Speaker 2: Crowdfire, la inversión inmobiliaria alternativa en un solo clic.
Speaker 3: Bueno, pues hoy en nuestra sección sobre educación financiera con Cropair,
Speaker 3: la inversión inmobiliaria tan solo un clic, os vamos a
Speaker 3: dar las claves de inversión en proyectos inmobiliarios. Nos preguntamos
Speaker 3: cómo se lleva a cabo la inversión en operaciones con
Speaker 3: un perfil de riesgo controlado. Bueno, pues para ello contamos
Speaker 3: con Juan Guruceta, que es director general de Cropair, a
Speaker 3: quien vamos a darle ya la bienvenida. Buenos días, Juan.
Speaker 4: Buenos días, Meli. Encantado de estar con vosotros un día más.
Speaker 3: Bueno, Juan, estamos ya a punto de dejar los trastos
Speaker 3: en casa para irnos de vacaciones. Merecida, seguro. Pero me
Speaker 3: gustaría ir unas semanas atrás y hablar contigo de ese
Speaker 3: fondo de inversión que anunciasteis a mediados de abril junto
Speaker 3: a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en proyectos inmobiliarios. Cuéntanos,¿
Speaker 3: cómo habéis avanzado en estos meses con este fondo?¿ Qué
Speaker 3: proyectos atractivos habéis detectado y en cuáles tenéis previsto invertir
Speaker 4: Bueno, durante estos meses efectivamente hemos estado estudiando decenas o
Speaker 4: casi cientos de proyectos, teniendo en cuenta que, como siempre digo,
Speaker 4: a día de hoy tenemos el viento de cola en
Speaker 4: cuanto a promociones se refiere en España debido al déficit. Entonces,
Speaker 4: básicamente desde el fondo lo que hemos tratado es de
Speaker 4: encontrar proyectos que fueran acorde al target de inversión o
Speaker 4: a nuestro apetito en España. en la parte de crowdpire
Speaker 4: y hemos estado mirando proyectos sobre todo en Mallorca, donde
Speaker 4: ya hemos invertido, hemos invertido también en Sevilla, hemos invertido
Speaker 4: en Almería, es decir, no nos hemos ido a unas
Speaker 4: zonas especialmente prime, en lo que prime se refiere, como
Speaker 4: puede ser Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga, sino que hemos
Speaker 4: ido a aquellos sitios donde había una alta demanda también
Speaker 4: de target local para la adquisición de la vivienda, sin
Speaker 4: ser proyectos enormes, nosotros siempre tratamos de estar en un entorno...
Speaker 4: de 5 millones máximo, que primero es lo que nos permite
Speaker 4: el regulador sacar también a la plataforma, dado que el
Speaker 4: fondo no solo invierte por sí mismo, sino que lo
Speaker 4: que hacemos siempre es invertir o coinvertir con todos nuestros
Speaker 4: inversores para que todos los inversores particulares de la plataforma,
Speaker 4: por supuesto, tengan acceso a ese tipo de inversiones. Pero
Speaker 4: como digo, hemos estado mirando en todas las ubicaciones de
Speaker 4: España y por el momento hemos invertido en tres de ellas. Cuéntanos, Laura,
Speaker 3: detállenos esas tres inversiones.
Speaker 4: Bueno, hemos invertido en el Ronquillo en Sevilla, que es
Speaker 4: una zona posiblemente no turística, es una zona muy residencial
Speaker 4: en las afueras de Sevilla y ya está terminando de hecho,
Speaker 4: es decir, hemos invertido en los dos últimos tramos. Hemos
Speaker 4: invertido también en Palma de Mallorca, en la propia ciudad,
Speaker 4: donde igualmente estábamos en los dos últimos tramos, si no
Speaker 4: recuerdo mal, y luego... Luego hemos invertido en Vera en Almería,
Speaker 4: también en un proyecto que ya estaba ciertamente avanzado, que
Speaker 4: conocíamos perfectamente y que además son promotores con los que
Speaker 4: ya hemos trabajado en el pasado desde Craopayer y que
Speaker 4: tienen toda nuestra credibilidad.
Speaker 3: Claro, hablabais en la información de hace ya casi tres
Speaker 3: meses de proyectos con algún potencial de crecimiento. Pero claro,¿
Speaker 3: qué tipo de proyectos son esos? Como decías, la escasa
Speaker 3: oferta que hay ahora mismo en el mercado,¿ qué proyectos
Speaker 3: tienen crecimiento?
Speaker 4: Bueno, sobre todo aquellos que están dentro del mercado residencial,
Speaker 4: tanto en ciudad como en costa. Es decir, el déficit
Speaker 4: de vivienda en zonas locales, como puede ser lo que
Speaker 4: hemos hablado antes del ronquillo, pues evidentemente presentan una demanda
Speaker 4: porque hay gente que necesita el acceso a esa primera vivienda.
Speaker 4: Y mudarse, sobre todo gente joven o gente que está
Speaker 4: buscando ampliar la superficie de su casa. Y luego también
Speaker 4: en la parte de costa, donde el alquiler turístico evidentemente
Speaker 4: ha subido muchísimo y puede haber un residencial que pueda
Speaker 4: estar interesado en adquirir una segunda vivienda o bien adquirir
Speaker 4: una vivienda con inversión. para poder alquilar a público extranjero.
Speaker 4: De esa manera, al haber tanta demanda, cuando nosotros invertimos
Speaker 4: en un periodo X de tiempo, sí que más o
Speaker 4: menos tenemos una cierta certeza, teniendo en cuenta cómo está
Speaker 4: el mercado a día de hoy, que esos proyectos se
Speaker 4: van a revalorizar. Es decir, que una persona que pague
Speaker 4: me lo estoy inventando, 200.000 euros por un piso de una
Speaker 4: promoción a la que nosotros invertimos, pueda esperar que esa
Speaker 4: revalorización implique que a dos o tres años vista esa
Speaker 4: vivienda en vez de 200.000 pueda valer 230.000 o 240.000 euros.
Speaker 3: Claro, también comentabais que queríais entrar en otras verticales y
Speaker 3: hablabais también de la industrialización. La industrialización ahora lleva un
Speaker 3: tiempo que ya se está consolidando en el mercado, pero
Speaker 3: financiar las obras industrializadas todavía genera problema.¿ Queréis invertir en
Speaker 3: este tipo de proyectos de vivienda industrializada?
Speaker 4: Sí, evidentemente es algo que tenemos en el radar desde
Speaker 4: hace tiempo, tanto industrializada como casas prefabricadas. Aquí la cuestión
Speaker 4: no es tanto la inversión en el propio activo, sino
Speaker 4: en cómo jurídicamente hacemos la escrituración de estas viviendas, porque
Speaker 4: al final aquí no hay suelo y nosotros al final
Speaker 4: siempre invertimos en proyectos que vengan con garantía hipotecaria de
Speaker 4: primer rango. Con lo cual, un factor muy determinante que
Speaker 4: tiene que solucionar la regulación Y la legalidad es cómo
Speaker 4: se circunscribe la escritura de una vivienda industrializada o una
Speaker 4: casa prefabricada en el suelo donde se deposita, donde se
Speaker 4: fabrica la unidad. Porque si no tenemos eso resuelto, hay
Speaker 4: una seguridad jurídica baja o una cierta inseguridad en tanto
Speaker 4: en cuanto si un proyecto o una serie de casas
Speaker 4: en las que nosotros invirtiéramos entrase en mora, no habría
Speaker 4: realmente algo que ejecutar. Con lo cual, hasta que no
Speaker 4: tengamos una seguridad jurídica del 100% de que podemos realizar
Speaker 4: esas inversiones y acometerlas para facilitar ese acceso, no vamos
Speaker 4: a entrar. Si bien, evidentemente, lo tenemos en nuestro target
Speaker 4: porque además creemos que ese es un mercado que va
Speaker 4: a explotar más temprano que tarde.
