Speaker 2: Crowdfire, la inversión inmobiliaria alternativa en un solo clic.
Speaker 3: Bueno, pues hoy en nuestra sección sobre educación financiera con Cropair,
Speaker 3: la inversión inmobiliaria tan solo un clic, os vamos a
Speaker 3: dar las claves de inversión en proyectos inmobiliarios. Nos preguntamos
Speaker 3: cómo se lleva a cabo la inversión en operaciones con
Speaker 3: un perfil de riesgo controlado. Bueno, pues para ello contamos
Speaker 3: con Juan Guruceta, que es director general de Cropair, a
Speaker 3: quien vamos a darle ya la bienvenida. Buenos días, Juan.
Speaker 4: Buenos días, Meli. Encantado de estar con vosotros un día más.
Speaker 3: Bueno, Juan, estamos ya a punto de dejar los trastos
Speaker 3: en casa para irnos de vacaciones. Merecidas, seguro. Pero me
Speaker 3: gustaría ir unas semanas atrás y hablar contigo de ese
Speaker 3: fondo de inversión que anunciasteis a mediados de abril junto
Speaker 3: a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en proyectos inmobiliarios. Cuéntanos.¿
Speaker 3: Cómo habéis avanzado en estos meses con este fondo?¿ Qué
Speaker 3: proyectos atractivos habéis detectado y en cuáles tenéis previsto invertir?
Speaker 4: Bueno, durante estos meses efectivamente hemos estado estudiando decenas o
Speaker 4: casi cientos de proyectos, teniendo en cuenta que, como siempre digo,
Speaker 4: a día de hoy tenemos el viento de cola en
Speaker 4: cuanto a promociones se refiere en España debido al déficit. Entonces,
Speaker 4: básicamente desde el fondo lo que hemos tratado es de
Speaker 4: encontrar proyectos que fueran acorde al target de inversión o
Speaker 4: a nuestro apetito en España. en la parte de crowd
Speaker 4: buyer y hemos estado mirando proyectos sobre todo en Mallorca
Speaker 4: donde ya hemos invertido hemos invertido también en Sevilla hemos
Speaker 4: invertido en Almería es decir no nos hemos ido a
Speaker 4: unas zonas especialmente prime en lo que prime se refiere
Speaker 4: como puede ser Madrid, Barcelona, Valencia o Málaga sino que
Speaker 4: hemos ido a aquellos sitios donde había una alta demanda
Speaker 4: también de target local para la adquisición de la vivienda
Speaker 4: sin ser proyectos enormes nosotros siempre tratamos de estar en
Speaker 4: un entorno de 5 millones máximo, que primero es lo que
Speaker 4: nos permite el regulador sacar también a la plataforma, dado
Speaker 4: que el fondo no solo invierte por sí mismo, sino
Speaker 4: que lo que hacemos siempre es invertir o coinvertir con
Speaker 4: todos nuestros inversores para que todos los inversores particulares de
Speaker 4: la plataforma, por supuesto, tengan acceso a ese tipo de inversiones.
Speaker 4: Pero como digo, hemos estado mirando en todas las ubicaciones
Speaker 4: de España y por el momento hemos invertido en tres
Speaker 4: de ellas. Cuéntanos, Laura,
Speaker 3: detállanos esas tres inversiones.
Speaker 4: Bueno, hemos invertido en el Ronquillo en Sevilla, que es
Speaker 4: una zona posiblemente no turística, es una zona muy residencial
Speaker 4: en las afueras de Sevilla y ya está terminando de hecho,
Speaker 4: es decir, hemos invertido en los dos últimos tramos. Hemos
Speaker 4: invertido también en Palma de Mallorca, en la propia ciudad,
Speaker 4: donde igualmente estábamos en los dos últimos tramos, si no
Speaker 4: recuerdo mal, y Y luego hemos invertido en Vera en Almería,
Speaker 4: también en un proyecto que ya estaba ciertamente avanzado, que
Speaker 4: conocíamos perfectamente y que además son promotores con los que
Speaker 4: ya hemos trabajado en el pasado desde Creopayer y que
Speaker 4: tienen toda nuestra credibilidad.
Speaker 3: Claro, hablaréis en la información de hace ya casi tres
Speaker 3: meses de proyectos con algún potencial de crecimiento. Pero claro,¿
Speaker 3: qué tipo de proyectos son esos? Como decías, la escasa
Speaker 3: oferta que hay ahora mismo en el mercado,¿ qué proyectos
Speaker 3: tienen crecimiento?
Speaker 4: Bueno, sobre todo aquellos que están dentro del mercado residencial,
Speaker 4: tanto en ciudad como en costa. Es decir, el déficit
Speaker 4: de vivienda en zonas locales, como puede ser lo que
Speaker 4: hemos hablado antes del ronquillo, pues evidentemente presentan una demanda
Speaker 4: porque hay gente que necesita el acceso a esa primera vivienda.
Speaker 4: Y mudarse, sobre todo gente joven o gente que está
Speaker 4: buscando ampliar la superficie de su casa. Y luego también
Speaker 4: en la parte de costa, donde el alquiler turístico evidentemente
Speaker 4: ha subido muchísimo y puede haber un residencial que pueda
Speaker 4: estar interesado en adquirir una segunda vivienda o bien adquirir
Speaker 4: una vivienda con inversión. para poder alquilar a público extranjero.
Speaker 4: De esa manera, al haber tanta demanda, cuando nosotros invertimos
Speaker 4: en un periodo X de tiempo, sí que más o
Speaker 4: menos tenemos una cierta certeza, teniendo en cuenta cómo está
Speaker 4: el mercado a día de hoy, que esos proyectos se
Speaker 4: van a revalorizar. Es decir, que una persona que pague...
Speaker 4: me lo estoy inventando, 200.000 euros por un piso de una
Speaker 4: promoción a la que nosotros invertimos, pueda esperar que esa
Speaker 4: revalorización implique que a dos o tres años vista esa
Speaker 4: vivienda en vez de 200.000 pueda valer 230.000 o 240.000 euros.
Speaker 3: Claro, también comentabais que queríais entrar en otras verticales y
Speaker 3: hablabais también de la industrialización. La industrialización ahora, pues bueno,
Speaker 3: lleva un tiempo que ya se está consolidando en el mercado,
Speaker 3: pero la financiación, financiar las obras industrializadas todavía genera problema.¿
Speaker 3: Queréis invertir en este tipo de proyectos de vivienda industrializada?
Speaker 4: Sí, evidentemente es algo que tenemos en el radar desde
Speaker 4: hace tiempo, tanto industrializada como casas prefabricadas. Aquí la cuestión
Speaker 4: no es tanto la inversión en el propio activo, sino
Speaker 4: en cómo jurídicamente hacemos la escrituración de estas viviendas, porque
Speaker 4: al final aquí no hay suelo y nosotros al final
Speaker 4: siempre invertimos en proyectos que vengan con garantía hipotecaria de
Speaker 4: primer rango. Con lo cual, un factor muy determinante que
Speaker 4: tiene que solucionar la regulación Y la legalidad es cómo
Speaker 4: se circunscribe la escritura de una vivienda industrial o una
Speaker 4: casa prefabricada en el suelo donde se deposita, donde se
Speaker 4: fabrica la unidad. Porque si no tenemos eso resuelto, hay
Speaker 4: una seguridad jurídica baja o una cierta inseguridad en tanto
Speaker 4: en cuanto si un proyecto o una serie de casas
Speaker 4: en las que nosotros invirtiéramos entrase en mora, no habría
Speaker 4: realmente algo que ejecutar. Con lo cual, hasta que no
Speaker 4: tengamos una seguridad jurídica del 100% de que podemos realizar
Speaker 4: esas inversiones y acometerlas para facilitar ese acceso, no vamos
Speaker 4: a entrar. Si bien, evidentemente, lo tenemos en nuestro target
Speaker 4: porque además creemos que ese es un mercado que va
Speaker 4: a explotar más temprano que tarde.
