WEBVTT 1 00:00:15.410 --> 00:00:20.199 Crowdfire, la inversión inmobiliaria alternativa en un solo clic. 2 00:00:37.250 --> 00:00:41.719 Bueno, pues hoy en nuestra sección sobre educación financiera con Cropair, 3 00:00:42.140 --> 00:00:44.600 la inversión inmobiliaria tan solo un clic, os vamos a 4 00:00:44.640 --> 00:00:48.659 dar las claves de inversión en proyectos inmobiliarios. Nos preguntamos 5 00:00:48.820 --> 00:00:51.219 cómo se lleva a cabo la inversión en operaciones con 6 00:00:51.280 --> 00:00:55.560 un perfil de riesgo controlado. Bueno, pues para ello contamos 7 00:00:55.700 --> 00:00:58.609 con Juan Guruceta, que es director general de Cropair, a 8 00:00:58.670 --> 00:01:01.250 quien vamos a darle ya la bienvenida. Buenos días, Juan. 9 00:01:02.189 --> 00:01:04.290 Buenos días, Meli. Encantado de estar con vosotros un día más. 10 00:01:05.319 --> 00:01:08.799 Bueno, Juan, estamos ya a punto de dejar los trastos 11 00:01:08.879 --> 00:01:12.819 en casa para irnos de vacaciones. Merecidas, seguro. Pero me 12 00:01:12.879 --> 00:01:18.129 gustaría ir unas semanas atrás y hablar contigo de ese 13 00:01:18.230 --> 00:01:21.510 fondo de inversión que anunciasteis a mediados de abril junto 14 00:01:21.569 --> 00:01:27.590 a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en proyectos inmobiliarios. Cuéntanos.¿ 15 00:01:28.379 --> 00:01:32.030 Cómo habéis avanzado en estos meses con este fondo?¿ Qué 16 00:01:32.129 --> 00:01:37.299 proyectos atractivos habéis detectado y en cuáles tenéis previsto invertir? 17 00:01:38.920 --> 00:01:43.299 Bueno, durante estos meses efectivamente hemos estado estudiando decenas o 18 00:01:43.359 --> 00:01:46.219 casi cientos de proyectos, teniendo en cuenta que, como siempre digo, 19 00:01:46.689 --> 00:01:48.390 a día de hoy tenemos el viento de cola en 20 00:01:48.409 --> 00:01:52.370 cuanto a promociones se refiere en España debido al déficit. Entonces, 21 00:01:52.530 --> 00:01:54.829 básicamente desde el fondo lo que hemos tratado es de 22 00:01:54.870 --> 00:01:58.109 encontrar proyectos que fueran acorde al target de inversión o 23 00:01:58.170 --> 00:02:01.170 a nuestro apetito en España. en la parte de crowd 24 00:02:01.189 --> 00:02:04.909 buyer y hemos estado mirando proyectos sobre todo en Mallorca 25 00:02:04.969 --> 00:02:08.240 donde ya hemos invertido hemos invertido también en Sevilla hemos 26 00:02:08.319 --> 00:02:11.520 invertido en Almería es decir no nos hemos ido a 27 00:02:11.639 --> 00:02:15.240 unas zonas especialmente prime en lo que prime se refiere 28 00:02:15.280 --> 00:02:19.039 como puede ser Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga sino que 29 00:02:19.400 --> 00:02:22.280 hemos ido a aquellos sitios donde había una alta demanda 30 00:02:22.379 --> 00:02:25.039 también de target local para la adquisición de la vivienda 31 00:02:25.650 --> 00:02:28.930 sin ser proyectos enormes nosotros siempre tratamos de estar en 32 00:02:28.990 --> 00:02:32.250 un entorno de 5 millones máximo, que primero es lo que 33 00:02:32.289 --> 00:02:35.629 nos permite el regulador sacar también a la plataforma, dado 34 00:02:35.689 --> 00:02:38.020 que el fondo no solo invierte por sí mismo, sino 35 00:02:38.039 --> 00:02:41.599 que lo que hacemos siempre es invertir o coinvertir con 36 00:02:41.680 --> 00:02:44.979 todos nuestros inversores para que todos los inversores particulares de 37 00:02:45.020 --> 00:02:48.900 la plataforma, por supuesto, tengan acceso a ese tipo de inversiones. 38 00:02:49.039 --> 00:02:52.159 Pero como digo, hemos estado mirando en todas las ubicaciones 39 00:02:52.219 --> 00:02:54.439 de España y por el momento hemos invertido en tres 40 00:02:54.460 --> 00:02:55.159 de ellas. Cuéntanos, Laura, 41 00:02:55.180 --> 00:02:57.659 detállanos esas tres inversiones. 42 00:02:59.210 --> 00:03:02.830 Bueno, hemos invertido en el Ronquillo en Sevilla, que es 43 00:03:03.289 --> 00:03:06.830 una zona posiblemente no turística, es una zona muy residencial 44 00:03:06.849 --> 00:03:10.969 en las afueras de Sevilla y ya está terminando de hecho, 45 00:03:11.030 --> 00:03:14.949 es decir, hemos invertido en los dos últimos tramos. Hemos 46 00:03:15.030 --> 00:03:18.590 invertido también en Palma de Mallorca, en la propia ciudad, 47 00:03:18.620 --> 00:03:23.120 donde igualmente estábamos en los dos últimos tramos, si no 48 00:03:23.159 --> 00:03:27.060 recuerdo mal, y Y luego hemos invertido en Vera en Almería, 49 00:03:27.080 --> 00:03:30.219 también en un proyecto que ya estaba ciertamente avanzado, que 50 00:03:30.419 --> 00:03:32.960 conocíamos perfectamente y que además son promotores con los que 51 00:03:33.039 --> 00:03:35.439 ya hemos trabajado en el pasado desde Creopayer y que 52 00:03:35.500 --> 00:03:37.180 tienen toda nuestra credibilidad. 