Speaker 3: Sí, desde luego. Y Juan, cuando habláis de este tipo
Speaker 3: de inversiones,¿ lo hacéis solo pensando en España o vais
Speaker 3: a dar el salto a otros países de nuestro entorno
Speaker 3: que también pueden ser atractivos?
Speaker 4: Bueno, a día de hoy tenemos inversores sobre todo de
Speaker 4: Portugal y Italia, además de España, es decir, ya tenemos
Speaker 4: un perfil de cliente en la parte inversora internacional, evidentemente
Speaker 4: también tenemos clientes de otros países como Latinoamérica, pero sí
Speaker 4: que eminentemente nuestro core de inversores está en España, en
Speaker 4: Portugal e Italia, con lo cual no sería para nosotros
Speaker 4: extraño empezar a desarrollar el planteamiento de inversiones en esos
Speaker 4: dos países, teniendo en cuenta que tenemos un un público
Speaker 4: que ya es residente allí y que además también están
Speaker 4: en una posición de demanda de vivienda bastante fuerte, con
Speaker 4: lo cual son dos mercados que pueden ser muy atractivos
Speaker 4: para nosotros en un momento
Speaker 3: dado. Mira, en el comunicado que hicisteis de este fondo
Speaker 3: que hablábamos al principio, que anunciasteis a mediados de abril
Speaker 3: junto a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en
Speaker 3: proyectos inmobiliarios, Me llamó la atención esta frase. Decíais, el
Speaker 3: capital se destinará a la inversión en producto inmobiliario, principalmente
Speaker 3: en activos con potencial de revalorización y proyectos que permitan
Speaker 3: generar valor a través de la gestión y reposicionamiento de
Speaker 3: los inmuebles. Pero quería determinar un poco más en esta
Speaker 3: última frase.¿ Cómo se genera valor desde la gestión y
Speaker 3: el reposicionamiento de inmuebles?
Speaker 4: Bueno, es muy relevante cuando estamos haciendo, tanto desde la
Speaker 4: parte de retail como desde el fondo. se hace una inversión,
Speaker 4: es muy importante supervisar toda la construcción. Es decir, hemos
Speaker 4: tenido unos meses ciertamente volátiles en los que la guerra
Speaker 4: hacía que el precio de los materiales subiera, que de
Speaker 4: pronto el coste de una vivienda de obra nueva pasase
Speaker 4: de un precio X a un precio X más un 5%. Entonces,
Speaker 4: eso al final puede distorsionar en cierta medida la expectativa
Speaker 4: de revalorización, como decías, que una persona puede tener. Por
Speaker 4: eso nosotros, cuando hablamos de gestión, es hacer una gestión activa,
Speaker 4: no de participar activamente, evidentemente la construcción, porque no nos
Speaker 4: dedicamos a eso, pero sí tratar de ayudar al constructor
Speaker 4: en que su plan de negocios… Y los business case
Speaker 4: se cumplan de manera escrupulosa precisamente para que una persona,
Speaker 4: el cliente final que quiera adquirir esa vivienda, pueda hacerlo
Speaker 4: con la tranquilidad de que no va a dejar una
Speaker 4: señal de una vivienda en un mes X y que
Speaker 4: al sexto mes le digan que va a adquirir la
Speaker 4: casa por la que usted... Que usted había reservado por 200.000 euros,
Speaker 4: ahora no se la puede vender por 200.000 porque había un
Speaker 4: incremento sustancial de los costes de los materiales debido al petróleo,
Speaker 4: debido a la guerra o debido a cualquier factor exógeno
Speaker 4: y ajeno totalmente al inversor y que eso le suponga…
Speaker 4: Un problema, porque al final no solo le supone un
Speaker 4: problema al comprador final, sino que también le supone un
Speaker 4: problema al constructor, porque el coste le penaliza también la
Speaker 4: rentabilidad que va contra su margen, con lo cual es
Speaker 4: muy importante supervisar el proceso desde que nosotros firmamos con
Speaker 4: un promotor hasta que se entregan las viviendas y por
Speaker 4: tanto se cancela la deuda que adquieren con nosotros.
Speaker 3: Pero Juan, alguna vez has comentado que también es muy
Speaker 3: importante la inversión en operaciones con un perfil de riesgo controlado, claro.
Speaker 3: Yo no sé si esto se puede desvelar o es
Speaker 3: un
Speaker 4: secreto, pero¿ cómo se hace? Bueno, no es ningún secreto,
Speaker 4: la verdad, pero básicamente nosotros respecto a nuestros competidores tenemos
Speaker 4: un perfil ciertamente más conservador.¿ Por qué? Porque al final
Speaker 4: basamos nuestra hipótesis de inversión en tres partes. Evidentemente, como
Speaker 4: decía antes, Solo invertimos en proyectos con garantía hipotecaria de
Speaker 4: primer rango, es decir, digamos que minimizamos el riesgo para
Speaker 4: que si pasase algo nosotros podamos ser los propietarios en
Speaker 4: un momento dado de la promoción o del solar, con
Speaker 4: lo cual eso nos da una tranquilidad de cara a
Speaker 4: nuestros inversores que si el promotor entrara en default nosotros
Speaker 4: pudiéramos acometer la finalización de esa obra a través de
Speaker 4: la contratación de terceros y por tanto devolver el capital.
Speaker 4: La segunda pata es que solo firmamos proyectos que ya
Speaker 4: tienen la licencia. Es decir, minimizamos el riesgo de sufrir
Speaker 4: retrasos severos en la concesión de la licencia por parte
Speaker 4: de los ayuntamientos, que creemos que, además, esto es un
Speaker 4: problema también sistémico a nivel nacional, porque es verdad que,
Speaker 4: sin ser crítico, las licencias tardan muchísimo. Hay ayuntamientos que
Speaker 4: tienen periodos medios de dos años. Hay un riesgo enorme
Speaker 4: en invertir en proyectos sin licencia.¿ Por qué? Porque nosotros
Speaker 4: podemos recibir la información de que la licencia está a
Speaker 4: punto de salir en un mes, por ejemplo, siendo una
Speaker 4: información cierta en ese momento, pero puedes sufrir retrasos y
Speaker 4: si se retrasa dos años cuando tienes un préstamo firmado
Speaker 4: a un 10% de interés, pues evidentemente eso te destroza
Speaker 4: la rentabilidad. Y por último… La tercera pata es lo
Speaker 4: que estábamos hablando antes, una supervisión y una gestión en
Speaker 4: todo el proceso constructor para asegurarnos de que, por supuesto,
Speaker 4: todo el capital que invierten nuestros clientes se destina al
Speaker 4: uso correcto de la parte de los tramos abiertos y
Speaker 4: que podemos ayudar y contribuir a mantener el presupuesto y
Speaker 4: cumplirlo para que los compradores finales, para empezar, tengan sus
Speaker 4: viviendas en plazo y para que no sufran cambios en
Speaker 4: el precio de la obra nueva debido a factores ajenos
Speaker 4: a ellos. Con lo cual, con esos tres bullet points
Speaker 4: que tenemos en la hipótesis de inversión o en la tesis,
Speaker 4: es muy difícil que pase algo. Insisto, esto posiblemente nos
Speaker 4: quite competitividad en tanto en cuanto habrá proyectos que nosotros rechacemos,
Speaker 4: pero sí que teniendo en cuenta que la rentabilidad que
Speaker 4: damos a nuestros clientes Está en torno al 10%. Creemos
Speaker 4: que es una rentabilidad muy buena para el factor de
Speaker 4: riesgo que nosotros asumimos.
Speaker 3: Bueno, y yo creo que tenéis testado cómo está ahora
Speaker 3: mismo el mercado, porque hace pocos días habéis batido vuestro
Speaker 3: récord de cerrar un proyecto en tan solo tres minutos.¿
Speaker 3: Eso qué quiere decir ahora mismo en el mercado?
Speaker 4: Bueno, pues que hay un apetito enorme en la inversión alternativa.