Speaker 3: Sí, desde luego. Y Juan, cuando habláis de este tipo
Speaker 3: de inversiones,¿ lo hacéis solo pensando en España o vais
Speaker 3: a dar el salto a otros países de nuestro entorno
Speaker 3: que también pueden ser atractivos?
Speaker 4: Bueno, a día de hoy tenemos inversores sobre todo de
Speaker 4: Portugal y Italia, además de España, es decir, ya tenemos
Speaker 4: un perfil de cliente en la parte inversora internacional, evidentemente
Speaker 4: también tenemos clientes de otros países como Latinoamérica, pero sí
Speaker 4: que eminentemente nuestro core de inversores está en España, en
Speaker 4: Portugal e Italia, con lo cual no sería para nosotros
Speaker 4: extraño empezar a desarrollar el planteamiento de inversiones en esos
Speaker 4: dos países, teniendo en cuenta que tenemos un un público
Speaker 4: que ya es residente allí y que además también están
Speaker 4: en una posición de demanda de vivienda bastante fuerte, con
Speaker 4: lo cual son dos mercados que pueden ser muy atractivos
Speaker 4: para nosotros en un momento
Speaker 3: dado. En el comunicado que hicisteis de este fondo que
Speaker 3: hablábamos al principio, que anunciasteis a mediados de abril junto
Speaker 3: a DEA Capital para invertir 11 millones de euros en proyectos inmobiliarios,
Speaker 3: Me llamó la atención esta frase. Decíais, el capital se
Speaker 3: destinará a la inversión en producto inmobiliario, principalmente en activos
Speaker 3: con potencial de revalorización y proyectos que permitan generar valor
Speaker 3: a través de la gestión y reposicionamiento de los inmuebles.
Speaker 3: Pero quería determinar un poco más en esta última frase.¿
Speaker 3: Cómo se genera valor desde la gestión y el reposicionamiento
Speaker 3: de inmuebles?
Speaker 4: Bueno, es muy relevante cuando estamos haciendo, tanto desde la
Speaker 4: parte de retail como desde el fondo. se hace una inversión,
Speaker 4: es muy importante supervisar toda la construcción. Es decir, hemos
Speaker 4: tenido unos meses ciertamente volátiles en los que la guerra
Speaker 4: hacía que el precio de los materiales subiera, que de
Speaker 4: pronto el coste de una vivienda de obra nueva pasase
Speaker 4: de un precio X a un precio X más un 5%. Entonces,
Speaker 4: eso al final puede distorsionar en cierta medida la expectativa
Speaker 4: de revalorización, como decías, que una persona puede tener. Por
Speaker 4: eso nosotros, cuando hablamos de gestión, es hacer una gestión activa,
Speaker 4: no de participar activamente, evidentemente la construcción, porque no nos
Speaker 4: dedicamos a eso, pero sí tratar de ayudar al constructor
Speaker 4: en que su plan de negocios… Y los business case
Speaker 4: se cumplan de manera escrupulosa precisamente para que una persona,
Speaker 4: el cliente final que quiera adquirir esa vivienda, pueda hacerlo
Speaker 4: con la tranquilidad de que no va a dejar una
Speaker 4: señal de una vivienda en un mes X y que
Speaker 4: al sexto mes le digan que va a adquirir la
Speaker 4: casa por la que usted… que usted había reservado por 200.000 euros,
Speaker 4: ahora no se la puedo vender por 200.000 porque había un
Speaker 4: incremento sustancial de los costes de los materiales debido al petróleo,
Speaker 4: debido a la guerra o debido a cualquier factor exógeno
Speaker 4: y ajeno totalmente al inversor y que eso le suponga
Speaker 4: Un problema, porque al final no solo le supone un
Speaker 4: problema al comprador final, sino que también le supone un
Speaker 4: problema al constructor, porque el coste le penaliza también la
Speaker 4: rentabilidad que va contra su margen. Con lo cual, es
Speaker 4: muy importante supervisar el proceso desde que nosotros firmamos con
Speaker 4: un promotor hasta que se entregan las viviendas y por
Speaker 4: tanto se cancela la deuda que adquieren con nosotros.
Speaker 3: Pero Juan, alguna vez has comentado que también es muy
Speaker 3: importante la inversión en operaciones con un perfil de riesgo controlado. Claro,
Speaker 3: yo no sé si esto se puede desvelar o es
Speaker 3: un secreto, pero¿ cómo se hace?
Speaker 4: Bueno, nosotros... No, no es ningún secreto, la verdad, pero
Speaker 4: básicamente nosotros, respecto a nuestros competidores, tenemos un perfil ciertamente
Speaker 4: más conservador.¿ Por qué? Porque al final basamos nuestra hipótesis
Speaker 4: de inversión en tres partes, ¿no? Evidentemente, como decía antes...
Speaker 4: solo invertimos en proyectos con garantía hipotecaria de primer rango
Speaker 4: es decir digamos que minimizamos el riesgo para que si
Speaker 4: pasase algo nosotros podamos ser los propietarios en un momento
Speaker 4: dado de la promoción o del solar con lo cual
Speaker 4: eso nos da una tranquilidad de cara a nuestros inversores
Speaker 4: que si el promotor entrara en default nosotros pudiéramos acometer
Speaker 4: la finalización de esa obra a través de la contratación
Speaker 4: de terceros y por tanto devolver el capital La segunda
Speaker 4: pata es que solo firmamos proyectos que ya tienen la licencia.
Speaker 4: Es decir, minimizamos el riesgo de sufrir retrasos severos en
Speaker 4: la concesión de la licencia por parte de los ayuntamientos,
Speaker 4: que creemos que, además, esto es un problema también sistémico
Speaker 4: a nivel nacional, porque es verdad que, sin ser crítico,
Speaker 4: las licencias tardan muchísimo. Hay ayuntamientos que tienen periodos medios
Speaker 4: de dos años. Entonces, Hay un riesgo enorme en invertir
Speaker 4: en proyectos sin licencia.¿ Por qué? Porque nosotros podemos recibir
Speaker 4: la información de que la licencia está a punto de
Speaker 4: salir en un mes, por ejemplo, siendo una información cierta
Speaker 4: en ese momento, pero puedes sufrir retrasos y si se
Speaker 4: retrasa dos años cuando tienes un préstamo firmado a un
Speaker 4: 10% de interés, pues evidentemente eso te destroza la rentabilidad.
Speaker 4: Y por último… La tercera pata es lo que estábamos
Speaker 4: hablando antes, una supervisión y una gestión en todo el
Speaker 4: proceso constructor para asegurarnos de que, por supuesto, todo el
Speaker 4: capital que invierten nuestros clientes se destina al uso correcto
Speaker 4: de la parte de los tramos abiertos y que podemos
Speaker 4: ayudar y contribuir a mantener el presupuesto y cumplirlo para
Speaker 4: que los compradores finales, para empezar, tengan sus viviendas en plazo.
Speaker 4: y para que no sufran cambios en el precio de
Speaker 4: la obra nueva debido a factores ajenos a ellos. Con
Speaker 4: lo cual, con esos tres bullet points que tenemos en
Speaker 4: la hipótesis de inversión o en la tesis, es muy
Speaker 4: difícil que pase algo. Insisto, esto posiblemente nos quite competitividad
Speaker 4: en tanto en cuanto habrá proyectos que nosotros rechacemos, pero
Speaker 4: sí que teniendo en cuenta que la rentabilidad que damos
Speaker 4: a nuestros clientes está en torno al 10%, creemos que
Speaker 4: es una rentabilidad muy buena para el factor de riesgo
Speaker 4: que nosotros asumimos.
Speaker 3: Bueno, y yo creo que tenéis testado cómo está ahora
Speaker 3: mismo el mercado, porque hace pocos días habéis batido vuestro
Speaker 3: récord de cerrar un proyecto en tan solo tres minutos.¿
Speaker 3: Eso qué quiere decir ahora mismo en el mercado?