53 00:03:38.520 --> 00:03:41.000 Claro, hablaréis en la información de hace ya casi tres 54 00:03:41.139 --> 00:03:46.590 meses de proyectos con algún potencial de crecimiento. Pero claro,¿ 55 00:03:46.650 --> 00:03:49.509 qué tipo de proyectos son esos? Como decías, la escasa 56 00:03:49.569 --> 00:03:52.669 oferta que hay ahora mismo en el mercado,¿ qué proyectos 57 00:03:52.750 --> 00:03:53.610 tienen crecimiento? 58 00:03:55.469 --> 00:03:59.310 Bueno, sobre todo aquellos que están dentro del mercado residencial, 59 00:03:59.330 --> 00:04:03.770 tanto en ciudad como en costa. Es decir, el déficit 60 00:04:04.129 --> 00:04:07.669 de vivienda en zonas locales, como puede ser lo que 61 00:04:07.689 --> 00:04:12.000 hemos hablado antes del ronquillo, pues evidentemente presentan una demanda 62 00:04:12.060 --> 00:04:14.659 porque hay gente que necesita el acceso a esa primera vivienda. 63 00:04:15.419 --> 00:04:18.060 Y mudarse, sobre todo gente joven o gente que está 64 00:04:19.060 --> 00:04:22.699 buscando ampliar la superficie de su casa. Y luego también 65 00:04:22.899 --> 00:04:26.040 en la parte de costa, donde el alquiler turístico evidentemente 66 00:04:26.060 --> 00:04:28.519 ha subido muchísimo y puede haber un residencial que pueda 67 00:04:28.540 --> 00:04:31.930 estar interesado en adquirir una segunda vivienda o bien adquirir 68 00:04:32.009 --> 00:04:37.329 una vivienda con inversión. para poder alquilar a público extranjero. 69 00:04:37.689 --> 00:04:41.019 De esa manera, al haber tanta demanda, cuando nosotros invertimos 70 00:04:41.040 --> 00:04:43.399 en un periodo X de tiempo, sí que más o 71 00:04:43.439 --> 00:04:46.199 menos tenemos una cierta certeza, teniendo en cuenta cómo está 72 00:04:46.240 --> 00:04:48.639 el mercado a día de hoy, que esos proyectos se 73 00:04:48.689 --> 00:04:51.189 van a revalorizar. Es decir, que una persona que pague... 74 00:04:51.850 --> 00:04:55.649 me lo estoy inventando, 200.000 euros por un piso de una 75 00:04:55.689 --> 00:04:59.449 promoción a la que nosotros invertimos, pueda esperar que esa 76 00:04:59.540 --> 00:05:03.399 revalorización implique que a dos o tres años vista esa 77 00:05:03.439 --> 00:05:05.439 vivienda en vez de 200.000 pueda valer 230.000 o 240.000 euros. 78 00:05:08.639 --> 00:05:13.019 Claro, también comentabais que queríais entrar en otras verticales y 79 00:05:13.079 --> 00:05:17.439 hablabais también de la industrialización. La industrialización ahora, pues bueno, 80 00:05:17.500 --> 00:05:19.750 lleva un tiempo que ya se está consolidando en el mercado, 81 00:05:19.879 --> 00:05:26.480 pero la financiación, financiar las obras industrializadas todavía genera problema.¿ 82 00:05:27.680 --> 00:05:31.350 Queréis invertir en este tipo de proyectos de vivienda industrializada? 83 00:05:32.529 --> 00:05:35.529 Sí, evidentemente es algo que tenemos en el radar desde 84 00:05:35.550 --> 00:05:40.300 hace tiempo, tanto industrializada como casas prefabricadas. Aquí la cuestión 85 00:05:40.560 --> 00:05:43.980 no es tanto la inversión en el propio activo, sino 86 00:05:44.000 --> 00:05:50.459 en cómo jurídicamente hacemos la escrituración de estas viviendas, porque 87 00:05:50.480 --> 00:05:53.000 al final aquí no hay suelo y nosotros al final 88 00:05:53.360 --> 00:05:57.180 siempre invertimos en proyectos que vengan con garantía hipotecaria de 89 00:05:57.220 --> 00:06:00.920 primer rango. Con lo cual, un factor muy determinante que 90 00:06:00.980 --> 00:06:06.230 tiene que solucionar la regulación Y la legalidad es cómo 91 00:06:06.259 --> 00:06:11.149 se circunscribe la escritura de una vivienda industrial o una 92 00:06:11.209 --> 00:06:16.129 casa prefabricada en el suelo donde se deposita, donde se 93 00:06:16.209 --> 00:06:20.410 fabrica la unidad. Porque si no tenemos eso resuelto, hay 94 00:06:20.949 --> 00:06:24.649 una seguridad jurídica baja o una cierta inseguridad en tanto 95 00:06:24.689 --> 00:06:27.060 en cuanto si un proyecto o una serie de casas 96 00:06:27.139 --> 00:06:31.540 en las que nosotros invirtiéramos entrase en mora, no habría 97 00:06:31.600 --> 00:06:35.639 realmente algo que ejecutar. Con lo cual, hasta que no 98 00:06:35.699 --> 00:06:39.310 tengamos una seguridad jurídica del 100% de que podemos realizar 99 00:06:39.370 --> 00:06:44.670 esas inversiones y acometerlas para facilitar ese acceso, no vamos 100 00:06:44.689 --> 00:06:47.689 a entrar. Si bien, evidentemente, lo tenemos en nuestro target 101 00:06:47.740 --> 00:06:49.519 porque además creemos que ese es un mercado que va 102 00:06:49.540 --> 00:06:52.439 a explotar más temprano que tarde. 