Speaker 4: Por un lado, en la parte de crowdfunding y crowdlending,
Speaker 4: y por supuesto que hay un apetito todavía mayor en
Speaker 4: la inversión alternativa con subyacentes inmobiliarios. Es decir, nosotros al
Speaker 4: final no hacemos proyectos en los que un inversor es
Speaker 4: accionista del proyecto, sino que es… invierte en un proyecto
Speaker 4: y tiene una rentabilidad financiera de un 10%, pero nunca
Speaker 4: es accionista. Con lo cual, digamos que es como si
Speaker 4: invirtiera en un bono. Entonces, si bien ese era un
Speaker 4: tramo que ya había tenido una demanda en el pasado
Speaker 4: bastante fuerte, o sea, que se dieron factores muy buenos
Speaker 4: que propiciaron ese éxito tan inmediato de la captación de
Speaker 4: la inversión, sí que vemos que, efectivamente, en España o
Speaker 4: Portugal y Italia, que también hubo muchísimos inversores de esos
Speaker 4: dos países en el proyecto, tienen un apetito voraz por
Speaker 4: invertir y desde luego para nosotros, con el poco tiempo
Speaker 4: que llevamos, pues también es un orgullo haber generado la
Speaker 4: credibilidad en esos inversores para poder cerrar un proyecto en
Speaker 4: un periodo tan corto de tiempo.
Speaker 3: Juan, estás de acuerdo conmigo que hoy no se puede
Speaker 3: hablar de ningún sector, pero tampoco se puede hablar del
Speaker 3: sector inmobiliario sin hablar de las tecnologías, de la inteligencia artificial.¿
Speaker 3: Cómo crees que influyen e impactan las tecnologías como la
Speaker 3: inteligencia artificial, que hoy en día siempre está en todos
Speaker 3: los titulares?¿ Cómo influyen también los algoritmos en el negocio
Speaker 3: inmobiliario y en concreto en los proyectos que lanza CropAid?
Speaker 4: Bueno, para nosotros es decisivo. Ya la tenemos implementada desde
Speaker 4: hace tiempo, pero esto está en constante evolución y cada
Speaker 4: día casi parece una cosa nueva. Pero nosotros, a través
Speaker 4: de la inteligencia artificial, básicamente podemos definir, por ejemplo, el
Speaker 4: patrón de inversión o el perfil de un inversor en
Speaker 4: concreto para que reciba información sobre proyectos acordes a sus expectativas,
Speaker 4: por ejemplo. Podemos trazar la demanda que hay de proyectos
Speaker 4: en nuestra plataforma intuyendo, o sea, a través de algoritmos
Speaker 4: que predicen cuánta demanda va a haber para un proyecto
Speaker 4: concreto a través del éxito anterior, por ejemplo, o podemos
Speaker 4: predecir el éxito de un proyecto que vamos a lanzar
Speaker 4: por primera vez a través de… estudios de datos masivos
Speaker 4: que nos dicen que pues por ejemplo me lo estoy
Speaker 4: inventando de que pues haya gente que quiera tenga un
Speaker 4: apetito por invertir en Cáceres por ejemplo entonces nosotros a
Speaker 4: través de eso podemos más o menos predecir cuánto tiempo
Speaker 4: por ejemplo va a tardar en cerrarse un proyecto y
Speaker 4: por ende preparar digamos, el lanzamiento de otros proyectos adicionales
Speaker 4: en función de lo que tardemos. Y, evidentemente, aquí hay
Speaker 4: mucha prueba de error. Lo que pasa es que, a
Speaker 4: través de la IA, como es un robot que no duerme,
Speaker 4: que está 24 horas al día, 7 días a la semana operando,
Speaker 4: aprende muy deprisa. Con lo cual, para nosotros, eso es buenísimo. Y, además, evidentemente,
Speaker 4: toda esa parte de IA nos permite lanzar desarrollos, actualizaciones
Speaker 4: de la plataforma para facilitar la experiencia de usuario. muchísimo
Speaker 4: más deprisa que lo que era antes de tener todas
Speaker 4: las herramientas que hoy día tenemos, teniendo en cuenta que
Speaker 4: además salen actualizaciones casi cada día y que ya hay
Speaker 4: una batalla enorme entre qué inteligencia artificial es más inteligente.
Speaker 3: Claro, pero¿ cómo contáis a los inversores que al utilizar
Speaker 3: la IA y los algoritmos sois más eficientes?
Speaker 4: Bueno, nosotros no queremos demostrarlo con palabras, lo queremos demostrar
Speaker 4: con hechos. Es decir, el objetivo es que nuestros inversores
Speaker 4: y nuestros clientes vean en la plataforma que realmente todo
Speaker 4: lo que necesitan se adecua a sus requisitos y que
Speaker 4: podamos personalizarlo a título individual. Es decir, tú, Meli, a
Speaker 4: lo mejor tienes un criterio o un perfil X y
Speaker 4: yo tengo otro... Y en la máquina, o sea, la
Speaker 4: plataforma de Crowdfire se puede adaptar perfectamente a través de
Speaker 4: ofertarte a ti un producto X y a mí otro
Speaker 4: Y en función de mis intereses. Y, por supuesto, el
Speaker 4: hecho de que la experiencia de usuario me facilite tanto
Speaker 4: la inversión, como la supervisión y el seguimiento de los
Speaker 4: proyectos en el que yo he invertido el capital. Con
Speaker 4: lo cual, de esa manera, evidentemente la experiencia de usuario
Speaker 4: es óptima. Y esa es la manera en la que
Speaker 4: nosotros pretendemos o aspiramos a demostrar con hechos, con ese
Speaker 4: tipo de acciones, a nuestros inversores que la IA ayuda
Speaker 4: y sobre todo que sea transparente para ellos. Es decir,
Speaker 4: que no se tengan que dar cuenta y que sea
Speaker 4: todo tan fácil que les facilite la vida.
Speaker 3: Claro, cuando dices que hay que verlos con hechos,¿ habéis
Speaker 3: comprobado que los inversores ganan más y tienen mayores retornos
Speaker 3: de su inversión utilizando los avances de la IA?
Speaker 4: Bueno, no tanto que tenga mayores retornos, porque al final
Speaker 4: la rentabilidad la marcamos nosotros, pero nosotros sí utilizamos ese
Speaker 4: tipo de herramientas también para saber el retorno, el plazo,
Speaker 4: el potencial retraso, si es que lo pudiera haber en
Speaker 4: un proyecto determinado en función una vez más de los
Speaker 4: datos que tenemos recabados del pasado, más datos no macro,
Speaker 4: sino más específicos del mercado inmobiliario. Con lo cual, por ejemplo,
Speaker 4: si estamos estudiando un proyecto, En Palma de Mallorca, a
Speaker 4: través del plazo medio de concesión de una licencia, por ejemplo,
Speaker 4: podríamos intuir cuándo vamos a poder entrar en un proyecto
Speaker 4: una vez que haya obtenido la licencia o la demanda
Speaker 4: que hay en función del pasado de cuánta gente va
Speaker 4: a querer invertir en Palma de Mallorca en un plazo concreto.
Speaker 4: Con lo cual, de esa manera… Insisto, podemos facilitarle la
Speaker 4: vida a los inversores y, por supuesto, también a los promotores,
Speaker 4: que no nos olvidemos, son nuestra fuente de negocio. Con
Speaker 4: lo cual, a ellos también hay que facilitarles y darles
Speaker 4: la tranquilidad de que si lanzamos un proyecto en la
Speaker 4: plataforma se va a acelerar a la mayor novedad posible.
Speaker 3: Bueno, Juan, ya para terminar,¿ puedes hacerme un resumen de
Speaker 3: estos primeros meses como Cropair y cómo habéis conseguido esa
Speaker 3: credibilidad en el mercado para atraer a inversores relevantes?
