Speaker 3: Inversión Inmobiliaria. Comienza el debate. Inversión Inmobiliaria.
Speaker 4: Bueno, pues esta sintonía que escuchamos nos anuncia el tiempo
Speaker 4: del debate y hoy hablamos de las nuevas tendencias inmobiliarias
Speaker 4: en España por generaciones. Esto es importante, ¿no? Porque es
Speaker 4: verdad que en otros debates hemos hablado de las tendencias inmobiliarias,
Speaker 4: pero aquí quiero matizar que va a ser por generaciones.
Speaker 4: Cada generación Busca casa con necesidades, con presupuestos, con problemas
Speaker 4: radicalmente diferentes. El mercado inmobiliario actual se enfrenta al reto
Speaker 4: de dar respuesta a un joven que no puede pagar
Speaker 4: una entrada y a la vez a un adulto mayor
Speaker 4: que busca comodidad. Hace unos días, Culmia presentó en el
Speaker 4: evento Golden Years el tercer informe del viaje del comprador
Speaker 4: de vivienda de Culmia, elaborado junto a Sigma 2. En esta edición,
Speaker 4: Culmia ha dedicado un espacio muy especial, ha dedicado una
Speaker 4: mirada que pocas veces protagoniza este tipo de conversaciones y
Speaker 4: es la de nuestros mayores. Si en la primera edición
Speaker 4: descubrieron curiosidades sobre los vecinos con los que convivimos, en
Speaker 4: la segunda conocimos cómo imaginaban los niños la vivienda del futuro,
Speaker 4: que además los trajimos aquí, y es curioso cómo los
Speaker 4: niños ven la vivienda del futuro y cómo se cumplen
Speaker 4: muchas de las cosas que nos dijeron. Bueno, pues en
Speaker 4: esta edición han querido escuchar la voz de quienes más
Speaker 4: experiencia acumulan, porque hablar del futuro de la vivienda también
Speaker 4: implica escuchar a quienes mejor conocen cómo ha evolucionado la
Speaker 4: vivienda a lo largo de todo este tiempo. Si nos
Speaker 4: centramos en el informe, hay que destacar una brecha generacional
Speaker 4: en el acceso a la vivienda en España, con una
Speaker 4: demanda de propiedad que se mantiene alta a pesar de
Speaker 4: los precios que tenemos ahora mismo en el mercado. El
Speaker 4: estudio revela que mientras la generación Z y los Millenials
Speaker 4: enfrentan dificultades de ahorro Y si inclinan más, pues bien
Speaker 4: por alquileres o irte a la feriferia en busca de
Speaker 4: viviendas un poco más alejadas del centro. La generación X
Speaker 4: busca una vivienda de reposición y los seños demandan accesibilidad
Speaker 4: y servicios adaptados. Bueno, pues vamos a analizar todo ello
Speaker 4: desde el punto de vista de estas tres generaciones X.
Speaker 4: Y lo hacemos, bueno, tenemos una mesa de lujo. Contamos
Speaker 4: con Cristina Ontoso, que la tenemos ya aquí en directo
Speaker 4: en los estudios de Capital Radio. Es directora comercial y
Speaker 4: de marketing de Culmia. Buenos días, Cristina. Buenos días, Meli,¿
Speaker 4: qué tal? Bueno, pues un placer que vengáis a contarnos
Speaker 4: este informe. Vosotros siempre innovando y la verdad es que
Speaker 4: es un gustazo que podamos ver las tendencias desde las
Speaker 4: tres generaciones. Así que creo que vamos a aprender hoy mucho. Bienvenida.
Speaker 4: Muchas gracias. También está con nosotros Marta Pallarés, que es
Speaker 4: cofundadora de Cenova.¿ Qué es Cenova? Cenova es una plataforma
Speaker 4: de gestión energética para grandes empresas y grupos inmobiliario. Marta, bienvenida.
Speaker 4: Muchísimas
Speaker 5: gracias.
Speaker 4: Y también tenemos a Consuelo Villanova, directora de Instituciones y
Speaker 4: Grandes Cuentas de Grupo ST. Buenos días, Consuelo. Buenos días, Meli,¿
Speaker 4: qué tal? Bueno, pues un placer que estéis juntas aquí. Además,
Speaker 4: me encanta porque todas sois mujeres. Que muchas veces tengo
Speaker 4: mis debates, ¿no? Todos hombres y digo, la mujer, la mujer.
Speaker 4: Pues hoy estoy feliz. Así que vamos a analizar esto
Speaker 4: desde el punto de vista de esas tres generaciones. Pero
Speaker 4: si os parece, vamos a que Cristina nos ponga las
Speaker 4: conclusiones para que tengamos esos bullets presentes en el debate. Cristina,
Speaker 4: cuéntanos las principales conclusiones de este estudio.
Speaker 6: Las primeras conclusiones de lo que es el informe es
Speaker 6: que la vivienda que más ajusta las necesidades de los
Speaker 6: españoles es la de tres dormitorios en el 53% de
Speaker 6: los casos. El precio de compra es el principal obstáculo
Speaker 6: que identifican los clientes para acceder a la compra de
Speaker 6: una vivienda. Esto lo mencionan el 73% de los encuestados.
