WEBVTT 1 00:00:09.769 --> 00:00:14.480 Crowdfire, la inversión inmobiliaria alternativa en un solo clic. 2 00:00:31.530 --> 00:00:35.990 Bueno, pues hoy en nuestra sección sobre educación financiera con Cropair, 3 00:00:36.399 --> 00:00:38.880 la inversión inmobiliaria tan solo un clic, os vamos a 4 00:00:38.920 --> 00:00:42.939 dar las claves de inversión en proyectos inmobiliarios. Nos preguntamos 5 00:00:43.119 --> 00:00:45.479 cómo se lleva a cabo la inversión en operaciones con 6 00:00:45.539 --> 00:00:49.840 un perfil de riesgo controlado. Bueno, pues para ello contamos 7 00:00:49.979 --> 00:00:52.880 con Juan Guruceta, que es director general de Cropair, a 8 00:00:52.920 --> 00:00:55.530 quien vamos a darle ya la bienvenida. Buenos días, Juan. 9 00:00:56.469 --> 00:00:58.549 Buenos días, Meli. Encantado de estar con vosotros un día más. 10 00:00:59.600 --> 00:01:03.060 Bueno, Juan, estamos ya a punto de dejar los trastos 11 00:01:03.159 --> 00:01:07.099 en casa para irnos de vacaciones. Merecida, seguro. Pero me 12 00:01:07.159 --> 00:01:12.390 gustaría ir unas semanas atrás y hablar contigo de ese 13 00:01:12.489 --> 00:01:15.769 fondo de inversión que anunciasteis a mediados de abril junto 14 00:01:15.829 --> 00:01:21.870 a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en proyectos inmobiliarios. Cuéntanos,¿ 15 00:01:22.629 --> 00:01:26.340 cómo habéis avanzado en estos meses con este fondo?¿ Qué 16 00:01:26.400 --> 00:01:32.170 proyectos atractivos habéis detectado y en cuáles tenéis previsto invertir 17 00:01:33.170 --> 00:01:37.469 Bueno, durante estos meses efectivamente hemos estado estudiando decenas o 18 00:01:37.609 --> 00:01:40.469 casi cientos de proyectos, teniendo en cuenta que, como siempre digo, 19 00:01:40.950 --> 00:01:42.629 a día de hoy tenemos el viento de cola en 20 00:01:42.650 --> 00:01:46.640 cuanto a promociones se refiere en España debido al déficit. Entonces, 21 00:01:46.780 --> 00:01:49.099 básicamente desde el fondo lo que hemos tratado es de 22 00:01:49.120 --> 00:01:52.359 encontrar proyectos que fueran acorde al target de inversión o 23 00:01:52.420 --> 00:01:55.980 a nuestro apetito en España. en la parte de crowdpire 24 00:01:56.239 --> 00:01:59.400 y hemos estado mirando proyectos sobre todo en Mallorca, donde 25 00:01:59.439 --> 00:02:03.040 ya hemos invertido, hemos invertido también en Sevilla, hemos invertido 26 00:02:03.620 --> 00:02:06.120 en Almería, es decir, no nos hemos ido a unas 27 00:02:06.269 --> 00:02:09.669 zonas especialmente prime, en lo que prime se refiere, como 28 00:02:09.729 --> 00:02:13.830 puede ser Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga, sino que hemos 29 00:02:13.930 --> 00:02:16.909 ido a aquellos sitios donde había una alta demanda también 30 00:02:16.949 --> 00:02:20.069 de target local para la adquisición de la vivienda, sin 31 00:02:20.129 --> 00:02:23.699 ser proyectos enormes, nosotros siempre tratamos de estar en un entorno... 32 00:02:24.599 --> 00:02:27.000 de 5 millones máximo, que primero es lo que nos permite 33 00:02:27.259 --> 00:02:30.099 el regulador sacar también a la plataforma, dado que el 34 00:02:30.180 --> 00:02:32.539 fondo no solo invierte por sí mismo, sino que lo 35 00:02:32.560 --> 00:02:36.400 que hacemos siempre es invertir o coinvertir con todos nuestros 36 00:02:36.460 --> 00:02:39.919 inversores para que todos los inversores particulares de la plataforma, 37 00:02:40.300 --> 00:02:43.400 por supuesto, tengan acceso a ese tipo de inversiones. Pero 38 00:02:43.460 --> 00:02:46.500 como digo, hemos estado mirando en todas las ubicaciones de 39 00:02:46.539 --> 00:02:49.379 España y por el momento hemos invertido en tres de ellas. Cuéntanos, Laura, 40 00:02:49.409 --> 00:02:52.099 detállenos esas tres inversiones. 41 00:02:53.439 --> 00:02:57.060 Bueno, hemos invertido en el Ronquillo en Sevilla, que es 42 00:02:57.520 --> 00:03:01.060 una zona posiblemente no turística, es una zona muy residencial 43 00:03:01.080 --> 00:03:05.210 en las afueras de Sevilla y ya está terminando de hecho, 44 00:03:05.270 --> 00:03:09.189 es decir, hemos invertido en los dos últimos tramos. Hemos 45 00:03:09.289 --> 00:03:12.830 invertido también en Palma de Mallorca, en la propia ciudad, 46 00:03:12.849 --> 00:03:17.360 donde igualmente estábamos en los dos últimos tramos, si no 47 00:03:17.419 --> 00:03:21.300 recuerdo mal, y luego... Luego hemos invertido en Vera en Almería, 48 00:03:21.319 --> 00:03:24.460 también en un proyecto que ya estaba ciertamente avanzado, que 49 00:03:24.659 --> 00:03:27.199 conocíamos perfectamente y que además son promotores con los que 50 00:03:27.259 --> 00:03:29.680 ya hemos trabajado en el pasado desde Craopayer y que 51 00:03:29.719 --> 00:03:31.419 tienen toda nuestra credibilidad. 