Speaker 4: Bueno, pues que hay un apetito enorme en la inversión alternativa,
Speaker 4: Por un lado, en la parte de crowdfunding y crowdlending,
Speaker 4: y por supuesto que hay un apetito todavía mayor en
Speaker 4: la inversión alternativa con subyacentes inmobiliarios. Es decir, nosotros al
Speaker 4: final no hacemos proyectos en los que un inversor es
Speaker 4: accionista del proyecto, sino que es… invierte en un proyecto
Speaker 4: y recibe una rentabilidad financiera de un 10% pero nunca
Speaker 4: es accionista, con lo cual digamos que es como si
Speaker 4: invirtiera en un bono. Entonces, si bien ese era un
Speaker 4: tramo que ya había tenido una demanda en el pasado
Speaker 4: bastante fuerte, o sea que digo que se dieron factores
Speaker 4: muy buenos que propiciaron ese éxito tan inmediato de la
Speaker 4: captación de la inversión, sí que vemos que efectivamente en
Speaker 4: España o Portugal y Italia, que también hubo muchísimos inversores
Speaker 4: de esos dos países en el proyecto, tienen un apetito
Speaker 4: voraz por invertir y desde luego para nosotros, con el
Speaker 4: poco tiempo que llevamos, pues también es un orgullo haber
Speaker 4: generado la credibilidad en esos inversores para poder cerrar un
Speaker 4: proyecto en un periodo tan corto de tiempo.
Speaker 3: Juan, estás de acuerdo conmigo que hoy no se puede
Speaker 3: hablar de ningún sector, pero tampoco se puede hablar del
Speaker 3: sector inmobiliario sin hablar de las tecnologías, de la inteligencia artificial.¿
Speaker 3: Cómo crees que influyen e impactan las tecnologías como la
Speaker 3: inteligencia artificial, que hoy en día siempre está en todos
Speaker 3: los titulares?¿ Cómo influyen también los algoritmos en el negocio
Speaker 3: inmobiliario y en concreto en los proyectos que lanza CropAid?
Speaker 4: Bueno, para nosotros es decisivo. Ya la tenemos implementada desde
Speaker 4: hace tiempo, pero esto está en constante evolución y cada
Speaker 4: día casi parece una cosa nueva. Pero nosotros, a través
Speaker 4: de la inteligencia artificial, básicamente podemos definir, por ejemplo, el
Speaker 4: patrón de inversión o el perfil de un inversor en
Speaker 4: concreto para que reciba información sobre proyectos acordes a sus expectativas,
Speaker 4: por ejemplo. Podemos trazar la demanda que hay de proyectos
Speaker 4: en nuestra plataforma intuyendo, o sea, a través de algoritmos
Speaker 4: que predicen cuánta demanda va a haber para un proyecto
Speaker 4: concreto a través del éxito anterior, por ejemplo, o podemos
Speaker 4: predecir el éxito de un proyecto que vamos a lanzar
Speaker 4: por primera vez a través de… estudios de datos masivos
Speaker 4: que nos dicen que pues por ejemplo me lo estoy
Speaker 4: inventando que pues haya gente que quiera tener un apetito
Speaker 4: por invertir en Cáceres por ejemplo entonces nosotros a través
Speaker 4: de eso podemos más o menos predecir cuánto tiempo por
Speaker 4: ejemplo va a tardar en cerrarse un proyecto y por
Speaker 4: ende preparar digamos, el lanzamiento de otros proyectos adicionales en
Speaker 4: función de lo que tardemos. Y, evidentemente, aquí hay mucha
Speaker 4: prueba de error. Lo que pasa es que, a través
Speaker 4: de la IA, como es un robot que no duerme,
Speaker 4: que está 24 horas al día, 7 días a la semana operando,
Speaker 4: aprende muy deprisa. Con lo cual, para nosotros, eso es buenísimo. Y, además, evidentemente,
Speaker 4: toda esa parte de IA nos permite lanzar desarrollos, actualizaciones
Speaker 4: de la plataforma para facilitar la experiencia del usuario. muchísimo
Speaker 4: más deprisa que lo que era antes de tener todas
Speaker 4: las herramientas que hoy día tenemos, teniendo en cuenta que
Speaker 4: además salen actualizaciones casi cada día y que ya hay
Speaker 4: una batalla enorme entre qué inteligencia artificial es más inteligente.
Speaker 3: Claro, pero¿ cómo contáis a los inversores que al utilizar
Speaker 3: la IA y los algoritmos sois más eficientes?
Speaker 4: Bueno, nosotros no queremos demostrarlo con palabras, lo queremos demostrar
Speaker 4: con hechos. Es decir, el objetivo es que nuestros inversores
Speaker 4: y nuestros clientes vean en la plataforma que realmente todo
Speaker 4: lo que necesitan se adecua a sus requisitos y que
Speaker 4: podamos personalizarlo a título individual. Es decir, tú, Meli, a
Speaker 4: lo mejor tienes un criterio o un perfil X y
Speaker 4: yo tengo otro... Y en la máquina, o sea, la
Speaker 4: plataforma de Crowdfire se puede adaptar perfectamente a través de
Speaker 4: ofertarte a ti un producto X y a mí otro
Speaker 4: Y en función de mis intereses. Y, por supuesto, el
Speaker 4: hecho de que la experiencia de usuario me facilite tanto
Speaker 4: la inversión como la supervisión y el seguimiento de los
Speaker 4: proyectos en el que yo he invertido el capital. Con
Speaker 4: lo cual, de esa manera, evidentemente la experiencia de usuario
Speaker 4: es óptima. Y esa es la manera en la que
Speaker 4: nosotros pretendemos o aspiramos a demostrar con hechos, con ese
Speaker 4: tipo de acciones, a nuestros inversores que la IA ayuda y,
Speaker 4: sobre todo, que sea transparente para ellos. Es decir, que
Speaker 4: no se tengan que dar cuenta y que sea todo
Speaker 4: tan fácil que les facilite la vida.
Speaker 3: Claro, cuando dices que hay que verlos con hechos,¿ habéis
Speaker 3: comprobado que los inversores ganan más y tienen mayores retornos
Speaker 3: de su inversión utilizando los avances de la IAEA?
Speaker 4: Bueno, no tanto que tenga mayores retornos, porque al final
Speaker 4: la rentabilidad la marcamos nosotros. Pero nosotros sí utilizamos ese
Speaker 4: tipo de herramientas también para saber el retorno, el plazo,
Speaker 4: el potencial retraso, si es que lo pudiera haber en
Speaker 4: un proyecto determinado en función, una vez más, de los
Speaker 4: datos que tenemos recabados del pasado, más datos no macro,
Speaker 4: sino más específicos del mercado inmobiliario. Con lo cual, por ejemplo,
Speaker 4: si estamos… haciendo, estudiando un proyecto en Palma de Mallorca,
Speaker 4: a través del plazo medio de concesión de una licencia,
Speaker 4: por ejemplo, podríamos intuir cuándo vamos a poder entrar en
Speaker 4: un proyecto una vez que haya obtenido la licencia o
Speaker 4: la demanda que hay en función del pasado de cuánta
Speaker 4: gente va a querer invertir en Palma de Mallorca en
Speaker 4: un plazo concreto. Con lo cual, de esa manera, insisto,
Speaker 4: podemos facilitarle la vida a los inversores y, por supuesto,
Speaker 4: también a los promotores, que no nos olvidemos, son nuestra
Speaker 4: fuente de Con lo cual, a ellos también hay que
Speaker 4: facilitarles y darles la tranquilidad de que si lanzamos un
Speaker 4: proyecto en la plataforma, pues se va a cerrar a
Speaker 4: la mayor novedad posible.
Speaker 3: Bueno, Juan, ya para terminar,¿ puedes hacerme un resumen de
Speaker 3: estos primeros meses como Cropair y cómo habéis conseguido esa
Speaker 3: credibilidad en el mercado para atraer a inversores relevantes?
