WEBVTT 1 00:00:08.019 --> 00:00:10.679 Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. 2 00:00:54.469 --> 00:01:05.219 Inversión Inmobiliaria, con Meli Torres. La entrevista. 3 00:01:08.599 --> 00:01:11.140 Bueno, pues hoy dedicamos la entrevista de la semana a 4 00:01:11.159 --> 00:01:14.819 Aurelio Rodríguez, que es director de negocio de Arcis, la 5 00:01:14.879 --> 00:01:18.439 gestora de capital integrado española que articula el ciclo de 6 00:01:18.519 --> 00:01:21.939 valor de sus activos a través de plataformas operativas propias. 7 00:01:22.590 --> 00:01:26.450 Aurelio Rodríguez asume la responsabilidad de coordinar la actividad de 8 00:01:26.530 --> 00:01:31.079 negocio de ArcGIS y de sus plataformas especializadas. ArcGIS Living, 9 00:01:31.590 --> 00:01:36.060 Flipo by ArcGIS y Landmark Office by ArcGIS. Con el 10 00:01:36.099 --> 00:01:38.959 foco puesto sobre todo en el crecimiento, la ejecución, la 11 00:01:38.980 --> 00:01:42.719 eficiencia operativa y las nuevas oportunidades de inversión. Pues le 12 00:01:42.739 --> 00:01:44.609 tenemos aquí ya en directo, así que vamos a darle 13 00:01:44.700 --> 00:01:46.269 la bienvenida. Buenos días, Aurelio. 14 00:01:46.530 --> 00:01:48.290 Buenos días. Encantado de estar aquí. 15 00:01:48.780 --> 00:01:53.359 Un placer tenerte con nosotros. Mira, Aurelio, ARGIS ha sido 16 00:01:53.439 --> 00:02:00.219 noticia estos últimos días porque ha cerrado ARGIS Living Fund 2 17 00:02:00.049 --> 00:02:02.890 con 257 millones de euros de equity y una capacidad total 18 00:02:02.909 --> 00:02:08.370 de inversión de 700 millones, incluyendo financiación asociada. Yo me pregunto,¿ 19 00:02:08.710 --> 00:02:12.879 dónde ves hoy las mayores palancas de mejora en ARGIS?¿ 20 00:02:13.240 --> 00:02:17.520 En acelerar el desarrollo?¿ En mejorar los costes?¿ En profesionalizar 21 00:02:17.580 --> 00:02:24.669 la operación? en escalar Flipco by Argis o 22 00:02:24.930 --> 00:02:27.250 abrir nuevas oportunidades de inversión? Bueno, a ver, en realidad 23 00:02:27.270 --> 00:02:30.889 Argis es una compañía que ya lleva más de 10 años funcionando. 24 00:02:31.430 --> 00:02:35.250 Es una compañía que tiene ya una experiencia bastante importante 25 00:02:36.729 --> 00:02:40.710 en el sector. El hecho de incorporarme es porque estamos 26 00:02:40.750 --> 00:02:43.289 en un momento de la compañía en la que el 27 00:02:43.349 --> 00:02:46.919 volumen de inversión se ha incrementado sustancialmente, han entrado muchísimos 28 00:02:47.000 --> 00:02:49.610 activos en la compañía Y el objetivo a corto plazo 29 00:02:49.629 --> 00:02:53.710 es seguir creciendo. Por lo tanto, tenemos que mejorar el 30 00:02:53.750 --> 00:02:56.860 modelo de gestión de manera que sea lo más escalable posible. 31 00:02:58.139 --> 00:03:01.840 Te pongo un ejemplo de algunas cosas que estamos haciendo. 32 00:03:02.479 --> 00:03:08.139 Hemos identificado cuáles son los procesos nucleares que necesitamos para 33 00:03:08.240 --> 00:03:11.469 mejorar la gestión de la compañía y hemos empezado un 34 00:03:11.569 --> 00:03:16.629 proyecto diseñando e implantando todos estos procesos Y la verdad 35 00:03:16.669 --> 00:03:19.280 es que la acogida del equipo está siendo muy buena, 36 00:03:19.740 --> 00:03:24.419 está funcionando muy bien y estamos avanzando muy rápidamente. El 37 00:03:24.460 --> 00:03:30.180 objetivo principal es que podamos aportar valor con las nuevas 38 00:03:30.259 --> 00:03:32.860 tareas que vayamos a hacer en todo el proceso que 39 00:03:33.120 --> 00:03:36.659 desarrolla Argis. Es decir, que mediante los equipos que tenemos 40 00:03:36.719 --> 00:03:42.210 especializados de operaciones o comerciales podamos dar soporte y dar 41 00:03:42.250 --> 00:03:45.900 valor añadido a la adquisición de los activos, pues, identificando, 42 00:03:45.939 --> 00:03:49.740 por ejemplo, las líneas rojas que no deberíamos asumir. Y luego, 43 00:03:49.860 --> 00:03:52.560 una vez ya en la fase de desarrollo, pues tener 44 00:03:52.639 --> 00:03:55.960 unos controles lo más exhaustivos posibles, tanto de plazos como 45 00:03:56.000 --> 00:04:01.259 de costes, como de pricing, como de ritmos, pues para 46 00:04:01.360 --> 00:04:10.110 mejorar todo el desarrollo y cometer los menores problemas posibles. 47 00:04:11.530 --> 00:04:15.780 En cuanto a nuevas inversiones, ARGIS tiene como objetivo el 48 00:04:15.860 --> 00:04:19.310 living actualmente. Lo que ocurre es que no descartamos ninguna 49 00:04:19.399 --> 00:04:24.990 posibilidad de inversión cuando surge una buena oportunidad, como se 50 00:04:25.029 --> 00:04:27.990 ha dado casos que supongo que comentaremos ahora más adelante. 