52 00:03:32.759 --> 00:03:35.250 Claro, hablabais en la información de hace ya casi tres 53 00:03:35.389 --> 00:03:40.830 meses de proyectos con algún potencial de crecimiento. Pero claro,¿ 54 00:03:40.889 --> 00:03:43.750 qué tipo de proyectos son esos? Como decías, la escasa 55 00:03:43.789 --> 00:03:46.889 oferta que hay ahora mismo en el mercado,¿ qué proyectos 56 00:03:46.969 --> 00:03:47.849 tienen crecimiento? 57 00:03:49.699 --> 00:03:53.539 Bueno, sobre todo aquellos que están dentro del mercado residencial, 58 00:03:53.560 --> 00:03:58.000 tanto en ciudad como en costa. Es decir, el déficit 59 00:03:58.360 --> 00:04:01.889 de vivienda en zonas locales, como puede ser lo que 60 00:04:01.909 --> 00:04:06.229 hemos hablado antes del ronquillo, pues evidentemente presentan una demanda 61 00:04:06.289 --> 00:04:08.889 porque hay gente que necesita el acceso a esa primera vivienda. 62 00:04:09.629 --> 00:04:12.280 Y mudarse, sobre todo gente joven o gente que está 63 00:04:13.300 --> 00:04:16.939 buscando ampliar la superficie de su casa. Y luego también 64 00:04:17.120 --> 00:04:20.279 en la parte de costa, donde el alquiler turístico evidentemente 65 00:04:20.300 --> 00:04:22.759 ha subido muchísimo y puede haber un residencial que pueda 66 00:04:22.790 --> 00:04:26.170 estar interesado en adquirir una segunda vivienda o bien adquirir 67 00:04:26.250 --> 00:04:31.579 una vivienda con inversión. para poder alquilar a público extranjero. 68 00:04:31.939 --> 00:04:35.250 De esa manera, al haber tanta demanda, cuando nosotros invertimos 69 00:04:35.259 --> 00:04:37.629 en un periodo X de tiempo, sí que más o 70 00:04:37.670 --> 00:04:40.430 menos tenemos una cierta certeza, teniendo en cuenta cómo está 71 00:04:40.449 --> 00:04:42.850 el mercado a día de hoy, que esos proyectos se 72 00:04:42.920 --> 00:04:45.399 van a revalorizar. Es decir, que una persona que pague 73 00:04:46.120 --> 00:04:49.860 me lo estoy inventando, 200.000 euros por un piso de una 74 00:04:49.899 --> 00:04:53.680 promoción a la que nosotros invertimos, pueda esperar que esa 75 00:04:53.759 --> 00:04:57.610 revalorización implique que a dos o tres años vista esa 76 00:04:57.670 --> 00:04:59.649 vivienda en vez de 200.000 pueda valer 230.000 o 240.000 euros. 77 00:05:02.850 --> 00:05:07.250 Claro, también comentabais que queríais entrar en otras verticales y 78 00:05:07.310 --> 00:05:12.000 hablabais también de la industrialización. La industrialización ahora lleva un 79 00:05:12.009 --> 00:05:14.300 tiempo que ya se está consolidando en el mercado, pero 80 00:05:16.660 --> 00:05:22.579 financiar las obras industrializadas todavía genera problema.¿ Queréis invertir en 81 00:05:22.620 --> 00:05:25.560 este tipo de proyectos de vivienda industrializada? 82 00:05:26.740 --> 00:05:29.759 Sí, evidentemente es algo que tenemos en el radar desde 83 00:05:29.790 --> 00:05:34.529 hace tiempo, tanto industrializada como casas prefabricadas. Aquí la cuestión 84 00:05:34.790 --> 00:05:38.189 no es tanto la inversión en el propio activo, sino 85 00:05:38.209 --> 00:05:44.699 en cómo jurídicamente hacemos la escrituración de estas viviendas, porque 86 00:05:44.720 --> 00:05:47.220 al final aquí no hay suelo y nosotros al final 87 00:05:47.579 --> 00:05:51.399 siempre invertimos en proyectos que vengan con garantía hipotecaria de 88 00:05:51.420 --> 00:05:55.149 primer rango. Con lo cual, un factor muy determinante que 89 00:05:55.209 --> 00:06:00.430 tiene que solucionar la regulación Y la legalidad es cómo 90 00:06:00.490 --> 00:06:05.370 se circunscribe la escritura de una vivienda industrializada o una 91 00:06:05.410 --> 00:06:10.329 casa prefabricada en el suelo donde se deposita, donde se 92 00:06:10.430 --> 00:06:14.620 fabrica la unidad. Porque si no tenemos eso resuelto, hay 93 00:06:15.180 --> 00:06:18.860 una seguridad jurídica baja o una cierta inseguridad en tanto 94 00:06:18.899 --> 00:06:21.259 en cuanto si un proyecto o una serie de casas 95 00:06:21.339 --> 00:06:25.759 en las que nosotros invirtiéramos entrase en mora, no habría 96 00:06:25.819 --> 00:06:29.860 realmente algo que ejecutar. Con lo cual, hasta que no 97 00:06:29.920 --> 00:06:33.519 tengamos una seguridad jurídica del 100% de que podemos realizar 98 00:06:33.579 --> 00:06:38.879 esas inversiones y acometerlas para facilitar ese acceso, no vamos 99 00:06:38.899 --> 00:06:41.910 a entrar. Si bien, evidentemente, lo tenemos en nuestro target 100 00:06:41.949 --> 00:06:43.730 porque además creemos que ese es un mercado que va 101 00:06:43.750 --> 00:06:46.649 a explotar más temprano que tarde. 