103 00:06:52.910 --> 00:06:56.519 Sí, desde luego. Y Juan, cuando habláis de este tipo 104 00:06:56.560 --> 00:07:00.339 de inversiones,¿ lo hacéis solo pensando en España o vais 105 00:07:00.379 --> 00:07:02.660 a dar el salto a otros países de nuestro entorno 106 00:07:02.680 --> 00:07:04.540 que también pueden ser atractivos? 107 00:07:06.550 --> 00:07:08.970 Bueno, a día de hoy tenemos inversores sobre todo de 108 00:07:09.029 --> 00:07:12.009 Portugal y Italia, además de España, es decir, ya tenemos 109 00:07:12.170 --> 00:07:16.350 un perfil de cliente en la parte inversora internacional, evidentemente 110 00:07:16.410 --> 00:07:20.120 también tenemos clientes de otros países como Latinoamérica, pero sí 111 00:07:20.160 --> 00:07:24.980 que eminentemente nuestro core de inversores está en España, en 112 00:07:25.040 --> 00:07:28.500 Portugal e Italia, con lo cual no sería para nosotros 113 00:07:28.560 --> 00:07:33.379 extraño empezar a desarrollar el planteamiento de inversiones en esos 114 00:07:33.420 --> 00:07:37.069 dos países, teniendo en cuenta que tenemos un un público 115 00:07:37.089 --> 00:07:40.370 que ya es residente allí y que además también están 116 00:07:40.449 --> 00:07:44.589 en una posición de demanda de vivienda bastante fuerte, con 117 00:07:44.629 --> 00:07:47.069 lo cual son dos mercados que pueden ser muy atractivos 118 00:07:47.129 --> 00:07:48.170 para nosotros en un momento 119 00:07:48.209 --> 00:07:52.350 dado. En el comunicado que hicisteis de este fondo que 120 00:07:52.509 --> 00:07:57.129 hablábamos al principio, que anunciasteis a mediados de abril junto 121 00:07:57.149 --> 00:08:00.209 a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en proyectos inmobiliarios, 122 00:08:00.860 --> 00:08:04.040 Me llamó la atención esta frase. Decíais, el capital se 123 00:08:04.079 --> 00:08:07.860 destinará a la inversión en producto inmobiliario, principalmente en activos 124 00:08:07.939 --> 00:08:11.870 con potencial de revalorización y proyectos que permitan generar valor 125 00:08:11.879 --> 00:08:15.129 a través de la gestión y reposicionamiento de los inmuebles. 126 00:08:15.689 --> 00:08:18.279 Pero quería determinar un poco más en esta última frase.¿ 127 00:08:18.959 --> 00:08:22.649 Cómo se genera valor desde la gestión y el reposicionamiento 128 00:08:22.670 --> 00:08:23.329 de inmuebles? 129 00:08:24.839 --> 00:08:28.889 Bueno, es muy relevante cuando estamos haciendo, tanto desde la 130 00:08:28.949 --> 00:08:32.539 parte de retail como desde el fondo. se hace una inversión, 131 00:08:33.019 --> 00:08:37.139 es muy importante supervisar toda la construcción. Es decir, hemos 132 00:08:37.200 --> 00:08:40.500 tenido unos meses ciertamente volátiles en los que la guerra 133 00:08:40.519 --> 00:08:43.360 hacía que el precio de los materiales subiera, que de 134 00:08:43.379 --> 00:08:46.019 pronto el coste de una vivienda de obra nueva pasase 135 00:08:46.059 --> 00:08:49.539 de un precio X a un precio X más un 5%. Entonces, 136 00:08:49.580 --> 00:08:52.879 eso al final puede distorsionar en cierta medida la expectativa 137 00:08:52.980 --> 00:08:56.820 de revalorización, como decías, que una persona puede tener. Por 138 00:08:56.860 --> 00:09:01.370 eso nosotros, cuando hablamos de gestión, es hacer una gestión activa, 139 00:09:01.590 --> 00:09:05.009 no de participar activamente, evidentemente la construcción, porque no nos 140 00:09:05.049 --> 00:09:08.460 dedicamos a eso, pero sí tratar de ayudar al constructor 141 00:09:08.480 --> 00:09:12.559 en que su plan de negocios… Y los business case 142 00:09:12.860 --> 00:09:16.759 se cumplan de manera escrupulosa precisamente para que una persona, 143 00:09:16.779 --> 00:09:19.899 el cliente final que quiera adquirir esa vivienda, pueda hacerlo 144 00:09:19.960 --> 00:09:22.480 con la tranquilidad de que no va a dejar una 145 00:09:22.539 --> 00:09:25.840 señal de una vivienda en un mes X y que 146 00:09:25.879 --> 00:09:27.320 al sexto mes le digan que va a adquirir la 147 00:09:27.360 --> 00:09:30.830 casa por la que usted… que usted había reservado por 200.000 euros, 148 00:09:30.850 --> 00:09:33.370 ahora no se la puedo vender por 200.000 porque había un 149 00:09:33.409 --> 00:09:36.990 incremento sustancial de los costes de los materiales debido al petróleo, 150 00:09:37.029 --> 00:09:39.269 debido a la guerra o debido a cualquier factor exógeno 151 00:09:39.710 --> 