51 00:04:28.649 --> 00:04:31.269 pues Argis ha aprovechado la oportunidad y ha invertido en 52 00:04:31.329 --> 00:04:33.000 otro tipo de activos que no son solo en living, 53 00:04:33.009 --> 00:04:34.540 pero bueno, el foco actualmente está en living. 54 00:04:35.839 --> 00:04:40.439 Bueno, y además, otra de las noticias y además proyectos 55 00:04:40.459 --> 00:04:43.879 que tenéis, no podemos dejar de destacar vuestro proyecto en Tetuán, 56 00:04:44.060 --> 00:04:47.959 en Madrid. Argis concentra en Tetuán una de las principales 57 00:04:47.990 --> 00:04:51.189 ofertas residenciales en Madrid con seis promociones de obra nueva 58 00:04:51.230 --> 00:04:56.209 que suman 95 viviendas. Bueno, Aurelio, es un proyectazo para aquellos 59 00:04:56.269 --> 00:04:59.509 que buscan vivir dentro de Madrid pero sin renunciar al 60 00:04:59.569 --> 00:05:03.089 espíritu de barrio, a la cercanía de los servicios cotidianos. 61 00:05:05.100 --> 00:05:09.860 Es un proyecto magnífico. Hay muy poca oferta de vivienda 62 00:05:09.879 --> 00:05:15.160 dentro de Madrid de esas características. Son proyectos que están 63 00:05:15.759 --> 00:05:23.180 diseñados con mucho cuidado, tienen unos trabajos de sostenibilidad muy alto, 64 00:05:23.199 --> 00:05:26.319 de hecho algunos de ellos están incluso hechos con modelos 65 00:05:26.350 --> 00:05:28.620 de construcción en madera, Por lo tanto, la verdad es 66 00:05:28.639 --> 00:05:31.660 que estamos ofreciendo en Tetuán un producto que no existe 67 00:05:31.699 --> 00:05:34.199 ahora mismo en Madrid y que es una oportunidad para 68 00:05:34.290 --> 00:05:36.870 quien quiere tener esa forma de vida dentro de la ciudad, 69 00:05:36.889 --> 00:05:39.089 dentro de un barrio y que no es fácil de 70 00:05:39.129 --> 00:05:40.589 encontrar ahora mismo en nuestro mercado. 71 00:05:41.129 --> 00:05:43.970 Y, Aurelio, además hay que destacar en este proyecto que 72 00:05:44.029 --> 00:05:47.069 ArcGIS Living incorpora en las seis promociones de Tetuán la 73 00:05:47.129 --> 00:05:50.879 modalidad de venta diferida, una alternativa para superar la barrera 74 00:05:51.000 --> 00:05:55.000 esta de la entrada inicial que tienen tantos colectivos como 75 00:05:55.060 --> 00:05:58.819 puedan ser los jóvenes de poder tener ahorrado esa entrada. 76 00:05:59.259 --> 00:06:04.199 Pero cuéntanos en qué consiste esta modalidad de venta diferida. 77 00:06:05.439 --> 00:06:10.329 Bueno. Estos proyectos los tenemos en un grado de avance 78 00:06:10.470 --> 00:06:14.189 muy alto. Incluso no solo los de Tetuán, sino algunos 79 00:06:14.230 --> 00:06:17.920 más en otras localidades los tenemos prácticamente terminados.¿ Qué es 80 00:06:17.959 --> 00:06:22.779 lo que ocurre? Efectivamente existe una barrera muy grande que 81 00:06:22.800 --> 00:06:25.420 se encuentra el comprador para poder hacer frente a la 82 00:06:25.720 --> 00:06:29.019 parte que no es financiada por un banco.¿ Qué hemos 83 00:06:29.100 --> 00:06:33.610 pensado desde Arges? Hemos pensado que vamos a flexibilizar lo 84 00:06:33.670 --> 00:06:37.850 máximo posible ese 20% que no es financiable, de manera 85 00:06:37.870 --> 00:06:41.569 que tenga una entrada sencilla e incluso aunque el producto 86 00:06:41.610 --> 00:06:44.709 esté terminado, nosotros nos hacemos cargo de todos los costes, 87 00:06:44.730 --> 00:06:48.850 le tenemos el producto bloqueado y reservado y va pagando 88 00:06:48.930 --> 00:06:54.379 mediante cuotas ajustadas a sus necesidades hasta conseguir ese 20% 89 00:06:54.420 --> 00:06:57.839 y ya poder entrar en la financiación.¿ Qué nos produce eso? 90 00:06:57.959 --> 00:07:01.240 Pues que si ese comprador en un momento dado también 91 00:07:01.300 --> 00:07:05.310 tuviese la oportunidad de un ingreso extraordinario, tuviese la oportunidad 92 00:07:05.370 --> 00:07:07.529 de conseguir dinero, pues yo que sé, de un familiar 93 00:07:07.569 --> 00:07:11.850 de alguna manera, también puede adelantar la adquisición del activo 94 00:07:12.910 --> 00:07:15.050 respecto a las cuotas que hayamos planteado con él en 95 00:07:15.069 --> 00:07:16.910 el tiempo. Entonces, bueno, es la manera que hemos encontrado 96 00:07:16.970 --> 00:07:19.569 de ayudar a la gente a acceder a un mercado 97 00:07:19.600 --> 00:07:22.439 en el que esa barrera del 20% puesto de una vez, 98 00:07:22.519 --> 00:07:23.259 pues es muy complicado. 