102 00:06:47.139 --> 00:06:50.750 Sí, desde luego. Y Juan, cuando habláis de este tipo 103 00:06:50.790 --> 00:06:54.569 de inversiones,¿ lo hacéis solo pensando en España o vais 104 00:06:54.589 --> 00:06:56.889 a dar el salto a otros países de nuestro entorno 105 00:06:56.910 --> 00:06:58.779 que también pueden ser atractivos? 106 00:07:00.379 --> 00:07:03.199 Bueno, a día de hoy tenemos inversores sobre todo de 107 00:07:03.259 --> 00:07:06.240 Portugal y Italia, además de España, es decir, ya tenemos 108 00:07:06.399 --> 00:07:10.560 un perfil de cliente en la parte inversora internacional, evidentemente 109 00:07:10.620 --> 00:07:14.350 también tenemos clientes de otros países como Latinoamérica, pero sí 110 00:07:14.370 --> 00:07:19.189 que eminentemente nuestro core de inversores está en España, en 111 00:07:19.250 --> 00:07:22.709 Portugal e Italia, con lo cual no sería para nosotros 112 00:07:22.790 --> 00:07:27.610 extraño empezar a desarrollar el planteamiento de inversiones en esos 113 00:07:27.649 --> 00:07:31.269 dos países, teniendo en cuenta que tenemos un un público 114 00:07:31.300 --> 00:07:34.600 que ya es residente allí y que además también están 115 00:07:35.660 --> 00:07:38.819 en una posición de demanda de vivienda bastante fuerte, con 116 00:07:38.860 --> 00:07:41.300 lo cual son dos mercados que pueden ser muy atractivos 117 00:07:41.339 --> 00:07:42.379 para nosotros en un momento 118 00:07:42.420 --> 00:07:46.500 dado. Mira, en el comunicado que hicisteis de este fondo 119 00:07:46.519 --> 00:07:50.980 que hablábamos al principio, que anunciasteis a mediados de abril 120 00:07:51.100 --> 00:07:53.439 junto a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en 121 00:07:53.459 --> 00:07:57.449 proyectos inmobiliarios, Me llamó la atención esta frase. Decíais, el 122 00:07:57.509 --> 00:08:01.610 capital se destinará a la inversión en producto inmobiliario, principalmente 123 00:08:01.629 --> 00:08:05.220 en activos con potencial de revalorización y proyectos que permitan 124 00:08:05.319 --> 00:08:08.740 generar valor a través de la gestión y reposicionamiento de 125 00:08:08.800 --> 00:08:11.500 los inmuebles. Pero quería determinar un poco más en esta 126 00:08:11.680 --> 00:08:15.399 última frase.¿ Cómo se genera valor desde la gestión y 127 00:08:15.420 --> 00:08:17.550 el reposicionamiento de inmuebles? 128 00:08:19.050 --> 00:08:23.100 Bueno, es muy relevante cuando estamos haciendo, tanto desde la 129 00:08:23.160 --> 00:08:26.750 parte de retail como desde el fondo. se hace una inversión, 130 00:08:27.230 --> 00:08:31.329 es muy importante supervisar toda la construcción. Es decir, hemos 131 00:08:31.410 --> 00:08:34.700 tenido unos meses ciertamente volátiles en los que la guerra 132 00:08:34.720 --> 00:08:37.580 hacía que el precio de los materiales subiera, que de 133 00:08:37.600 --> 00:08:40.200 pronto el coste de una vivienda de obra nueva pasase 134 00:08:40.240 --> 00:08:43.740 de un precio X a un precio X más un 5%. Entonces, 135 00:08:43.799 --> 00:08:47.059 eso al final puede distorsionar en cierta medida la expectativa 136 00:08:47.580 --> 00:08:51.019 de revalorización, como decías, que una persona puede tener. Por 137 00:08:51.039 --> 00:08:55.570 eso nosotros, cuando hablamos de gestión, es hacer una gestión activa, 138 00:08:55.779 --> 00:08:59.210 no de participar activamente, evidentemente la construcción, porque no nos 139 00:08:59.230 --> 00:09:02.649 dedicamos a eso, pero sí tratar de ayudar al constructor 140 00:09:02.669 --> 00:09:06.750 en que su plan de negocios… Y los business case 141 00:09:07.049 --> 00:09:10.960 se cumplan de manera escrupulosa precisamente para que una persona, 142 00:09:10.980 --> 00:09:14.080 el cliente final que quiera adquirir esa vivienda, pueda hacerlo 143 00:09:14.159 --> 00:09:16.679 con la tranquilidad de que no va a dejar una 144 00:09:16.720 --> 00:09:20.019 señal de una vivienda en un mes X y que 145 00:09:20.059 --> 00:09:21.500 al sexto mes le digan que va a adquirir la 146 00:09:21.559 --> 00:09:25.000 casa por la que usted... Que usted había reservado por 200.000 euros, 147 00:09:25.019 --> 00:09:27.549 ahora no se la puede vender por 200.000 porque había un 148 00:09:27.590 --> 00:09:31.169 incremento sustancial de los costes de los materiales debido al petróleo, 149 00:09:31.210 --> 00:09:33.450 debido a la guerra o debido a cualquier factor exógeno 150 00:09:33.909 --> 00:09:36.860 y ajeno totalmente al inversor y que eso le suponga… 151 00:09:37.879 --> 00:09:40.240 Un problema, porque al final no solo le supone un 152 00:09:40.279 --> 00:09:42.559 problema al comprador final, sino que también le supone un 153 00:09:42.580 --> 00:09:46.399 problema al constructor, porque el coste le penaliza también la 154 00:09:46.490 --> 00:09:49.090 rentabilidad que va contra su margen, con lo cual es 155 00:09:49.149 --> 00:09:52.850 muy importante supervisar el proceso desde que nosotros firmamos con 156 00:09:52.909 --> 00:09:55.809 un promotor hasta que se entregan las viviendas y por 157 00:09:55.950 --> 00:09:58.769 tanto se cancela la deuda que adquieren con nosotros. 