00:09:42.649 y ajeno totalmente al inversor y que eso le suponga 152 00:09:43.669 --> 00:09:46.070 Un problema, porque al final no solo le supone un 153 00:09:46.110 --> 00:09:48.370 problema al comprador final, sino que también le supone un 154 00:09:48.409 --> 00:09:52.240 problema al constructor, porque el coste le penaliza también la 155 00:09:52.320 --> 00:09:54.919 rentabilidad que va contra su margen. Con lo cual, es 156 00:09:54.980 --> 00:09:58.679 muy importante supervisar el proceso desde que nosotros firmamos con 157 00:09:58.740 --> 00:10:01.639 un promotor hasta que se entregan las viviendas y por 158 00:10:01.779 --> 00:10:04.570 tanto se cancela la deuda que adquieren con nosotros. 159 00:10:04.850 --> 00:10:09.409 Pero Juan, alguna vez has comentado que también es muy 160 00:10:09.450 --> 00:10:13.309 importante la inversión en operaciones con un perfil de riesgo controlado. Claro, 161 00:10:14.389 --> 00:10:17.590 yo no sé si esto se puede desvelar o es 162 00:10:17.710 --> 00:10:19.269 un secreto, pero¿ cómo se hace? 163 00:10:20.879 --> 00:10:23.490 Bueno, nosotros... No, no es ningún secreto, la verdad, pero 164 00:10:23.909 --> 00:10:28.409 básicamente nosotros, respecto a nuestros competidores, tenemos un perfil ciertamente 165 00:10:28.470 --> 00:10:32.419 más conservador.¿ Por qué? Porque al final basamos nuestra hipótesis 166 00:10:32.440 --> 00:10:35.860 de inversión en tres partes, ¿no? Evidentemente, como decía antes... 167 00:10:36.460 --> 00:10:40.549 solo invertimos en proyectos con garantía hipotecaria de primer rango 168 00:10:40.570 --> 00:10:43.669 es decir digamos que minimizamos el riesgo para que si 169 00:10:43.730 --> 00:10:48.230 pasase algo nosotros podamos ser los propietarios en un momento 170 00:10:48.289 --> 00:10:51.029 dado de la promoción o del solar con lo cual 171 00:10:51.110 --> 00:10:53.529 eso nos da una tranquilidad de cara a nuestros inversores 172 00:10:53.549 --> 00:10:58.759 que si el promotor entrara en default nosotros pudiéramos acometer 173 00:10:58.820 --> 00:11:03.179 la finalización de esa obra a través de la contratación 174 00:11:03.220 --> 00:11:06.350 de terceros y por tanto devolver el capital La segunda 175 00:11:06.419 --> 00:11:11.389 pata es que solo firmamos proyectos que ya tienen la licencia. 176 00:11:11.490 --> 00:11:15.070 Es decir, minimizamos el riesgo de sufrir retrasos severos en 177 00:11:15.110 --> 00:11:17.549 la concesión de la licencia por parte de los ayuntamientos, 178 00:11:17.590 --> 00:11:21.299 que creemos que, además, esto es un problema también sistémico 179 00:11:21.340 --> 00:11:24.419 a nivel nacional, porque es verdad que, sin ser crítico, 180 00:11:25.039 --> 00:11:28.039 las licencias tardan muchísimo. Hay ayuntamientos que tienen periodos medios 181 00:11:28.059 --> 00:11:32.179 de dos años. Entonces, Hay un riesgo enorme en invertir 182 00:11:32.200 --> 00:11:35.500 en proyectos sin licencia.¿ Por qué? Porque nosotros podemos recibir 183 00:11:35.539 --> 00:11:37.750 la información de que la licencia está a punto de 184 00:11:37.779 --> 00:11:43.309 salir en un mes, por ejemplo, siendo una información cierta 185 00:11:43.350 --> 00:11:45.710 en ese momento, pero puedes sufrir retrasos y si se 186 00:11:45.769 --> 00:11:48.570 retrasa dos años cuando tienes un préstamo firmado a un 187 00:11:48.509 --> 00:11:52.289 10% de interés, pues evidentemente eso te destroza la rentabilidad. 188 00:11:52.610 --> 00:11:55.629 Y por último… La tercera pata es lo que estábamos 189 00:11:55.669 --> 00:11:59.309 hablando antes, una supervisión y una gestión en todo el 190 00:11:59.370 --> 00:12:03.230 proceso constructor para asegurarnos de que, por supuesto, todo el 191 00:12:03.289 --> 00:12:06.850 capital que invierten nuestros clientes se destina al uso correcto 192 00:12:07.580 --> 00:12:11.700 de la parte de los tramos abiertos y que podemos 193 00:12:11.779 --> 00:12:15.820 ayudar y contribuir a mantener el presupuesto y cumplirlo para 194 00:12:15.899 --> 00:12:18.860 que los compradores finales, para empezar, tengan sus viviendas en plazo. 195 00:12:19.480 --> 00:12:23.000 y para que no sufran cambios en el precio de 196 00:12:23.019 --> 00:12:27.009 la obra nueva debido a factores ajenos a ellos. Con 197 00:12:27.029 --> 00:12:30.590 lo cual, con esos tres bullet points que tenemos en 198 00:12:30.690 --> 00:12:33.590 la hipótesis de inversión o en la tesis, es muy 199 00:12:33.649 --> 00:12:39.789 difícil que pase algo. Insisto, esto posiblemente nos quite competitividad 200 00:12:39.909 --> 00:12:43.490 en tanto en cuanto habrá proyectos que nosotros rechacemos, pero 201 00:12:43.590 --> 00:12:46.049 sí que teniendo en cuenta que la rentabilidad que damos 202 00:12:46.090 --> 00:12:50.070 a nuestros clientes está en torno al 10%, creemos que 203 00:12:50.090 --> 00:12:52.529 es una rentabilidad muy buena para el factor de riesgo 204 00:12:52.570 --> 00:12:53.429 que nosotros asumimos. 