Speaker 6: El tiempo de búsqueda que refleja el informe para aquellos
Speaker 6: que buscan y compran vivienda es un 26% que dedican
Speaker 6: tiempo entre seis meses y un año y un 24%
Speaker 6: entre tres meses y seis meses. La digitalización, aunque forma
Speaker 6: parte del proceso de compra, todavía todos nuestros encuestados prefieren
Speaker 6: ese contacto más humano Y el 69% prefiere un asesor
Speaker 6: antes que un agente virtual o algún proceso automatizado. Las
Speaker 6: zonas comunes siguen teniendo un papel fundamental en esta nueva
Speaker 6: concepción del hogar como espacio de bienestar. La zona común
Speaker 6: más valorada son los espacios verdes, en el 78% de
Speaker 6: los casos, seguido de la piscina, el gimnasio y el
Speaker 6: parque infantil. Y también el informe menciona el papel de
Speaker 6: la sostenibilidad en la decisión de compra, que es un
Speaker 6: factor que se tiene en cuenta las preferencias de compra,
Speaker 6: pero no es determinante si implica un cuesta adicional. Y
Speaker 6: esto ocurre en el 58% de los casos. Y si
Speaker 6: hablamos de las conclusiones del informe que hemos hecho, la
Speaker 6: encuesta que hemos hecho a nuestros mayores, aquí vemos que
Speaker 6: el senior living es una opción minoritaria. En España solamente
Speaker 6: el 5,4% de los encuestados se plantean vivir en este
Speaker 6: modelo de vivienda. Tenemos también que uno de cada tres
Speaker 6: mayores de 65 años tienen previsto cambiar de vivienda, un porcentaje
Speaker 6: muy superior al que había en el informe de 2022. Además,
Speaker 6: el 35% de estos mayores estarían dispuestos a no cambiar
Speaker 6: de ciudad ni cambiar de zona si cambiasen de vivienda,
Speaker 6: que es un porcentaje muy inferior al de otros grupos
Speaker 6: de edad. Y también el informe menciona que los mayores
Speaker 6: de 65 años están empezando a dejar de ver la vivienda
Speaker 6: como un bien en propiedad y verlo más como un
Speaker 6: recurso estratégico para su etapa de jubilación. Y sí que
Speaker 6: valoran en 54% de los casos obtener liquidez manteniendo el
Speaker 6: derecho a vivir en su vivienda, lo que es la
Speaker 6: nueva propiedad. Esas son las principales conclusiones que podemos extraer
Speaker 6: del informe.
Speaker 4: Una vez que tenemos ya sobre la mesa las conclusiones,
Speaker 4: si os parece, vamos a ver qué opináis cada una
Speaker 4: desde el punto de vista de la generación cada una
Speaker 4: a la que pertenecéis. A ver, yo de todas las conclusiones,
Speaker 4: a mí me llama la atención que el 82,2% de
Speaker 4: los españoles prefiere comprar una vivienda que vivir en alquiler.
Speaker 4: Una cifra que ha subido 12 puntos en apenas tres años
Speaker 4: y que rompe como el completo el mito de que
Speaker 4: las nuevas generaciones, pues que ya no quieren ser propietarias,
Speaker 4: que todo es, lo quieren pues como los coches, ¿no?
Speaker 4: El car serino, o sea, no quieren ser propietarios de coches,
Speaker 4: o sea, todo parece que es un mito que nos
Speaker 4: van diciendo, pero luego si te pones a analizarlo y
Speaker 4: a preguntarles a ellos como la encuesta que habéis hecho,
Speaker 4: pues al final es que el español sigue. queriendo su casa,
Speaker 4: queriendo su llave y queriendo su ladrillo. Entonces nos preguntamos,
Speaker 4: somos un país de propietarios y ahí me gustaría, Consuelo,
Speaker 4: desde tu generación, no sé si a ti te ha
Speaker 4: sorprendido que en plena crisis de la vivienda, con los
Speaker 4: predios que tenemos además, la intención de compra ha subido
Speaker 4: casi 12 puntos porcentuales en tres años.¿ Tú qué opinas?
Speaker 7: Pues que somos un país de propietarios y que... Eso precisamente,
Speaker 7: ese dato lo que hace es confirmar una tendencia y
Speaker 7: es que la vivienda te da seguridad. No es algo
Speaker 7: accesorio o utilitario por lo que puedas aplicar el pago
Speaker 7: por uso o algo. No, necesitas tener un respaldo detrás
Speaker 7: para tener una expectativa de vida, para poder tener un
Speaker 7: proyecto de vida. Y eso lo tenemos muy arraigado dentro
Speaker 7: de nuestra sociedad. Eso sumado a que el alquiler tiene
Speaker 7: ahora mismo unas connotaciones bastante complicadas, tanto de acceso, porque
Speaker 7: la oferta es muy escasa, los precios son cada vez
Speaker 7: más altos y sobre todo las condiciones, o sea,¿ qué
Speaker 7: va a pasar de mí dentro de cinco años? Esa
Speaker 7: transitoriedad del alquiler te hace no poder plantearte un proyecto
Speaker 7: de vida y por lo tanto ahora mismo lo lógico
Speaker 7: por esa inseguridad, esa inestabilidad, esa volatilidad en cuanto a
Speaker 7: lo que puede suponer en tu vida el alquiler, lo
Speaker 7: lógico es que vaya ganando peso todavía más y más
Speaker 7: la compra de una vivienda. Porque España fue un país
Speaker 7: de inquilinos en su momento. Pero a raíz de las
Speaker 7: migraciones del campo a la ciudad que ocurrieron en los años 50, 60,
Speaker 7: cuando se construyeron todo lo que son las periferias de
Speaker 7: las ciudades como las conocemos ahora, Era un país de inquilinos.