Speaker 4: Bueno, yo creo que lo primero, pues siendo transparentes, es decir,
Speaker 4: yo al final como director general siempre he abogado por
Speaker 4: esa transparencia y esa honestidad. Entonces, hemos trabajado con un
Speaker 4: cariño enorme toda la plataforma tecnológica para facilitarle la vía,
Speaker 4: como digo, tanto a nuestros usuarios inversores como a nuestros
Speaker 4: usuarios personales. Y hacerles independientes, es decir, que puedan ellos
Speaker 4: gestionarse toda su parte, su dashboard o su promoción por
Speaker 4: sí mismos. Y luego, sobre todo, el… ofrecer proyectos de calidad.
Speaker 4: Es decir, nosotros lo que queremos es que nuestros inversores
Speaker 4: generen sus intereses y que cobren el principal o recuperen
Speaker 4: su inversión en el tiempo de forma que nosotros exigimos. Entonces,
Speaker 4: para nosotros haber cerrado aquel fondo de 11 millones y medio
Speaker 4: de euros con Family Offices y con toda la parte
Speaker 4: de la colaboración con DEA Capital, pues fue una espaldada
Speaker 4: muy grande de lo que queríamos hacer y de dónde
Speaker 4: queríamos llegar. Y bueno, oye, no descartamos que en el
Speaker 4: futuro podamos cerrar Fondos más grandes y levantar más capital, pero, insisto,
Speaker 4: nosotros también queremos que el inversor pequeño pueda acceder desde 300 euros,
Speaker 4: que es nuestro mínimo, a ese perfil de inversiones, ¿no?
Speaker 4: O sea, que al final lo que queremos es dar
Speaker 4: accesibilidad a inversión alternativa tanto a fondos enormes como a
Speaker 4: pequeños inversores.
Speaker 3: Claro, vuestro lema, ¿no? Democratizar la inversión, ¿no? Pues muchísimas gracias,
Speaker 3: Juan Guruceta, director general de CropAid, por esta sección sobre
Speaker 3: educación financiera, la inversión inmobiliaria de tan solo un clic,
Speaker 3: donde nos das las claves de inversión en proyectos inmobiliarios
Speaker 3: súper interesantes. Muchísimas gracias por estar ahí. Un placer y
Speaker 3: nos vemos pronto. Gracias, Meli
Speaker 4: Gracias a todos. Un abrazo y buen día
Speaker 3: Hasta pronto.
Speaker 2: Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. En nuestra sección La Vía Sostenible,
Speaker 2: con Vía Ágora... os contamos la transformación de la vivienda
Speaker 2: del futuro... enfocada en una construcción sostenible como pilar principal. Bueno,
Speaker 3: pues hoy en la Vía Sostenible hablamos de la formación
Speaker 3: como factor diferencial. Y es que en la Vía Sostenible
Speaker 3: con Vía Agora vamos a hablar de la importancia del
Speaker 3: compliance y su relación con procesos formativos en las organizaciones.
Speaker 3: Y quién mejor para hablarnos de todo ello que Ignacio Orbás,
Speaker 3: que es director de cumplimiento normativo, envía ahora a quien
Speaker 3: vamos a dar la bienvenida. Buenos días, Ignacio.
Speaker 8: Buenos días, Meli. Encantado un día más de estar con
Speaker 8: todos vosotros.
Speaker 3: Bueno, pues¿ por qué la formación se ha convertido en
Speaker 3: un factor diferencial dentro de las organizaciones, más allá del
Speaker 3: mero cumplimiento de un requisito?
Speaker 8: Pues mira, Meli, este es un tema que me gusta
Speaker 8: que tratemos porque es muy importante y las empresas aquí
Speaker 8: tienen un buen nicho. Si se enfocan bien, las formaciones
Speaker 8: pueden generar un gran valor añadido y te voy a
Speaker 8: explicar por qué. La formación de los empleados, desde mi
Speaker 8: punto de vista, siempre desde mi punto de vista, es
Speaker 8: un elemento crítico, pero no quiero enfocarlo desde una formación
Speaker 8: en conocimientos, en plan, oye, te voy a formar en
Speaker 8: inteligencia artificial, en arquitectura generativa. No, yo me estoy refiriendo
Speaker 8: a formación en actitudes, en valores, en liderazgo, en las
Speaker 8: formas de relacionarnos. Y te pongo un ejemplo de por
Speaker 8: qué al menos desde VIA ahora consideramos la formación como
Speaker 8: un factor diferencial. Imagina que tenemos al mejor arquitecto del mundo,
Speaker 8: el que hace los mejores diseños, o al mejor director
Speaker 8: de compras, el que permite obtener los mejores contratos, recortar costes,
Speaker 8: aumentar la calidad, o por ejemplo al mejor compliance officer
Speaker 8: del mundo, si no lo tienen ya. Gente que tú
Speaker 8: ves sus expedientes académicos y son intachables, inmaculados, perfectos. Pero luego, ojo,
Speaker 8: luego estas personas no saben relacionarse con terceros, no saben
Speaker 8: transmitir mensajes, no actúan acorde al mercado, no tienen valores,
Speaker 8: no hacen comentarios acordes a lo que son los buenos
Speaker 8: usos de mercado, hacen comentarios machistas, sexistas, raciales, dejan caer
Speaker 8: una ética dudosa.¿ Tú qué piensas que va a ocurrir, Meli?
Speaker 8: Pues que sí, tenemos un cerebrito en la casa, tenemos
Speaker 8: a alguien con un expediente inmaculado, pero¿ aportará algo si
Speaker 8: no sabe relacionarse con el entorno? Pues seguramente no. Al revés,
Speaker 8: lo que va a aportar es riesgo. Por eso es
Speaker 8: tan importante la formación en las organizaciones, para ayudar a
Speaker 8: obtener y desarrollar esas habilidades en todos los empleados y
Speaker 8: evitar riesgos, porque puede ser el mejor expediente académico, pero
Speaker 8: si no sabes relacionarte con el entorno, no va a aportar.
Speaker 3: Si bajamos al terreno, Ignacio,¿ cómo se conecta esta apuesta
Speaker 3: por la formación con el trabajo que desarrolla tu departamento
Speaker 3: en Viágora?
Speaker 8: Como hemos ido explicando a nuestros oyentes en algunas experiencias pasadas,
Speaker 8: Compliance busca un ecosistema perfecto dentro del funcionamiento de las empresas.
Speaker 8: Nosotros en Compliance lo que hacemos es reducir riesgos potenciales
Speaker 8: en las organizaciones. Si tenemos, Meli, un buen departamento de compliance,
Speaker 8: estoy completamente seguro de que el diseño de las formaciones,
Speaker 8: el diseño para el que el empleado desarrolle sus skills,
Speaker 8: va a ser el mejor posible. Imagina, como hemos dicho,
Speaker 8: que tenemos a los mejores, pero no hemos identificado los
Speaker 8: principales riesgos que hay en su actividad. En esos casos
Speaker 8: no podemos ayudarles a crear un ecosistema perfecto de trabajo,
Speaker 8: donde a lo mejor estos empleados no van a saber
Speaker 8: cómo tienen que actuar, cómo tienen que responder en ciertas ocasiones,
Speaker 8: no conocen sus limitaciones y hasta dónde pueden llegar. Por
Speaker 8: lo tanto, desde Compliance también tenemos que fortalecer la correcta
Speaker 8: acción de los empleados y de los terceros con los
Speaker 8: que nos relacionamos, identificando riesgos y áreas de mejora y
Speaker 8: potenciando siempre esas habilidades que van a hacer que el
Speaker 8: ambiente en la empresa sea mejor. Nos va a permitir
Speaker 8: posicionarnos mejor en el mercado. Además, nosotros, para conseguir esto,
Speaker 8: hablamos mucho de una expresión que mis compañeros y mis
Speaker 8: colegas de Compliance la utilizan cada dos por tres. que
Speaker 8: es la del Tom from the top, y que esto
Speaker 8: es una labor de todos, pero en especial, Meli, de
Speaker 8: la alta dirección. Por lo tanto, te resumo esta pregunta.