205 00:12:54.710 --> 00:12:58.309 Bueno, y yo creo que tenéis testado cómo está ahora 206 00:12:58.350 --> 00:13:00.980 mismo el mercado, porque hace pocos días habéis batido vuestro 207 00:13:01.039 --> 00:13:04.629 récord de cerrar un proyecto en tan solo tres minutos.¿ 208 00:13:04.850 --> 00:13:06.700 Eso qué quiere decir ahora mismo en el mercado? 209 00:13:08.059 --> 00:13:11.500 Bueno, pues que hay un apetito enorme en la inversión alternativa, 210 00:13:12.600 --> 00:13:14.960 Por un lado, en la parte de crowdfunding y crowdlending, 211 00:13:15.240 --> 00:13:18.789 y por supuesto que hay un apetito todavía mayor en 212 00:13:18.830 --> 00:13:23.029 la inversión alternativa con subyacentes inmobiliarios. Es decir, nosotros al 213 00:13:23.169 --> 00:13:25.519 final no hacemos proyectos en los que un inversor es 214 00:13:25.580 --> 00:13:29.100 accionista del proyecto, sino que es… invierte en un proyecto 215 00:13:29.120 --> 00:13:32.500 y recibe una rentabilidad financiera de un 10% pero nunca 216 00:13:32.519 --> 00:13:35.200 es accionista, con lo cual digamos que es como si 217 00:13:35.220 --> 00:13:38.090 invirtiera en un bono. Entonces, si bien ese era un 218 00:13:38.120 --> 00:13:40.169 tramo que ya había tenido una demanda en el pasado 219 00:13:40.250 --> 00:13:43.149 bastante fuerte, o sea que digo que se dieron factores 220 00:13:43.250 --> 00:13:48.710 muy buenos que propiciaron ese éxito tan inmediato de la 221 00:13:48.929 --> 00:13:53.230 captación de la inversión, sí que vemos que efectivamente en 222 00:13:53.289 --> 00:13:56.840 España o Portugal y Italia, que también hubo muchísimos inversores 223 00:13:57.379 --> 00:14:00.100 de esos dos países en el proyecto, tienen un apetito 224 00:14:00.139 --> 00:14:03.450 voraz por invertir y desde luego para nosotros, con el 225 00:14:03.509 --> 00:14:05.870 poco tiempo que llevamos, pues también es un orgullo haber 226 00:14:05.909 --> 00:14:09.230 generado la credibilidad en esos inversores para poder cerrar un 227 00:14:09.250 --> 00:14:11.320 proyecto en un periodo tan corto de tiempo. 228 00:14:12.929 --> 00:14:15.230 Juan, estás de acuerdo conmigo que hoy no se puede 229 00:14:15.269 --> 00:14:17.690 hablar de ningún sector, pero tampoco se puede hablar del 230 00:14:17.750 --> 00:14:21.899 sector inmobiliario sin hablar de las tecnologías, de la inteligencia artificial.¿ 231 00:14:22.299 --> 00:14:25.279 Cómo crees que influyen e impactan las tecnologías como la 232 00:14:25.340 --> 00:14:28.620 inteligencia artificial, que hoy en día siempre está en todos 233 00:14:28.659 --> 00:14:33.080 los titulares?¿ Cómo influyen también los algoritmos en el negocio 234 00:14:33.120 --> 00:14:36.379 inmobiliario y en concreto en los proyectos que lanza CropAid? 235 00:14:37.669 --> 00:14:41.409 Bueno, para nosotros es decisivo. Ya la tenemos implementada desde 236 00:14:41.450 --> 00:14:44.490 hace tiempo, pero esto está en constante evolución y cada 237 00:14:44.570 --> 00:14:47.590 día casi parece una cosa nueva. Pero nosotros, a través 238 00:14:47.629 --> 00:14:51.690 de la inteligencia artificial, básicamente podemos definir, por ejemplo, el 239 00:14:51.909 --> 00:14:54.210 patrón de inversión o el perfil de un inversor en 240 00:14:54.250 --> 00:14:59.129 concreto para que reciba información sobre proyectos acordes a sus expectativas, 241 00:14:59.240 --> 00:15:04.610 por ejemplo. Podemos trazar la demanda que hay de proyectos 242 00:15:04.909 --> 00:15:08.809 en nuestra plataforma intuyendo, o sea, a través de algoritmos 243 00:15:08.889 --> 00:15:12.620 que predicen cuánta demanda va a haber para un proyecto 244 00:15:12.700 --> 00:15:16.259 concreto a través del éxito anterior, por ejemplo, o podemos 245 00:15:16.299 --> 00:15:18.399 predecir el éxito de un proyecto que vamos a lanzar 246 00:15:18.440 --> 00:15:24.100 por primera vez a través de… estudios de datos masivos 247 00:15:24.120 --> 00:15:26.559 que nos dicen que pues por ejemplo me lo estoy 248 00:15:26.600 --> 00:15:29.529 inventando que pues haya gente que quiera tener un apetito 249 00:15:29.590 --> 00:15:33.889 por invertir en Cáceres por ejemplo entonces nosotros a través 250 00:15:33.929 --> 00:15:36.809 de eso podemos más o menos predecir cuánto tiempo por 251 00:15:36.850 --> 00:15:38.600 