158 00:10:00.009 --> 00:10:03.590 Pero Juan, alguna vez has comentado que también es muy 159 00:10:03.629 --> 00:10:07.470 importante la inversión en operaciones con un perfil de riesgo controlado, claro. 160 00:10:08.000 --> 00:10:14.490 Yo no sé si esto se puede desvelar o es 161 00:10:14.509 --> 00:10:14.809 un 162 00:10:14.830 --> 00:10:16.909 secreto, pero¿ cómo se hace? Bueno, no es ningún secreto, 163 00:10:16.950 --> 00:10:21.070 la verdad, pero básicamente nosotros respecto a nuestros competidores tenemos 164 00:10:21.129 --> 00:10:25.049 un perfil ciertamente más conservador.¿ Por qué? Porque al final 165 00:10:25.470 --> 00:10:29.600 basamos nuestra hipótesis de inversión en tres partes. Evidentemente, como 166 00:10:29.649 --> 00:10:34.039 decía antes, Solo invertimos en proyectos con garantía hipotecaria de 167 00:10:34.100 --> 00:10:37.559 primer rango, es decir, digamos que minimizamos el riesgo para 168 00:10:37.620 --> 00:10:41.980 que si pasase algo nosotros podamos ser los propietarios en 169 00:10:42.000 --> 00:10:44.820 un momento dado de la promoción o del solar, con 170 00:10:44.860 --> 00:10:46.919 lo cual eso nos da una tranquilidad de cara a 171 00:10:46.940 --> 00:10:51.759 nuestros inversores que si el promotor entrara en default nosotros 172 00:10:51.879 --> 00:10:56.639 pudiéramos acometer la finalización de esa obra a través de 173 00:10:56.679 --> 00:10:59.159 la contratación de terceros y por tanto devolver el capital. 174 00:11:00.039 --> 00:11:04.629 La segunda pata es que solo firmamos proyectos que ya 175 00:11:04.690 --> 00:11:08.149 tienen la licencia. Es decir, minimizamos el riesgo de sufrir 176 00:11:08.230 --> 00:11:10.789 retrasos severos en la concesión de la licencia por parte 177 00:11:10.830 --> 00:11:13.509 de los ayuntamientos, que creemos que, además, esto es un 178 00:11:13.570 --> 00:11:16.980 problema también sistémico a nivel nacional, porque es verdad que, 179 00:11:17.620 --> 00:11:21.279 sin ser crítico, las licencias tardan muchísimo. Hay ayuntamientos que 180 00:11:21.320 --> 00:11:25.259 tienen periodos medios de dos años. Hay un riesgo enorme 181 00:11:25.279 --> 00:11:29.179 en invertir en proyectos sin licencia.¿ Por qué? Porque nosotros 182 00:11:29.250 --> 00:11:31.529 podemos recibir la información de que la licencia está a 183 00:11:31.590 --> 00:11:36.769 punto de salir en un mes, por ejemplo, siendo una 184 00:11:36.809 --> 00:11:39.309 información cierta en ese momento, pero puedes sufrir retrasos y 185 00:11:39.330 --> 00:11:42.169 si se retrasa dos años cuando tienes un préstamo firmado 186 00:11:42.190 --> 00:11:45.750 a un 10% de interés, pues evidentemente eso te destroza 187 00:11:45.769 --> 00:11:49.389 la rentabilidad. Y por último… La tercera pata es lo 188 00:11:49.429 --> 00:11:52.909 que estábamos hablando antes, una supervisión y una gestión en 189 00:11:53.230 --> 00:11:56.960 todo el proceso constructor para asegurarnos de que, por supuesto, 190 00:11:57.149 --> 00:12:00.019 todo el capital que invierten nuestros clientes se destina al 191 00:12:00.340 --> 00:12:03.600 uso correcto de la parte de los tramos abiertos y 192 00:12:04.320 --> 00:12:09.159 que podemos ayudar y contribuir a mantener el presupuesto y 193 00:12:09.240 --> 00:12:12.200 cumplirlo para que los compradores finales, para empezar, tengan sus 194 00:12:12.240 --> 00:12:16.269 viviendas en plazo y para que no sufran cambios en 195 00:12:16.309 --> 00:12:20.129 el precio de la obra nueva debido a factores ajenos 196 00:12:20.750 --> 00:12:24.210 a ellos. Con lo cual, con esos tres bullet points 197 00:12:24.250 --> 00:12:26.480 que tenemos en la hipótesis de inversión o en la tesis, 198 00:12:27.500 --> 00:12:30.980 es muy difícil que pase algo. Insisto, esto posiblemente nos 199 00:12:31.059 --> 00:12:37.039 quite competitividad en tanto en cuanto habrá proyectos que nosotros rechacemos, 200 00:12:37.500 --> 00:12:40.009 pero sí que teniendo en cuenta que la rentabilidad que 201 00:12:40.070 --> 00:12:44.110 damos a nuestros clientes Está en torno al 10%. Creemos 202 00:12:44.129 --> 00:12:46.429 que es una rentabilidad muy buena para el factor de 203 00:12:46.509 --> 00:12:47.590 riesgo que nosotros asumimos. 