Speaker 8: Compliance identifica tu actividad, analiza tus riesgos y trata de minimizarlos. ¿Cómo?
Speaker 8: Con diferentes estrategias, pero de entre esas estrategias está la
Speaker 8: de las acciones formativas.
Speaker 3: Claro, hablas de esa expresión, Ignacio, Tom from the top,
Speaker 3: pero¿ hasta qué punto es imprescindible que la alta dirección
Speaker 3: se implique activamente en la estrategia formativa para que ésta
Speaker 3: tenga un impacto real?
Speaker 8: Pues aquí quiero hacer un inciso muy importante y que
Speaker 8: todos nuestros oyentes nos escuchen y asimilen el mensaje.¿ Hasta
Speaker 8: qué punto? Hasta el punto en el que sin el
Speaker 8: respaldo de la alta dirección y sin el ejemplo de ellos,
Speaker 8: Esto directamente no sirve. Es papel mojado. Esto es humo.
Speaker 8: O sea, directamente ahora mismo tú y yo no nos veríamos.
Speaker 8: Es humo. No sirve para nada. El clima ético y
Speaker 8: cultural de una empresa viene dictado por sus líderes. Si
Speaker 8: ellos no son ejemplo, Meli, si no le dan la
Speaker 8: importancia a ciertas formas de actuar, valores que queremos transmitir, imagen,
Speaker 8: esto no sirve. Nunca se podría conseguir el valor añadido
Speaker 8: que estamos intentando transmitir, que estamos intentando que el tercero
Speaker 8: perciba de nosotros. Y yo siempre digo lo mismo y
Speaker 8: me da mucha pena, pero ojo, todo esto está cambiando, ¿vale?
Speaker 8: Nos encontramos muchas organizaciones, Meli, cuando hablo de organizaciones hablo
Speaker 8: de los que están arriba, es decir, de los directivos,
Speaker 8: de los administradores. que son lo que llamamos old school, ¿vale?
Speaker 8: Siguen en una vieja escuela y siguen pensando que esto
Speaker 8: es paja, que esto es papel mojado, que las formaciones
Speaker 8: no sirven, que para qué hay que hacerlo, que, oye,
Speaker 8: la empresa ha funcionado siempre así y está obteniendo estos resultados.
Speaker 8: Pues ahí se equivocan, eso no puede ser, porque no
Speaker 8: dan ejemplos. Si ellos mismos no creen, si la alta
Speaker 8: dirección no cree en estas acciones formativas para mejorar comportamientos
Speaker 8: de sus empleados, esto no sirve de nada. Pero
Speaker 5: te voy
Speaker 8: a dar un dato donde yo veo que por lo menos, Meli,
Speaker 8: tenemos brotes verdes. Y es que esto está cambiando. Yo
Speaker 8: sí que percibo desde compliance perfiles distintos. Así que percibimos
Speaker 8: que ya las empresas no están tendiendo al mejor expediente,
Speaker 8: sino que están tendiendo a una persona que entienda el entorno,
Speaker 8: que entienda la empresa y que sepa relacionarse con terceros.
Speaker 5: Pero ojo
Speaker 8: insisto. La alta dirección tiene un papel importantísimo en esto
Speaker 8: y sin el respaldo de ellos, como te digo, esto
Speaker 8: es papel mojado.
Speaker 3: Bueno, pues que tomen nota la alta dirección. Pero de
Speaker 3: cara al futuro,¿ en qué áreas está poniendo el foco
Speaker 3: la corporación Viagora? Mencionabas antes la inteligencia artificial, de la
Speaker 3: que estamos hablando todo el rato y también las conductas interpersonales.
Speaker 8: Bueno, pues sí, correcto, correcto. Desde Viagra estamos centrados, por
Speaker 8: así decirlo, en estas dos áreas. La de la inteligencia artificial,
Speaker 8: porque no te voy a descubrir yo ahora, Meli, la
Speaker 8: inteligencia artificial, ¿no? Estamos todo el día hablando de inteligencia artificial,
Speaker 8: pero yo voy más no a saber cómo manejar esa
Speaker 8: inteligencia artificial, voy a obtener los mejores datos de inversión,
Speaker 8: los mejores perfiles, no. Estoy hablando de cómo saber manejarla.
Speaker 8: Desde Viagra nos estamos centrando... en la gobernanza. Es decir,
Speaker 8: en qué podemos hacer y qué no podemos hacer con
Speaker 8: la IA. Porque, como hemos dicho, Compliance analiza riesgos y
Speaker 8: de entre los riesgos que vemos que tienen las organizaciones
Speaker 8: está el mal uso de la inteligencia artificial. Tú imagínate, Meli,
Speaker 8: que subimos un contrato donde nos ata una cláusula de
Speaker 8: confidencialidad con terceros, lo subimos a una aplicación de inteligencia
Speaker 8: artificial que no está securizada. Hemos perdido el control de
Speaker 8: ese contrato. Ese contrato ya no sé dónde está. Ese
Speaker 8: contrato ya la confidencialidad la hemos perdido. Imagínate que subimos
Speaker 8: datos personales de terceros a la IA. Oye, no estamos
Speaker 8: respetando la normatividad de protección de datos. Todas estas formaciones,
Speaker 8: no ya en conocimiento, como digo, sino en skills, en habilidades,
Speaker 8: en qué podemos o no hacer para reducir riesgo, es
Speaker 8: en lo que nos estamos centrando en día a hora.
Speaker 8: Pero también nos estamos centrando en las formaciones relativas al
Speaker 8: código de conducta. Es decir, enmarcar una serie de pautas
Speaker 8: de comportamiento para evitar precisamente el fraude, corrupción, incorrectas formas
Speaker 8: de elegir a un proveedor. Oye, no puedo elegir al
Speaker 8: proveedor de mi primo, no puedo elegir a mi primo
Speaker 8: como proveedor, no puedo elegir a mi amigo como proveedor.
Speaker 8: Tenemos que formar a los empleados, al director de compras,
Speaker 8: en que hay que elegir entre tres proveedores distintos. Y
Speaker 8: que nos tienes que dar tres perfiles distintos. Y nosotros ya,
Speaker 8: en función de una serie de ratios que tenemos marcados,
Speaker 8: elegiremos a ese proveedor. Pero también hay que formar a
Speaker 8: los empleados en conductas. Porque, imagínate, una mala gracia, una
Speaker 8: mala acción, puede derivar en un procedimiento de acoso sexual,
Speaker 8: de potencial acoso laboral, de potencial acuse de comportamiento discriminatoria.
Speaker 8: O tratamos todo esto desde un punto de vista formativo,
Speaker 8: Muy difícilmente los empleados, que son brillantes en todos sus conocimientos,
Speaker 8: podrán adaptarse a la empresa y, lo peor de todo,
Speaker 8: pueden potenciar riesgos para la propia empresa que tenemos que evitar.
Speaker 8: Nosotros estamos centrados en estas dos acciones formativas, por lo tanto,
Speaker 8: inteligencia artificial en gobernanza y en códigos de conducta, actitudes
Speaker 8: y formas de relacionarse de los empleados en el entorno.
Speaker 3: Bueno, qué importante es lo que nos acabas de contar, Ignacio.
Speaker 3: Pero por último ya,¿ cómo medís el impacto real de
Speaker 3: estas formaciones?¿ Existen indicadores o métricas que os permitan evaluar
Speaker 3: si realmente están cambiando los comportamientos y no quedándose en
Speaker 3: algo meramente formal, como decías?
Speaker 8: Pues muy buena pregunta, efectivamente.¿ Por qué? Porque puede dar
Speaker 8: la sensación, Meli, de alguien que está fuera que entienda
Speaker 8: que esto es papel mojado, que lo hacemos para cubrir
Speaker 8: el expediente y que luego no se hace un seguimiento.