Speaker 7: También es cierto que todas las condiciones cambiaron. Con toda
Speaker 7: la construcción, como digo, de las periferias de las ciudades,
Speaker 7: la compra se empezó a imponer, el promotor financiaba con
Speaker 7: unos pagos iniciales y algunas letras a un montón de tiempo.
Speaker 7: Y por otra parte el alquiler había el contrato de
Speaker 7: renta antigua por el que tenías asegurado que tú ibas
Speaker 7: a vivir en el mismo sitio durante toda tu vida,
Speaker 7: con lo cual el proyecto de vida estaba garantizado de
Speaker 7: cualquiera de las dos maneras. Luego vivir de alquiler o
Speaker 7: en propiedad era una elección en aquel momento, con sus
Speaker 7: matices por temas de accesibilidad, pero una elección. con las
Speaker 7: reformas legislativas que hubo en los años 80-90, se acabó
Speaker 7: el contrato de la vivienda de renta antigua, el alquiler
Speaker 7: de renta antigua, y el contrato pasó a ser, como
Speaker 7: vemos ahora, un contrato con un tiempo limitado, con un
Speaker 7: incremento o decremento, una variación de precios indexada normalmente al IPC,
Speaker 7: lo que conocemos ahora mismo. Y eso incorporó esa inestabilidad
Speaker 7: entre comillas, al modo de vida que ofrecía el alquiler.
Speaker 7: Y eso, además, vino impulsado, o sea, por otra parte,
Speaker 7: vino reforzado por la ley hipotecaria del año 81. Ahí facilitan
Speaker 7: a las entidades financieras el préstamo y cajas de ahorros
Speaker 7: y bancos pueden prestar dinero para adquirir una vivienda. Con
Speaker 7: lo cual, país de propietarios... Estupendo. La compra, la propiedad,
Speaker 7: lo mismo, puede ser una opción y el alquiler empieza
Speaker 7: a perder algunos puntos. Y así hemos llegado hasta ahora.
Speaker 7: Ahora es mucho más complicado porque ha pasado a primer
Speaker 7: término el tema del acceso a la vivienda y por
Speaker 7: lo tanto el alquiler está ocupando un lugar que es
Speaker 7: el transitorio. Mientras no tenga otra cosa, mientras no pueda,
Speaker 7: vivo de alquiler. No como una opción, sino como algo transitorio.
Speaker 7: Yo creo que eso es lo que refleja ese dato.
Speaker 4: Vamos por generaciones. Me gustaría también saber vuestra opinión, tanto
Speaker 4: Cristina como Marta. Cristina,¿ somos un país de propietarios?
Speaker 6: Yo con mi mirada de generación X, que soy aquí
Speaker 6: la de mediana edad, sí que veo que es un
Speaker 6: país de propietarios y el deseo de ser propietario yo
Speaker 6: creo que es una realidad, ¿no? Y además, en mi generación,
Speaker 6: lo que es la vivienda lo vemos no solamente como
Speaker 6: un activo, sino como algo que nos da seguridad, tranquilidad,
Speaker 6: es un proyecto de vida, es una forma también de
Speaker 6: construir patrimonio. Y luego, pues también, lo que sí que
Speaker 6: cambia es el contexto en que ese deseo se materializa.
Speaker 6: Porque sí que, objetivamente, ahora mismo comprar una vivienda es
Speaker 6: mucho más complejo que hace unos años, porque el precio
Speaker 6: es más alto, el esfuerzo financiero es mayor, las trayectorias
Speaker 6: de vida son más cambiantes. Y además este objetivo para
Speaker 6: los jóvenes es más incierto y más lejano. Y luego
Speaker 6: lo que comentaba Consuelo, el alquiler ahora mismo tampoco se
Speaker 6: presenta como una alternativa porque los precios son altos, hay
Speaker 6: poca oferta, poca estabilidad, con lo cual es algo que
Speaker 6: se ve más como una solución de paso que como
Speaker 6: un objetivo a largo plazo. Y yo creo que España
Speaker 6: va a seguir siendo un país de propietarios, aunque está
Speaker 6: en transición, porque el objetivo sigue siendo el mismo, pero
Speaker 6: el camino no es tan directo como antes. Y aquí
Speaker 6: el reto que tenemos todas las promotoras es es el
Speaker 6: poder adecuar nuestras soluciones a lo que es la realidad
Speaker 6: del mercado, el fomentar la colaboración público-privada, poner más vivienda
Speaker 6: asequible en mercado, facilitar el acceso de los jóvenes a
Speaker 6: la vivienda y el acompañarles durante todo el proceso, porque
Speaker 6: el objetivo está claro, el reto es hacerlo alcanzable
Speaker 4: Marta, bajo tu generación,¿ qué piensas?¿ Somos un país de propietarios?¿
Speaker 4: Vosotros queréis comprar una vivienda?