204 00:12:48.870 --> 00:12:52.480 Bueno, y yo creo que tenéis testado cómo está ahora 205 00:12:52.519 --> 00:12:55.139 mismo el mercado, porque hace pocos días habéis batido vuestro 206 00:12:55.200 --> 00:12:58.779 récord de cerrar un proyecto en tan solo tres minutos.¿ 207 00:12:59.000 --> 00:13:00.860 Eso qué quiere decir ahora mismo en el mercado? 208 00:13:02.210 --> 00:13:05.649 Bueno, pues que hay un apetito enorme en la inversión alternativa. 209 00:13:06.740 --> 00:13:09.100 Por un lado, en la parte de crowdfunding y crowdlending, 210 00:13:09.399 --> 00:13:12.929 y por supuesto que hay un apetito todavía mayor en 211 00:13:12.970 --> 00:13:17.169 la inversión alternativa con subyacentes inmobiliarios. Es decir, nosotros al 212 00:13:17.340 --> 00:13:19.659 final no hacemos proyectos en los que un inversor es 213 00:13:19.720 --> 00:13:23.240 accionista del proyecto, sino que es… invierte en un proyecto 214 00:13:23.259 --> 00:13:26.639 y tiene una rentabilidad financiera de un 10%, pero nunca 215 00:13:26.679 --> 00:13:29.350 es accionista. Con lo cual, digamos que es como si 216 00:13:29.379 --> 00:13:32.269 invirtiera en un bono. Entonces, si bien ese era un 217 00:13:32.289 --> 00:13:34.309 tramo que ya había tenido una demanda en el pasado 218 00:13:34.389 --> 00:13:37.789 bastante fuerte, o sea, que se dieron factores muy buenos 219 00:13:37.830 --> 00:13:43.629 que propiciaron ese éxito tan inmediato de la captación de 220 00:13:43.669 --> 00:13:47.889 la inversión, sí que vemos que, efectivamente, en España o 221 00:13:49.049 --> 00:13:51.789 Portugal y Italia, que también hubo muchísimos inversores de esos 222 00:13:51.809 --> 00:13:55.610 dos países en el proyecto, tienen un apetito voraz por 223 00:13:55.669 --> 00:13:58.049 invertir y desde luego para nosotros, con el poco tiempo 224 00:13:58.090 --> 00:14:00.500 que llevamos, pues también es un orgullo haber generado la 225 00:14:00.559 --> 00:14:03.799 credibilidad en esos inversores para poder cerrar un proyecto en 226 00:14:04.399 --> 00:14:05.460 un periodo tan corto de tiempo. 227 00:14:07.049 --> 00:14:09.389 Juan, estás de acuerdo conmigo que hoy no se puede 228 00:14:09.429 --> 00:14:11.860 hablar de ningún sector, pero tampoco se puede hablar del 229 00:14:11.919 --> 00:14:16.029 sector inmobiliario sin hablar de las tecnologías, de la inteligencia artificial.¿ 230 00:14:16.450 --> 00:14:19.440 Cómo crees que influyen e impactan las tecnologías como la 231 00:14:19.500 --> 00:14:22.759 inteligencia artificial, que hoy en día siempre está en todos 232 00:14:22.799 --> 00:14:27.230 los titulares?¿ Cómo influyen también los algoritmos en el negocio 233 00:14:27.269 --> 00:14:30.529 inmobiliario y en concreto en los proyectos que lanza CropAid? 234 00:14:31.830 --> 00:14:35.570 Bueno, para nosotros es decisivo. Ya la tenemos implementada desde 235 00:14:35.590 --> 00:14:38.629 hace tiempo, pero esto está en constante evolución y cada 236 00:14:38.710 --> 00:14:41.730 día casi parece una cosa nueva. Pero nosotros, a través 237 00:14:41.769 --> 00:14:45.860 de la inteligencia artificial, básicamente podemos definir, por ejemplo, el 238 00:14:46.049 --> 00:14:48.360 patrón de inversión o el perfil de un inversor en 239 00:14:48.419 --> 00:14:53.279 concreto para que reciba información sobre proyectos acordes a sus expectativas, 240 00:14:53.379 --> 00:14:58.759 por ejemplo. Podemos trazar la demanda que hay de proyectos 241 00:14:59.059 --> 00:15:02.970 en nuestra plataforma intuyendo, o sea, a través de algoritmos 242 00:15:03.039 --> 00:15:06.769 que predicen cuánta demanda va a haber para un proyecto 243 00:15:06.850 --> 00:15:10.409 concreto a través del éxito anterior, por ejemplo, o podemos 244 00:15:10.450 --> 00:15:12.549 predecir el éxito de un proyecto que vamos a lanzar 245 00:15:12.600 --> 00:15:18.240 por primera vez a través de… estudios de datos masivos 246 00:15:18.259 --> 00:15:20.700 que nos dicen que pues por ejemplo me lo estoy 247 00:15:20.740 --> 00:15:23.190 inventando de que pues haya gente que quiera tenga un 248 00:15:23.250 --> 00:15:27.789 apetito por invertir en Cáceres por ejemplo entonces nosotros a 249 00:15:27.830 --> 00:15:30.809 través de eso podemos más o menos predecir cuánto tiempo 250 00:15:30.870 --> 00:15:32.600 por ejemplo va a tardar en cerrarse un proyecto y 251 00:15:32.629 --> 00:15:37.720 por ende preparar digamos, el