un poco el
Speaker 5: mismo problema de Argentina, no en el ancho, sí en
Speaker 5: el alto, ¿no? Miles de kilómetros entre puntas.
Speaker 13: No, bueno, ahí damos obviamente servicio en todo el país,
Speaker 13: tanto Chile y Uruguay. Ahí lo que ha variado, tienen
Speaker 13: menos siniestralidad que nosotros. Históricamente Uruguay se roba menos que Argentina.
Speaker 13: En Chile se roba muy poco. Luego el estallido social
Speaker 13: que tuvieron ellos en el 21 aproximadamente, sí hubo un
Speaker 13: pico de robos, hoy se está estabilizando, pero es una
Speaker 13: modalidad que antes no existía en Chile, nosotros sí dábamos
Speaker 13: servicios de estrés y de flotas, y no tanto a
Speaker 13: las compañías de seguridad, a los productores, porque no había
Speaker 13: tanto robo de vehículos, y hoy la verdad que ya
Speaker 13: eso ha cambiado y ese negocio está creciendo.
Speaker 5: Calculo que por el lado de Uruguay seguramente puede haber
Speaker 5: una zona foco como es la de la triple frontera, ¿no?
Speaker 5: La tenemos nosotros también con el tema de los autos
Speaker 5: que van a Paraguay.
Speaker 13: Exactamente. O sea, roban las ciudades grandes y los autos, acá,
Speaker 13: hoy están saliendo muchos autos hacia Bolivia.
Speaker 5: Ajá, mira vos. Bueno, siempre el delito va mutando, tiene
Speaker 5: que ver con el control o la falta de control
Speaker 5: en algunos lugares, pero bueno, es bueno conocerlo Federico Tomassini,
Speaker 5: director de negocios corporativos de Strix para Argentina, Chile y Uruguay.
Speaker 5: Un gusto conocerte, un gusto que hayas estado hoy en
Speaker 5: nuestro programa y te deseamos un muy buen fin de
Speaker 5: semana largo en esta ocasión especial. Igualmente para ustedes, Fernando
Speaker 13: y muchas gracias.
Speaker 5: Gracias, Fede, un gusto. Lu, vamos a empezar con alguno
Speaker 5: de los muchos saludos, muchos amigos que están ahí conectados
Speaker 5: y nos están saludando a través del streaming.
Speaker 7: Bueno, como pasó este jueves pasado justamente, fue la Expo
Speaker 7: Estrategas y muchos de todos ustedes se encontraron ahí. Algunos
Speaker 7: que se saludaron y nos los hacen saber por el
Speaker 7: chat de YouTube, ahí en Tiempo de Seguros. Uno de
Speaker 7: ellos es Guillermo Balbuena,
Speaker 5: que
Speaker 7: dice, los vi en Expo Estrategas,
Speaker 5: muy lindo evento. Yo no lo vi y si me
Speaker 5: saludó y dice así, perdón, porque a veces ya repito.
Speaker 5: Cuando uno se vuelve Generación Silver a veces no es
Speaker 5: rápido en asociar la cara con el nombre. Y a
Speaker 5: mí me costó toda la vida, así que imagínense ahora, pero...
Speaker 5: Gracias al querido Guillermo ahí desde Florencio Varela.
Speaker 7: Bueno, Sandra Lewinson fue otra de quienes asistió a Expo
Speaker 7: Estrategas y dice, lindo poder ver a mis colegas el
Speaker 7: jueves pasado. Bueno, como siempre nos dice, esperando las novedades
Speaker 7: del mercado asegurador. Hoy ella está acá en Buenos Aires.
Speaker 7: Y Belén Ocelo dice, buenos días, Luciano Acevedo, acá desde
Speaker 7: San Fernando. Un placer haber podido saludarlos el jueves pasado
Speaker 7: en la Expo Estrategas. Buen fin de semana para todos.
Speaker 7: Y comentaba, ¿no? En algún momento quedó chico el lugar
Speaker 7: en el Sheraton, estuvo sofocante y eso que era un
Speaker 7: día frío.
Speaker 5: Sí, particularmente, comento, ¿no? Porque lo decíamos entre varios. Uno
Speaker 5: de los salones donde estaban los stands tenía una temperatura
Speaker 5: 5 grados o 6 más que el resto. Entonces, vos
Speaker 5: entrabas ahí, tenía calor, te sacabas el saco, qué sé yo,
Speaker 5: querías ir a llevar la campera al guardarropa. salías de ahí,
Speaker 5: pasabas al resto y estaba fresco, estaba en la temperatura normal, digamos. Sí, sí,
Speaker 5: muchos comentaron eso.
Speaker 7: Bueno, todos ellos se encontraron ahí en Expo Estrategas y
Speaker 7: también Romina Marcovecchio que dice, grandes amigos de Tiempo de Seguros,
Speaker 7: es un lujo escucharlos todos los sábados, fue un gustazo
Speaker 7: verlos el jueves, muy buen finde a todos.
Speaker 5: Y al que le mando un saludo, que vino, se
Speaker 5: presentó y me saludó, está por acá Luis Alberto Leguizamón,
Speaker 5: que me saludó, de Devoto, que trabaja con el amigo
Speaker 5: Norberto Placta de Masterforum. Bueno, con Norberto estuvimos también. No
Speaker 5: vi la foto, se sacó una foto, pero no vi
Speaker 5: que la haya subido, pero bueno. Saludo a todos ellos,
Speaker 5: tenemos muchos más, pero ahora es el momento de la
Speaker 5: segunda tanda para retornar y continuar con la segunda nota
Speaker 5: de hoy.
Speaker 14: Los productores de seguros somos profesionales que damos respuestas. En
Speaker 14: Unibroker somos un equipo de más de 1.200 productores asesores
Speaker 14: unidos para responder mejor a las necesidades de los asegurados. Unibroker.
Speaker 14: Asistencia aseguradora. Una compañía HMS.
Speaker 15: La equitativa comercializa sus productos a través de más de 1.200
Speaker 15: productores de seguros en 23 provincias. Trabajamos 15 ramos. Tenemos
Speaker 15: 140 empleados. Y 16 oficinas comerciales. Somos cuatro generaciones de asegurados,
Speaker 15: productores y empleados.¿ Qué esperas para unirte a nuestra comunidad?
Speaker 15: La equitativa. Nosotros, nuestros productores y vos. Superintendencia de Seguros
Speaker 15: de la Nación. Órgano de control 0800 666 8400 www.ssn.gov.ar
Speaker 15: Número de inscripción 044.
Speaker 16: Estamos cumpliendo nuestros primeros 100 años y mantenemos un mismo objetivo.
Speaker 16: Tu tranquilidad. Federación Patronal Seguros. Desde siempre, un respaldo más
Speaker 16: que seguro. Número de inscripción ante la Superintendencia de Seguros
Speaker 16: de la Nación 0726. Teléfono 0800 666 8400.
Speaker 4: TuService SRL, una empresa especializada en la reparación de artículos
Speaker 4: electrónicos de todas las marcas existentes en el mercado. Contamos
Speaker 4: con probada experiencia como servicio técnico exclusivo de las principales
Speaker 4: aseguradoras argentinas. Nuestro plantel de técnicos especializados se capacitan de
Speaker 4: forma constante para estar a la avanzada de los requerimientos
Speaker 4: de las nuevas tecnologías. TuService SRL, la empresa líder de
Speaker 4: reparación al servicio del mercado de seguros. Estamos compartiendo en
Speaker 4: vivo Tiempo de Seguros, con Fernando Tornato y Marcelo Debe.
Speaker 4: Mucho más que un programa de seguros.
Speaker 5: Ahora sí, con la hojita a mano, igual como me
Speaker 5: iba a olvidar que estamos comunicados con un colega, querido amigo,
Speaker 5: el licenciado Daniel González Girardi, presidente de Sembrokers, titular del
Speaker 5: de González Girardi, asociado, docente, formador del mercado, para charlar
Speaker 5: un poco del productor del futuro. Cada vez hay más
Speaker 5: cosas que se vienen. Tenemos que adaptarnos, el cambio está.
Speaker 5: Así que, Dani, qué gusto volver a verte después de
Speaker 5: tanto tiempo de tenerte en el programa.
Speaker 17: Qué gusto. Yo siempre me siento en casa, siempre me
Speaker 17: siento en casa al tiempo de seguros. Y bueno, un
Speaker 17: abrazo para todo el equipo, para Carlos Salinas y para
Speaker 17: vos especialmente, licenciado, colega y amigo.