Speaker 5: Sí, por supuesto que sí. Seguimos siendo, bueno, coincido con
Speaker 5: Consuelo y Cristina, seguimos siendo un país de propietarios. Al final...
Speaker 5: Yo creo que de alguna manera estamos siendo expulsados del
Speaker 5: mercado del alquiler, porque hay unas tasas de esfuerzo de
Speaker 5: hasta el 40%, y por otro lado tampoco se puede
Speaker 5: acceder a una vivienda, porque si comparas cómo han subido
Speaker 5: los precios de la vivienda de 2014 a 2024, ha sido más
Speaker 5: de un 50%, y los salarios, sin embargo, pues un 26%. Entonces,
Speaker 5: necesitarías cuatro veces un salario de cuatro años para acceder
Speaker 5: a una vivienda. a una entrada. No obstante, al final,
Speaker 5: a raíz de lo que decías antes, de que ahora
Speaker 5: mismo en esta generación vivimos más en la inmediatez de
Speaker 5: las cosas, para un coche, para vivienda y todo lo demás,
Speaker 5: sí que es verdad que tener un activo propio te
Speaker 5: da muchísima seguridad. y seguimos teniendo mentalidad de propietarios como
Speaker 5: objetivo de vida. Esto se hace más difícil si además
Speaker 5: quieres comprar una vivienda tú solo. Yo pongo mi caso,
Speaker 5: tuve la suerte de poder acceder a una vivienda hace
Speaker 5: unos años, pero fue porque lo hice con otra persona
Speaker 5: y también porque obtuvimos ayudas a la hora de poder
Speaker 5: acceder a esa entrada. Si estás solo es mucho más difícil.
Speaker 5: La respuesta es sí, pero yo creo que cada vez
Speaker 5: tenemos mentalidad de propietarios más por convicción que por inercia.
Speaker 4: Bueno, me quedo con la palabra seguridad, porque es lo
Speaker 4: que da seguridad. Ser propietarios te da seguridad, ¿no? Si
Speaker 4: hay algo que demuestra este informe es que la vivienda
Speaker 4: no se vive igual según el momento vital. No cambia
Speaker 4: solo lo que buscamos, sino que también cambia la relación
Speaker 4: que tenemos con la vivienda. En los jóvenes el foco
Speaker 4: está en el acceso. El 73% según el informe se
Speaker 4: plantea vivienda asequible para poder entrar en el mercado, lo
Speaker 4: decías antes, Cris. Y casi el 50% ya prioriza el
Speaker 4: ahorro para comprar vivienda. En la mediana edad, el foco cambia.
Speaker 4: Aparece la necesidad de más espacio, con un 21,7% que
Speaker 4: busca viviendas más grandes. Y el tamaño se convierte en
Speaker 4: uno de los factores claves en la decisión. Y en
Speaker 4: los seniors, la relación vuelve a transformarse. Entra en juego
Speaker 4: el bienestar, la adaptación y el entorno. Servicios cercanos, salud, tranquilidad, accesibilidad,
Speaker 4: pasan a ser ahora ya lo fundamental. Es decir, lo
Speaker 4: que cambia no es solo la vivienda, lo que cambia
Speaker 4: es la vida. Y aquí nos preguntamos,¿ cómo cambia la
Speaker 4: relación con la vivienda según la etapa vital? Cristina,¿ qué
Speaker 4: buscáis en la vivienda en vuestra generación?
Speaker 6: Pues mi generación lo que busca, como mediana edad, la
Speaker 6: relación ha cambiado. La relación con la vivienda ha cambiado
Speaker 6: y ya no se trata de tener un hogar, sino
Speaker 6: quieres tener un hogar que funciona para ti. Y como decías,
Speaker 6: Pues surge una necesidad que es el espacio y el
Speaker 6: tamaño se convierte en un factor determinante de compra. Y
Speaker 6: no hablamos solamente de metros cuadrados. Hablamos que queremos una
Speaker 6: vivienda con espacios bien distribuidos, queremos que tenga diseño, queremos
Speaker 6: que tenga una zona para convivir en familia, una zona
Speaker 6: o algún rinconcito más de intimidad, zona de teletrabajo, que
Speaker 6: puedas tener zona también de almacenaje, confort térmico, confort acústico.
Speaker 6: una terraza para poder tener calidad de vida y además esto,
Speaker 6: cuando ya encima eres madre, como es mi caso, y
Speaker 6: tienes familia, ya no es tu casa, es la casa
Speaker 6: de tu familia y empiezas a tener en cuenta otra
Speaker 6: serie de requerimientos, porque quieres tener cerca colegios, servicios, poder
Speaker 6: vivir en comunidad, trasladar seguridad a tus hijos y también
Speaker 6: aquí en este punto las zonas comunes también son muy importantes.