Speaker 8: Eso no es correcto. Desde Viagra, desde el departamento de Compliance,
Speaker 8: hacemos un seguimiento absoluto de estas acciones formativas. Es decir,
Speaker 8: tenemos métricas.¿ Qué utilizamos? Tenemos auditorías internas, tenemos auditorías externas,
Speaker 8: hacemos una simulación de casos reales. Es decir, también nos
Speaker 8: puede venir, como digo, un auditor externo que coja a
Speaker 8: uno de nuestros empleados y que le pregunte, oye,¿ conocéis
Speaker 8: la norma de protección de datos?¿ Qué hacéis en protección
Speaker 8: de datos? Oye, en un procedimiento de acoso sexual o
Speaker 8: de acoso laboral,¿ sabes cómo actuar? Imagínate que el empleado
Speaker 8: no sabe responder. Y que yo digo, no, si nosotros
Speaker 8: hacemos acciones formativas pero el empleado no sabe responder, pues
Speaker 8: no ha calado el mensaje. Es papel mojado lo que
Speaker 8: hemos dicho antes. Nosotros tenemos métricas para evitar que precisamente
Speaker 8: todo esto se entienda como papel mojado. Y en esas
Speaker 8: auditorías internas que hacemos desde el departamento de compliance, nosotros
Speaker 8: incidimos mucho en el mensaje de que haya calado, de
Speaker 8: que todos los empleados conozcan los procedimientos y que sepan
Speaker 8: cómo responder ante un problema el día de mañana. El
Speaker 8: mejor termómetro que tenemos... es precisamente en el número de quejas, reclamaciones,
Speaker 8: comunicaciones que nos llegan desde los propios empleados. Es decir,
Speaker 8: los propios empleados tienen mecanismos para comunicar comportamientos que no
Speaker 8: se adapten al comportamiento normal que se debe tener una empresa.
Speaker 8: El que ese buzón de comunicación funcione es el mejor
Speaker 8: termómetro de decir, oye, un empleado ha detectado una conducta
Speaker 8: que no debe ser y la ha comunicado. Oye, un
Speaker 8: empleado sabe lo que tiene que hacer y desde un tercero,
Speaker 8: desde fuera, no nos están llegando reclamaciones ni comunicaciones. Pues
Speaker 8: esto es, para mí, el mejor termómetro. Pero sí que
Speaker 8: te puedo garantizar, Meli, que yo, el departamento de compliance
Speaker 8: de vía ahora, al que tengo el honor de dirigir,
Speaker 8: está muy encima de que los empleados resuelvan sus dudas,
Speaker 8: sepan qué tienen que hacer y qué no tienen que
Speaker 8: hacer y que las métricas de seguimiento funcionen.
Speaker 3: Bueno, pues muchísimas gracias, Ignacio Herbaz, director de cumplimiento normativo
Speaker 3: en Vía Ahora. Gracias por contarnos la importancia del compliance
Speaker 3: y su relación con procesos formativos en las organizaciones. Hemos
Speaker 3: aprendido mucho. Muchísimas gracias.
Speaker 8: Pues muchas gracias. El placer siempre es mío, como sabes,
Speaker 8: y os deseo un feliz verano a todos. Muchas gracias.
Speaker 2: Hasta pronto, Ignacio.
Speaker 9: Hola, soy un ático en plena forma, pero estoy agotado.
Speaker 9: Me traen a desconocidos todos los días. Parezco el Prado,
Speaker 9: ya no puedo más.
Speaker 7: A ver, querido ático, lo que usted necesita es a Gilmar.
Speaker 7: Menos visitas y más compradores. En Gilmar entendemos tu casa,
Speaker 7: porque sabemos que no necesitas mil visitas al día, solo
Speaker 7: la correcta. Gilmar, de toda la vida, un lujo. 900 121 900.
Speaker 5: En Invisa llevamos más de 30 años trabajando en los sectores residencial, industrial,
Speaker 5: logístico y terciario, con unas señas de identidad muy marcadas,
Speaker 5: orientación al cliente, calidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos.
Speaker 5: Conoce más sobre nuestro trabajo en www.invisa.com Invisa
Speaker 2: En Inversión Inmobiliaria, así soy y así lo siento
Speaker 3: Bueno, pues hoy en nuestra sección Así soy y así
Speaker 3: lo siento vamos a conocer el lado más personal de
Speaker 3: los principales protagonistas del sector inmobiliario. Hoy nos abre las
Speaker 3: puertas de su casa Carmen Chicharro, directora comercial, marketing e
Speaker 3: innovación en Metro Acesa. Vamos a darle la bienvenida. Buenos días, Carmen.
Speaker 3: Buenos días, Meli. Muchas gracias por la invitación. Bueno,¿ cuántos
Speaker 3: años llevas trabajando en el sector inmobiliario? Uf
Speaker 10: muchos. Si los digo, pues delato más mi edad, pero bueno, venga,
Speaker 10: lo voy a decir. 12 años, contando tres y medio
Speaker 10: en Grupo Lar y contando los nueve que llevo en Metrobacesa,
Speaker 10: más o menos.
Speaker 3: Y si no hubieras trabajado en el sector inmobiliario,¿ qué
Speaker 3: te hubiera gustado ser?
Speaker 10: Pues habría sido cantante, porque estudié música. Y digamos que
Speaker 10: esa es mi profesión frustrada, ser cantante. No es que
Speaker 10: cante muy bien, pero me gusta mucho.¿ Y vives en
Speaker 10: una vivienda
Speaker 3: en propiedad o en alquiler? En alquiler.¿ Qué edificio por
Speaker 3: su diseño y arquitectura te hubiera gustado construir?
Speaker 10: Pues mira, Meli, tuve la suerte de no hacerlo yo, obviamente.
Speaker 10: Pero nuestras Málaga Towers, que están en Málaga, en primera
Speaker 10: línea de playa, y las diseñó Carlos Lamela, la verdad
Speaker 10: es que era mi sueño hacer un proyecto así. Así
Speaker 10: que tuve la suerte de cumplirlo. Termina la frase.¿ El
Speaker 10: sector inmobiliario para mí es…? Una oportunidad de reinvención constante.¿
Speaker 10: Con qué compañero del sector te irías de cañas? Uy, mira,
Speaker 10: pues me iría con... Es que decidir uno me cuesta mucho,
Speaker 10: pero me iría con Cristina Ontoso, con Carlos Ocho y
Speaker 10: me iría con Carlos Rodríguez Bailón.¿ En cuántas empresas has trabajado?
Speaker 10: En siete, tanto en España como en Latinoamérica.¿ Eres más
Speaker 10: de hotel o de vivienda vacacional? Pues mira, por comodidad
Speaker 10: y sobre todo en vacaciones, soy más de hotel. Solo
Speaker 10: te levantas, tienes el desayuno hecho... Temas de tele, definitivamente.
Speaker 3: Estudiaste en una escuela pública o privada?
Speaker 10: Pues estudié en las dos. Hice parte en la pública,
Speaker 10: luego estuve en un colegio privado y luego la carrera
Speaker 10: la estudié en ICADE. Así que un mix.¿ Cuál es
Speaker 10: el último libro que has leído? Pues mira, soy muy
Speaker 10: fan de la ciencia ficción... y de Stephen King pero
Speaker 10: el último que me estoy releyendo que me gustó mucho
Speaker 10: es El alquimista y luego también me gusta otros más
Speaker 10: sencillitos tipo La asistenta así que todo eso un variado¿
Speaker 10: es el periódico en papel o por internet? por internet
Speaker 10: el papel la verdad es que a veces en la
Speaker 10: oficina tenemos y lo cojo pero normalmente internet
Speaker 3: Quieres más de Facebook, Twitter,
Speaker 10: LinkedIn o Instagram? Sobre todo de LinkedIn y un poquito
Speaker 10: de Instagram.¿ Cuántos idiomas hablas? Pues hablo tres, inglés y francés.
Speaker 10: Como no me has preguntado si lo hablo bien o mal,
Speaker 10: pues te digo tres.¿ Y tocas algún instrumento? La flauta travesera.