Speaker 5: No te pude ver el otro día, bueno, dentro de
Speaker 5: esta locura que fue lo que pasa, que en algunas
Speaker 5: de las charlas realmente terminábamos de hablar con colegas, hacemos sociales,
Speaker 5: hacemos un poco de marketing también, había mucha gente amiga,
Speaker 5: pero sabía que estabas, estuviste siendo parte un poco de
Speaker 5: esta temática, que hoy tenemos ahí muy presente, en varias
Speaker 5: de las charlas quedó que el productor tiene que se
Speaker 5: tiene que cambiar. El productor que llega, llega a un
Speaker 5: mercado nuevo que incluso algunos están rindiendo exámenes dentro de poco,
Speaker 5: no sé cuando saquen la matrícula a fin de año
Speaker 5: qué mercado van a encontrar. Por eso, en este momento
Speaker 5: de cambio de modelo, de paradigma,¿ cuál es primeramente tu diagnóstico?
Speaker 17: Mira, nombramos... nombraste muchas veces expostrategas y tuve la gran
Speaker 17: satisfacción de poder encontrar puntos de encuentro de diagnóstico y acción.
Speaker 17: Cuando digo diagnóstico, en una expostratega se habla de diagnóstico
Speaker 17: y cuando digo acción es qué es lo que estamos
Speaker 17: haciendo en los distintos proyectos en marcha en el cual
Speaker 17: yo intervengo y con la ayuda de otras personas, de
Speaker 17: una parte de un equipo. Al mediodía, Hicimos un almuerzo
Speaker 17: organizado por Espacio Ecta, donde hablamos de liderazgo, innovación y tecnología.
Speaker 17: Y a última hora, Pergolini hizo un show, pero un
Speaker 17: tanto sorprendente para mí, porque lo primero que le preguntaron
Speaker 17: no era de la televisión, el streaming o la tecnología,
Speaker 17: que se terminó hablando, porque él tiene su negocio paralelo
Speaker 17: a esto. Se habló de la objetividad, pero lo primero
Speaker 17: que se le preguntó, y me impactó al principio, pero
Speaker 17: pero me encantó la respuesta, es¿ qué espera él como
Speaker 17: empresario del mercado de seguros en general y del productor
Speaker 17: de seguros en particular? Y la respuesta que dio está
Speaker 17: totalmente alineada con el concepto del productor de analistas de riesgos.
Speaker 17: Y estamos trabajando hace tres años en la UBA, en
Speaker 17: un posgrado de gestión avanzada de riesgos, donde creamos un
Speaker 17: modelo que se llama Área 360, análisis de riesgos y
Speaker 17: emociones asegurables, la parte blanda y la parte dura del riesgo,
Speaker 17: donde utilizamos Entonces tomás el rol de productor, pero también
Speaker 17: tomás el rol de suscriptor, el rol de administrador de
Speaker 17: riesgo de una empresa, etcétera, etcétera. Y el rol del
Speaker 17: productor estaba perfectamente descripto desde el lado de la demanda
Speaker 17: por parte de Pergolini. Y es más, yo ahora me
Speaker 17: encargué de que le llegue el mensaje a Pergolini, porque
Speaker 17: Pergolini graba el programa en un estudio de un cliente mío.
Speaker 17: para que digan, che, todo lo que dijiste lo estamos
Speaker 17: haciendo en la UBA, inclusive el tema de longevidad. O
Speaker 17: sea que estamos formando gente para cubrir esta demanda, que
Speaker 17: no tenía que ver con la tecnología, la tecnología era
Speaker 17: un complemento, y él hablaba de lo que no necesitaba
Speaker 17: de la tecnología y sí necesitaba del productor, que era
Speaker 17: que conozca perfectamente sus procesos, que se anticipe a las necesidades,
Speaker 17: que le describas los riesgos que va a asumir y
Speaker 17: los que dejó de asumir, que lo adapte, que no
Speaker 17: se esconda, que no nos veamos una vez por año
Speaker 17: de casualidad, que forme parte de los momentos críticos y
Speaker 17: claves del negocio. Y eso es un productor en la
Speaker 17: lista de riesgos, porque el productor en la lista de
Speaker 17: riesgos ve procesos, ve necesidad y a partir de ahí
Speaker 17: crea una solución y acompaña. El tema de la longevidad
Speaker 17: también lo vimos gracias al apoyo de Espacio Ecta en
Speaker 17: la UBA con gente de España que nos mostró la
Speaker 17: problemática que implica muchas veces costos para el país de
Speaker 17: entre el 15 y el 20% por el caso español
Speaker 17: del producto bruto. Estamos hablando de problemas estratégicos enormes. Entonces,
Speaker 17: estamos viendo por el lado del Pegolini una demanda de cercanía,
Speaker 17: una demanda de servicio y una demanda de consultoría. Después,
Speaker 17: cuando uno tiene que dar el servicio atrás, lo que
Speaker 17: vimos al mediodía con el almuerzo de Espacio Ecta, con
Speaker 17: un profesor de la Universidad de San Andrés, es que,
Speaker 17: y por suerte nos validó lo que estamos haciendo en
Speaker 17: Espacio Ecta, que es formar en management, en procesos, en
Speaker 17: innovación y después en tecnología, es que falta conocimiento de
Speaker 17: procesos para entender algo que se debería conocer hace 30
Speaker 17: o 40 años, porque estamos hablando de management, que se
Speaker 17: estudia en las escuelas de negocio desde hace décadas, Y
Speaker 17: las empresas, en general y en particular las de seguros,
Speaker 17: no tienen bien definidos los procesos. Entonces, cuando no tienes
Speaker 17: bien definidos los procesos y no tienes integrada la información,
Speaker 17: todo esto que se habla se hace difícil porque no
Speaker 17: se entiende de dónde se crea valor la tecnología. Y
Speaker 17: por otro lado, cuando uno la quiere integrar, no está
Speaker 17: el insumo que es el dato o no está ordenado
Speaker 17: el insumo que es el dato. Y esto lo estamos
Speaker 17: viendo en Espacio Ecta, en las formaciones que tenemos, en
Speaker 17: el convenio que tenemos con la gente del Community of
Speaker 17: Insurance de España. Y lo último, y con esto te
Speaker 17: cierro para ir a la siguiente pregunta, si te parece,
Speaker 17: es¿ cómo estamos poniendo esto en práctica en SEM? Me
Speaker 17: causó gracia, mientras pensaba un poquito la charla, que el
Speaker 17: viernes a última hora estaba viendo, por llamado de nuestras
Speaker 17: ejecutivas de servicios, cómo ayudar a un productor de seguros
Speaker 17: a armar un pliego para una empresa mediana grande de ERC,
Speaker 17: transporte y territorio operativo porque el productor nos mandó una
Speaker 17: cantidad de información totalmente desordenada y obviamente con muchos faltantes. Entonces,
Speaker 17: en este proceso de reconversión laboral hay que estar cerca
Speaker 17: del productor día a día ayudándolo, capacitándolo, pero a su
Speaker 17: vez haciendo de hospital escuela. Vos te recibís de médico
Speaker 17: y necesitas después la residencia para ir poniendo en práctica
Speaker 17: y el médico con experiencia que te ayude. Entonces, este
Speaker 17: proceso del productor del futuro ya empezó El cliente lo demanda,
Speaker 17: el cliente lo espera, la tecnología necesita de recibir un
Speaker 17: entorno de procesos y de datos para poder operar, y
Speaker 17: después el productor necesita de una cadena de valor colaborativa
Speaker 17: que lo ayude a ir reconvirtiéndose tal como si fuera
Speaker 17: un hospital-escuela.
Speaker 5: Coincido mucho en el diagnóstico y en esto, estos tiempos
Speaker 5: que estamos viendo, donde vemos... que muy probablemente vamos a
Speaker 5: estar compitiendo con otros canales, dejar de pensar que somos
Speaker 5: productores a demanda, que te piden el autito, te piden
Speaker 5: el seguro del hogar, que creo que son los que
Speaker 5: van a tener esa lucha con otros canales, la capacitación,
Speaker 5: el perfeccionamiento, el entender ese servicio, el ser analista de
Speaker 5: riesgo es lo que nos va a poder diferenciar porque
Speaker 5: ya estamos hablando de otro tipo de riesgo, valga la redundancia,
Speaker 5: y nos va a poder fortalecer frente al otro, frente
Speaker 5: a lo que sabemos que va a ser una especie
Speaker 5: de guerra en el barro, como digo muchas veces.