Speaker 6: Cuando tienes niños, quieres que tenga piscina, pista multideportiva, parque infantil,
Speaker 6: Todo aquello que te permita disfrutar del ocio y del
Speaker 6: tiempo libre sin necesidad de salir de casa y al
Speaker 6: final también ahorras tiempo y dinero. Y yo creo que
Speaker 6: no hay una única forma de entender una vivienda, sino
Speaker 6: que es un proceso de adaptación en función del momento
Speaker 6: vital en el que estás, porque la casa no cambia,
Speaker 6: lo que cambia son tus necesidades según la etapa. Y
Speaker 6: en este sentido creo que cobra especial interés la vivienda flexible,
Speaker 6: que el diseño va evolucionando en función de tu etapa
Speaker 6: vital y puedes alargar tu estancia más años, que es
Speaker 6: un proyecto que queremos poner ahora en marcha en alguna
Speaker 6: promoción en Madrid.
Speaker 4: Marta,¿ qué buscáis vosotros en vuestra generación?
Speaker 5: A ver, yo todo lo que dice Cris lo quiero,
Speaker 5: pero yo creo que va en base a prioridades. Al
Speaker 5: principio lo único que te planteas es poder acceder y
Speaker 5: quizás si tienes que elegir algo priorizas… ubicación versus metros cuadrados, ¿no?
Speaker 5: Pero bueno, al final cada vez, a raíz de COVID
Speaker 5: y de cambio de tendencias, pasamos más tiempo en la
Speaker 5: vivienda y se ha convertido en un espacio en el
Speaker 5: que no solo vivimos, sino convivimos, trabajamos, meditamos, hacemos ejercicio. Entonces, bueno,
Speaker 5: pues quizás una vez puedes acceder, el siguiente paso sería
Speaker 5: ver que tenga esos espacios, zonas verdes y diseños que
Speaker 5: acompañen a la calidad de vida que quieres llegar. Ajá.
Speaker 4: Consuelo, porque claro, ella decía acceder, claro, es lo principal
Speaker 4: para ellos. Pero ya cuando tienes una cierta edad,¿ qué
Speaker 4: buscas en tu vivienda?
Speaker 7: Comodidad, claramente. Ya no necesitas tantos dormitorios, niños y todos
Speaker 7: los requerimientos que ha dicho Cristina. Dices, ya los he tenido,
Speaker 7: ahora necesito el espacio distribuido de otra forma. O sea,
Speaker 7: el espacio social es muy importante. es el sitio donde
Speaker 7: te relacionas con tu familia, ya no tienes a lo
Speaker 7: mejor hijos en casa, pero luego vienen un montón de repente,
Speaker 7: entonces el fin de semana. Esos espacios son necesarios de
Speaker 7: otra manera, completamente diferente a lo que necesitabas antes. Entonces
Speaker 7: eso y comodidad, ya no son tanto los metros cuadrados
Speaker 7: como eso, y luego en función del estilo de vida
Speaker 7: que te guste, pero normalmente quieres tener servicios cerca. Un
Speaker 7: centro de salud, un parque, unas terracitas, va a tomar
Speaker 7: un café, servicios y sitios, espacios de relación.
Speaker 4: Bueno, durante años la verdad es que no hemos pensado
Speaker 4: en salud en un lugar donde pasamos la mayor parte
Speaker 4: de nuestro tiempo nuestras casas, pero... A raíz del COVID,
Speaker 4: y lo decías tú, Consuelo, pues claro, ya hemos pensado
Speaker 4: en la casa y en la salud, ¿no? La vivienda
Speaker 4: ya no es solo un espacio donde vivir, sino es
Speaker 4: un espacio importante donde debemos preocuparnos por la salud y
Speaker 4: el informe lo deja muy claro. Dice que el 59%
Speaker 4: de los españoles prioriza aspectos como la calidad del aire,
Speaker 4: la iluminación o los materiales saludables que son claves para
Speaker 4: mejorar su experiencia en el hogar. Es decir... La casa
Speaker 4: deja de ser solo un refugio para convertirse también en
Speaker 4: un espacio de bienestar. Claro,¿ este tema os preocupa a
Speaker 4: los jóvenes, Marta?
Speaker 5: Por supuesto que sí. Yo creo que el tema wellness
Speaker 5: y bienestar es una tendencia general, no solo en la
Speaker 5: forma en la que vivimos, sino en la que hacemos nosotros.
Speaker 5: todas las cosas, se ha convertido en un punto de
Speaker 5: partida en lugar de una opción. Y bueno, un poco
Speaker 5: a raíz de lo que decía antes, que ya es
Speaker 5: un espacio donde pasamos mucho, mucho tiempo y sabemos que
Speaker 5: hay medidas para poder acceder a ese tipo de espacios
Speaker 5: más sostenibles, se le suma que a día de hoy
Speaker 5: también hay una tendencia o el PropTech se está metiendo
Speaker 5: mucho en En este lado, donde hace que esto no
Speaker 5: sea solo un concepto arquitectónico, sino que sea medible, ¿no?
Speaker 5: Pues la calidad del aire, las emisiones. Entonces, bueno, eso
Speaker 5: te hace poder exigir más en ese sentido. Y luego
Speaker 5: pues entramos en el debate también de, oye, si ser
Speaker 5: sostenible me va a costar más, hombre, pues ya... O sea,
Speaker 5: creo que sí que es algo que priorizas, pero también
Speaker 5: pues te lo planteas, ¿no? Por lo mismo, porque la
Speaker 5: prioridad es acceder a una vivienda. Pero vamos, sin duda
Speaker 5: es algo que sí que nos importa.