99 00:07:24.199 --> 00:07:26.779 Pues la verdad es que es una medida muy importante 100 00:07:26.800 --> 00:07:31.069 y creo que muy agradecida de poder flexibilizar esa entrada, 101 00:07:31.209 --> 00:07:34.709 ese 20%, que desgraciadamente a veces no todo el mundo 102 00:07:34.769 --> 00:07:38.339 lo puede tener. Aurelio, la compra de la cartera de 103 00:07:38.439 --> 00:07:42.430 más de 1.000 viviendas a Acciona a finales del año pasado 104 00:07:42.870 --> 00:07:46.269 supuso un salto de escala importante para Argis Living. Hasta 105 00:07:46.310 --> 00:07:49.290 ahora el crecimiento residencial en España ha estado muy ligado 106 00:07:49.310 --> 00:07:52.829 al desarrollo orgánico de proyecto a proyecto, podríamos decir. 107 00:07:52.850 --> 00:07:53.430 Así 108 00:07:53.470 --> 00:07:57.110 es. Pero claro, con esta operación, me pregunto,¿ Argis va 109 00:07:57.129 --> 00:08:00.589 a seguir creciendo principalmente así o veremos más operaciones de 110 00:08:00.610 --> 00:08:03.250 adquisiciones de carteras en fase de desarrollo? 111 00:08:04.240 --> 00:08:08.620 Ha sido una operación importantísima para Argis. El volumen de 112 00:08:08.819 --> 00:08:11.819 mil viviendas que han entrado bajo gestión en nuestra cartera 113 00:08:12.540 --> 00:08:17.860 prácticamente duplican el tamaño que tenía en gestión Argis en 114 00:08:17.899 --> 00:08:20.930 esos momentos. Por eso lo que hemos hablado al principio, 115 00:08:21.000 --> 00:08:23.810 porque es el momento de tomar decisiones para que sea 116 00:08:23.870 --> 00:08:29.839 escalable nuestro modelo y nuestro sistema. Has comentado la capacidad 117 00:08:29.879 --> 00:08:35.399 de inversión que tiene Argis al principio. No descartamos ninguna 118 00:08:35.460 --> 00:08:41.269 tipología de adquisición. Estamos trabajando en comprar activos uno a uno. 119 00:08:41.750 --> 00:08:46.409 Estamos trabajando en operaciones realmente grandes que están ahora mismo 120 00:08:46.429 --> 00:08:49.230 en el mercado, pero tampoco descartamos el volver a comprar 121 00:08:49.289 --> 00:08:53.960 carteras o incluso un crecimiento mediante la compra de compañías. 122 00:08:54.100 --> 00:08:57.929 Tenemos la capacidad. Y no queda descartada ninguna de ellas. 123 00:08:58.129 --> 00:09:00.350 Es cierto que seguimos comprando uno a uno también los 124 00:09:00.409 --> 00:09:05.960 activos y pronto saldrá comunicación de operaciones importantes en las 125 00:09:06.000 --> 00:09:07.899 que estamos a puntito de cerrarlas. 126 00:09:09.149 --> 00:09:13.070 Claro, y Aurelio, en un mercado donde varias promotoras están 127 00:09:13.110 --> 00:09:18.990 ganando tamaño, hemos visto las fusiones de la compra de 128 00:09:19.090 --> 00:09:25.039 Neynor con Habitat, de Neynor con Aedas. Me gustaría preguntarte 129 00:09:25.120 --> 00:09:28.340 si ArcGIS se plantea adquirir alguna compañía o algún equipo 130 00:09:28.379 --> 00:09:33.200 especializado para reforzar esa capacidad de desarrollo dentro de ArcGIS Living. 131 00:09:33.399 --> 00:09:36.019 Al final, pues es importante tener un tamaño, ¿no? 132 00:09:37.059 --> 00:09:39.340 Sí, de hecho, yo creo que la compra de la 133 00:09:39.399 --> 00:09:43.440 cartera de Acciona, que hemos comentado, va en la línea 134 00:09:43.480 --> 00:09:45.159 de lo que estamos viendo en el mercado que está 135 00:09:45.230 --> 00:09:49.669 ocurriendo recientemente, en los últimos años. La manera de crecer 136 00:09:49.789 --> 00:09:52.129 uno a uno los activos es muy complicada, por lo tanto, 137 00:09:52.190 --> 00:09:55.330 se está comprando mediante carteras o incluso competidores, que es 138 00:09:55.370 --> 00:09:58.409 lo que, bueno, las dos operaciones que has comentado de 139 00:09:58.429 --> 00:10:03.450 Neynor hechas en los dos últimos años. Años. No descartamos 140 00:10:03.970 --> 00:10:08.830 ninguna oportunidad de negocio que pueda surgir ahora mismo en 141 00:10:08.870 --> 00:10:09.250 el mercado. 142 00:10:10.350 --> 00:10:15.220 Pero hay muchas niñas bonitas, como por así decirlo, en 143 00:10:15.259 --> 00:10:17.720 el mercado. Quedan oportunidades. 144 00:10:17.740 --> 00:10:23.559 Quedan oportunidades. Y, por supuesto, nosotros estamos pendientes de todas 145 00:10:23.659 --> 00:10:27.429 esas oportunidades, pero bueno. Son asuntos que ahora mismo la 146 00:10:27.490 --> 00:10:28.970 compañía maneja confidencialmente. 147 00:10:29.149 --> 00:10:32.549 Claro que sí. Tras la apertura de Flico Retiro,¿ qué 148 00:10:32.679 --> 00:10:35.320 peso creéis que va a tener el Fresh Living en 149 00:10:35.399 --> 00:10:38.460 la asignación futura de capital de Arcis? La verdad es 150 00:10:38.480 --> 00:10:40.220 que el Fresh Living ahora mismo todo el mundo está 151 00:10:40.240 --> 00:10:43.909 poniendo el foco dentro del residencial. Y me pregunto si 152 00:10:43.950 --> 00:10:47.070 puede convertirse en uno de los grandes motores de crecimiento 153 00:10:47.389 --> 00:10:48.370 del grupo Arcis. 