Speaker 17: Exactamente, y esa guerra en el barro, posiblemente, todavía no
Speaker 17: lo sabemos, implique que haya una cantidad de nuevos productos
Speaker 17: o ayornamiento de los productos, porque supuestamente no se van
Speaker 17: a controlar previamente la redacción de los textos y los productos,
Speaker 17: sino que van a salir directamente al mercado. y se
Speaker 17: van a controlar con aprueba y error, y quizás lo
Speaker 17: terminen controlando los abogados y los jueces, pero tiene que
Speaker 17: haber un paso antes. El analista de riesgos tiene que
Speaker 17: tomar más protagonismo porque va a haber más disparidad entre
Speaker 17: las ofertas de valor, porque va a haber textos que
Speaker 17: parecen parecidos y no lo van a hacer. Y la
Speaker 17: decisión de compra, la decisión de transferencia de riesgos, va
Speaker 17: a tener que estar más asistida que nunca. Esto puede
Speaker 17: verse como un riesgo, y de hecho que lo puede ser,
Speaker 17: todavía no lo tenemos claro, pero para los productores puede
Speaker 17: ser una oportunidad para decir, Entendemos que esto no es igual,
Speaker 17: el producto tal, aunque tenga el mismo título que otro.
Speaker 17: En España, que no se permite, este es un concepto
Speaker 17: que nos quedó muy grabado en la misita de España
Speaker 17: con la Cámara de Aseguradores, que nos dijo, nosotros le preguntamos,¿
Speaker 17: ustedes tienen productos estandarizados? Por ejemplo, acá la póliza única
Speaker 17: de autos. Y España dijo, en absoluto. Si se copia
Speaker 17: un producto a otro, está mal visto y en algunos
Speaker 17: casos puede estar prohibido. Entonces, cuando vos mirás la póliza
Speaker 17: de ciber riesgo en España, la Asociación de Gerentes de
Speaker 17: Riesgo de España es un estudio de 40 y pico
Speaker 17: de textos, si mal no recuerdo, y eran todos absolutamente,
Speaker 17: todos tenían diferencias, absolutamente todos. Está en la página publicada
Speaker 17: de Agers y vos veías una matriz donde hay una
Speaker 17: raíz que cubre, pero cuando mirás la matriz y comparás
Speaker 17: cada producto y haces en cada cuadrito qué cubre y
Speaker 17: qué no cubre cada compañía, te das cuenta que hay
Speaker 17: una diferencia enorme y no hay forma de que el
Speaker 17: cliente tome una decisión correcta si el productor de seguros
Speaker 17: no está ahí. De manera tal que la desregulación, desde
Speaker 17: lo poco que sabemos, tiene signos de interrogación y puede
Speaker 17: tener riesgos, pero el productor de seguros, analista de riesgos,
Speaker 17: consultor profesional, puede tener cada vez más valor y un
Speaker 17: rol protagónico para ayudar en la toma de decisión del cliente.
Speaker 5: Sí, y no olvidemos, no quiero... hacer algo que parece
Speaker 5: que estoy hablando de la soga en la casa de
Speaker 5: la horcado, ¿no? Pero la responsabilidad que la ley pone,
Speaker 5: la 22.400, inciso C, artículo 10, el productor tiene que
Speaker 5: leer y verificar que la póliza contenga, bla, bla, bla.
Speaker 5: O sea, los responsables también de esa póliza que a
Speaker 5: lo mejor no le sirve exactamente al cliente o tiene
Speaker 5: una cláusula de exclusión que debería de alguna forma negociarla
Speaker 5: con la compañía, somos los productores.
Speaker 17: absolutamente la matriz de riesgo es una manera de dejar
Speaker 17: plasmada una historia clínica.¿ Te acuerdas cuando se hablaban los
Speaker 17: expertos en gerencia de riesgo médico que es la historia
Speaker 17: clínica era la única forma de salvarte? Bueno, el mapa
Speaker 17: de riesgo es nuestra historia clínica.¿ Por qué? Porque queda
Speaker 17: plasmado todo el proceso del cliente, el que decía Pergolini,
Speaker 17: que yo tengo que conocer, todos los riesgos del proceso,
Speaker 17: que es la necesidad, y todos los remedios que deberías
Speaker 17: estar tomando para evitar el infarto de miocardio, el ACV
Speaker 17: y demás. Bueno, no tomaste el remedio, acá te lo
Speaker 17: dejé en la historia clínica, hermano. Y cuando voy a juicio,
Speaker 17: esto lo hablaba con uno de los docentes que apoya
Speaker 17: al posgrado de la UBA de Derecho, un costarricense candidato
Speaker 17: a presidente, digo, lo que vos estás reclamando es la
Speaker 17: matriz de riesgo, porque si vos lo solucionás como abogado
Speaker 17: siete años después, está bien porque lo salvaste al cliente,
Speaker 17: pero quizás no quede la empresa, no exista más la empresa,
Speaker 17: cobre un dinero, pero la empresa no exista más. El
Speaker 17: rol es preventivo y ese rol preventivo es consultoría.
Speaker 5: Y el tema es obvio, pero te lo voy a preguntar,
Speaker 5: que sea nuestro entrevistado quien diga esto, estas acciones que
Speaker 5: hay que hacer.¿ Son mañana, el mes que viene, veo
Speaker 5: el año que viene, si arranco el primero de enero,
Speaker 5: o son concretamente acciones para empezar a tomar hoy mismo?
Speaker 17: Es que el cliente los está demandando hoy. Lo de Pergolini,
Speaker 17: les recomiendo que lo escuchen, especialmente el primer tramo, porque
Speaker 17: lo está reclamando hoy. Y el que venga... como todo
Speaker 17: en los negocios, el que venga primero a hacer la
Speaker 17: oferta es el que se queda con el mercado. Y
Speaker 17: hacemos en general el mercado las cosas mal. Yo tenía
Speaker 17: un profesor de management que es un profesorado americano de
Speaker 17: hace tres años y él decía, el que venga a
Speaker 17: hacer las cosas bien en el mercado se queda con
Speaker 17: el mercado y el mercado que queda es el mercado
Speaker 17: que no va a ser rentable. Yo siendo autocrítico, amo
Speaker 17: este mercado igual que vos, pero todavía creo que no
Speaker 17: estamos haciendo las cosas correctamente, ¿no? Así que creo que
Speaker 17: el que haga las cosas bien, entre comillas, se va
Speaker 17: a quedar con el mercado porque es como el teléfono celular.
Speaker 17: La gente no sabía que lo estaba esperando, pero ayer
Speaker 17: le escribió Pergolini o el jueves una especie de teléfono
Speaker 17: celular que estaba esperando y que todavía no lo había creado.
Speaker 17: Steve Jobs dice, no me sirve el marketing porque la
Speaker 17: gente no entiende bien lo que necesita, aunque lo está
Speaker 17: esperando que no lo sepa. Cuando yo les muestre esto,
Speaker 17: lo van a salir a tirarse de cabeza. Y yendo
Speaker 17: a un ejemplo concreto, nosotros en CEN estamos trabajando ya
Speaker 17: hace un tiempo con la ayuda de uno de nuestros socios,
Speaker 17: el tema paramétricos. Y lo que hay para hacer ahí, hermano,
Speaker 17: es tremendo, porque no tiene límite. Y no solamente en
Speaker 17: el productor agropecuario, sino en toda la cadena de valor,
Speaker 17: en la cadena de valor respecto al que cobra impuestos,
Speaker 17: en la cadena de valor respecto al que vende semillas.
Speaker 17: En la cadena de valor al que presta asistencia tecnológica,
Speaker 17: al que alquila maquinarias, al que vende equipos.¿ Por qué?
Speaker 17: Porque todos están atados a un solo trigger, que es
Speaker 17: una mala campaña, una sequía. Y eso arruina un pueblo
Speaker 5: Sí, sí
Speaker 17: Al gobierno? y a la cadena de valor que vive
Speaker 17: de esa producción agropecuaria. De manera tal que hay mucho
Speaker 17: para hacer y la tecnología mejoró el paramétrico.¿ Por qué?
Speaker 17: Porque antes se medía con estaciones en distintos lugares que
Speaker 17: daban margen de error. Hoy lo medís satelitalmente en el
Speaker 17: lugar con
Speaker 5: trastes
Speaker 17: de
Speaker 5: colores. El gran problema del seguro paramétrico del agro siempre
Speaker 5: decía que me toman porcentajes que tal vez no son
Speaker 5: los reales de mi zona porque la que mide está
Speaker 5: a 40 kilómetros y vos sabés que el granizo es
Speaker 5: un fenómeno muy puntual. que te afectó a vos y
Speaker 5: el campo de al lado no le tocó una espiga.