ejemplo va a tardar en cerrarse un proyecto y por 252 00:15:38.649 --> 00:15:43.639 ende preparar digamos, el lanzamiento de otros proyectos adicionales en 253 00:15:43.779 --> 00:15:46.600 función de lo que tardemos. Y, evidentemente, aquí hay mucha 254 00:15:46.659 --> 00:15:48.320 prueba de error. Lo que pasa es que, a través 255 00:15:48.360 --> 00:15:51.200 de la IA, como es un robot que no duerme, 256 00:15:51.580 --> 00:15:55.539 que está 24 horas al día, 7 días a la semana operando, 257 00:15:56.179 --> 00:16:01.049 aprende muy deprisa. Con lo cual, para nosotros, eso es buenísimo. Y, además, evidentemente, 258 00:16:01.210 --> 00:16:04.750 toda esa parte de IA nos permite lanzar desarrollos, actualizaciones 259 00:16:04.789 --> 00:16:08.330 de la plataforma para facilitar la experiencia del usuario. muchísimo 260 00:16:08.389 --> 00:16:12.049 más deprisa que lo que era antes de tener todas 261 00:16:12.090 --> 00:16:14.750 las herramientas que hoy día tenemos, teniendo en cuenta que 262 00:16:14.809 --> 00:16:17.990 además salen actualizaciones casi cada día y que ya hay 263 00:16:18.029 --> 00:16:21.929 una batalla enorme entre qué inteligencia artificial es más inteligente. 264 00:16:23.460 --> 00:16:27.879 Claro, pero¿ cómo contáis a los inversores que al utilizar 265 00:16:28.000 --> 00:16:30.980 la IA y los algoritmos sois más eficientes? 266 00:16:32.409 --> 00:16:35.490 Bueno, nosotros no queremos demostrarlo con palabras, lo queremos demostrar 267 00:16:35.570 --> 00:16:39.899 con hechos. Es decir, el objetivo es que nuestros inversores 268 00:16:40.220 --> 00:16:44.600 y nuestros clientes vean en la plataforma que realmente todo 269 00:16:44.659 --> 00:16:50.360 lo que necesitan se adecua a sus requisitos y que 270 00:16:50.419 --> 00:16:53.830 podamos personalizarlo a título individual. Es decir, tú, Meli, a 271 00:16:53.870 --> 00:16:56.309 lo mejor tienes un criterio o un perfil X y 272 00:16:56.330 --> 00:16:58.669 yo tengo otro... Y en la máquina, o sea, la 273 00:16:58.710 --> 00:17:02.190 plataforma de Crowdfire se puede adaptar perfectamente a través de 274 00:17:02.450 --> 00:17:05.779 ofertarte a ti un producto X y a mí otro 275 00:17:05.799 --> 00:17:08.339 Y en función de mis intereses. Y, por supuesto, el 276 00:17:08.900 --> 00:17:13.410 hecho de que la experiencia de usuario me facilite tanto 277 00:17:13.450 --> 00:17:17.269 la inversión como la supervisión y el seguimiento de los 278 00:17:17.329 --> 00:17:20.369 proyectos en el que yo he invertido el capital. Con 279 00:17:20.410 --> 00:17:23.049 lo cual, de esa manera, evidentemente la experiencia de usuario 280 00:17:23.470 --> 00:17:25.099 es óptima. Y esa es la manera en la que 281 00:17:25.140 --> 00:17:30.160 nosotros pretendemos o aspiramos a demostrar con hechos, con ese 282 00:17:30.200 --> 00:17:35.369 tipo de acciones, a nuestros inversores que la IA ayuda y, 283 00:17:35.460 --> 00:17:37.930 sobre todo, que sea transparente para ellos. Es decir, que 284 00:17:37.970 --> 00:17:39.569 no se tengan que dar cuenta y que sea todo 285 00:17:39.630 --> 00:17:42.710 tan fácil que les facilite la vida. 286 00:17:43.180 --> 00:17:46.660 Claro, cuando dices que hay que verlos con hechos,¿ habéis 287 00:17:46.700 --> 00:17:49.730 comprobado que los inversores ganan más y tienen mayores retornos 288 00:17:49.809 --> 00:17:52.079 de su inversión utilizando los avances de la IAEA? 289 00:17:53.730 --> 00:17:56.099 Bueno, no tanto que tenga mayores retornos, porque al final 290 00:17:56.140 --> 00:18:00.160 la rentabilidad la marcamos nosotros. Pero nosotros sí utilizamos ese 291 00:18:00.420 --> 00:18:04.799 tipo de herramientas también para saber el retorno, el plazo, 292 00:18:04.819 --> 00:18:07.619 el potencial retraso, si es que lo pudiera haber en 293 00:18:07.660 --> 00:18:10.240 un proyecto determinado en función, una vez más, de los 294 00:18:10.309 --> 00:18:14.670 datos que tenemos recabados del pasado, más datos no macro, 295 00:18:14.730 --> 00:18:19.049 sino más específicos del mercado inmobiliario. Con lo cual, por ejemplo, 296 00:18:19.210 --> 00:18:22.210 si estamos… haciendo, estudiando un proyecto en Palma de Mallorca, 297 00:18:22.230 --> 00:18:25.130 a través del plazo medio de concesión de una licencia, 298 00:18:25.170 --> 00:18:28.710 por ejemplo, podríamos intuir cuándo vamos a poder entrar en 299 00:18:28.769 --> 00:18:30.650 un proyecto una vez que haya obtenido la licencia o 300 00:18:30.670 --> 00:18:34.190 la demanda que hay en función del pasado de cuánta 301 00:18:34.259 --> 00:18:37.319 gente va a querer invertir en Palma de Mallorca en 302 00:18:37.359 --> 00:18:40.039 un plazo concreto. Con lo cual, de esa manera, insisto, 303 00:18:40.160 --> 00:18:44.460 podemos facilitarle la vida a los inversores y, por supuesto, 304 00:18:44.519 --> 00:18:47.859 también a los promotores, que no nos olvidemos, son nuestra 305 00:18:47.940 --> 00:18:50.599 fuente de Con lo cual, a ellos también hay que 306 00:18:50.640 --> 00:18:53.400 facilitarles y darles la tranquilidad de que si lanzamos un 307 00:18:53.420 --> 00:18:55.059 proyecto en la plataforma, pues se va a cerrar a 308 00:18:55.119 --> 00:18:56.119 la mayor novedad posible. 