Speaker 4: Bueno, yo creo que lo primero, pues siendo transparentes. Es decir,
Speaker 4: yo al final como director general siempre he abogado por
Speaker 4: esa transparencia y esa honestidad. Entonces, hemos trabajado con un
Speaker 4: cariño enorme toda la plataforma tecnológica para facilitar la vía,
Speaker 4: como digo, tanto a nuestros usuarios inversores como a nuestros
Speaker 4: usuarios privados. promotores y hacerles independientes, es decir, que puedan
Speaker 4: ellos gestionarse toda su parte, su dashboard o su promoción
Speaker 4: por sí mismos y luego sobre todo el ofrecer proyectos
Speaker 4: de calidad. Es decir, nosotros lo que queremos es que
Speaker 4: nuestros inversores generen sus intereses y que cobren el principal
Speaker 4: o recuperen su inversión en el tiempo de forma que
Speaker 4: nosotros exigimos. Entonces, para nosotros haber cerrado aquel fondo de 11
Speaker 4: millones y medio de euros con Family Offices y con
Speaker 4: toda la parte de la colaboración con DEA Capital, pues
Speaker 4: fue una espaldada muy grande de lo que queríamos hacer
Speaker 4: y de dónde queríamos llegar. Y bueno, oye, no descartamos
Speaker 4: que en el futuro podamos cerrar Fondos más grandes y
Speaker 4: levantar más capital, pero, insisto, nosotros también queremos que el
Speaker 4: inversor pequeño pueda acceder desde 300 euros, que es nuestro mínimo,
Speaker 4: a ese perfil de inversiones, ¿no? O sea, que al
Speaker 4: final lo que queremos es dar accesibilidad a inversión alternativa
Speaker 4: tanto a fondos enormes como a pequeños inversores.
Speaker 3: Claro, vuestro lema, ¿no? Democratizar la inversión, ¿no? Pues muchísimas gracias,
Speaker 3: Juan Guruceta, director general de Cropair, por esta sección sobre
Speaker 3: educación financiera, la inversión inmobiliaria de tan solo un clic,
Speaker 3: donde nos das las claves de inversión en proyectos inmobiliarios
Speaker 3: súper interesantes. Muchísimas gracias por estar ahí. Un placer y
Speaker 3: nos vemos pronto. Gracias,
Speaker 4: Meli. Gracias a todos. Un abrazo y buen día
Speaker 3: Hasta pronto. Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres.
Speaker 2: En nuestra sección La Vía Sostenible con Vía Ágora, os
Speaker 2: contamos la transformación de la vivienda del futuro enfocada en
Speaker 2: una construcción sostenible como pilar principal.
Speaker 3: Bueno, pues hoy en La Vía Sostenible hablamos de la
Speaker 3: formación como factor diferencial. Y es que en la Vía
Speaker 3: Sostenible con Vía Agora vamos a hablar de la importancia
Speaker 3: del compliance y su relación con procesos formativos en las organizaciones.
Speaker 3: Y quién mejor para hablarnos de todo ello que Ignacio Orbás,
Speaker 3: que es director de cumplimiento normativo en Vía Agora, a
Speaker 3: quien vamos a dar la bienvenida. Buenos días, Ignacio. Buenos días,
Speaker 3: Meli
Speaker 8: Encantado un día más de estar con todos vosotros.
Speaker 3: Bueno, pues¿ por qué la formación se ha convertido en
Speaker 3: un factor diferencial dentro de las organizaciones, más allá del
Speaker 3: mero cumplimiento de un requisito?
Speaker 8: Pues mira, Meli, este es un tema que me gusta
Speaker 8: que tratemos porque es muy importante y las empresas aquí
Speaker 8: tienen un buen nicho. Si se enfocan bien, las formaciones
Speaker 8: pueden generar un gran valor añadido y te voy a
Speaker 8: explicar por qué. La formación de los empleados, desde mi
Speaker 8: punto de vista, siempre desde mi punto de vista, es
Speaker 8: un elemento crítico, pero no quiero enfocarlo desde una formación
Speaker 8: en conocimientos, en plan, oye, te voy a formar en
Speaker 8: inteligencia artificial, en arquitectura generativa, no. Yo me estoy refiriendo
Speaker 8: a formación en actitudes, en valores, en liderazgo, en las
Speaker 8: formas de relacionarnos. Y te pongo un ejemplo de por
Speaker 8: qué al menos desde VIA ahora consideramos la formación como
Speaker 8: un factor diferencial. Imagina que tenemos al mejor arquitecto del mundo,
Speaker 8: el que hace los mejores diseños, o al mejor director
Speaker 8: de compras, el que permite obtener los mejores contratos, recortar costes,
Speaker 8: aumentar la calidad, o por ejemplo al mejor compliance officer
Speaker 8: del mundo, si no lo tienen ya. Gente que tuve
Speaker 8: sus expedientes académicos y son intachables, inmaculados, perfectos. Pero luego, ojo,
Speaker 8: luego estas personas no saben relacionarse con terceros, no saben
Speaker 8: transmitir mensajes, no actúan acorde al mercado, no tienen valores,
Speaker 8: no hacen comentarios acordes a lo que son los buenos
Speaker 8: usos de mercado, hacen comentarios machistas, sexistas, raciales, dejan caer
Speaker 8: una ética dudosa...¿ Tú qué piensas que va a ocurrir, Meli?
Speaker 8: Pues que sí, tenemos un cerebrito en la casa, tenemos
Speaker 8: a alguien con un expediente inmaculado, pero¿ aportará algo si
Speaker 8: no sabe relacionarse con el entorno? Pues seguramente no, al revés,
Speaker 8: lo que va a aportar es riesgo. Por eso es
Speaker 8: tan importante la formación en las organizaciones, para ayudar a
Speaker 8: obtener y desarrollar esas habilidades en todos los empleados y
Speaker 8: evitar riesgos, porque puede ser el mejor expediente académico, pero
Speaker 8: si no sabes relacionarte con el entorno, no va a aportar.
Speaker 3: Si bajamos al terreno, Ignacio,¿ cómo se conecta esta apuesta
Speaker 3: por la formación con el trabajo que desarrolla tu departamento
Speaker 3: en Viágora?
Speaker 8: Como hemos ido explicando a nuestros oyentes en algunas experiencias pasadas,
Speaker 8: Compliance busca un ecosistema perfecto dentro del funcionamiento de las empresas.
Speaker 8: Nosotros en Compliance lo que hacemos es reducir riesgos potenciales
Speaker 8: en las organizaciones. Si tenemos, Meli, un buen departamento de compliance,
Speaker 8: estoy completamente seguro de que el diseño de las formaciones,
Speaker 8: el diseño para el que el empleado desarrolle sus skills,
Speaker 8: va a ser el mejor posible. Imagina, como hemos dicho,
Speaker 8: que tenemos a los mejores, pero no hemos identificado los
Speaker 8: principales riesgos que hay en su actividad. En esos casos
Speaker 8: no podemos ayudarles a crear un ecosistema perfecto de trabajo,
Speaker 8: donde a lo mejor estos empleados no van a saber
Speaker 8: cómo tienen que actuar, cómo tienen que responder en ciertas ocasiones,
Speaker 8: no conocen sus limitaciones y hasta dónde pueden llegar. Por
Speaker 8: lo tanto, desde Compliance también tenemos que fortalecer la correcta
Speaker 8: acción de los empleados y de los terceros con los
Speaker 8: que nos relacionamos, identificando riesgos y áreas de mejora y
Speaker 8: potenciando siempre esas habilidades que van a hacer que el
Speaker 8: ambiente en la empresa sea mejor. Nos va a permitir
Speaker 8: posicionarnos mejor en el mercado. Además, nosotros... Para conseguir esto,
Speaker 8: hablamos mucho de una expresión que mis compañeros y mis
Speaker 8: colegas de Compliance la utilizan cada dos por tres, que
Speaker 8: es la del Tom from the top y que esto
Speaker 8: es una labor de todos, pero en especial, Meli, de
Speaker 8: la alta dirección. Por lo tanto, te resumo esta pregunta.
Speaker 8: Compliance identifica tu actividad, analiza tus riesgos y trata de minimizarlos. ¿Cómo?