154 00:10:48.889 --> 00:10:51.909 Bueno, ya actualmente lo es. De acuerdo, es una de 155 00:10:51.960 --> 00:10:55.340 las principales líneas de negocio que Argis tiene y que 156 00:10:55.379 --> 00:10:58.700 ha apostado por ella en estos últimos años. Hemos puesto 157 00:10:58.860 --> 00:11:02.799 en carga ya en operación Flipco Retiro hace unos meses, 158 00:11:02.820 --> 00:11:05.840 en abril ya ha salido al mercado y estamos muy 159 00:11:05.899 --> 00:11:10.240 contentos con la evolución del activo y tenemos tres más 160 00:11:10.299 --> 00:11:12.639 en construcción. Tenemos uno en construcción en San Sebastián de 161 00:11:12.659 --> 00:11:16.210 los Reyes, otro en Tres Cantos y tenemos otro en 162 00:11:16.250 --> 00:11:18.610 Madrid en la zona del IFEMA. Por lo tanto, ya 163 00:11:18.750 --> 00:11:21.179 es una línea de negocio bastante importante y por la 164 00:11:21.279 --> 00:11:25.940 que Argis quiere seguir apostando. Lo que ocurre es que 165 00:11:25.960 --> 00:11:28.460 hay que identificar muy bien las oportunidades de negocio dentro 166 00:11:28.480 --> 00:11:32.500 de los mercados donde este tipo de producto tiene sentido 167 00:11:32.620 --> 00:11:35.120 por la demanda y por el servicio que requiere, pues 168 00:11:35.159 --> 00:11:41.309 tiene sentido adquirirlo y ponerlo en carga. Y quizá no 169 00:11:41.350 --> 00:11:47.389 debemos dejar de mencionar lo que supone... Bueno, parte de 170 00:11:47.409 --> 00:11:49.730 lo que está haciendo Argis con algunos de estos activos 171 00:11:49.809 --> 00:11:53.029 son transformaciones de activos. O sea, no es solo el 172 00:11:53.090 --> 00:11:57.570 propio negocio del Flex, que efectivamente tiene su hueco, hay 173 00:11:57.610 --> 00:12:02.250 una necesidad en la sociedad de esa solución habitacional, que 174 00:12:02.269 --> 00:12:04.320 no compite con la vivienda, pero es una solución habitacional, 175 00:12:04.769 --> 00:12:07.039 pero también está siendo muy importante a la hora de 176 00:12:07.080 --> 00:12:11.600 regenerar la ciudad, porque en el caso nuestro estamos transformando edificios, 177 00:12:12.129 --> 00:12:15.690 edificios que su uso estaba obsoleto o incluso estaban en 178 00:12:15.789 --> 00:12:19.519 zonas que se estaban degradando al no tener esos edificios 179 00:12:19.559 --> 00:12:23.059 en carga actualmente y el hecho de transformar esos edificios 180 00:12:24.320 --> 00:12:27.980 en un uso que tiene una necesidad hoy en día 181 00:12:28.059 --> 00:12:33.480 para nuestra sociedad, pues está aportando no solo cubrir esa demanda, 182 00:12:33.539 --> 00:12:36.889 esa parte del espectro, sino también está aportando a la 183 00:12:36.950 --> 00:12:41.710 propia ciudad una mejora, regenerando el tejido urbano Creo que 184 00:12:41.759 --> 00:12:44.950 eso también es algo muy importante de nuestra aportación al 185 00:12:44.990 --> 00:12:45.690 flex en este momento. 186 00:12:46.029 --> 00:12:48.690 Y Aurelio,¿ crees que de estas modalidades, por esa falta 187 00:12:48.710 --> 00:12:52.620 habitacional que tenemos, esa falta de oferta,¿ crees que de 188 00:12:52.679 --> 00:12:55.460 todas las modalidades que el flex living es donde ahora 189 00:12:55.500 --> 00:12:57.960 mismo veo yo que todos están poniendo el foco,¿ crees 190 00:12:58.019 --> 00:13:02.570 que esto no es algo que vaya a ser una moda, 191 00:13:02.669 --> 00:13:05.009 sino que va a quedarse en el mercado? 192 00:13:05.840 --> 00:13:09.440 Yo creo que resuelve un problema que estaba generándose en 193 00:13:09.580 --> 00:13:11.940 la sociedad, o quizá más que un problema, una necesidad 194 00:13:12.559 --> 00:13:17.970 que las nuevas generaciones estaban planteando. Hasta ahora solamente hemos 195 00:13:19.509 --> 00:13:23.309 pensado en algo parecido en los hoteles, que era para ocio. 196 00:13:23.769 --> 00:13:27.610 Sin embargo, el flex resuelve una necesidad que no se cubría. 