309 00:18:57.299 --> 00:19:00.950 Bueno, Juan, ya para terminar,¿ puedes hacerme un resumen de 310 00:19:00.990 --> 00:19:04.930 estos primeros meses como Cropair y cómo habéis conseguido esa 311 00:19:05.009 --> 00:19:08.130 credibilidad en el mercado para atraer a inversores relevantes? 312 00:19:09.799 --> 00:19:13.180 Bueno, yo creo que lo primero, pues siendo transparentes. Es decir, 313 00:19:13.240 --> 00:19:16.799 yo al final como director general siempre he abogado por 314 00:19:16.839 --> 00:19:21.509 esa transparencia y esa honestidad. Entonces, hemos trabajado con un 315 00:19:21.569 --> 00:19:25.950 cariño enorme toda la plataforma tecnológica para facilitar la vía, 316 00:19:26.049 --> 00:19:29.380 como digo, tanto a nuestros usuarios inversores como a nuestros 317 00:19:29.440 --> 00:19:33.680 usuarios privados. promotores y hacerles independientes, es decir, que puedan 318 00:19:33.759 --> 00:19:39.589 ellos gestionarse toda su parte, su dashboard o su promoción 319 00:19:40.289 --> 00:19:44.470 por sí mismos y luego sobre todo el ofrecer proyectos 320 00:19:44.509 --> 00:19:46.690 de calidad. Es decir, nosotros lo que queremos es que 321 00:19:46.730 --> 00:19:50.269 nuestros inversores generen sus intereses y que cobren el principal 322 00:19:50.289 --> 00:19:52.910 o recuperen su inversión en el tiempo de forma que 323 00:19:52.970 --> 00:19:57.329 nosotros exigimos. Entonces, para nosotros haber cerrado aquel fondo de 11 324 00:19:57.319 --> 00:19:59.450 millones y medio de euros con Family Offices y con 325 00:19:59.490 --> 00:20:02.599 toda la parte de la colaboración con DEA Capital, pues 326 00:20:02.619 --> 00:20:06.980 fue una espaldada muy grande de lo que queríamos hacer 327 00:20:07.480 --> 00:20:11.220 y de dónde queríamos llegar. Y bueno, oye, no descartamos 328 00:20:11.240 --> 00:20:14.829 que en el futuro podamos cerrar Fondos más grandes y 329 00:20:14.849 --> 00:20:19.009 levantar más capital, pero, insisto, nosotros también queremos que el 330 00:20:19.069 --> 00:20:23.690 inversor pequeño pueda acceder desde 300 euros, que es nuestro mínimo, 331 00:20:23.710 --> 00:20:26.490 a ese perfil de inversiones, ¿no? O sea, que al 332 00:20:26.509 --> 00:20:30.930 final lo que queremos es dar accesibilidad a inversión alternativa 333 00:20:30.950 --> 00:20:34.589 tanto a fondos enormes como a pequeños inversores. 334 00:20:34.670 --> 00:20:41.480 Claro, vuestro lema, ¿no? Democratizar la inversión, ¿no? Pues muchísimas gracias, 335 00:20:41.660 --> 00:20:45.359 Juan Guruceta, director general de Cropair, por esta sección sobre 336 00:20:45.380 --> 00:20:49.000 educación financiera, la inversión inmobiliaria de tan solo un clic, 337 00:20:49.680 --> 00:20:52.579 donde nos das las claves de inversión en proyectos inmobiliarios 338 00:20:52.700 --> 00:20:57.089 súper interesantes. Muchísimas gracias por estar ahí. Un placer y 339 00:20:57.119 --> 00:20:58.380 nos vemos pronto. Gracias, 340 00:20:58.400 --> 00:21:00.670 Meli. Gracias a todos. Un abrazo y buen día 341 00:21:00.910 --> 00:21:26.779 Hasta pronto. Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. 342 00:21:49.170 --> 00:21:53.250 En nuestra sección La Vía Sostenible con Vía Ágora, os 343 00:21:53.309 --> 00:21:56.930 contamos la transformación de la vivienda del futuro enfocada en 344 00:21:56.970 --> 00:21:59.849 una construcción sostenible como pilar principal. 345 00:22:07.200 --> 00:22:09.279 Bueno, pues hoy en La Vía Sostenible hablamos de la 346 00:22:09.380 --> 00:22:13.099 formación como factor diferencial. Y es que en la Vía 347 00:22:13.160 --> 00:22:16.440 Sostenible con Vía Agora vamos a hablar de la importancia 348 00:22:16.500 --> 00:22:20.490 del compliance y su relación con procesos formativos en las organizaciones. 349 00:22:20.509 --> 00:22:24.109 Y quién mejor para hablarnos de todo ello que Ignacio Orbás, 350 00:22:24.309 --> 00:22:27.869 que es director de cumplimiento normativo en Vía Agora, a 351 00:22:27.910 --> 00:22:30.089 quien vamos a dar la bienvenida. Buenos días, Ignacio. Buenos días, 352 00:22:30.170 --> 00:22:30.890 Meli 353 00:22:31.670 --> 00:22:35.099 Encantado un día más de estar con todos vosotros. 