Speaker 10: Y un poco el piano, porque como estudias el feo,
Speaker 10: pues tienes que hacer piano hasta tercero y luego coger
Speaker 10: otro instrumento. Así que la flauta, sí.¿ Y en qué
Speaker 10: deporte eres buena? Me encanta bailar. Entonces hago baile habitualmente,
Speaker 10: toda la semana, los fines de semana, intento al menos
Speaker 10: hacer dos clases de baile.¿ Tu mejor cualidad? Pues hombre,
Speaker 10: esto siempre es mejor que lo diga otro, pero bueno,
Speaker 10: te diría que la creatividad. Una manía. Una manía, una manía.
Speaker 10: Pues soy un poquito tiquismiquis con la puntualidad. Y bueno,
Speaker 10: me pone nerviosa cuando alguien llega tarde. O llegar tarde yo.
Speaker 10: Un recuerdo de la infancia. Pues de la infancia tengo
Speaker 10: recuerdos de ir con mi familia todos juntos, que tengo
Speaker 10: dos hermanos y mis padres. de viaje por los Pirineos
Speaker 10: y eso se quedó en mi memoria y es uno
Speaker 10: de mis sitios preferidos.
Speaker 3: Cómo sería un día ideal para
Speaker 10: ti? Un día ideal, pues mira, en el trabajo diría
Speaker 10: que es un día en el que vea a mi
Speaker 10: equipo motivado, contento, con fuerza para pelear por los objetivos
Speaker 10: y satisfechos del trabajo que hacen y del impacto que
Speaker 10: tienen en el negocio. Y en lo personal, pues un
Speaker 10: día perfecto sería un paseo por la naturaleza con mi
Speaker 10: familia y terminar el día con una clase de baile.¿
Speaker 10: Y qué
Speaker 3: noticia
Speaker 10: te gustaría escuchar? Me encantaría escuchar que no hay guerras.¿
Speaker 10: En cuántas casas has vivido? Pues creo casi que en seis,
Speaker 10: contando cuando viví obviamente con mis padres y luego pues
Speaker 10: tanto aquí en España como en Latinoamérica, yo creo que
Speaker 10: en las seis casas en total.
Speaker 3: Vives actualmente en un piso, chalet o ático?
Speaker 10: En un piso, me encantaría un chalet, pero la vivienda
Speaker 10: está muy cara, no se lo digas a nadie.¿ Quieres
Speaker 10: más de ducha o de baño? Ducha, ducha, ducha. Si
Speaker 10: lo grabo al baño, bueno, de vez en cuando, pero sí, ducha.¿
Speaker 10: Y en tu casa tienes calefacción o suelo radiante? Calefacción.
Speaker 3: Y si te pierdes, dónde te encontrarían?
Speaker 10: Si me pierdo, pues me perdería por los Pirineos, seguramente.
Speaker 3: Colaboras con alguna ONG?
Speaker 10: Sí, y con algunas fundaciones de voluntariado, sobre todo para
Speaker 10: temas de niños.¿ Una frase
Speaker 3: célebre o
Speaker 10: refrán? Esta es la que más me gusta, que es
Speaker 10: la mejor manera de predecir el futuro es crear. Y
Speaker 10: por último, Carmen,¿ cómo
Speaker 3: te gustaría que fueras
Speaker 10: recordada? Pues mira, Meli, te diría que sobre todo como
Speaker 10: una buena persona, como alguien divertido, alguien con el que
Speaker 10: te quieres tomar esas cañas, Y en lo profesional, pues
Speaker 10: alguien a lo mejor que dejó su granito de arena
Speaker 10: para mejorar este sector.
Speaker 3: Muchísimas gracias, Carmen Chicharro, por abrirnos las puertas de tu
Speaker 3: casa y conocer el lado más personal. Un placer. Gracias, Meli.
Speaker 3: Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. Bueno, pues después de escuchar
Speaker 3: nuestra sesión Asiso, y así lo siento, y a través
Speaker 3: de ella vamos conociendo el lado más personal de los
Speaker 3: principales protagonistas del sector inmobiliario, hoy nos ha abierto las
Speaker 3: puertas de su casa Carmen Chicharro, directora comercial de Marketing
Speaker 3: e Innovación. en Metrobacesa y luego ahora, pues enseguida va
Speaker 3: a ser el informativo de las 12 y después tenemos nuestro debate.
Speaker 3: Y la verdad es que no os mováis de donde estéis,
Speaker 3: tenéis que seguir escuchando la radio, Capital Radio, nuestro programa
Speaker 3: Inversión Inmobiliaria, porque en el debate de hoy va a
Speaker 3: ser muy interesante y es que vamos a hablar de
Speaker 3: las nuevas tendencias inmobiliarias en España y diréis, bueno, sí, perfecto,
Speaker 3: Siempre hablamos de tendencias, no, pero es que esta vez
Speaker 3: va a ser por generaciones. Cada generación busca casa con necesidades,
Speaker 3: presupuestos y problemas radicalmente diferentes. El mercado inmobiliario actual se
Speaker 3: enfrenta al reto de dar respuesta tanto a un joven
Speaker 3: que no puede pagar una entrada, Y a la vez
Speaker 3: a un adulto que busca una mayor comodidad ya. Hace
Speaker 3: unos días, Culmia presentó en su evento Golden Years el
Speaker 3: tercer informe del viaje del comprador de vivienda de Culmia,
Speaker 3: elaborado junto a Sigma 2. En esta edición, Culmia ha dedicado
Speaker 3: un espacio muy especial dedicado a una mirada que pocas
Speaker 3: veces protagoniza este tipo de conversaciones y es la de
Speaker 3: nuestros mayores. Si en la primera edición del viaje al
Speaker 3: comprador de vivienda lo que hizo Culmia fue descubrir curiosidades
Speaker 3: sobre los vecinos con los que convivimos y en la
Speaker 3: segunda edición Conocimos cómo imaginaban los niños la vivienda del
Speaker 3: futuro que además nos visitaron aquí en el programa y
Speaker 3: que bueno pues pudimos contar con ellos y ver cómo
Speaker 3: se imagina esa casa del futuro y la verdad es
Speaker 3: que están muy acertados para lo que se está viviendo
Speaker 3: en este tema. Bueno, pues en esta edición han querido
Speaker 3: escuchar la voz de quienes más experiencia acumulan, porque hablar
Speaker 3: del futuro de vivienda también implica escuchar a quien mejor
Speaker 3: conocen cómo ha evolucionado a lo largo del tiempo la vivienda. Bueno,
Speaker 3: pues si nos centramos en el informe, hay que destacar
Speaker 3: que hay una brecha generacional en el acceso a la
Speaker 3: vivienda en España, con una demanda de propiedad que se
Speaker 3: mantiene alta a pesar de los precios que tenemos ahora
Speaker 3: mismo en el mercado. El estudio revela que mientras la
Speaker 3: generación Z y los millennials enfrentan dificultades de ahorro para
Speaker 3: comprar una vivienda, por eso se inclinan más por alquileres
Speaker 3: o por irte hacia la periferia para encontrar un precio
Speaker 3: más asequible. Pues mientras que la generación Z y millennials
Speaker 3: enfrentan esas dificultades, la generación X busca ya una vivienda
Speaker 3: de reposición. Y los seniors demandan una vivienda de accesibilidad
Speaker 3: y de servicios más adaptados. Bueno, pues todo esto lo
Speaker 3: vamos a analizar y como os he dicho, desde el
Speaker 3: punto de vista de tres generaciones con Cristina Ontoso, que
Speaker 3: es la directora comercial y de marketing de Culmia, con
Speaker 3: Marta Pallarés, que es cofundadora de Cenova. Cenova es una
Speaker 3: plataforma de gestión energética para grandes empresas y grupos inmobiliarios
Speaker 3: y con Consuelo Villanueva, que es directora de instituciones y
Speaker 3: grandes cuentas del grupo STT. Os voy a ir adelantando
Speaker 3: algunas de las conclusiones del informe que luego nos contará
Speaker 3: Cristina de Culmiano y es que la vivienda que más
Speaker 3: se ajusta a las necesidades de los españoles es una
Speaker 3: de tres habitaciones y eso sería un 53,7% de los
Speaker 3: encuestados lo que eligen, vivienda de tres dormitorios. Los precios
Speaker 3: de compra se mantienen como el principal obstáculo identificado por
Speaker 3: los compradores a la hora de hacer una vivienda. Eso
Speaker 3: lo han señalado el 73% de los encuestados. Está claro
Speaker 3: que el principal obstáculo es la compra, o sea, tener
Speaker 3: esa financiación y esos ahorros. En cuanto al tiempo de búsqueda,
Speaker 3: el informe refleja que entre quienes han buscado y comprado vivienda,
Speaker 3: el 26% dedicó el proceso entre seis meses y un año,
Speaker 3: mientras que el 23% tardó entre tres y seis. Entre
Speaker 3: quienes actualmente están buscando o pensando en hacerlo, el proceso
Speaker 3: tiende ya a alargarse y hablamos de que el 20%
Speaker 3: lleva entre uno y dos años buscando y el 19%
Speaker 3: acumula tres años o más. Aunque la digitalización forma parte
Speaker 3: cada vez más del proceso de compra, ya todos estamos
Speaker 3: conectados con las nuevas tecnologías, el contacto humano sigue siendo mayoritario.