Speaker 4: Pero ponéis antes otras prioridades, como por ejemplo el precio,
Speaker 4: la ubicación... Antes que la sostenibilidad. No son prioridades de
Speaker 5: preferencia, son prioridades impuestas, ¿no? Al final, porque, oye, este
Speaker 5: es el precio que, el precio es suficientemente alto, si
Speaker 5: que sea sostenible me va a costar más, pues es
Speaker 5: que igual lo tengo como preferencia, ¿no? Pero no me
Speaker 5: puedo plantear otra cosa. Entonces, de alguna manera, pues son
Speaker 5: priorizaciones impuestas, diría. Pero si se puede, si lo priorizas,
Speaker 5: sin duda.
Speaker 4: Cristina, ahora pensamos en nuestras casas en la salud. Yo
Speaker 4: creo que fue a raíz del COVID cuando despertamos un poco,
Speaker 4: que pasamos mucho tiempo y dijimos, y eso se ha
Speaker 4: implantado a partir de entonces. Y ahora la gente que
Speaker 4: va a compraros una vivienda lo pone como prioridad. A
Speaker 4: lo mejor no los jóvenes todavía, pero sí que la
Speaker 4: gente lo prioriza.
Speaker 6: Pues sí que es cierto que la vivienda como se
Speaker 6: había concebido hasta ahora, que era como un espacio funcional
Speaker 6: y no como un elemento vinculado a salud, eso sí
Speaker 6: que hemos ido viendo que ha ido cambiando. Y de
Speaker 6: hecho los datos del informe lo reflejan, hay una mayor
Speaker 6: conciencia de cómo te sientes y cómo vives tu hogar.
Speaker 6: Y sí que estamos viendo que los clientes sí que
Speaker 6: empiezan a tener en cuenta el tema de la salud
Speaker 6: como un factor determinante de compra. Si bien es cierto
Speaker 6: que cuando tienes que desembolsar algo más de importe, sí
Speaker 6: que es verdad que cuesta. Porque lo que nos están
Speaker 6: midiendo es no solamente el bienestar, sino el ahorro futuro
Speaker 6: que va a tener por tener una vivienda sostenible, al
Speaker 6: igual que vas a tener mayor confort y mayor valor
Speaker 6: en la vivienda. Y sí que lo tienen en cuenta
Speaker 6: porque empieza a haber en las conversaciones valores que antes
Speaker 6: no se tenían en cuenta. Tú ahora hablas de materiales sostenibles,
Speaker 6: hablas de materiales saludables, de confort térmico, confort acústico, calidad
Speaker 6: del aire, la luz natural... Y a mí lo que
Speaker 6: me llama la atención es que estamos muy preocupados todos
Speaker 6: de la alimentación, del gimnasio, de cuidarnos, de la nutrición,
Speaker 6: de la contaminación de las ciudades, pero prestamos poca atención
Speaker 6: al hogar en algunos casos y no nos damos cuenta
Speaker 6: de cómo influye la salud en cómo vivimos en nuestras viviendas.
Speaker 6: Y si además esto, llevándolo a mi generación de madre,
Speaker 6: sí que al final estamos viendo que es importante saber
Speaker 6: qué aire respiran tus hijos, cómo influye la vivienda en
Speaker 6: el sueño, en la calidad de vida... Y lo que
Speaker 6: estamos haciendo en Culmia, viendo el interés que está cogiendo
Speaker 6: respecto a otros informes y, como tú decías, a raíz
Speaker 6: del COVID, el tema de la salud, sí que estamos
Speaker 6: incorporando el sello HAD en las promociones, que lo que
Speaker 6: hace es medir y garantizar la calidad del aire, la iluminación,
Speaker 6: la reducción de ruidos, de humedad, de contaminantes. Y aquí,
Speaker 6: en este sentido, pues como decías, la casa ha dejado
Speaker 6: de ser un refugio para ser ese espacio de bienestar,
Speaker 6: de salud. Y aquí yo creo que el reto es
Speaker 6: integrar la salud, no solamente como valor añadido, sino como
Speaker 6: parte esencial del producto. Porque en nuestra casa queremos vivir,
Speaker 6: pero queremos vivir mejor.
Speaker 4: Fíjate, Consuelo, esto que está diciendo Cristina se viene a
Speaker 4: la cabeza, que seguro que me vas a dar la razón. Claro,
Speaker 4: nosotros cuando hemos comprado un edificio, estoy hablando de la salud,
Speaker 4: pero yo ahora ya del edificio. Nosotros cuando compramos una
Speaker 4: casa pensamos que el edificio, pues que para estar fenomenal,
Speaker 4: no es como el coche que le tenemos que pasar
Speaker 4: la ITV para ver y revisarlo. Nosotros creemos que el
Speaker 4: edificio va a estar bien durante años, que eso vamos...