Speaker 17: Absolutamente, y el mercado de granizo tradicional es un mercado
Speaker 17: tremendamente competitivo, donde está muy difícil hacer negocios, y la
Speaker 17: innovación es lo paramétrico. Yo tengo la misma incertidumbre con
Speaker 17: la revolución de seguros que tenemos todos, porque lo nuevo
Speaker 17: genera incertidumbre. Lo que hay que mirarlo, como un analista
Speaker 17: de riesgos empresariales, como productor de seguros, es riesgo-oportunidad. Siempre
Speaker 17: la toma de decisión en negocios es riesgo-oportunidad. El downside
Speaker 17: de la curva, que es el que nosotros aseguramos, y
Speaker 17: el upside de la curva. Los riesgos asegurables no tienen upside,
Speaker 17: los riesgos empresariales sí. Entonces, como empresarios del seguro, tenemos
Speaker 17: que hacer esto. Y esto estamos divulgando mucho desde los
Speaker 17: niveles más populares hasta los programas más puntuales. Cuando digo
Speaker 17: niveles populares, creo que fue el semestre pasado, si mal
Speaker 17: no recuerdo, o el año pasado, ya tengo un mareo
Speaker 17: en la cabeza, lo mismo que vos, dimos para cerca
Speaker 17: de 5.000 productores para FAPASA el productor como empresario. Y
Speaker 17: ahí vimos todo un management resumido como para despertar la cabeza,
Speaker 17: donde vimos procesos, donde vimos procesos alineados a la tecnología,
Speaker 17: donde vimos objetivos estratégicos, filosofía, análisis foda empresarial, diagrama de procesos.
Speaker 17: Pero también no lo vimos solamente en Argentina, lo hicimos
Speaker 17: el año pasado en dos charlas de apertura y de
Speaker 17: inicio para Copa Proce. La certificación de Copa Proce arrancó
Speaker 17: con una charla a mi cargo, del productor como empresario,
Speaker 17: se dieron un montón de soluciones, que una de ellas
Speaker 17: era paramétrico, y al final lo que hicimos es una
Speaker 17: clase de ejemplo para decir, todo esto que aprendimos en
Speaker 17: el año, paramétrico, etcétera, etcétera, cómo lo metemos dentro de
Speaker 17: la estrategia empresarial de un broker, o de un productor
Speaker 17: o de un organizador. Entonces, este concepto del productor como
Speaker 17: empresario es fundamental porque es la forma de que pegue
Speaker 17: el salto el negocio de la mano del productor de seguros,
Speaker 17: porque uno empieza a pensar un escalón más allá. Y
Speaker 17: último comentario, al Club de los 20, un lugar que
Speaker 17: tengo el honor de pertenecer, el mes pasado, gracias a
Speaker 17: la gentileza de Gustavo Trías, vino un especialista en ventas
Speaker 17: y dio un dato que es tremendo, que es, por
Speaker 17: más que tengamos toda la tecnología y si no hacemos esto,
Speaker 17: que es humano, no hay posibilidad de vender. El 87%
Speaker 17: de las carteras de clientes de bancos y compañías de
Speaker 17: seguros y bancos que prestan servicios de créditos y demás,
Speaker 17: en el año fueron visitados una sola vez. y referidos,
Speaker 17: que en promedio creo que dijo que hay 6, 7
Speaker 17: estadísticamente referidos posibles que nos podría pasar a nuestro cliente,
Speaker 17: no se pide casi nunca. Entonces, si no hay la
Speaker 17: acción comercial humana de acercarse, quizás iniciada primero con un
Speaker 17: email marketing, lo que sea, pero si no hay una
Speaker 17: acción humana de acercarse, la venta sigue siendo de personas.
Speaker 5: Indudablemente, indudablemente, y comparto... Tengo varios saluditos que te va
Speaker 5: a pasar ahora, Lu, pero primero sí uno de una
Speaker 5: queridísima amiga desde mi adorada ciudad de Concordia, que fue
Speaker 5: parte de mi infancia, Lourdes Gavillo, manda saludos a los
Speaker 5: mejores profesores, Daniel González Girardi, también me saluda a mí,
Speaker 5: gracias querida Lu, pero te decía, tenemos varios mensajes.
Speaker 7: Juan Pablo López que dice, buen día, atento a los
Speaker 7: temas interesantes de hoy, un especial saludo a Daniel González Girardi,
Speaker 7: excelente capacitador, impulsor del inicio del alumni y un amigo.
Speaker 7: Roberto Fajín Esteves, saluda desde San Cristóbal y dice, hoy
Speaker 7: el programa se da el lujo de contar con Daniel
Speaker 7: González Girardi, quien fue mi mentor en análisis de riesgo,
Speaker 7: así que maestro, levante la vara que acá estamos para
Speaker 7: seguir aprendiendo y tratando de seguirlo. Otro mensajito de Marcos Ramor.
Speaker 7: Un abrazo grande al profe Daniel González Girardi, un referente
Speaker 7: del mercado. Y Marcelo Garacini dice un saludo a Dani,
Speaker 7: quien asiste a los programas que desarrolla, sale con foco
Speaker 7: en el riesgo y ese es el cambio de paradigma
Speaker 7: en la profesión. Abrazos a todos ahí. Y Pedro Palacios
Speaker 7: dice muy clara y más que real la exposición de Daniel.
Speaker 5: Dani, de nuevo, siempre un gusto tenerte. Están siempre las
Speaker 5: puertas abiertas para... participar y para lo que tenga que
Speaker 5: ver con información y capacitación del mercado. Así que abrazo grande,
Speaker 5: un beso afectuoso a tu señora, buen fin de semana largo.
Speaker 17: Los quiero mucho, lo mismo a los amigos que hablaron
Speaker 17: del otro lado. Algunos exalumnos de la UBA y del
Speaker 17: programa ARPA. Del programa
Speaker 5: ARPA
Speaker 18: tenemos
Speaker 5: unos cuantos. Abrazo grande, Dani, Gonza, próxima tanda.
Speaker 18: Río Uruguay Seguros pone el seguro al alcance de tu
Speaker 18: mano con Ruth Móvil. Ahora podés circular por todo el
Speaker 18: país mostrando tu póliza desde tu celular. Ruth Digital, sumamos
Speaker 18: calidad a tu experiencia. Hola
Speaker 4: somos Life Seguros. Queremos acompañarte hoy para pensar y construir
Speaker 4: juntos tu mañana. Con más de un siglo de trayectoria,
Speaker 4: Providencia Seguro sigue progresando para ser la solución integral que
Speaker 4: productores y asegurados necesitan. Con un nuevo sistema de gestión,
Speaker 4: más beneficios y coberturas adecuadas al mercado nacional, Providencia se
Speaker 4: ocupa de que tu tranquilidad esté asegurada. Estamos compartiendo en
Speaker 4: vivo Tiempo de Seguros con Fernando Tornato y Marcelo Debe.
Speaker 4: Mucho más que un programa
Speaker 5: de seguros. 11.54, es ahora la hora en la República Argentina.
Speaker 5: Quédense tranquilos, como es habitual. Mal que le pese a
Speaker 5: nuestro operador, no vamos a terminar en horario porque tenemos
Speaker 5: un amigo acá y tenemos mucho para charlar con... el
Speaker 5: licenciado Carlos Salinas, presidente de Galdas y muchas otras cosas
Speaker 5: más que desarrolla en el mercado. Gracias, Carlitos, que siempre
Speaker 5: que lo convocamos viene.
Speaker 19: Por favor, al contrario. Bueno,
Speaker 5: más allá que planteamos el foco para hablar de seguro
Speaker 5: de salud, probabilidades, vos sos un conocedor del mercado. No
Speaker 5: sé si decir lobista no es una mala palabra, pero
Speaker 5: estás ahí en los pasillos. Bueno, está pasando hoy con
Speaker 5: todo esto de la revolución los cambios, me dicen que
Speaker 5: el proyecto de ley ese que tenía nombre y apellido,
Speaker 5: ese no va va otro, pero tampoco veo dentro de
Speaker 5: la Cámara de Diputados, busco por seguros no hay nada
Speaker 5: formal¿ qué pasa?
Speaker 19: No, bueno, el otro día coincidía con vos que dijiste
Speaker 19: algo así que no hay nada formal y es verdad
Speaker 19: cada minuto, salvo que entre ahora dentro de estos minutos,
Speaker 19: no hay nada formal salvo esas cartas de intención que
Speaker 19: hemos visto pero también le está pasando a los autores
Speaker 19: los autores de todos esos proyectos que nos conocemos algunos
Speaker 19: con los que he hablado me dicen que sus proyectos
Speaker 19: se van cortando a pedacitos según el momento del gobierno
Speaker 19: que no es anormal en la Argentina siempre tenemos esos
Speaker 19: momentos nos pasaba con los modelos de inversión te acordás
Speaker 19: un día inciso L inciso M inciso K inciso K
Speaker 19: dependiendo por ahí ahora vamos a tener un inciso H
Speaker 19: en cualquier momento pero basado en esto de las necesidades
Speaker 19: de un gobierno que va moviéndose de diferentes formas y
Speaker 19: que le pone prioridades. Puede haber prioridades de todas, pero
Speaker 19: en este momento el gobierno tiene otras prioridades. De hecho está, sí,
Speaker 19: Banco Central, sí está Mercado de Capitales, pero todavía no
Speaker 19: se está moviendo.