Speaker 8: Con diferentes estrategias, pero de entre esas estrategias está la
Speaker 8: de las acciones formativas.
Speaker 3: Claro, hablas de esa expresión, Ignacio, Tom from the top,
Speaker 3: pero¿ hasta qué punto es imprescindible que la alta dirección
Speaker 3: se implique activamente en la estrategia formativa para que ésta
Speaker 3: tenga un impacto real?
Speaker 8: Pues aquí quiero hacer un inciso muy importante y que
Speaker 8: todos nuestros oyentes nos escuchen y asimilen el mensaje.¿ Hasta
Speaker 8: qué punto? Hasta el punto en el que sin el
Speaker 8: respaldo de la alta dirección y sin el ejemplo de ellos,
Speaker 8: Esto directamente no sirve. Es papel mojado. Esto es humo.
Speaker 8: O sea, directamente ahora mismo tú y yo no nos veríamos.
Speaker 8: Es humo. No sirve para nada. El clima ético y
Speaker 8: cultural de una empresa viene dictado por sus líderes. Si
Speaker 8: ellos no son ejemplo, Meli, si no le dan la
Speaker 8: importancia a ciertas formas de actuar, valores que queremos transmitir, imagen,
Speaker 8: esto no sirve. Nunca se podría conseguir el valor añadido
Speaker 8: que estamos intentando transmitir, que estamos intentando que el tercero
Speaker 8: perciba de nosotros. Y yo siempre digo lo mismo y
Speaker 8: me da mucha pena, pero ojo, todo esto está cambiando, ¿vale?
Speaker 8: Nos encontramos muchas organizaciones, Meli, cuando hablo de organizaciones hablo
Speaker 8: de los que están arriba, es decir, de los directivos,
Speaker 8: de los administradores. que son lo que llamamos old school, ¿vale?
Speaker 8: Siguen en una vieja escuela y siguen pensando que esto
Speaker 8: es paja, que esto es papel mojado, que las formaciones
Speaker 8: no sirven, que para qué hay que hacerlo, que, oye,
Speaker 8: la empresa ha funcionado siempre así y está obteniendo estos resultados.
Speaker 8: Pues ahí se equivocan, eso no puede ser, porque no
Speaker 8: dan ejemplos. Si ellos mismos no creen, si la alta
Speaker 8: dirección no cree en estas acciones formativas para mejorar comportamientos
Speaker 8: de sus empleados, esto no sirve de nada. Pero te
Speaker 8: voy a dar un dato donde yo veo que por
Speaker 8: lo menos, Meli, tenemos brotes verdes. Y es que esto
Speaker 8: está cambiando. Yo sí que percibo desde Compliance perfiles distintos.
Speaker 8: Sí que percibimos que ya las empresas no están tendiendo
Speaker 8: al mejor expediente, sino que están tendiendo a una persona
Speaker 8: que entienda el entorno, que entienda la empresa y que
Speaker 8: sepa relacionarse con terceros.
Speaker 6: Pero ojo
Speaker 8: insisto. La alta dirección tiene un papel importantísimo en esto
Speaker 8: y sin el respaldo de ellos, como te digo, esto
Speaker 8: es papel mojado.
Speaker 3: Bueno, pues que tomen nota la alta dirección. Pero de
Speaker 3: cara al futuro,¿ en qué áreas está poniendo el foco
Speaker 3: la corporación Viagora? Mencionabas antes la inteligencia artificial, de la
Speaker 3: que estamos hablando todo el rato y también las conductas interpersonales.
Speaker 8: Bueno, pues sí, correcto, correcto. Desde Viagra estamos centrados, por
Speaker 8: así decirlo, en estas dos áreas. La de la inteligencia artificial,
Speaker 8: porque no te voy a descubrir yo ahora, Meli, la
Speaker 8: inteligencia artificial. Estamos todo el día hablando de inteligencia artificial,
Speaker 8: pero yo voy más no a saber...¿ Cómo manejar esa
Speaker 8: inteligencia artificial?¿ Voy a obtener los mejores datos de inversión?¿
Speaker 8: Los mejores perfiles? No. Estoy hablando de cómo saber manejarla.
Speaker 8: Desde VIAGRA nos estamos centrando en la gobernanza. Es decir,
Speaker 8: en qué podemos hacer y qué no podemos hacer con
Speaker 8: la IA. Porque, como hemos dicho, Compliance analiza riesgos. Y
Speaker 8: de entre los riesgos que vemos que tienen las organizaciones
Speaker 8: está el mal uso de la inteligencia artificial. Tú imagínate, Meli,
Speaker 8: que subimos un contrato donde nos ata una cláusula de confidencialidad.
Speaker 8: Con terceros lo subimos a una aplicación de inteligencia artificial
Speaker 8: que no está securizada. Hemos perdido el control de ese contrato.
Speaker 8: Ese contrato ya no sé dónde está. Ese contrato ya
Speaker 8: la confidencialidad la hemos perdido. Imagínate que subimos datos personales
Speaker 8: de terceros a la IA. Oye, no estamos respetando la
Speaker 8: normativa de protección de datos. Todas estas formaciones, no ya
Speaker 8: en conocimiento, como digo, sino en skills, en habilidades, en
Speaker 8: qué podemos o no hacer para reducir riesgo, es en
Speaker 8: lo que nos estamos centrando en vía ahora. Pero también
Speaker 8: nos estamos centrando en las formaciones relativas al código de conducta.
Speaker 8: Es decir, enmarcar una serie de pautas de comportamiento para
Speaker 8: evitar precisamente el fraude, corrupción, incorrectas formas de elegir a
Speaker 8: un proveedor. Oye, no puedo elegir al proveedor de mi primo,
Speaker 8: no puedo elegir a mi primo como proveedor, no puedo
Speaker 8: elegir a mi amigo como proveedor. Tenemos que formar a
Speaker 8: los empleados, al director de compras, en que hay que
Speaker 8: elegir entre tres proveedores distintos y que nos tienes que
Speaker 8: dar tres perfiles distintos y nosotros ya en función de
Speaker 8: una serie de ratios que tenemos marcados elegiremos a ese proveedor.
Speaker 8: Pero también hay que formar a los empleados en conducta.
Speaker 8: Porque imagínate, una mala gracia, una mala acción puede derivar
Speaker 8: en un procedimiento de acoso sexual, de potencial acoso laboral,
Speaker 8: de potencial acuse de comportamiento discriminatoria. O tratamos todo esto
Speaker 8: desde un punto de vista formativo. Muy difícilmente los empleados,
Speaker 8: que son brillantes en todos sus conocimientos, podrán adaptarse a
Speaker 8: la empresa y, lo peor de todo, pueden potenciar riesgos
Speaker 8: para la propia empresa que tenemos que evitar. Nosotros estamos
Speaker 8: centrados en estas dos acciones formativas. Por lo tanto, inteligencia
Speaker 8: artificial en gobernanza y en códigos de conducta, actitudes y
Speaker 8: formas de relacionarse de los empleados en el entorno. Bueno,
Speaker 8: qué importante es lo
Speaker 3: que nos acabas de contar, Ignacio. Pero por último ya,¿
Speaker 3: cómo medís el impacto real de estas formaciones?¿ Existen indicadores
Speaker 3: o métricas que os permitan evaluar si realmente están cambiando
Speaker 3: los comportamientos y no quedándose en algo meramente formal, como decías?
Speaker 8: Pues muy buena pregunta, efectivamente.¿ Por qué? Porque puede dar
Speaker 8: la sensación, Meli, de alguien que está fuera que entienda
Speaker 8: que esto es papel mojado, que lo hacemos para cubrir
Speaker 8: el expediente y que luego no se hace un seguimiento.
Speaker 8: Eso no es correcto, ¿vale? Desde Viagra, desde el departamento
Speaker 8: de compliance, hacemos un seguimiento absoluto de estas acciones formativas.