Speaker 3: El 68% de los encuestados prefiere relacionarse con el vendedor
Speaker 3: a través de un profesional o un comercial frente a
Speaker 3: opciones exclusivamente virtuales o automatizadas, que es lo que ahora
Speaker 3: mismo es esa tendencia que hay en el mercado, ¿no?
Speaker 3: a comprar incluso una vivienda sin ni siquiera haberla visto
Speaker 3: in situ, o sea, ya a través de vídeos. Otro
Speaker 3: dato que recoge el informe es que las zonas comunes
Speaker 3: también adquieren un papel cada vez más relevante dentro de
Speaker 3: esta concepción del hogar como un espacio de bienestar. Las
Speaker 3: zonas verdes o ajardinadas son las más valoradas, con un
Speaker 3: 78% seguidas de la piscina, el gimnasio y el parque infantil.
Speaker 3: El informe también analiza el papel de la sostenibilidad en
Speaker 3: la decisión de compra. Aunque se trata de un factor
Speaker 3: presente en las preferencias del comprador, no siempre actúa como
Speaker 3: elemento determinante cuando implica un mayor coste. En concreto, el
Speaker 3: 58% de los encuestados afirma que tiene en cuenta que
Speaker 3: el proceso de construcción sea sostenible, pero no lo considera
Speaker 3: determinante en la decisión de compra. Al final, lo que
Speaker 3: pesa más es el precio, ¿no? Y respecto a las
Speaker 3: conclusiones del informe realizado a nuestros mayores, pues¿ qué piensan?
Speaker 3: El senior living continúa siendo una alternativa minoritaria en España.
Speaker 3: Solo el 5,4% de los mayores de 65 años se plantea
Speaker 3: irse a vivir a este tipo de modelo residencial de
Speaker 3: senior living. Y luego, uno de cada tres mayores de 65
Speaker 3: años se plantea cambiar de vivienda, muy por encima del 14,9%
Speaker 3: registrado en el estudio anterior del 2022. Entre los mayores de 65 años,
Speaker 3: el 34,9% optaría por permanecer en la misma ciudad, incluso
Speaker 3: en el mismo barrio, en caso de cambio. Una cifra
Speaker 3: inferior a la registrada entre otros grupos de edad. Y
Speaker 3: para una parte relevante de los mayores de 65 años, la
Speaker 3: vivienda deja de entenderse únicamente como un bien en propiedad
Speaker 3: para convertirse también en un posible recurso estratégico durante la
Speaker 3: etapa de jubilación. En concreto, lo que nos dice el informe,
Speaker 3: el dato que recoge es que el 55% de los
Speaker 3: mayores de 65 años valoraría obtener liquidez inmediata de su vivienda
Speaker 3: manteniendo el derecho a seguir residiendo en ella. Esto es
Speaker 3: lo que hemos llamado la nuda propiedad que hemos hablado
Speaker 3: muchas veces también en el programa. Por tanto, yo de
Speaker 3: todas las conclusiones que os he dicho, la que más
Speaker 3: me llama la atención es que el 82% de los
Speaker 3: españoles prefiere comprar una vivienda antes que vivir de alquiler.
Speaker 3: Una cifra que ha subido 12 puntos en apenas tres años
Speaker 3: y que rompe por completo el mito de que las
Speaker 3: nuevas generaciones ya no quieren ser propietarias. Yo creo que
Speaker 3: el español, tal y como se refleja en este informe,
Speaker 3: sigue queriendo su casa, su llave y su ladrillo. Entonces
Speaker 3: nos tenemos que preguntar si somos un país de propietarios. Bueno,
Speaker 3: pues son preguntas que vamos a ver con estas tres
Speaker 3: generaciones y que vamos a hablar con ellos, no solamente
Speaker 3: de si somos un país de propietarios, sino también. cómo
Speaker 3: cambia la relación con la vivienda según la etapa vital
Speaker 3: en la que se encuentra cada uno. También vamos a
Speaker 3: hablar de la salud, porque durante años no hemos pensado
Speaker 3: en salud en un lugar donde pasamos la mayor parte
Speaker 3: de nuestro tiempo, que son nuestras casas, porque la vivienda
Speaker 3: ya no es solo un espacio donde vivir, sino es
Speaker 3: un espacio muy importante donde debemos preocuparnos por la salud.
Speaker 3: Y el informe también lo deja claro. Y desde luego,
Speaker 3: después del COVID, esto tiene un gran peso en nuestras decisiones.
Speaker 3: También vamos a hablar con estas tres generaciones de la marca.
Speaker 3: Si la marca es o no un factor decisivo para
Speaker 3: la compra de una vivienda o, sin embargo, es la ubicación,
Speaker 3: el precio o el producto, como han sido siempre estos
Speaker 3: tres factores los que marcan el aspecto definitivo para comprar
Speaker 3: una vivienda. Luego también vamos a hablar de un nuevo
Speaker 3: factor de decisión de compra. Ojo, las mascotas. Hace unos
Speaker 3: años no estaba en la conversación inmobiliaria, pero hoy empieza
Speaker 3: a tener mucho más peso del que nos imaginamos. Porque
Speaker 3: cuando hablamos de vivienda ya no hablamos solo de personas,
Speaker 3: hablamos de hogares cada vez más diversos donde las mascotas
Speaker 3: también tienen su papel. Así que ojo que también las
Speaker 3: mascotas se cuentan en la conversación. Y luego, por supuesto,
Speaker 3: de la vivienda asequible y de las soluciones de futuro.
Speaker 3: Así que todo esto lo vamos a analizar ahora en breve.
Speaker 3: Vamos a dar paso ahora ya al informativo de las 12,
Speaker 3: pero después del informativo volvemos con el debate. Inversión Inmobiliaria
Speaker 3: con Meli Torres Para personas inquietas Capital Radio
Speaker 2: capital radio si quieres adelantarte a los cambios económicos digitales
Speaker 2: y empresariales escucha afterword el programa de capital radio para
Speaker 2: profesionales pymes y emprendedores que te ayudará a entender el
Speaker 2: momento presente y a tomar decisiones para el futuro inmediato
Speaker 2: De lunes a jueves, de 7 a 8 de la tarde, con
Speaker 2: Eduardo Castillo.
Speaker 6: Los robots escuchamos Capital Radio. Es la radio más innovadora.
Speaker 6: Oímos a Saragot con Luis Vicente Muñoz
Speaker 10: Ahí le has dado.
Speaker 6: Esto
Speaker 2: es
Speaker 6: Capital Radio
Speaker 2: Di que nos escuchas. Capital Radio. Siente la economía.