Speaker 5: Pero digamos, como hecho concreto, que la derrota de lo
Speaker 5: que era el avance del proyecto de extranjerización, etc., puso
Speaker 5: cierto freno a presentar temas en general. Como que hoy
Speaker 5: el foco, como lo decís vos, Banco Central y alguna
Speaker 5: otra cuestión. Pero me parece que lo de la revolución
Speaker 5: bajó un cambio.
Speaker 19: Quizás el nombre estaba mal, ¿no? Sí. Revolución es algo
Speaker 19: muy fuerte, ¿no? No importa del lado político que lo mire,
Speaker 19: es algo muy fuerte. Quizás estaba mal. Disrupción, podrían usarle tanto.
Speaker 19: Podría haber sido innovación, disrupción, podría haber sido mucho más
Speaker 19: que revolución. Pero bueno, Creo que al presidente le sonaba
Speaker 19: bien revolución y todo el mundo copió como imitador del presidente,
Speaker 19: porque muchos imitan al presidente en su lenguaje. Entonces salió así.
Speaker 19: Pero hasta lo hicimos escribir a Quique Quintana, que hacía
Speaker 19: 2000 años que no escribía nada. Lo vi el otro día.
Speaker 19: Yo le llamo la filcar del derecho, porque tiene todos
Speaker 19: los detallitos. Y Quique se mandó todo un escenario histórico
Speaker 19: del derecho, que está muy bien que así sea, para
Speaker 19: que no se olvide. Pero, pobre, lo hicimos creer mucho,
Speaker 19: se lo dije en Estrategas, para algo que creo que
Speaker 19: va a ser totalmente diferente. Y creo que tiene que
Speaker 19: ver con esto que, de alguna manera, dijo Dani recién,
Speaker 19: es decir, qué posición, qué protagonismo tomamos en el mercado
Speaker 19: para actuar.¿ Tenemos realmente prohibiciones en el mercado para no
Speaker 19: vender productos? La verdad que no lo tenemos, es bastante
Speaker 19: fácil hacerlo. Y creo que lo que está diciendo el
Speaker 19: presidente es eso.¿ Qué es lo que dijo el presidente? Dijo,
Speaker 19: quiero que el seguro se ocupe de esto, que el
Speaker 19: Estado no se va a ocupar.¿ Es tan raro? No,
Speaker 19: no es raro. Para nada. Ojalá pudiéramos hacerlo.
Speaker 5: Pero convengamos, los avances que ha habido han salido a
Speaker 5: través de regulación normativa de la super, ahora vamos a
Speaker 5: hablar de lo que pasó en salud, de lo que
Speaker 5: pasó en Cepelio... La idea con la cual no comparto tanto,
Speaker 5: hablé con gente y me dicen, mirá, el tema de
Speaker 5: que los textos sangran sin ningún tipo de control, lo
Speaker 5: que podés hacer es hacer un mecanismo de autorización más rápido,
Speaker 5: pero hay que controlar los textos porque en eso estás
Speaker 5: protegiendo a la figura, que es el consumidor, que es
Speaker 5: el asegurado.
Speaker 19: Sí, podemos hablar mucho, pero fíjate el trabajo de desregulación
Speaker 19: casi en silencio, solo para los que obligadamente leemos, como
Speaker 19: es tu caso, el mío, porque ya leemos mucho, de
Speaker 19: las 2.58 a hoy pasaron, debemos estar en las 3.50, 3.60,
Speaker 19: en menos de dos meses y medio tenemos cantidad de
Speaker 19: resoluciones nuevas, que seguramente muchos no han leído, la liberación
Speaker 19: del transporte público, por ejemplo, leer en detalle lo de reservas,
Speaker 19: hay gente que ya se está ahogando mientras me escucha,
Speaker 19: pero bueno, no importa, el cambio del IVNR el cambio
Speaker 19: del IVNR todas estas cosas que creo que no todo
Speaker 19: el mundo ha terminado de leer en detalle y ya
Speaker 19: estamos avanzando sobre otras y este tiempo tan rápido ha
Speaker 19: hecho que la 258 como hablaba recién que después lo
Speaker 19: hablaremos casi ni se había analizado ni se sabía hacia
Speaker 19: donde iba se hablaba de que nunca había existido un
Speaker 19: montón de cosas pero esto es desregulación Posiblemente silenciosa, pero
Speaker 19: es de regulación.
Speaker 5: Algunas cosas, y ahora sí vamos un poco al foco
Speaker 5: de lo que queríamos charlar, y que es de tu interés,
Speaker 5: por ahí estaba el logo de CureMD, porque obviamente salud
Speaker 5: es parte de ese foco donde el gobierno dice, a ver,
Speaker 5: el Estado no es un buen prestador en este tema,
Speaker 5: esto debería ir a través del seguro, como va en
Speaker 5: muchos países. Lo primero era... Poner todo en un pie
Speaker 5: de igualdad. Yo estuve en los 90 con el seguro
Speaker 5: de salud y el tema era seguro IVA 21, prepaga
Speaker 5: seguro 10 y medio, sindicatos o sociales cero, no hay
Speaker 5: un pie de igualdad y estaba la mayoría en eso.
Speaker 5: Se fue desarrollando la prepaga, siempre quedó atrás o retrasado
Speaker 5: el seguro. tenemos nuevas habilitaciones, hablaba de las compañías que
Speaker 5: se están subiendo, Mercantil Andina, por ejemplo, que nos lo
Speaker 5: había dicho, salud, salud prestacional,¿ cómo ves ese potencial para
Speaker 5: el mercado?
Speaker 19: Bueno, para entender esto bien qué pasó y que no
Speaker 19: sea una novedad, a nosotros por una cuestión de edad
Speaker 19: nos incluye, el cambio este que teníamos hasta hoy fue
Speaker 19: creado por Alberto Massa, ministro de salud de Carlos Menem,
Speaker 19: casi en una etapa similar de la economía en Argentina,
Speaker 19: la del 1 a 1. En realidad fue reforzado, ya
Speaker 19: existía la medicina prepaga anteriormente, pero fue reforzado y era
Speaker 19: para una elite de la sociedad, no era para todo
Speaker 19: el mundo. Como siempre nos sucede, terminamos mezclando lo que
Speaker 19: era para una elite que terminó dando servicio ya en
Speaker 19: los 2000s a los sindicatos, terminamos confluyendo en tener que
Speaker 19: ayudar a todos, el gobierno viene subsidiando, hay un motivo
Speaker 19: del presidente de la nación y de su manejo del
Speaker 19: déficit y todo esto, de que ya viene subsidiando a
Speaker 19: todas estas empresas, la subsidia en serio, como una especie
Speaker 19: de reaseguro del Estado hacia la medicina prepaga y hacia
Speaker 19: las obras sociales sindicales. Después hay unas cuestiones de regulación
Speaker 19: que hay que entender que las tiene el sector asegurador
Speaker 19: que no la tienen estos sistemas. Yo en una empresa
Speaker 19: de medicina prepaga puedo capitalizar de cualquier forma, tengo impuestos
Speaker 19: más bajos, puedo mañana comprarme un equipo de volei o
Speaker 19: un canal de televisión o un hotel o invertir en
Speaker 19: cualquier otra cosa sin ningún tipo de reglamentación que sea
Speaker 19: totalmente estricta hacia dónde van los fondos que le doy
Speaker 19: a la medicina prepaga, ¿sí? Puede haber detalles, pero en
Speaker 19: general esto es así. Y además tenés infinidad de empresas
Speaker 19: que ni siquiera conocemos. Conocemos solo las primeras cuatro, las
Speaker 19: primeras cinco, el resto no las conocemos. En los sindicatos
Speaker 19: pasa lo mismo. Yo nací en el seguro, a los
Speaker 19: nueve años estaba comiendo en el sindicato del seguro, estábamos
Speaker 19: llenos de hoteles, servicios, montones de cosas. Mientras la vaca
Speaker 19: lechera está con leche, no hay ningún tipo de problema.
Speaker 19: Y hoy podríamos decir que capaz que tenemos que vender
Speaker 19: todos los hoteles que tenemos, las canchas de fútbol, porque
Speaker 19: no es función del sistema de salud tener hoteles, es
Speaker 19: función tener servicios.