lanzamiento de otros proyectos adicionales 252 00:15:37.740 --> 00:15:40.519 en función de lo que tardemos. Y, evidentemente, aquí hay 253 00:15:40.580 --> 00:15:42.200 mucha prueba de error. Lo que pasa es que, a 254 00:15:42.240 --> 00:15:45.370 través de la IA, como es un robot que no duerme, 255 00:15:45.730 --> 00:15:49.690 que está 24 horas al día, 7 días a la semana operando, 256 00:15:50.330 --> 00:15:55.210 aprende muy deprisa. Con lo cual, para nosotros, eso es buenísimo. Y, además, evidentemente, 257 00:15:55.370 --> 00:15:58.889 toda esa parte de IA nos permite lanzar desarrollos, actualizaciones 258 00:15:58.929 --> 00:16:02.500 de la plataforma para facilitar la experiencia de usuario. muchísimo 259 00:16:02.549 --> 00:16:06.200 más deprisa que lo que era antes de tener todas 260 00:16:06.240 --> 00:16:08.919 las herramientas que hoy día tenemos, teniendo en cuenta que 261 00:16:08.960 --> 00:16:12.159 además salen actualizaciones casi cada día y que ya hay 262 00:16:12.200 --> 00:16:16.090 una batalla enorme entre qué inteligencia artificial es más inteligente. 263 00:16:17.629 --> 00:16:22.049 Claro, pero¿ cómo contáis a los inversores que al utilizar 264 00:16:22.169 --> 00:16:25.159 la IA y los algoritmos sois más eficientes? 265 00:16:26.570 --> 00:16:29.649 Bueno, nosotros no queremos demostrarlo con palabras, lo queremos demostrar 266 00:16:29.720 --> 00:16:34.039 con hechos. Es decir, el objetivo es que nuestros inversores 267 00:16:34.059 --> 00:16:38.740 y nuestros clientes vean en la plataforma que realmente todo 268 00:16:38.799 --> 00:16:44.529 lo que necesitan se adecua a sus requisitos y que 269 00:16:44.590 --> 00:16:47.990 podamos personalizarlo a título individual. Es decir, tú, Meli, a 270 00:16:48.029 --> 00:16:50.450 lo mejor tienes un criterio o un perfil X y 271 00:16:50.490 --> 00:16:52.820 yo tengo otro... Y en la máquina, o sea, la 272 00:16:52.860 --> 00:16:56.000 plataforma de Crowdfire se puede adaptar perfectamente a través de 273 00:16:56.600 --> 00:16:59.940 ofertarte a ti un producto X y a mí otro 274 00:16:59.960 --> 00:17:02.500 Y en función de mis intereses. Y, por supuesto, el 275 00:17:03.049 --> 00:17:07.549 hecho de que la experiencia de usuario me facilite tanto 276 00:17:07.589 --> 00:17:11.410 la inversión, como la supervisión y el seguimiento de los 277 00:17:11.470 --> 00:17:14.519 proyectos en el que yo he invertido el capital. Con 278 00:17:14.559 --> 00:17:17.200 lo cual, de esa manera, evidentemente la experiencia de usuario 279 00:17:17.599 --> 00:17:19.240 es óptima. Y esa es la manera en la que 280 00:17:19.279 --> 00:17:24.299 nosotros pretendemos o aspiramos a demostrar con hechos, con ese 281 00:17:24.339 --> 00:17:29.099 tipo de acciones, a nuestros inversores que la IA ayuda 282 00:17:29.339 --> 00:17:31.460 y sobre todo que sea transparente para ellos. Es decir, 283 00:17:31.960 --> 00:17:33.480 que no se tengan que dar cuenta y que sea 284 00:17:33.539 --> 00:17:36.829 todo tan fácil que les facilite la vida. 285 00:17:37.329 --> 00:17:40.809 Claro, cuando dices que hay que verlos con hechos,¿ habéis 286 00:17:40.829 --> 00:17:43.880 comprobado que los inversores ganan más y tienen mayores retornos 287 00:17:43.930 --> 00:17:46.220 de su inversión utilizando los avances de la IA? 288 00:17:48.220 --> 00:17:50.240 Bueno, no tanto que tenga mayores retornos, porque al final 289 00:17:50.279 --> 00:17:54.309 la rentabilidad la marcamos nosotros, pero nosotros sí utilizamos ese 290 00:17:54.569 --> 00:17:58.930 tipo de herramientas también para saber el retorno, el plazo, 291 00:17:58.950 --> 00:18:01.750 el potencial retraso, si es que lo pudiera haber en 292 00:18:01.809 --> 00:18:04.390 un proyecto determinado en función una vez más de los 293 00:18:04.430 --> 00:18:08.789 datos que tenemos recabados del pasado, más datos no macro, 294 00:18:08.869 --> 00:18:13.190 sino más específicos del mercado inmobiliario. Con lo cual, por ejemplo, 295 00:18:13.359 --> 00:18:16.400 si estamos estudiando un proyecto, En Palma de Mallorca, a 296 00:18:16.880 --> 00:18:19.720 través del plazo medio de concesión de una licencia, por ejemplo, 297 00:18:19.819 --> 00:18:23.380 podríamos intuir cuándo vamos a poder entrar en un proyecto 298 00:18:23.420 --> 00:18:26.089 una vez que haya obtenido la licencia o la demanda 299 00:18:26.109 --> 00:18:28.730 que hay en función del pasado de cuánta gente va 300 00:18:28.750 --> 00:18:32.390 a querer invertir en Palma de Mallorca en un plazo concreto. 