197 00:13:28.210 --> 00:13:35.990 Hay mucho movimiento en cuanto a proyectos laborales. Ya no 198 00:13:36.070 --> 00:13:38.750 trabajas en una única ciudad, ya tienes un proyecto de 199 00:13:38.830 --> 00:13:42.490 seis meses en Madrid. Eso no estaba resuelto, no era 200 00:13:42.570 --> 00:13:45.269 fácil vivir seis meses en un hotel y conseguir un 201 00:13:45.330 --> 00:13:49.049 alquiler para seis meses tampoco era sencillo. Es decir, todos 202 00:13:49.149 --> 00:13:54.299 esos movimientos de máster, de trabajos, de proyectos específicos, de 203 00:13:55.299 --> 00:14:00.220 necesidades médicas que tiene la gente, cambio de vivienda y 204 00:14:00.559 --> 00:14:03.019 necesidad de una temporada en la que tienes que estar 205 00:14:04.100 --> 00:14:07.279 viviendo en otro sitio, ¿no? Yo creo que resuelve eso, 206 00:14:07.440 --> 00:14:11.039 pero no compite con la vivienda. Resuelve una necesidad completamente 207 00:14:11.120 --> 00:14:13.740 diferente y que hoy en día ya la tenemos. No 208 00:14:13.759 --> 00:14:15.840 es un tema de futuro, es una necesidad que tenemos 209 00:14:15.860 --> 00:14:19.539 hoy en día. Por lo tanto, la sensación es que 210 00:14:19.639 --> 00:14:23.590 ha venido para quedarse porque hay que resolver esa necesidad. 211 00:14:24.230 --> 00:14:30.049 Claro, ARGIS ha dado pasos relevantes fuera también del residencial, Aurelio. Bueno, 212 00:14:30.169 --> 00:14:33.970 del residencial puro, como podemos decirlo, ¿no? Especialmente con activos 213 00:14:34.009 --> 00:14:37.129 singulares en oficinas prime. Pero claro,¿ en qué punto está 214 00:14:37.169 --> 00:14:40.129 la entrada de nuevos verticales? Y también si la prioridad 215 00:14:40.230 --> 00:14:43.710 sigue siendo, antes me decías, el living. Pero no sé 216 00:14:43.750 --> 00:14:46.320 si veremos en los próximos meses, me decíais que estáis 217 00:14:46.379 --> 00:14:50.799 ahí cerrando proyectos, un ARGIS más diversificada en cuanto a 218 00:14:50.860 --> 00:14:51.960 tipologías de activos. 219 00:14:52.639 --> 00:14:55.669 De hecho, es lo que ha ocurrido. las tres líneas 220 00:14:55.710 --> 00:14:59.110 de negocio que tiene Argis son la promotora, Argis Living, 221 00:14:59.809 --> 00:15:04.789 la gestora de Flex, Flipco by Argis, y todos los 222 00:15:04.850 --> 00:15:08.190 activos singulares que hemos adquirido, por ahora dos, que si 223 00:15:08.250 --> 00:15:10.909 quieres los comentamos con algo más de detalle, que están 224 00:15:10.970 --> 00:15:15.870 enmarcados dentro de lo que llamamos Landmark Assets. Por supuesto 225 00:15:15.889 --> 00:15:20.720 que Argis no va a desperdiciar ninguna oportunidad que surja 226 00:15:21.120 --> 00:15:24.220 de este tipo de activos y activos además de un 227 00:15:24.259 --> 00:15:27.500 gran volumen. Los dos que tenemos actualmente en cartera son 228 00:15:27.539 --> 00:15:30.139 activos muy importantes. Uno de ellos ubicado en Sevilla, que 229 00:15:30.340 --> 00:15:34.330 es la Torre Sevilla. Está en la isla La Cartuja, 230 00:15:34.409 --> 00:15:36.549 en el borde, dando a la zona de Triana, al 231 00:15:36.570 --> 00:15:39.450 barrio de Triana. Y es un edificio, es un complejo 232 00:15:39.470 --> 00:15:44.649 que tiene un basamento con centro comercial al aire libre, 233 00:15:44.850 --> 00:15:49.059 muy interesante. Y luego tiene una torre que está de 36 plantas, 234 00:15:49.100 --> 00:15:52.299 que está dividida en 18 plantas de oficinas y 18 plantas que 235 00:15:52.340 --> 00:15:56.139 tiene un hotel de 5 estrellas. Y bueno, luego tiene una 236 00:15:56.200 --> 00:15:58.340 terraza que la verdad es que está fenomenal y tiene 237 00:15:58.379 --> 00:16:03.049 unas vistas increíbles sobre todo Sevilla. Y luego el otro 238 00:16:03.070 --> 00:16:06.470 edificio lo hemos adquirido en Bilbao, es la sede de 239 00:16:06.529 --> 00:16:09.230 BBVA en Gran Vía 12 y la verdad es que es 240 00:16:09.250 --> 00:16:11.929 un edificio emblemático en Bilbao, por lo tanto... Por supuesto 241 00:16:11.990 --> 00:16:14.620 que tenemos apetito, nos interesa y dentro de las operaciones 242 00:16:14.649 --> 00:16:17.419 que se están estudiando hay más edificios singulares. 243 00:16:18.379 --> 00:16:23.340 Porque claro, fíjate, cuando toda la pandemia las oficinas parecía 244 00:16:23.360 --> 00:16:26.259 que se había desplomado, que ya nadie hablaba de las oficinas, 245 00:16:26.340 --> 00:16:30.179 pero ahora nos hemos dado cuenta que ha vuelto al 246 00:16:30.240 --> 00:16:32.899 mercado y que además el inversor está poniendo también el 247 00:16:32.980 --> 00:16:33.840 foco en las oficinas. 248 00:16:34.460 --> 00:16:39.879 Sí, somos un ejemplo de ello. Hemos comprado... en Sevilla 25.000 249 00:16:39.460 --> 00:16:42.580 metros de oficinas dentro de este activo, que están funcionando 250 00:16:42.639 --> 00:16:47.139 muy bien, que están prácticamente al 100% ocupadas y que 251 00:16:47.200 --> 00:16:51.330 tienen una demanda bastante importante. Por lo tanto, sí que 252 00:16:51.379 --> 00:16:55.610 parece que vuelve a recuperarse un poquito respecto a como 253 00:16:55.649 --> 00:16:58.429 había caído a raíz de todo el tema de la pandemia, 254 00:16:58.450 --> 00:17:00.570 quizá se está recuperando el sector de la oficina. 