Speaker 5: Y sé positivamente, lo he charlado con Sola, que el
Speaker 5: sindicato estaba bancando el tema de OSEG, donde además se
Speaker 5: ha sufrido la cantidad de gente que fue cayendo con
Speaker 5: las compañías que cerraron,
Speaker 19: por ejemplo. Correcto. Y eso que el nuestro funciona bien.
Speaker 19: Yo soy usuario de OSEC y soy OSEC de toda
Speaker 19: la vida.
Speaker 5: Desde el día que nací
Speaker 19: soy OSEC. Entonces, nací dentro de OSEC, vivo hoy y
Speaker 19: mi familia tiene solo OSEC y mis hijos, como trabajan
Speaker 19: en seguros, también lo tienen. Sí. Y el nuestro funciona bien,
Speaker 19: hay otras cosas que son desastrosas. Y lo que dijiste, casi,
Speaker 19: y esto lo tendrá que decir bien el sindicato, pero
Speaker 19: cerca de 80.000 empleados a inicio de los 2000, 29.000
Speaker 19: y pico actualmente en relación de dependencia, y después sumamos productores,
Speaker 19: pero con otra categoría en un mismo nivel.¿ Qué está pasando?
Speaker 19: Ninguna sorpresa. Caída de la relación de dependencia. Todos los
Speaker 19: días nos enteramos de algo diferente. Por supuesto, entonces se
Speaker 19: caen las cápitas de los sistemas regulados. Y tienen que
Speaker 19: ir a algún lado. Ahora, si querés, te digo lo
Speaker 19: que pienso.
Speaker 5: Bueno, porque justamente cuando uno dice el potencial de salud,
Speaker 5: la caída, la desmejora, la tensión en otros sistemas. La
Speaker 5: idea es los seguros como complemento de una especie de
Speaker 5: PMO básico que esté dado por otros. que se saquen
Speaker 5: aquellas operaciones o tratamientos de alta complejidad?¿ Por dónde crees
Speaker 5: que iría la idea del gobierno y en definitiva el mercado?
Speaker 19: Primero entender por qué se hizo. Por supuesto no estuve
Speaker 19: en la charla, si no, no podría estar hablando con
Speaker 19: vos acá porque sería inside information. Pero nos gusta, nos
Speaker 19: gustan los rumores
Speaker 5: de pasillos.
Speaker 19: Pero¿ por qué se hace? Se hace porque... Yo estoy
Speaker 19: perdiendo cápitas acá y voy a buscar un lugar donde
Speaker 19: pueda conseguir esas cápitas. El sector seguro es ese lugar.
Speaker 19: Primer punto, no hay que ni discutirlo, es eso. Escribo
Speaker 19: rápidamente una resolución, la cual tiene un puntito, un segundo
Speaker 19: párrafo que se tiene que corregir porque nos lleva al
Speaker 19: tema posible abandono de persona, cosa que vos conoces perfectamente
Speaker 19: y seguramente el público también. Entonces, eso se tiene que corregir,
Speaker 19: se discutió, se va a corregir, y el tratar de
Speaker 19: mantener la línea dentro de lo que es la alta complejidad,
Speaker 19: enfermedades graves, que era lo que ya estaba en el
Speaker 19: sector asegurador.¿ Se modificó algo más? No se modificó nada más.
Speaker 19: El problema es cuando lo transmitimos. Yo conté el otro
Speaker 19: día en el sanatorio Güemes que nosotros, un médico en Brasil,
Speaker 19: en una conferencia de salud, me dice, yo creí que
Speaker 19: nosotros los médicos hablábamos difícil. Cuando escuché hablar de seguros,
Speaker 19: se me terminó el mundo. Entonces, a nosotros nos cuesta
Speaker 19: mucho explicar de qué se trata el seguro y por
Speaker 19: lo tanto los equipos de salud no saben qué hacemos
Speaker 19: y por lo tanto piensan que les vamos a competir.
Speaker 19: Ahí había una pregunta por ahí que leí recién, que
Speaker 19: por ahí después la podemos detallar. de alguien que decía
Speaker 19: de qué manera podemos participar de esto, ¿no? Es que
Speaker 19: esa es la pregunta después, ¿no? Pero aclarar hoy, aclarar,
Speaker 19: solo vamos a generar una prestación que había un ni,
Speaker 19: esto de fechas es raro, porque hace más de 50
Speaker 19: años que existe el raider de salud, si no lo
Speaker 19: podemos hablar con Walter Warner, que es un poquito más
Speaker 19: viejo que yo y sabe más, existía, y después hubo
Speaker 19: diferentes trabas, pero se ponía el modelo asistencia, O sea,
Speaker 19: como que no te estaba dando esto, te estaba dando
Speaker 19: esto otro. Sabemos que esos truquitos en el seguro existen.
Speaker 5: Bueno, ahí entonces la pregunta es respecto de esta reciente modificación,
Speaker 5: lo que ha hecho la superintendencia,¿ qué le estaría faltando
Speaker 5: a partir de, bueno, habilitar las coberturas prestacionales?
Speaker 19: No, yo creo que no está faltando nada. Creo que
Speaker 19: las compañías saben lo que tienen que hacer. Ya lo
Speaker 19: han probado en RT, sobre todo las grandes compañías de
Speaker 19: RT que saben cómo tienen que comportarse en esto. Hay veces,
Speaker 19: como recién decía Dani, por falta de prevención, hacemos las
Speaker 19: cosas y una vez que estallan las resolvemos en el camino,
Speaker 19: como nos pasó con la ley de ART inicial,¿ te acordás?
Speaker 19: La famosa empresa que tuvo el problema, que llevó a
Speaker 19: la inconstitucionalidad, o sea, tenemos esos detalles, no podemos tomar
Speaker 19: la salud como tomamos un seguro de un auto, No
Speaker 19: podemos tomar la responsabilidad que tenemos. Bueno, ahí hay un
Speaker 19: punto clave.
Speaker 5: La mala praxis.
Speaker 19: La mala praxis. Hay una cantidad de cosas que no
Speaker 19: debemos tomar y por lo tanto sería bueno estar asesorado
Speaker 19: en todos los aspectos. Ya sé que hay muchas compañías
Speaker 19: que se quieren lanzar, que lo están viendo, pero antes
Speaker 19: de tomar la decisión de una cartilla prestacional, en el
Speaker 19: momento que estamos viviendo, donde hay mucho desfinanciamiento del servicio prestacional,
Speaker 19: yo lo analizaría con cuidado. Y si no, seguiría dando
Speaker 19: el indemnizatorio que no está prohibido.
Speaker 5: Y ahora vamos casi en el cierre, tenemos unos minutitos más,
Speaker 5: pero respecto del otro tema del cual también estuviste hablando
Speaker 5: y del cual también hay un capítulo de apertura que
Speaker 5: tiene que ver con el sepelio, porque si hay algo
Speaker 5: que indefectiblemente nos va a pasar a todos, tal vez
Speaker 5: nunca tengas un auto para asegurar, ni una casa propia,
Speaker 5: pero te va a llegar el momento en que tu
Speaker 5: familia se va a tener que hacer cargo de un
Speaker 5: desembolso por ese tema. A mí me sorprendió en particular,
Speaker 5: fue un generador de conciencia, en uno de los primeros viajes,
Speaker 5: el segundo viaje que fuimos al NOA, cuánto se vendía
Speaker 5: de seguro de sepelio, porque la gente sabía lo que
Speaker 5: era que se te muera un familiar en un fin
Speaker 5: de semana, que tal vez no podías tener el dinero,
Speaker 5: ir al banco, sacar algo que es costoso,¿ Y cómo desarrollaban,
Speaker 5: cómo vendían el tema sepelio prestacional, por ejemplo? Bueno, hoy,
Speaker 5: y habiendo compañías que son líderes o que pertenecen, los
Speaker 5: amigos Caramuto ahí, nuestros amigos de Previnca,¿ qué es lo
Speaker 5: que se ha ampliado y qué desarrollo se le está
Speaker 5: dando al tema sepelio?
Speaker 19: Yo creo que no hay ninguna novedad sobre lo que
Speaker 19: se amplía, me parece que no hay novedad. Lo que
Speaker 19: sí es importante tener en cuenta es que un sepelio
Speaker 19: vale 3 millones de pesos. Sí. y 3 millones de
Speaker 19: pesos es en muchos casos el doble o el triple
Speaker 19: de un salario en la República Argentina y esto creo
Speaker 19: que parte de una base, todo lo que puede hacer
Speaker 19: para que la gente esté cubierta en ese sentido hay
Speaker 19: que hacerlo, hay que salir a la calle y hacerlo
Speaker 19: de la manera que sea posible porque es impagable.