301 00:18:32.450 --> 00:18:35.640 Con lo cual, de esa manera… Insisto, podemos facilitarle la 302 00:18:35.700 --> 00:18:39.500 vida a los inversores y, por supuesto, también a los promotores, 303 00:18:39.519 --> 00:18:43.599 que no nos olvidemos, son nuestra fuente de negocio. Con 304 00:18:43.640 --> 00:18:45.700 lo cual, a ellos también hay que facilitarles y darles 305 00:18:45.759 --> 00:18:47.960 la tranquilidad de que si lanzamos un proyecto en la 306 00:18:48.000 --> 00:18:50.240 plataforma se va a acelerar a la mayor novedad posible. 307 00:18:51.450 --> 00:18:55.089 Bueno, Juan, ya para terminar,¿ puedes hacerme un resumen de 308 00:18:55.130 --> 00:18:59.069 estos primeros meses como Cropair y cómo habéis conseguido esa 309 00:18:59.150 --> 00:19:02.269 credibilidad en el mercado para atraer a inversores relevantes? 310 00:19:03.920 --> 00:19:07.309 Bueno, yo creo que lo primero, pues siendo transparentes, es decir, 311 00:19:07.390 --> 00:19:10.950 yo al final como director general siempre he abogado por 312 00:19:10.990 --> 00:19:15.650 esa transparencia y esa honestidad. Entonces, hemos trabajado con un 313 00:19:15.710 --> 00:19:20.069 cariño enorme toda la plataforma tecnológica para facilitarle la vía, 314 00:19:20.170 --> 00:19:23.490 como digo, tanto a nuestros usuarios inversores como a nuestros 315 00:19:23.549 --> 00:19:28.109 usuarios personales. Y hacerles independientes, es decir, que puedan ellos 316 00:19:28.630 --> 00:19:34.539 gestionarse toda su parte, su dashboard o su promoción por 317 00:19:34.599 --> 00:19:39.089 sí mismos. Y luego, sobre todo, el… ofrecer proyectos de calidad. 318 00:19:39.109 --> 00:19:41.599 Es decir, nosotros lo que queremos es que nuestros inversores 319 00:19:41.950 --> 00:19:45.079 generen sus intereses y que cobren el principal o recuperen 320 00:19:45.119 --> 00:19:48.500 su inversión en el tiempo de forma que nosotros exigimos. Entonces, 321 00:19:49.039 --> 00:19:52.039 para nosotros haber cerrado aquel fondo de 11 millones y medio 322 00:19:52.059 --> 00:19:54.119 de euros con Family Offices y con toda la parte 323 00:19:54.140 --> 00:19:57.559 de la colaboración con DEA Capital, pues fue una espaldada 324 00:19:57.720 --> 00:20:02.059 muy grande de lo que queríamos hacer y de dónde 325 00:20:02.119 --> 00:20:06.019 queríamos llegar. Y bueno, oye, no descartamos que en el 326 00:20:06.059 --> 00:20:11.950 futuro podamos cerrar Fondos más grandes y levantar más capital, pero, insisto, 327 00:20:12.029 --> 00:20:16.930 nosotros también queremos que el inversor pequeño pueda acceder desde 300 euros, 328 00:20:16.970 --> 00:20:20.220 que es nuestro mínimo, a ese perfil de inversiones, ¿no? 329 00:20:20.240 --> 00:20:21.740 O sea, que al final lo que queremos es dar 330 00:20:21.759 --> 00:20:27.559 accesibilidad a inversión alternativa tanto a fondos enormes como a 331 00:20:27.880 --> 00:20:28.740 pequeños inversores. 332 00:20:28.799 --> 00:20:35.599 Claro, vuestro lema, ¿no? Democratizar la inversión, ¿no? Pues muchísimas gracias, 333 00:20:35.799 --> 00:20:39.539 Juan Guruceta, director general de CropAid, por esta sección sobre 334 00:20:39.579 --> 00:20:43.119 educación financiera, la inversión inmobiliaria de tan solo un clic, 335 00:20:43.819 --> 00:20:46.730 donde nos das las claves de inversión en proyectos inmobiliarios 336 00:20:46.849 --> 00:20:51.210 súper interesantes. Muchísimas gracias por estar ahí. Un placer y 337 00:20:51.269 --> 00:20:52.700 nos vemos pronto. Gracias, Meli 338 00:20:53.390 --> 00:20:54.809 Gracias a todos. Un abrazo y buen día 339 00:20:55.049 --> 00:20:55.509 Hasta pronto. 340 00:21:37.789 --> 00:21:45.710 Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. En nuestra sección La Vía Sostenible, 341 00:21:45.950 --> 00:21:49.500 con Vía Ágora... os contamos la transformación de la vivienda 342 00:21:49.559 --> 00:21:59.990 del futuro... enfocada en una construcción sostenible como pilar principal. Bueno, 343 00:22:01.490 --> 00:22:03.990 pues hoy en la Vía Sostenible hablamos de la formación 344 00:22:04.109 --> 00:22:07.930 como factor diferencial. Y es que en la Vía Sostenible 345 00:22:08.059 --> 00:22:10.779 con Vía Agora vamos a hablar de la importancia del 346 00:22:10.839 --> 00:22:14.599 compliance y su relación con procesos formativos en las organizaciones. 347 00:22:14.619 --> 00:22:18.190 Y quién mejor para hablarnos de todo ello que Ignacio Orbás, 348 00:22:18.410 --> 00:22:22.200 que es director de cumplimiento normativo, envía ahora a quien 349 00:22:22.299 --> 00:22:24.759 vamos a dar la bienvenida. Buenos días, Ignacio. 350 00:22:25.740 --> 00:22:28.480 Buenos días, Meli. Encantado un día más de estar con 351 00:22:28.519 --> 00:22:29.180 todos vosotros. 