Speaker 8: Es decir, tenemos métricas.¿ Qué utilizamos? Tenemos auditorías internas, tenemos
Speaker 8: auditorías externas, hacemos una simulación de casos reales. Es decir,
Speaker 8: también nos puede venir, como digo, un auditor externo que
Speaker 8: coja a uno de nuestros empleados y que le pregunte, oye,¿
Speaker 8: conocéis la norma de protección de datos?¿ Qué hacéis en
Speaker 8: protección de datos? Oye, en un procedimiento de acoso sexual
Speaker 8: o de acoso laboral,¿ sabes cómo actuar? Imagínate que el
Speaker 8: empleado no sabe responder. Y que yo digo, no, si
Speaker 8: nosotros hacemos acciones formativas pero el empleado no sabe responder,
Speaker 8: pues no ha calado el mensaje. Es papel mojado lo
Speaker 8: que hemos dicho antes. Nosotros tenemos métricas para evitar que
Speaker 8: precisamente todo esto se entienda como papel mojado. Y en
Speaker 8: esas auditorías internas que hacemos desde el departamento de compliance,
Speaker 8: nosotros incidimos mucho en el mensaje de que haya calado,
Speaker 8: de que todos los empleados conozcan los procedimientos y que
Speaker 8: sepan cómo responder ante un problema el día de mañana.
Speaker 8: El mejor termómetro que tenemos... es precisamente en el número
Speaker 8: de quejas, reclamaciones, comunicaciones que nos llegan desde los propios empleados.
Speaker 8: Es decir, los propios empleados tienen mecanismos para comunicar comportamientos
Speaker 8: que no se adapten al comportamiento normal que se debe
Speaker 8: tener una empresa. El que ese buzón de comunicación funcione
Speaker 8: es el mejor termómetro de decir, oye, un empleado ha
Speaker 8: detectado una conducta que no debe ser y la ha comunicado. Oye,
Speaker 8: un empleado sabe lo que tiene que hacer y desde
Speaker 8: un tercero, desde fuera, no nos están llegando reclamaciones ni comunicaciones.
Speaker 8: Pues esto es para mí el mejor termómetro. Pero sí
Speaker 8: que te puedo garantizar, Meli, que yo el departamento de
Speaker 8: compliance de vía ahora, al que tengo el honor de dirigir,
Speaker 8: está muy encima de que los empleados resuelvan sus dudas,
Speaker 8: sepan qué tienen que hacer y qué no tienen que
Speaker 8: hacer y que las métricas de seguimiento funcionen.
Speaker 3: Bueno, pues muchísimas gracias, Ignacio Herbas, director de cumplimiento normativo,
Speaker 3: envía ahora. Gracias por contarnos la importancia del compliance y
Speaker 3: su relación con procesos formativos en las organizaciones. Hemos aprendido mucho.
Speaker 3: Muchísimas gracias.
Speaker 8: Pues muchas gracias. El placer siempre es mío, como sabes,
Speaker 8: y os deseo un feliz verano a todos. Muchas gracias.
Speaker 3: Hasta pronto, Ignacio.
Speaker 5: Hola, soy un ático en plena forma, pero estoy agotado.
Speaker 5: Me traen a desconocidos todos los días. Parezco el Prado,
Speaker 5: ya no puedo más.
Speaker 7: A ver, querido ático, lo que usted necesita es a Gilmar.
Speaker 7: Menos visitas y más compradores. En Gilmar entendemos tu casa,
Speaker 7: porque sabemos que no necesitas mil visitas al día, solo
Speaker 7: la correcta. Gilmar, de toda la vida, un lujo. 900 121 900.
Speaker 9: En Invisa llevamos más de 30 años trabajando en los sectores residencial, industrial,
Speaker 9: logístico y terciario, con unas señas de identidad muy marcadas,
Speaker 9: orientación al cliente, calidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos.
Speaker 9: Conoce más sobre nuestro trabajo en www.invisa.com Invisa
Speaker 2: En Inversión Inmobiliaria, así soy y así lo siento
Speaker 3: Bueno, pues hoy en nuestra sección Así soy y así
Speaker 3: lo siento vamos a conocer el lado más personal de
Speaker 3: los principales protagonistas del sector inmobiliario. Hoy nos abre las
Speaker 3: puertas de su casa Carmen Chicharro, directora comercial, marketing e
Speaker 3: innovación en Metroacesa. Vamos a darle la bienvenida. Buenos días, Carmen.
Speaker 3: Buenos días, Meli. Muchas gracias por la invitación. Bueno,¿ cuántos
Speaker 3: años llevas trabajando en el sector inmobiliario? Uf
Speaker 10: muchos. Si los digo, pues delato más mi edad, pero bueno, venga,
Speaker 10: lo voy a decir. 12 años, contando tres y medio
Speaker 10: en Grupo Lar y contando los nueve que llevo en Metrobacesa,
Speaker 10: más o menos.
Speaker 3: Y si no hubieras trabajado en el sector inmobiliario,¿ qué
Speaker 3: te hubiera gustado ser?
Speaker 10: Pues habría sido cantante, porque estudié música. Y digamos que
Speaker 10: esa es mi profesión frustrada, ser cantante. No es que
Speaker 10: cante muy bien, pero me gusta mucho.¿ Y vives en
Speaker 10: una vivienda
Speaker 3: en propiedad o en alquiler? En alquiler.¿ Qué edificio por
Speaker 3: su diseño y arquitectura te hubiera gustado construir?
Speaker 10: Pues mira, Meli, tuve la suerte de no hacerlo yo, obviamente.
Speaker 10: Pero nuestras Málaga Towers, que están en Málaga, en primera
Speaker 10: línea de playa, y las diseñó Carlos Lamela, la verdad
Speaker 10: es que era mi sueño hacer un proyecto así. Así
Speaker 10: que tuve la suerte de cumplirlo. Termina la frase.¿ El
Speaker 10: sector inmobiliario para mí es…? Una oportunidad de reinvención constante.¿
Speaker 10: Con qué compañero del sector
Speaker 3: te
Speaker 10: irías de cañas? Uy, mira, pues me iría con... Es
Speaker 10: que decidir uno me cuesta mucho, pero me iría con
Speaker 10: Cristina Ontoso, con Carlos Ocho y me iría con Carlos
Speaker 10: Rodríguez Bailón.¿ En cuántas empresas has trabajado? En siete, tanto
Speaker 10: en España como en Latinoamérica.¿ Eres más de hotel
Speaker 3: o de
Speaker 10: vivienda vacacional
Speaker 10: Pues mira, por comodidad y sobre todo en vacaciones, soy
Speaker 10: más de hotel. Solo te levantas, tienes el desayuno hecho...
Speaker 10: Temas de tele, definitivamente.
Speaker 3: Estudiaste en una escuela pública o privada?
Speaker 10: Pues estudié en las dos. Hice parte en la pública,
Speaker 10: luego estuve en un colegio privado y luego la carrera
Speaker 10: la estudié en ICADE. Así que un mix.¿ Cuál es
Speaker 10: el último libro que has leído? Pues mira, soy muy
Speaker 10: fan de la ciencia ficción... Y de Stephen King. Pero
Speaker 10: el último que me estoy releyendo, que me gustó mucho,
Speaker 10: es El alquimista. Y luego también me gustan otros más sencillitos,
Speaker 10: tipo La asistenta. Así que todo eso, un variado.¿ Es
Speaker 10: el periódico en papel o por internet? Por internet, por internet.
Speaker 10: El papel, la verdad es que, bueno, a veces en
Speaker 10: la oficina tenemos y lo cojo, pero normalmente internet.
Speaker 3: Quieres más de Facebook, Twitter,
Speaker 10: LinkedIn o Instagram? Sobre todo de LinkedIn y un poquito
Speaker 10: de Instagram.¿ Cuántos idiomas hablas? Pues hablo tres, inglés y francés.
Speaker 10: Como no me has preguntado si lo hablo bien o mal,
Speaker 10: pues te digo tres.¿ Y tocas algún instrumento? La flauta travesera.