Speaker 5: No recomiendo en este momento que acudan a tomar un
Speaker 5: préstamo por mercado pago. Correcto. Me llega todos los días,
Speaker 5: cada vez que estoy en un jueguito o en algo,
Speaker 5: me dice,¿ querés el préstamo? Ahí
Speaker 19: habría mucho para hablar, porque no es ni siquiera figura
Speaker 19: como préstamo en el sistema. Es como que tenés ese
Speaker 19: dinero disponible, como que alguien te lo va a dar...
Speaker 19: pero no saben qué figura.
Speaker 5: Digo, antes de hacer un préstamo con Mercado Pago prefiero
Speaker 5: ver Independiente, así que imagínense cómo será la cuestión.
Speaker 19: Bueno, no, yo te diría que hay que ir por
Speaker 19: todos los productos nuevos. Me sorprende, pero lo acompaño a
Speaker 19: Dani en eso porque me gustó la charla de Pergolini,
Speaker 19: pero me sorprende que Pergolini nos esté sorprendiendo. Algo nos
Speaker 19: está faltando. No debería sorprendernos el comentario de Pergolini, debería
Speaker 19: ser natural en nosotros, pero me gustó igual que alguien
Speaker 19: fuera del circuito nos diga lo que ve que no
Speaker 19: es menor pero sí creo en ese corredor de seguros
Speaker 19: 360 pero creo en la empresa 360 también sabes que
Speaker 19: me sorprende, te lo voy a adicionar que hayan puesto
Speaker 19: espacio para que el empresario titular de una compañía de
Speaker 19: seguro hable de su compañía me gustó eso porque es
Speaker 19: como que Si no,¿ por qué sos importante? Porque llevas
Speaker 19: una compañía adelante como corresponde, porque la hacés rentable.¿ Por
Speaker 19: qué lo sos? Está bueno que hable el titular. Esas
Speaker 19: cosas me gustan.
Speaker 5: Bueno, cortito para el cierre, siempre queremos aprovecharte cuando venís.
Speaker 5: Estamos a poco menos de cuatro meses para diciembre, más
Speaker 5: allá que los balances tienen otro régimen anual, pero¿ qué esperás?¿
Speaker 5: Qué te parece de acá para fin de año el
Speaker 5: mercado en cuanto a cambios que puedas prever, tenemos compañías
Speaker 5: en situaciones complejas, nada, no sé, tu pronóstico,
Speaker 19: digamos. No, esto lo venimos hablando mucho en tu programa
Speaker 19: de hace tiempo, por ahí nos venimos adelantando, adelantarse a
Speaker 19: las crisis en la Argentina no es tan difícil porque
Speaker 19: se olfatean un poco, pero Sí va a seguir habiendo
Speaker 19: lo que yo llamo la no gestión, que es apretar
Speaker 19: el botón y mostrar cómo está una compañía, porque la
Speaker 19: super va teniendo más información. El superintendente se quejó un
Speaker 19: poco a las cámaras esta semana, diciendo que las cámaras
Speaker 19: no están ayudando a que se adhieran más compañías más
Speaker 19: rápidamente al online. Dijo 90, el número no me parece
Speaker 19: mal entre 180 y que ya haya 90, pero bueno,
Speaker 19: como es a septiembre, todo el online capaz que se
Speaker 19: necesita que se haga más rápido, ¿no? Si hay online
Speaker 19: entre la información del mercado y la super, hay más
Speaker 19: salida de compañías en corto plazo si no cambia su
Speaker 19: posición la compañía. Y las compañías nuevas que están saliendo
Speaker 19: son de nicho, se asumen todos los riesgos pero son
Speaker 19: básicamente de nicho.¿ Qué preveo? Que bueno, esperemos que a
Speaker 19: diciembre las compañías realmente entiendan que la economía es otra,
Speaker 19: que cambió. que ya no estamos más como antes, que
Speaker 19: ya no se puede esperar a que algo... venga del
Speaker 19: cielo y nos ayude, sino que hay que hacer el
Speaker 19: trabajo como corresponde.
Speaker 5: No, lo que creíamos que venía del cielo no sé
Speaker 5: dónde era arrancar agosto con el cero adelante
Speaker 19: en la
Speaker 5: inflación y esa
Speaker 19: te la debo. Esa te la debo también
Speaker 5: Bueno, mucha gente sigue, y esto es lo que me gusta,
Speaker 5: por eso lo dejamos ahí para el final, casi no
Speaker 5: se ha ido nadie, tenemos muchísima gente conectada desde el inicio.
Speaker 19: Tengo que hacer un saludito, ¿puedo? Por supuesto. Alejandra Espesot
Speaker 19: me pidió que la salude. Sí, estuve con Ale. Seguro
Speaker 19: está ahí. Los chicos de Ike, hay un tema importante ahí.
Speaker 19: Dos segundos.
Speaker 5: No, no, son amigos. Ike
Speaker 19: sacó un producto que tiene que ver con Betify, que
Speaker 19: son las
Speaker 5: mascotas,
Speaker 19: que ahora se va a relacionar con la salud del humano,
Speaker 19: y eso va a ser muy importante. Creo que si
Speaker 19: todos empezaran a ver eso, me parece que vamos a
Speaker 19: estar en un cambio. Y para futuro tenés baja natalidad
Speaker 19: o lo que quieras, hablar de esos temas.
Speaker 5: Hay muchísimo, bueno, dijiste algo de mascotas, decíamos, porque llegaste,
Speaker 5: no te hicimos venir tan temprano, pero hoy es el
Speaker 5: Día Internacional del Animal Sin Hogar, que muchas veces después
Speaker 5: termina siendo adoptado, así que interesante lo que hablas de Betify.
Speaker 5: Tenemos mensajes para nuestro entrevistado, Lu.
Speaker 7: Roberto Fajín Esteves dejaba una pregunta para Carlos.¿ Qué tendría
Speaker 7: que ofrecer o hacer de diferente el sector asegurador para
Speaker 7: poder competir y ganar participación? Bueno, deja su saludito y
Speaker 7: su pregunta en el chat de YouTube ahí en Tiempo
Speaker 7: de Seguros.
Speaker 19: Qué tendría que hacer? Hacer lo que hizo siempre y
Speaker 19: que siempre tuvo la oportunidad, salir a ofrecer el seguro
Speaker 19: indemnizatorio que tiene la ventaja de llegar a todos lados
Speaker 19: aún no habiendo prestación. Esto no es un tema menor,
Speaker 19: porque no hay prestación de cartilla en todo el país.
Speaker 19: Hoy hay bastantes productos, digo
Speaker 5: de gente que acortó o achicó tal vez su plan
Speaker 5: en la prepaga y puede obtener esos casos de enfermedades graves, etcétera,
Speaker 5: a
Speaker 19: través del seguro, tal cual. Hay 9.600.000 personas ahí.
Speaker 7: Amy Jiménez dice buen día amigos de Tiempo de Seguros,
Speaker 7: viendo y siguiéndolos como siempre, un abrazo a Carlos Salinas
Speaker 7: éxitos como siempre, Sandra Lewinson que dice, Carlos Salinas, excelente
Speaker 7: su presencia lindo escucharlo, Cristian Charguat, vamos Carlito, querido abrazo
Speaker 7: grande y Gabriela Brucese también deja sus cariños y un
Speaker 7: especial saludo a Carlos, excelente programa Silvia Alfonso también, hace
Speaker 7: minutos nada más, dice excelentes exposiciones tanto de Daniel como
Speaker 7: de Carlos agradecida de escucharlos
Speaker 5: Carlos, de nuevo, como siempre, gracias por haber venido. Rapidito
Speaker 5: vamos con la última tanda que todavía nos queda saludar
Speaker 5: a mucha gente.
Speaker 10: Y si toca el de atrás?
Speaker 6: Para eso está Sancor Seguros.
Speaker 11: A veces no necesitas muchas respuestas. Necesitas una que sea segura.
Speaker 11: Sancor Seguros. 80 años. Respuesta siempre.
Speaker 4: La Perseverancia Seguros te presenta LPS Más Cerca, un servicio
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Speaker 9: Superintendencia de Seguros de la Nación. Órgano de control. Para
Speaker 9: consultas reclamo 0800 666 8400 www.scn.gov.ar Número de inscripción 0882.
Speaker 4: Estamos compartiendo en vivo Tiempo de Seguros con Fernando Tornato
Speaker 4: y Marcelo Debi. Mucho más que un programa de seguros.
Speaker 5: Bueno, y hoy sí que en particular nos extendimos. Insisto,
Speaker 5: un día como hoy es para estar escuchando el programa.