255 00:17:01.389 --> 00:17:04.650 Si hablamos ahora, Aurelio, del mercado residencial, los últimos datos 256 00:17:04.710 --> 00:17:09.190 de compra-venta ahora apuntan a una ligera desaceleración, especialmente en 257 00:17:09.309 --> 00:17:12.410 vivienda nueva. Claro, yo quería preguntarte un poco lo que 258 00:17:12.470 --> 00:17:15.880 tú opinas. Si estamos ante un enfriamiento real del mercado 259 00:17:15.890 --> 00:17:19.680 o ante una pausa lógica, después de varios ejercicios de 260 00:17:19.740 --> 00:17:23.480 mucha actividad, esto es cíclico,¿ en qué momento nos encontramos? 261 00:17:24.660 --> 00:17:31.119 A ver, el mercado de... de real estate español siempre 262 00:17:31.200 --> 00:17:35.710 ha sido muy asimétrico y se sigue comportando de esa manera, 263 00:17:35.869 --> 00:17:39.430 siendo muy asimétrico.¿ Por qué te digo esto? Porque efectivamente 264 00:17:39.549 --> 00:17:42.069 venimos de un ciclo muy intenso en el que con 265 00:17:42.130 --> 00:17:44.289 una buena ubicación y con un buen producto, porque el 266 00:17:44.329 --> 00:17:50.680 cliente se está volviendo exigente, lógicamente, pues teníamos una comercialización 267 00:17:51.640 --> 00:17:55.140 bastante ágil. El momento en el que estamos creo que 268 00:17:55.160 --> 00:17:58.289 es un momento natural No es un momento de caída, 269 00:17:58.369 --> 00:18:02.109 sino es una evolución lógica que está teniendo el sector. 270 00:18:02.589 --> 00:18:08.730 Tenemos que manejar varias variables. La oferta, la demanda, la 271 00:18:08.799 --> 00:18:11.859 financiación y la evolución que están teniendo los precios. En 272 00:18:11.900 --> 00:18:15.480 el caso de la demanda, la demanda sigue estando fuerte. Evidentemente, 273 00:18:15.500 --> 00:18:18.539 donde hemos dicho, es una demanda de un cliente exigente 274 00:18:18.559 --> 00:18:23.039 que quiere un producto bien diseñado, que quiere aspectos de sostenibilidad, 275 00:18:23.059 --> 00:18:27.019 de confort. Y, por supuesto, tiene que tener una ubicación 276 00:18:27.039 --> 00:18:30.640 donde la gente quiere vivir, donde quieren desarrollar sus hogares. 277 00:18:31.160 --> 00:18:35.259 Por lo tanto, la demanda sigue en determinadas ubicaciones bastante potente. 278 00:18:35.759 --> 00:18:39.410 En cuanto a la oferta, sabemos que arrastramos un déficit 279 00:18:39.470 --> 00:18:41.490 estructural de los últimos años en el que no hemos 280 00:18:41.529 --> 00:18:47.329 sido capaces de producir suficiente vivienda como demandaba el mercado. 281 00:18:47.789 --> 00:18:52.430 Por lo tanto, seguimos teniendo ese déficit en nuestro mercado 282 00:18:52.470 --> 00:18:57.890 ahora mismo. La financiación, bueno, ha mejorado un poquito respecto 283 00:18:57.970 --> 00:19:00.490 a los momentos más duros de los tipos de interés, 284 00:19:01.009 --> 00:19:05.309 pero está suponiendo un esfuerzo importante para las familias en 285 00:19:05.349 --> 00:19:09.779 el momento actual. Y bueno, pues lo que todo esto 286 00:19:09.839 --> 00:19:13.640 está produciendo es que está habiendo una evolución de precio 287 00:19:13.660 --> 00:19:19.119 al alza en determinadas ubicaciones que hace que, bueno, pues 288 00:19:19.220 --> 00:19:23.190 que… las familias tengan algo más de dificultad o al 289 00:19:23.390 --> 00:19:25.490 menos se lo piensen un poquito más a la hora 290 00:19:25.529 --> 00:19:26.410 de adquirir la vivienda. 291 00:19:27.630 --> 00:19:31.269 Claro, y entonces en este contexto, no sé, yo me pregunto, 292 00:19:31.650 --> 00:19:34.920 me gustaría saber tu opinión,¿ qué tendría que cambiar para 293 00:19:34.960 --> 00:19:38.359 que España produzca vivienda nueva a la velocidad que necesita 294 00:19:38.400 --> 00:19:43.619 el mercado? Bueno, pues se fuera equilibrando esa demanda con 295 00:19:43.700 --> 00:19:44.960 una oferta adecuada. 