Speaker 4: Y ahora, un poco de cultura, nos hemos dado cuenta que, claro,
Speaker 4: los edificios también tienen que pasar su ITV, que tienen
Speaker 4: que ponerse no solamente en la vivienda, sino en donde estás. Claro,
Speaker 4: con obras nuevas esto ya no pasa, pero todo el
Speaker 4: parque que tenemos de rehabilitación, pues ahí está preparado. Lo
Speaker 4: he cogido porque cuando ha dicho Cris, claro, es que
Speaker 4: no tenemos cultura. Creemos que las casas, pues que no
Speaker 4: hace falta hacer nada, que son peregnes y que están
Speaker 4: fenomenal siempre, pero sin embargo, por ejemplo, sí que se
Speaker 4: ha inculcado esa cultura con el ejemplo del coche. Y
Speaker 4: el coche sabemos que tenemos que pasarle una ITV y
Speaker 4: una revisión, ¿no
Speaker 7: Lo que pasa es que eso no está encima de
Speaker 7: la mesa como una vivienda usada. Como una vivienda nueva, sí.
Speaker 7: Y está ahí el libro del edificio y, bueno... Tienes
Speaker 7: que ver la caldera, o sea, hay muchas cosas que
Speaker 7: tenemos incorporadas, que le damos menos importancia de la que pensamos,
Speaker 7: pero hay muchas cosas que tenemos incorporadas tal cual. Pero
Speaker 7: en la vivienda usada, que es muchísimo más heterogénea y
Speaker 7: que tienes todo tipo de cosas, lo primero que tienes
Speaker 7: que saber es que te casas con el edificio,
Speaker 2: que hay
Speaker 7: un presidente de la comunidad… Y unos amigos que viven ahí,
Speaker 7: que si el del quinto toda la vida ha dicho
Speaker 7: que no quiere hacer no sé qué en el portal.
Speaker 7: En fin, lo que es una comunidad de propietarios. Y
Speaker 7: te casas con ella, entras en ese club. Nadie se
Speaker 7: para a mirar eso. Cosa que es importantísima. Nadie se
Speaker 7: para a mirar eso. Pero en cambio, si tú compras
Speaker 7: una vivienda en un edificio y cambias las ventanas o
Speaker 7: reformas tu casa... no se te ocurre no poner un
Speaker 7: vidrio Climalit. O sea, lo tienes muy incorporado. Y cuando
Speaker 7: vas a hacer esa reforma, te vas fijando y tú
Speaker 7: solo vas eligiendo ciertos materiales y ciertas calidades que te
Speaker 7: proporcionan ese confort que ya lo tienes incorporado como confort.
Speaker 7: Y realmente es un tema de sostenibilidad. La mayor parte
Speaker 7: de las veces. Con las limitaciones, que al ser un edificio,
Speaker 7: pues no es tu vivienda solo, sino que tienes que
Speaker 7: respetar ciertas cosas, lógicamente, y eso tiene un límite. Pero
Speaker 7: yo creo que el límite de la sostenibilidad es el precio.
Speaker 7: Porque incorporado, yo creo que lo tenemos más incorporado de
Speaker 7: lo que nos parece. Y en la obra nueva, evidentemente,
Speaker 7: se le espera de mano, que por supuesto va de serie.
Speaker 7: Y entonces cuando dices,¿ pagarías más dinero? Es que, ah,
Speaker 7: pero no viene todo ya, ¿vale? Un poco la pregunta
Speaker 7: es esa.¿ Hasta dónde? Pues mira, estoy ya a tope,
Speaker 7: como decía Marta, estoy hasta arriba con el precio, no
Speaker 7: puedo más. Entonces, porque ya entiendo que viene dado. Sí,
Speaker 7: la sostenibilidad la tenemos mucho más incorporada de lo que creemos.
Speaker 4: Vale, otro de los aspectos también que refleja el informe
Speaker 4: y que a mí me llama la atención, porque yo
Speaker 4: creo que hace tiempo cuando comprabas una casa, pues te
Speaker 4: importaba mucho la marca. O sea, esto son las viviendas
Speaker 4: de Culmia, por ejemplo, vamos a poner el ejemplo, ¿no?
Speaker 4: Entonces ya sabes y va asociado a la marca, pero
Speaker 4: no soy yo. Eso hace tiempo, pero no sé yo
Speaker 4: ahora si es así o no. Vamos a ver un
Speaker 4: poco lo que importa, si la marca importa tanto. Cuando
Speaker 4: hablamos de una de las decisiones más importantes de la vida,
Speaker 4: como es la compra de una vivienda, la pregunta es,¿
Speaker 4: de verdad importa quién está detrás?¿ Importa la marca tanto?
Speaker 4: El informe, además, yo creo que da un dato, Cristina,
Speaker 4: es que el 80% de los españoles considera importante contar
Speaker 4: con una marca reconocida en su decisión de compra. Es decir,
Speaker 4: más allá del producto, ubicación y precio, que está claro
Speaker 4: y lo hemos puesto sobre la mesa,¿ la confianza también pesa?