Speaker 5: Muchos amigos están ahí. Tengo una devoción y un toque
Speaker 5: por tratar de que no quede nadie sin saludar, así
Speaker 5: que vamos a tratar de hacerlo acá con el auxilio
Speaker 5: de Doña Lu Gutiérrez.
Speaker 7: Bueno, Gustavo Bianco, saludos desde Córdoba de parte de GB
Speaker 7: Brokers de Seguros, firme para ver las novedades del mercado.
Speaker 7: Laura Rovira Montes
Speaker 5: de
Speaker 7: Ocat saluda desde General Pacheco. Roberto Fajín Esteves te decía,
Speaker 7: Fer viene relajado con el análisis de los fallos judiciales
Speaker 5: No
Speaker 5: créanme que hay mucho, pero nosotros estamos publicando y lo aclaramos.
Speaker 5: Hay un par de medios que han puesto ahora como
Speaker 5: noticia permanente fallos, pero son de primera instancia, sin mencionar
Speaker 5: ningún dato que nos permita acceder al caso para poder
Speaker 5: analizarlo bien. Hubo un caso reciente de de robo de ruedas,
Speaker 5: por ejemplo, con interesantes conceptos, pero es un juez de
Speaker 5: primera instancia y obviamente, como dice uno, una golondrina no
Speaker 5: hace verano, un fallo de primera no hace jurisprudencia, pero
Speaker 5: estoy detrás de eso. Estoy viendo si armo, tenemos siempre
Speaker 5: notas y temas de actualidad, pero a ver si armo
Speaker 5: un día un compiladito de nuevos casos para hablar en particular.
Speaker 7: Bueno, saludaba también Silvia Alfonso, Hernán Pereira desde Córdoba, Grupo
Speaker 7: Barros también. Buen día equipo de Tiempo de Seguros y Audiencia,
Speaker 7: excelente programa y atento a las nuevas noticias.
Speaker 5: Estuvimos con Javier, ahí lo saludamos en el evento, en
Speaker 5: la expo.
Speaker 7: Marcos Semramor también
Speaker 5: pasaba tempranito
Speaker 7: MD Moreno dice saludos desde Choel, Choel, Río Negro, Patagonia, Argentina.
Speaker 7: Y Organización Seguros BB Azur dice, día lluvioso en Bahía Blanca,
Speaker 7: atentos a las novedades del mercado. Marcelo Alori también deja
Speaker 7: su saludito por el chat. Y Santiago Boldi hace lo
Speaker 7: mismo desde San Nicolás. Tenemos también por ahí a Juan López,
Speaker 7: a Juan Ignacio Merodio desde Mar del Plata. A Laura Cristaldo,
Speaker 7: que también nos deseaba una excelente emisión. Nora Vázquez desde Butarranquil.
Speaker 7: Gustavo Arpes desde General Las Heras nos envía un gran abrazo.
Speaker 5: Tengo a Belén Nocelo que nos manda, perdón, usa el
Speaker 5: nombre creo que de la esposa, es Luciano Acevedo de
Speaker 5: San Fernando que dice un placer haberlos podido saludarlos el
Speaker 5: jueves en la expo, muchísimas gracias.
Speaker 7: También tenemos a Martín Becerro, Seguro Generales, que dice que
Speaker 7: salga lindo el programa. Siempre es un placer escucharlos y
Speaker 7: nos manda un abrazo desde Mar del Plata.
Speaker 5: A Nora Vázquez, que no sé si la había saludado,
Speaker 5: no sé si la voy a poder ver desde Butarranquil.
Speaker 5: No sé si va a estar el miércoles. Ojalá, ojalá
Speaker 5: pueda verla. después de haberla conocido, saludado, ahí en Butarranquil,
Speaker 5: justo donde cambia la ruta 40, cambia de provincia. Hasta
Speaker 5: ahí estás en Neuquén y después ya te vas para Mendoza.
Speaker 7: Bueno, dejabas un mensajito también desde Salta a Silvia Rita Rocha.
Speaker 7: Buen día, Fernando y equipo, saludos desde Salta
Speaker 5: La nueva presidenta de APA Salta, a quien conocimos ahí
Speaker 5: en el evento, le mando un beso enorme.
Speaker 7: Mariel Brockman dice buenos días, profe. Les mandamos un saludo enorme.
Speaker 7: Gracias por el programa de
Speaker 5: hoy. Sé que estuvo, sé que estuvo porque vi que
Speaker 5: hizo un posteo y no la vi, o por lo
Speaker 5: menos no la reconocí en la cantidad de gente. Le
Speaker 5: mando un beso grande a nuestra querida amiga Mariel.
Speaker 7: Carlos Ramírez dice, desde la oficina en Gualeguaychú, como siempre
Speaker 7: acompañando y aprendiendo con el programa. Fea mañana en la ciudad,
Speaker 7: muy buen fin y continúen ayudándonos a crecer y a
Speaker 7: estar informados. También pasa Matías Send the World, manda saludos
Speaker 7: desde Ushuaia. Es Matías
Speaker 5: Zipas.
Speaker 7: Y también Ibe Javier Manzoni, desde Gualeguaychú, en la oficina
Speaker 7: con el infaltable mate en mano, esperando las noticias del mercado.
Speaker 7: Buen programa y excelente fin de semana. También deja su
Speaker 7: saludito Fabiana Compiani.
Speaker 5: Doctora y querida amiga, hace mucho que no la veo.
Speaker 5: No la veo desde el Congreso de Aida en Bahía Blanca.
Speaker 7: Gabriel Drusin, que no es solo Gabriel, es Germán y
Speaker 7: Gabriel
Speaker 5: desde Villa
Speaker 7: Constitución.
Speaker 5: Estuvieron los dos.
Speaker 7: Antonio Seno deja su saludito desde Mar del Plata. Y
Speaker 7: Cristian Charguat dice, el profe Fernando Tornato, el número uno
Speaker 7: de Tiempo de Seguros. José Spironelo manda saludos desde Santa Fe.
Speaker 7: Y Alvarado Brokers dice, estimados, un afectuoso saludo. Me gusta
Speaker 7: el programa. Otra vez, Reproductores para Productores. Y Horacio Rosa,
Speaker 7: leo bien, sí.
Speaker 5: Excelente
Speaker 7: Fernando. El programa, como siempre, abrazo a todos.
Speaker 5: Gracias. Termino con dos saludos al querido Nico Saurit. Gran
Speaker 5: final con Carlitos Salinas. Y alguien preguntaba por ahí qué
Speaker 5: pasó con la sanción a una compañía. La sanción está aplicada,
Speaker 5: era el caso de Río Uruguay. Estimo, normalmente, esas sanciones
Speaker 5: se apelan, irán a la Cámara, la Cámara definirá. Todas
Speaker 5: las sanciones de superintendencia son revisables y apelables. Bueno, nada.
Speaker 5: Así que creo que están todos contestados. Cristian Sánchez era
Speaker 5: el que hacía la consulta. Muchísimas gracias a todos. Gracias
Speaker 5: por acompañar. Gracias por los mensajes. Nos sirven para crecer.
Speaker 5: Nos sirven las consultas. Siempre saben que nos pueden escribir. Digo,
Speaker 5: este tema, este otro tema nos gustaría escuchar y ahí
Speaker 5: estaremos en la medida de lo posible. Es un fin
Speaker 5: de semana largo. Ya les dije, aprovechen ahí 10 minutitos.
Speaker 5: Se arman el mate, se sacan de encima... El e-learning
Speaker 5: es lo que voy a hacer yo. Y nada, nos
Speaker 5: encontraremos el próximo sábado, si Dios quiere, para hacer la
Speaker 5: edición 956 de esto que llamamos Tiempo de Seguro, si
Speaker 5: es mucho más que un programa sobre seguros. El seguro
Speaker 5: en la visión de los especialistas. Que tengan un excelente
Speaker 5: fin de semana largo.
Speaker 4: Auspiciaron este programa las siguientes empresas. AAPAS, Alianza Argentina, ART
Speaker 4: Mutual Rural, Federación Patronal Seguro. Fianzas y Crédito. Galeno Seguros.
Speaker 4: Gestión Seguros. Grant. Resolución de siniestros Fast Track. Strong Broker
Speaker 4: de Seguros. Unibroker. Asistencia Aseguradora. La Equitativa. La Perseverancia Seguros.
Speaker 4: Libra Seguros. Life Seguros. MGP Broker. Río Uruguay Seguros. Sancor Seguros.
Speaker 4: Seguros Rivadavia. Tu Service SRL. Victoria Seguros. Providencia Seguros. Grupo Barros.
Speaker 4: Descargate la aplicación de TDS Radio. Mucho más que un
Speaker 4: programa de seguros.