Speaker 10: Y un poco el piano, porque como estudias el feo,
Speaker 10: pues tienes que hacer piano hasta tercero y luego coger
Speaker 10: otro instrumento. Así que la flauta, sí.¿ Y en qué
Speaker 10: deporte eres buena? Me encanta bailar. Entonces hago baile habitualmente,
Speaker 10: toda la semana, los fines de semana, intento al menos
Speaker 10: hacer dos clases de baile.¿ Tu mejor cualidad? Pues hombre,
Speaker 10: esto siempre es mejor que lo diga otro, pero bueno,
Speaker 10: te diría que la creatividad. Una manía. Una manía, una manía.
Speaker 10: Pues soy un poquito tiquismiquis con la puntualidad. Y bueno,
Speaker 10: me pone nerviosa cuando alguien llega tarde. O llegar tarde yo.
Speaker 10: Un recuerdo
Speaker 3: de la infancia.
Speaker 10: Pues de la infancia tengo recuerdos de ir con mi
Speaker 10: familia todos juntos, que tengo dos hermanos y mis padres.
Speaker 10: de viaje por los Pirineos y eso se quedó en
Speaker 10: mi memoria y es uno de mis sitios preferidos.
Speaker 3: Cómo sería
Speaker 10: un día ideal para ti? Un día ideal, pues mira,
Speaker 10: en el trabajo diría que es un día en el
Speaker 10: que vea a mi equipo motivado, contento, con fuerza para
Speaker 10: pelear por los objetivos y satisfechos del trabajo que hacen
Speaker 10: y del impacto que tienen en el negocio. Y en
Speaker 10: lo personal, pues un día perfecto sería un paseo por
Speaker 10: la naturaleza con mi familia y terminar el día con
Speaker 10: una clase de baile.
Speaker 3: Y
Speaker 10: qué noticia te gustaría escuchar? Me encantaría escuchar que no
Speaker 10: hay guerras.¿ En cuántas casas has vivido? Pues creo casi
Speaker 10: que en seis, contando cuando viví obviamente con mis padres
Speaker 10: y luego pues tanto aquí en España como en Latinoamérica,
Speaker 10: yo creo que en las seis casas en total.¿ Vives
Speaker 10: actualmente
Speaker 3: en un piso,
Speaker 10: chalet o ático? En un piso, me encantaría un chalet,
Speaker 10: pero la vivienda está muy cara, no se lo digas
Speaker 10: a nadie.¿ Quieres más de ducha o de baño? Ducha, ducha, ducha.
Speaker 10: Su lugar a duda, al baño, bueno, de vez en cuando,
Speaker 10: pero sí, ducha.¿ Y en tu casa tienes calefacción o
Speaker 3: suelo radiante?
Speaker 10: Calefacción.
Speaker 3: Y si te pierdes, dónde te encontrarían?
Speaker 10: Si me pierdo, pues me perdería por los Pirineos, seguramente.
Speaker 3: Colaboras con alguna ONG?
Speaker 10: Sí, y con algunas fundaciones de voluntariado, sobre todo para
Speaker 10: temas de niños.
Speaker 3: Una frase célebre o refrán
Speaker 10: Esta es la que más me gusta, que es la
Speaker 10: mejor manera de predecir el futuro es crear. Y por
Speaker 10: último
Speaker 3: Carmen,¿ cómo te gustaría que fueras recordada?
Speaker 10: Pues mira, Meli, te diría que sobre todo como una
Speaker 10: buena persona, como alguien divertido, alguien con el que te
Speaker 10: quieres tomar esas cañas, Y en lo profesional, pues alguien
Speaker 10: a lo mejor que dejó su granito de arena para
Speaker 10: mejorar este sector.
Speaker 3: Muchísimas gracias, Carmen Chicharro, por abrirnos las puertas de tu
Speaker 3: casa y conocer el lado más personal. Un placer. Gracias, Meli.
Speaker 3: Inversión Inmobiliaria con Meli Torres Bueno, pues después de escuchar
Speaker 3: nuestra sesión Asiso, y así lo siento, y a través
Speaker 3: de ella vamos conociendo el lado más personal de los
Speaker 3: principales protagonistas del sector inmobiliario. Hoy nos ha abierto las
Speaker 3: puertas de su casa Carmen Chicharro, directora comercial de marketing
Speaker 3: e innovación en Metro Bacesa. Y luego, ahora, pues enseguida
Speaker 3: va a ser el informativo de las 12 y después tenemos
Speaker 3: nuestro debate. Y la verdad es que no os mováis
Speaker 3: de donde estéis, tenéis que seguir escuchando la radio, Capital Radio,
Speaker 3: nuestro programa Inversión Inmobiliaria, porque en el debate de hoy
Speaker 3: va a ser muy interesante y es que vamos a
Speaker 3: hablar de las nuevas tendencias inmobiliarias en España y diréis, bueno, sí, perfecto.
Speaker 3: siempre hablamos de tendencias, no... pero es que esta vez
Speaker 3: va a ser por generaciones... cada generación busca casa con necesidades...
Speaker 3: presupuestos y problemas radicalmente diferentes... el mercado inmobiliario actual... se
Speaker 3: enfrenta al reto de dar respuesta... tanto a un joven
Speaker 3: que no puede pagar una entrada... Y a la vez
Speaker 3: a un adulto que busca una mayor comodidad ya. Hace
Speaker 3: unos días, Culmia presentó en su evento Golden Years el
Speaker 3: tercer informe del viaje del comprador de vivienda de Culmia,
Speaker 3: elaborado junto a Sigma 2. En esta edición, Culmia ha dedicado
Speaker 3: un espacio muy especial dedicado a una mirada que pocas
Speaker 3: veces protagoniza este tipo de conversaciones, y es la de
Speaker 3: nuestros mayores. Si en la primera edición del viaje al
Speaker 3: comprador de vivienda, lo que hizo Culmia fue descubrir curiosidades
Speaker 3: sobre los vecinos con los que convivimos, y en la
Speaker 3: segunda edición, Conocimos cómo imaginaban los niños la vivienda del futuro,
Speaker 3: que además nos visitaron aquí en el programa y que
Speaker 3: pudimos contar con ellos y ver cómo se imagina esa
Speaker 3: casa del futuro. Y la verdad es que están muy
Speaker 3: acertados para lo que se está viviendo en este tema. Bueno,
Speaker 3: pues en esta edición han querido escuchar la voz de
Speaker 3: quienes más experiencia acumulan. Porque hablar del futuro de vivienda
Speaker 3: también implica escuchar a quien mejor conocen cómo ha evolucionado
Speaker 3: a lo largo del tiempo la vivienda. Bueno, pues si
Speaker 3: nos centramos en el informe, hay que destacar que hay
Speaker 3: una brecha generacional en el acceso a la vivienda en España,
Speaker 3: con una demanda de propiedad que se mantiene alta a
Speaker 3: pesar de los precios que tenemos ahora mismo en el mercado.
Speaker 3: El estudio revela que mientras la generación Z y los
Speaker 3: millennials enfrentan dificultades de ahorro para comprar una vivienda, por
Speaker 3: eso se inclinan más por alquileres o por irte hacia
Speaker 3: la periferia para encontrar un precio más asequible. Pues mientras
Speaker 3: que la generación Z y millennials enfrentan esas dificultades, la
Speaker 3: generación X busca ya una vivienda de reposición. Y los
Speaker 3: seniors demandan una vivienda de accesibilidad y de servicios más adaptados. Bueno,
Speaker 3: pues todo esto lo vamos a analizar y como os
Speaker 3: he dicho, desde el punto de vista de tres generaciones
Speaker 3: con Cristina Ontoso, que es la directora comercial y de
Speaker 3: marketing de Culmia, con Marta Pallarés, que es cofundadora de Cenova.