296 00:19:47.210 --> 00:19:50.490 Claro, tenemos que partir de la base de que la 297 00:19:50.849 --> 00:19:54.630 vivienda no se produce de un día para otro. Desde 298 00:19:54.769 --> 00:20:00.130 que se identifica una oportunidad, hay que desarrollar en muchos 299 00:20:00.210 --> 00:20:05.359 casos el suelo, hacer los proyectos, tramitar licencias, construir, pues 300 00:20:05.400 --> 00:20:09.259 la verdad es que pasa muchísimo tiempo. Es decir, no 301 00:20:09.359 --> 00:20:12.900 va compasado el ritmo de la producción de la oferta 302 00:20:12.920 --> 00:20:16.059 al ritmo de la demanda. Incluso si lo llevamos al 303 00:20:16.140 --> 00:20:18.799 suelo finalista, a las promociones más rápidas a poner en 304 00:20:18.859 --> 00:20:22.250 marcha en el mercado, Es que no tardamos menos de 305 00:20:22.369 --> 00:20:25.039 tres años en ser capaces, desde que tomamos la decisión 306 00:20:25.059 --> 00:20:28.579 y arrancamos el proyecto, y no hay ningún problema urbanístico 307 00:20:28.599 --> 00:20:31.640 de hacer en menos de tres años todo el desarrollo 308 00:20:31.680 --> 00:20:37.599 que necesita hasta que conseguimos entregárselo a nuestros clientes y 309 00:20:39.319 --> 00:20:45.089 poder escriturar. Principalmente tendríamos que hablar de la certidumbre urbanística. 310 00:20:47.710 --> 00:20:52.119 El capital puede asumir cierto riesgo. Y puede asumir el 311 00:20:52.160 --> 00:20:56.319 riesgo de promoción, puede asumir el riesgo del incremento de coste, 312 00:20:56.839 --> 00:21:00.539 puede asumir el riesgo de la venta, pero le cuesta 313 00:21:01.420 --> 00:21:07.180 muchísimo más trabajo asumir el riesgo de las decisiones que 314 00:21:07.400 --> 00:21:11.380 toma la administración que puedan no ser tan claramente regladas. 315 00:21:11.460 --> 00:21:16.029 Por lo tanto, esa certidumbre urbanística tenemos que trabajar con 316 00:21:16.069 --> 00:21:20.329 la administración para que sea muchísimo más alta. Luego, esto 317 00:21:20.349 --> 00:21:23.990 es un asunto recurrente que hablamos constantemente, los tiempos de 318 00:21:24.069 --> 00:21:27.500 tramitación de las licencias, de las tramitaciones urbanísticas. O sea, 319 00:21:27.539 --> 00:21:30.640 no somos capaces en la mayoría de los municipios de 320 00:21:31.539 --> 00:21:34.279 conseguir que nos den una licencia en menos de nueve, 321 00:21:34.299 --> 00:21:39.759 doce meses. Eso afecta enormemente a todo el proceso y 322 00:21:39.779 --> 00:21:42.549 al riesgo que tiene el capital para hacer la inversión 323 00:21:42.569 --> 00:21:47.789 y poder producir más viviendas. Y, por supuesto, tenemos que 324 00:21:47.890 --> 00:21:53.130 intentar movilizar cuanto más suelo finalista, pues mejor a través 325 00:21:53.170 --> 00:21:56.329 de las administraciones públicas. Y en el caso de no 326 00:21:56.490 --> 00:21:59.910 ser capaces de movilizar ese suelo o porque haya zonas 327 00:21:59.930 --> 00:22:02.660 donde no lo hay, hemos comentado hace un momento la 328 00:22:03.119 --> 00:22:06.839 transformación del uso de ciertos edificios que están infrautilizados en 329 00:22:06.880 --> 00:22:10.400 la ciudad, pues sería también un mecanismo bastante bueno para 330 00:22:10.500 --> 00:22:13.990 poner en carga y poner más oferta y acceso a 331 00:22:14.130 --> 00:22:16.490 la vivienda, a mayor número de vivienda. 332 00:22:16.890 --> 00:22:21.779 Bueno, antes me hablabas de esa agilización administrativa de licencias 333 00:22:21.799 --> 00:22:26.180 y ayer se aprobó en Madrid la ley líder, que 334 00:22:26.259 --> 00:22:27.960 creo que algo va a poder mejorar. 335 00:22:28.940 --> 00:22:31.849 Bueno, se están tomando muchas medidas y quizá Madrid es 336 00:22:31.890 --> 00:22:36.710 un ejemplo que esperemos que copie en otros municipios y 337 00:22:36.730 --> 00:22:38.849 no solo a través de Madrid Capital, sino a través 338 00:22:38.930 --> 00:22:44.049 también de la comunidad. en cuanto a determinadas modificaciones, incluso 339 00:22:44.109 --> 00:22:48.359 nuevas ordenanzas para la utilización de edificios dotacionales, terciarios. Todas 340 00:22:48.410 --> 00:22:51.430 esas medidas son muy bien recibidas, todas esas medidas son necesarias, 341 00:22:51.910 --> 00:22:55.039 pero tenemos que evolucionar muchísimo más. Y sobre todo lo 342 00:22:55.059 --> 00:22:59.900 que hemos comentado antes, eso tiene que estar alineado con 343 00:22:59.980 --> 00:23:03.440 las trabas urbanísticas que luego se producen durante las tramitaciones. 344 00:23:04.140 --> 00:23:07.259 Eso hay que resolverlo. No es solo... la buena intención 345 00:23:07.279 --> 00:23:10.849 que desde la política en Madrid se está intentando y 346 00:23:10.869 --> 00:23:11.730 se está poniendo en marcha. 347 00:23:12.970 --> 00:23:15.789 Bueno, y ya para terminar, Aurelio, en un contexto que tenemos, 348 00:23:15.950 --> 00:23:20.130 pues mira, costes de construcción todavía elevados y, bueno, financiación, 349 00:23:20.730 --> 00:23:23.839 pues antes lo decías, más exigente que hace unos años.¿ 350 00:23:24.200 --> 00:23:27.980 Qué tipo de proyectos residenciales son hoy más viables? Seguro 351 00:23:28.039 --> 00:23:31.549 que el oyente que nos esté escuchando, el inversor, se pregunta,¿ 352 00:23:31.869 --> 00:23:35.720 cuáles son los más viables?