354 00:22:36.559 --> 00:22:39.240 Bueno, pues¿ por qué la formación se ha convertido en 355 00:22:39.299 --> 00:22:43.089 un factor diferencial dentro de las organizaciones, más allá del 356 00:22:43.130 --> 00:22:45.289 mero cumplimiento de un requisito? 357 00:22:48.019 --> 00:22:49.700 Pues mira, Meli, este es un tema que me gusta 358 00:22:49.720 --> 00:22:53.640 que tratemos porque es muy importante y las empresas aquí 359 00:22:53.740 --> 00:22:58.109 tienen un buen nicho. Si se enfocan bien, las formaciones 360 00:22:58.170 --> 00:23:00.509 pueden generar un gran valor añadido y te voy a 361 00:23:00.549 --> 00:23:03.589 explicar por qué. La formación de los empleados, desde mi 362 00:23:03.650 --> 00:23:05.910 punto de vista, siempre desde mi punto de vista, es 363 00:23:05.970 --> 00:23:10.410 un elemento crítico, pero no quiero enfocarlo desde una formación 364 00:23:10.470 --> 00:23:12.900 en conocimientos, en plan, oye, te voy a formar en 365 00:23:12.980 --> 00:23:17.539 inteligencia artificial, en arquitectura generativa, no. Yo me estoy refiriendo 366 00:23:17.559 --> 00:23:21.509 a formación en actitudes, en valores, en liderazgo, en las 367 00:23:21.589 --> 00:23:25.269 formas de relacionarnos. Y te pongo un ejemplo de por 368 00:23:25.369 --> 00:23:28.950 qué al menos desde VIA ahora consideramos la formación como 369 00:23:28.990 --> 00:23:33.029 un factor diferencial. Imagina que tenemos al mejor arquitecto del mundo, 370 00:23:33.049 --> 00:23:36.069 el que hace los mejores diseños, o al mejor director 371 00:23:36.109 --> 00:23:40.279 de compras, el que permite obtener los mejores contratos, recortar costes, 372 00:23:40.299 --> 00:23:43.880 aumentar la calidad, o por ejemplo al mejor compliance officer 373 00:23:43.920 --> 00:23:46.910 del mundo, si no lo tienen ya. Gente que tuve 374 00:23:46.950 --> 00:23:53.220 sus expedientes académicos y son intachables, inmaculados, perfectos. Pero luego, ojo, 375 00:23:53.500 --> 00:23:56.920 luego estas personas no saben relacionarse con terceros, no saben 376 00:23:56.960 --> 00:24:01.009 transmitir mensajes, no actúan acorde al mercado, no tienen valores, 377 00:24:01.029 --> 00:24:04.910 no hacen comentarios acordes a lo que son los buenos 378 00:24:04.990 --> 00:24:09.589 usos de mercado, hacen comentarios machistas, sexistas, raciales, dejan caer 379 00:24:09.650 --> 00:24:12.700 una ética dudosa...¿ Tú qué piensas que va a ocurrir, Meli? 380 00:24:13.339 --> 00:24:16.339 Pues que sí, tenemos un cerebrito en la casa, tenemos 381 00:24:16.359 --> 00:24:20.599 a alguien con un expediente inmaculado, pero¿ aportará algo si 382 00:24:20.619 --> 00:24:24.690 no sabe relacionarse con el entorno? Pues seguramente no, al revés, 383 00:24:24.990 --> 00:24:27.549 lo que va a aportar es riesgo. Por eso es 384 00:24:27.569 --> 00:24:30.109 tan importante la formación en las organizaciones, para ayudar a 385 00:24:30.190 --> 00:24:33.869 obtener y desarrollar esas habilidades en todos los empleados y 386 00:24:34.069 --> 00:24:38.200 evitar riesgos, porque puede ser el mejor expediente académico, pero 387 00:24:38.259 --> 00:24:41.500 si no sabes relacionarte con el entorno, no va a aportar. 388 00:24:42.940 --> 00:24:46.220 Si bajamos al terreno, Ignacio,¿ cómo se conecta esta apuesta 389 00:24:46.400 --> 00:24:49.779 por la formación con el trabajo que desarrolla tu departamento 390 00:24:49.960 --> 00:24:50.799 en Viágora? 391 00:24:52.380 --> 00:24:57.220 Como hemos ido explicando a nuestros oyentes en algunas experiencias pasadas, 392 00:24:58.269 --> 00:25:03.869 Compliance busca un ecosistema perfecto dentro del funcionamiento de las empresas. 393 00:25:04.470 --> 00:25:07.869 Nosotros en Compliance lo que hacemos es reducir riesgos potenciales 394 00:25:07.950 --> 00:25:12.339 en las organizaciones. Si tenemos, Meli, un buen departamento de compliance, 395 00:25:12.539 --> 00:25:16.680 estoy completamente seguro de que el diseño de las formaciones, 396 00:25:16.980 --> 00:25:20.589 el diseño para el que el empleado desarrolle sus skills, 397 00:25:21.049 --> 00:25:23.650 va a ser el mejor posible. Imagina, como hemos dicho, 398 00:25:23.710 --> 00:25:26.069 que tenemos a los mejores, pero no hemos identificado los 399 00:25:26.130 --> 00:25:29.200 principales riesgos que hay en su actividad. En esos casos 400 00:25:29.319 --> 00:25:32.720 no podemos ayudarles a crear un ecosistema perfecto de trabajo, 401 00:25:32.740 --> 00:25:36.579