Speaker 3: Cenova es una plataforma de gestión energética para grandes empresas
Speaker 3: y grupos inmobiliarios y con Consuelo Villanueva, que es directora
Speaker 3: de Instituciones y Grandes Cuentas del Grupo ST. Os voy
Speaker 3: a ir adelantando algunas de las conclusiones del informe que
Speaker 3: luego nos contará Cristina de Culmiano, y es que la
Speaker 3: vivienda que más se ajusta a las necesidades de los
Speaker 3: españoles es una de tres habitaciones, y eso sería un 53,7%
Speaker 3: de los encuestados lo que eligen, vivienda de tres dormitorios.
Speaker 3: Los precios de compra se mantienen como el principal obstáculo
Speaker 3: identificado por los compradores a la hora de hacer una vivienda.
Speaker 3: Eso lo han señalado el 73% de los encuestados. Está
Speaker 3: claro que el principal obstáculo es la compra, tener esa
Speaker 3: financiación y esos ahorros. En cuanto al tiempo de búsqueda,
Speaker 3: el informe refleja que entre quienes han buscado y comprado vivienda,
Speaker 3: el 26% dedicó el proceso entre seis meses y un año,
Speaker 3: mientras que el 23% tardó entre tres y seis. Entre
Speaker 3: quienes actualmente están buscando o pensando en hacerlo, el proceso
Speaker 3: tiende ya a alargarse y hablamos de que el 20%
Speaker 3: lleva entre uno y dos años buscando y el 19%
Speaker 3: acumula tres años o más. Aunque la digitalización forma parte
Speaker 3: cada vez más del proceso de compra, ya todos estamos
Speaker 3: conectados con las nuevas tecnologías, el contacto humano sigue siendo mayoritario.
Speaker 3: El 68% de los encuestados prefiere relacionarse con el vendedor
Speaker 3: a través de un profesional o un comercial frente a
Speaker 3: opciones exclusivamente virtuales o automatizadas, que es lo que ahora
Speaker 3: mismo es esa tendencia que hay en el mercado, ¿no?
Speaker 3: a comprar incluso una vivienda sin ni siquiera haberla visto
Speaker 3: in situ, o sea, ya a través de vídeos. Otro
Speaker 3: dato que recoge el informe es que las zonas comunes
Speaker 3: también adquieren un papel cada vez más relevante dentro de
Speaker 3: esta concepción del hogar como un espacio de bienestar. Las
Speaker 3: zonas verdes o ajardinadas son las más valoradas, con un
Speaker 3: 78% seguidas de la piscina, el gimnasio y el parque infantil.
Speaker 3: El informe también analiza el papel de la sostenibilidad en
Speaker 3: la decisión de compra. Aunque se trata de un factor
Speaker 3: presente en las preferencias del comprador, no siempre actúa como
Speaker 3: elemento determinante cuando implica un mayor coste. En concreto, el
Speaker 3: 58% de los encuestados afirma que tiene en cuenta que
Speaker 3: el proceso de construcción sea sostenible, pero no lo considera
Speaker 3: determinante en la decisión de compra. Al final, lo que
Speaker 3: pesa más es el precio, ¿no? Y respecto a las
Speaker 3: conclusiones del informe realizado a nuestros mayores, pues¿ qué piensan?
Speaker 3: El senior living continúa siendo una alternativa minoritaria en España.
Speaker 3: Solo el 5,4% de los mayores de 65 años se plantea
Speaker 3: irse a vivir a este tipo de modelo residencial de
Speaker 3: senior living. Y luego, uno de cada tres mayores de 65
Speaker 3: años se plantea cambiar de vivienda, muy por encima del 14,9%
Speaker 3: registrado en el estudio anterior del 2022. Entre los mayores de 65 años,
Speaker 3: el 34,9% optaría por permanecer en la misma ciudad, incluso
Speaker 3: en el mismo barrio, en caso de cambio. Una cifra
Speaker 3: inferior a la registrada entre otros grupos de edad. Y
Speaker 3: para una parte relevante de los mayores de 65 años, la
Speaker 3: vivienda deja de entenderse únicamente como un bien en propiedad
Speaker 3: para convertirse también en un posible recurso estratégico durante la
Speaker 3: etapa de jubilación. En concreto, lo que nos dice el informe,
Speaker 3: el dato que recoge es que el 55% de los
Speaker 3: mayores de 65 años valoraría obtener liquidez inmediata de su vivienda
Speaker 3: manteniendo el derecho a seguir residiendo en ella. Esto es
Speaker 3: lo que hemos llamado la nuda propiedad que hemos hablado
Speaker 3: muchas veces también en el programa. Por tanto, yo de
Speaker 3: todas las conclusiones que os he dicho, la que más
Speaker 3: me llama la atención es que el 82% de los
Speaker 3: españoles prefiere comprar una vivienda antes que vivir de alquiler.
Speaker 3: Una cifra que ha subido 12 puntos en apenas tres años
Speaker 3: y que rompe por completo el mito de que las
Speaker 3: nuevas generaciones ya no quieren ser propietarias. Yo creo que
Speaker 3: el español, tal y como se refleja en este informe,
Speaker 3: sigue queriendo su casa, su llave y su ladrillo. Entonces
Speaker 3: nos tenemos que preguntar si somos un país de propietarios. Bueno,
Speaker 3: pues son preguntas que vamos a ver con estas tres
Speaker 3: generaciones y que vamos a hablar con ellos, no solamente
Speaker 3: de si somos un país de propietarios, sino cómo cambia
Speaker 3: la relación con la vivienda según la etapa vital en
Speaker 3: la que se encuentra viviendo. También vamos a hablar de
Speaker 3: la salud, porque durante años no hemos pensado en salud
Speaker 3: en un lugar donde pasamos la mayor parte de nuestro tiempo,
Speaker 3: que son nuestras casas, porque la vivienda ya no es
Speaker 3: solo un espacio donde vivir, sino es un espacio muy
Speaker 3: importante donde debemos preocuparnos por la salud. Y el informe
Speaker 3: también lo deja claro. Y desde luego, después del COVID,
Speaker 3: esto tiene un gran peso en nuestras decisiones. También vamos
Speaker 3: a hablar con estas tres generaciones de la marca. Si
Speaker 3: la marca es o no un factor decisivo para la
Speaker 3: compra de una vivienda o, sin embargo, es la ubicación,
Speaker 3: el precio o el producto, como han sido siempre estos
Speaker 3: tres factores los que marcan el aspecto definitivo para comprar
Speaker 3: una vivienda. Luego también vamos a hablar de un nuevo
Speaker 3: factor de decisión de compra. Ojo, las mascotas. Hace unos
Speaker 3: años no estaba en la conversación inmobiliaria, pero hoy empieza
Speaker 3: a tener mucho más peso del que nos imaginamos. Porque
Speaker 3: cuando hablamos de vivienda ya no hablamos solo de personas,
Speaker 3: hablamos de hogares cada vez más diversos donde las mascotas existen.
Speaker 3: también tienen su papel. Así que, ojo que también las
Speaker 3: mascotas se cuentan en la conversación. Y luego, por supuesto,
Speaker 3: de la vivienda asequible y de las soluciones de futuro.
Speaker 3: Así que todo esto lo vamos a analizar ahora en breve.
Speaker 3: Vamos a dar paso ahora ya al informativo de las 12,
Speaker 3: pero después del informativo volvemos con el debate.
Speaker 3:
Speaker 2: Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. Aquí, en Capital Radio, está
Speaker 2: el programa más divertido y de mayor influencia en el
Speaker 2: mundo del capital humano. Todos los viernes a la una
Speaker 2: de la tarde, únete a Humanos en la Oficina, presentado
Speaker 2: y dirigido por el speaker internacional Miguel Ángel Pérez Laguna.
Speaker 2: Un programa donde el talento es protagonista en un formato
Speaker 2: innovador e irresistible que ya se escucha en 13 países. No
Speaker 2: te lo pierdas. Capital Radio. Información, análisis, previsiones, recomendaciones, todo
Speaker 2: lo que necesitas saber para tomar tus decisiones de inversión
Speaker 2: en Mercado Abierto. De 4 a 7 de la tarde con Rocío Arbiza.
Speaker 2: Capital Radio.
Speaker 8: Son las 12 de la mañana.