¿ Obra nueva tradicional? Ajá. reconversión 353 00:23:35.759 --> 00:23:39.740 de activos, que también lo acabas de mencionar, build to sell, 354 00:23:39.759 --> 00:23:42.400 o sea, construir para venta o construir para el alquiler, 355 00:23:42.420 --> 00:23:44.859 que el build to rent parece que ya ha perdido fuelle. 356 00:23:44.980 --> 00:23:47.400 Antes era como un boom, pero ahora ya yo creo 357 00:23:47.700 --> 00:23:51.519 que ha tomado la ventaja el fresh living o ser flexible, 358 00:23:51.559 --> 00:23:52.220 el fresh living. 359 00:23:53.240 --> 00:23:56.720 Pues mira, no creo que ninguno de ellos sea el 360 00:23:56.779 --> 00:24:02.619 más viable por sí solo. Creo que necesitamos hacer todos 361 00:24:02.700 --> 00:24:05.460 ellos para cubrir el espectro de la demanda que tenemos 362 00:24:05.559 --> 00:24:11.000 actualmente en España. Al final el éxito del proyecto depende 363 00:24:11.039 --> 00:24:14.349 de algunas de las variables que hemos estado comentando, principalmente 364 00:24:14.369 --> 00:24:18.390 la ubicación, también que seamos capaces de entrar al mercado 365 00:24:18.410 --> 00:24:22.910 al precio adecuado, porque si no desaparece la oportunidad de 366 00:24:23.710 --> 00:24:28.329 verdad de una manera tremendamente rápida. La obra nueva. Por supuesto, 367 00:24:28.509 --> 00:24:31.269 la obra nueva sigue funcionando muy bien, está muy vinculado 368 00:24:31.289 --> 00:24:35.589 a la ubicación, está vinculado a los lugares donde la 369 00:24:35.670 --> 00:24:38.609 gente quiere vivir, donde la gente quiere generar sus hogares. 370 00:24:38.630 --> 00:24:41.450 Por lo tanto, ese es uno de los puntos determinantes 371 00:24:41.569 --> 00:24:45.400 para que funcione. Y también tenemos un cliente exigente, un 372 00:24:45.420 --> 00:24:49.160 cliente que quiere un determinado producto, que quiere un determinado confort, 373 00:24:49.240 --> 00:24:54.259 que pide que nuestros edificios estén diseñados con sostenibilidad. Entonces, 374 00:24:54.480 --> 00:24:59.490 si somos capaces de aunar esa ubicación con ese coste 375 00:24:59.509 --> 00:25:02.910 y con ese producto que demanda el cliente hoy en día, 376 00:25:02.970 --> 00:25:05.039 el comprador hoy en día, pues la verdad es que 377 00:25:05.059 --> 00:25:09.000 es un modelo que funciona perfectamente.¿ La transformación de edificios? 378 00:25:09.240 --> 00:25:12.000 Pues la estamos viendo, por supuesto. La transformación de edificios 379 00:25:12.200 --> 00:25:15.880 creo que es algo que tenemos que llevar más adelante 380 00:25:15.900 --> 00:25:19.059 y convencer a las administraciones de que es necesario para 381 00:25:19.200 --> 00:25:22.640 regenerar la ciudad y sobre todo para poner vivienda disponible 382 00:25:23.099 --> 00:25:26.279 en ubicaciones donde ya no hay suelo.¿ Cuál es la limitación?¿ 383 00:25:26.339 --> 00:25:29.569 Cuál es el riesgo aquí? La morfología de los edificios. 384 00:25:29.829 --> 00:25:33.910 No todos los edificios son viables para transformarlos en vivienda. 385 00:25:34.730 --> 00:25:37.609 La crujía que tiene el propio edificio no te permite 386 00:25:37.670 --> 00:25:42.630 diseñar una vivienda que sea atractiva para sacarla al mercado. Entonces, 387 00:25:43.029 --> 00:25:47.799 salvando esa limitación, creo que se debería apostar por la 388 00:25:47.859 --> 00:25:51.619 transformación que regenera ciudad y, sobre todo, que ofrece vivienda 389 00:25:51.779 --> 00:25:57.319 donde no hay suelo para poder ofrecerla. Y luego el flex, bueno, 390 00:25:57.480 --> 00:26:01.599 quizá me voy a repetir, el flex yo creo que 391 00:26:01.619 --> 00:26:05.599 ha venido, ya está, ha venido para quedarse, tiene futuro, 392 00:26:05.920 --> 00:26:09.980 pero no resuelve ni compite con la vivienda. Es un 393 00:26:10.049 --> 00:26:13.730 modelo completamente diferente, es un modelo que resuelve una necesidad 394 00:26:13.829 --> 00:26:18.890 distinta y que esa flexibilidad que en el movimiento que 395 00:26:19.509 --> 00:26:21.450 vemos en los jóvenes sobre todo, pero que a nivel 396 00:26:21.490 --> 00:26:26.779 laboral pues también estamos... estamos asistiendo a ella, pues esa 397 00:26:26.859 --> 00:26:28.779 la resuelve el flex, pero no compite con la vivienda. 398 00:26:28.980 --> 00:26:30.519 Son modelos completamente diferentes. 399 00:26:31.140 --> 00:26:33.500 Bueno, la verdad es que, Aurelio, nos has dado muchas 400 00:26:33.640 --> 00:26:37.809 claves de por dónde va encaminado el mercado. Ahora te 401 00:26:37.829 --> 00:26:39.990