352 00:22:30.660 --> 00:22:33.339 Bueno, pues¿ por qué la formación se ha convertido en 353 00:22:33.400 --> 00:22:37.200 un factor diferencial dentro de las organizaciones, más allá del 354 00:22:37.240 --> 00:22:39.339 mero cumplimiento de un requisito? 355 00:22:42.109 --> 00:22:43.859 Pues mira, Meli, este es un tema que me gusta 356 00:22:43.890 --> 00:22:47.759 que tratemos porque es muy importante y las empresas aquí 357 00:22:47.859 --> 00:22:52.220 tienen un buen nicho. Si se enfocan bien, las formaciones 358 00:22:52.279 --> 00:22:54.619 pueden generar un gran valor añadido y te voy a 359 00:22:54.660 --> 00:22:57.710 explicar por qué. La formación de los empleados, desde mi 360 00:22:57.769 --> 00:23:00.029 punto de vista, siempre desde mi punto de vista, es 361 00:23:00.069 --> 00:23:04.539 un elemento crítico, pero no quiero enfocarlo desde una formación 362 00:23:04.599 --> 00:23:07.019 en conocimientos, en plan, oye, te voy a formar en 363 00:23:07.079 --> 00:23:11.660 inteligencia artificial, en arquitectura generativa. No, yo me estoy refiriendo 364 00:23:11.680 --> 00:23:15.619 a formación en actitudes, en valores, en liderazgo, en las 365 00:23:15.680 --> 00:23:19.380 formas de relacionarnos. Y te pongo un ejemplo de por 366 00:23:19.480 --> 00:23:23.079 qué al menos desde VIA ahora consideramos la formación como 367 00:23:23.119 --> 00:23:27.140 un factor diferencial. Imagina que tenemos al mejor arquitecto del mundo, 368 00:23:27.160 --> 00:23:30.180 el que hace los mejores diseños, o al mejor director 369 00:23:30.220 --> 00:23:34.390 de compras, el que permite obtener los mejores contratos, recortar costes, 370 00:23:34.410 --> 00:23:38.009 aumentar la calidad, o por ejemplo al mejor compliance officer 371 00:23:38.029 --> 00:23:40.859 del mundo, si no lo tienen ya. Gente que tú 372 00:23:40.880 --> 00:23:47.329 ves sus expedientes académicos y son intachables, inmaculados, perfectos. Pero luego, ojo, 373 00:23:47.609 --> 00:23:51.029 luego estas personas no saben relacionarse con terceros, no saben 374 00:23:51.069 --> 00:23:55.140 transmitir mensajes, no actúan acorde al mercado, no tienen valores, 375 00:23:55.160 --> 00:23:59.039 no hacen comentarios acordes a lo que son los buenos 376 00:23:59.119 --> 00:24:03.730 usos de mercado, hacen comentarios machistas, sexistas, raciales, dejan caer 377 00:24:03.769 --> 00:24:06.819 una ética dudosa.¿ Tú qué piensas que va a ocurrir, Meli? 378 00:24:07.460 --> 00:24:10.470 Pues que sí, tenemos un cerebrito en la casa, tenemos 379 00:24:10.490 --> 00:24:14.730 a alguien con un expediente inmaculado, pero¿ aportará algo si 380 00:24:14.750 --> 00:24:18.809 no sabe relacionarse con el entorno? Pues seguramente no. Al revés, 381 00:24:19.109 --> 00:24:21.660 lo que va a aportar es riesgo. Por eso es 382 00:24:21.680 --> 00:24:24.240 tan importante la formación en las organizaciones, para ayudar a 383 00:24:24.319 --> 00:24:28.000 obtener y desarrollar esas habilidades en todos los empleados y 384 00:24:28.200 --> 00:24:32.299 evitar riesgos, porque puede ser el mejor expediente académico, pero 385 00:24:32.359 --> 00:24:35.609 si no sabes relacionarte con el entorno, no va a aportar. 386 00:24:37.069 --> 00:24:40.329 Si bajamos al terreno, Ignacio,¿ cómo se conecta esta apuesta 387 00:24:40.529 --> 00:24:43.890 por la formación con el trabajo que desarrolla tu departamento 388 00:24:44.069 --> 00:24:44.910 en Viágora? 389 00:24:46.509 --> 00:24:51.349 Como hemos ido explicando a nuestros oyentes en algunas experiencias pasadas, 390 00:24:52.369 --> 00:24:57.980 Compliance busca un ecosistema perfecto dentro del funcionamiento de las empresas. 391 00:24:58.599 --> 00:25:01.980 Nosotros en Compliance lo que hacemos es reducir riesgos potenciales 392 00:25:02.059 --> 00:25:06.450 en las organizaciones. Si tenemos, Meli, un buen departamento de compliance, 393 00:25:06.650 --> 00:25:10.789 estoy completamente seguro de que el diseño de las formaciones, 394 00:25:11.099 --> 00:25:14.700 el diseño para el que el empleado desarrolle sus skills, 395 00:25:15.140 --> 00:25:17.740 va a ser el mejor posible. Imagina, como hemos dicho, 396 00:25:17.799 --> 00:25:20.160 que tenemos a los mejores, pero no hemos identificado los 397 00:25:20.220 --> 00:25:23.319 principales riesgos que hay en su actividad. En esos casos 398 00:25:23.420 --> 00:25:26.849 no podemos ayudarles a crear un ecosistema perfecto de trabajo, 399 00:25:26.869 --> 00:25:30.710 donde a lo mejor estos empleados no van a saber 400 00:25:30.769 --> 00:25:33.869 cómo tienen que actuar, cómo tienen que responder en ciertas ocasiones, 401 00:25:33.890 --> 00:25:38.059