Speaker 6: Sí, la verdad es que los datos reflejan, yo creo,
Speaker 6: como piensa la gente de mi generación, que hemos pasado
Speaker 6: por diferentes ciclos, que has tenido experiencias pasadas en la
Speaker 6: compra de una vivienda y lo que quieres es comparar,
Speaker 6: ver diferentes opciones. Y tener confianza, ¿no? Si es cierto,
Speaker 6: como decías, que la marca en nuestro sector está muy infravalorada,
Speaker 6: pero yo creo que eso está cambiando. Porque el cliente
Speaker 6: no solamente compra precio y ubicación, también quiere seguridad, quiere confianza,
Speaker 6: quiere tranquilidad. Y como decías, un 80% de los encuestados
Speaker 6: quieren saber quién está detrás de lo que es la
Speaker 6: empresa a la que está comprando, quién va a responder
Speaker 6: si pasa algo, quién le va a acompañar durante todo
Speaker 6: el proceso de compra. Y de hecho, Culmia ha creado
Speaker 6: su marca en base a ese modelo. O sea, nuestro
Speaker 6: cliente es desde tu hogar, acompañamos al cliente durante todo
Speaker 6: el proceso para que no se sienta solo, para que
Speaker 6: tenga esa seguridad y esa tranquilidad. Y ahí es donde nosotros,
Speaker 6: como ya no promotora, sino como plataforma, tenemos que ir
Speaker 6: más allá del producto. Porque la marca Culmia sí que
Speaker 6: representa ese rigor, esa solvencia, esa transparencia, esa compañía del cliente.
Speaker 6: Y sí que los clientes, buscan marcas con las que conectar,
Speaker 6: que les hagan acercarse de una forma más cercana, mucho
Speaker 6: más emocional. Pues hemos puesto en marcha muchas iniciativas que
Speaker 6: tú conoces, que hemos venido a contar en alguna ocasión,
Speaker 6: que van más allá del producto, porque lo que quieren
Speaker 6: es construir relaciones con el cliente. Tenemos esas iniciativas como
Speaker 6: Cool Me Up Fest, Cool Me Up Challenges o Cool
Speaker 6: Me Up Escape, por el que ganamos el premio Esprima-Sima
Speaker 6: a la mejor estrategia de marketing este año, porque el
Speaker 6: cliente No solamente compara precio y ubicación que lo hace,
Speaker 6: pero además también compara confianza, experiencia, compara marcas. Porque en
Speaker 6: contextos a lo mejor un poco más complicados, por decirlo
Speaker 6: de alguna manera, o más exigentes, yo creo que la
Speaker 6: marca es un factor de reducción de riesgo. Y sí
Speaker 6: que hemos dejado de ser un factor donde la marca
Speaker 6: era algo secundario, sobre todo en ámbitos donde hay mucha competencia.
Speaker 6: A lo mejor si tú tienes una promoción, una localización
Speaker 6: en concreto y quieres vivir ahí porque no puedes pagar
Speaker 6: otra cosa y porque quieres esa zona, porque sí que
Speaker 6: es verdad que en España es muy habitual. que tú
Speaker 6: normalmente el código postal de la gente que te compras
Speaker 6: de la zona de influencia donde está la promoción. Si
Speaker 6: te vas a otros ámbitos donde hay más competencia, donde
Speaker 6: hay más promotoras, sí que la marca tiene más peso
Speaker 6: porque ya deja de ser algo secundario para ser un
Speaker 6: valor esencial del producto. Y aquí tenemos una oportunidad porque
Speaker 6: tenemos que construir marcas no solamente que vendan, sino que
Speaker 6: generen confianza.
Speaker 4: Bueno, pero no todo en el sector es culmia, porque
Speaker 4: es que vosotros habéis hecho una apuesta total por esa marca,
Speaker 4: pero es verdad que hay otras promotoras que no y
Speaker 4: entonces yo me gustaría ver tu opinión, Marta, desde vuestra generación.¿
Speaker 4: Os importa la marca?
Speaker 5: Por supuesto que importa la marca, creo que ha cambiado
Speaker 5: el concepto de la marca en una decisión tan importante
Speaker 5: como es una compra de una vivienda, que puede ser
Speaker 5: una de las decisiones más importantes de tu vida, pues
Speaker 5: por supuesto quieres que haya una marca detrás que avale
Speaker 5: esa decisión, pero creo que nosotros ahora priorizamos, tienes muchísimo
Speaker 5: acceso a información y también, no que priorices, pero añades
Speaker 5: la importancia de una transparencia de esa marca, reputación online...
Speaker 5: experiencia de clientes que hayan comprado y yo creo que
Speaker 5: sobre todo también determina mucho los momentos de conflicto, ¿no?
Speaker 5: El cómo esa marca ha gestionado pues un problema en
Speaker 5: la postventa o cuando ha habido pues algún tipo de problema, ¿no? Yo, vamos,
Speaker 5: desde mi empresa también lo vivo que lo que determina
Speaker 5: el comportamiento de una marca no son los momentos buenos, ¿no?
Speaker 5: Sino cómo te comportas en esos momentos de conflicto. Entonces
Speaker 5: yo creo que esto es muy, muy importante a la
Speaker 5: hora de esa gestión.
Speaker 4: Ajá. Consuelo, la verdad es que yo creo que también
Speaker 4: la marca es importante, cuando lo decía Cristina, y promotoras
Speaker 4: que apuestan tanto por reflejar su marca, como hacen ellos,
Speaker 4: o sea, me parece de una labor, vamos, muy necesaria
Speaker 4: porque el cliente lo que busca es esa seguridad.
Speaker 7: Sin ninguna duda. O sea, el recorrido que tiene alguien
Speaker 7: cuando estás haciendo una inversión, estás haciendo un desembolso tan importante,
Speaker 7: una compra... Pues eso, que lo haces muy pocas veces
Speaker 7: en la vida y ahora a lo mejor solo una. Evidentemente,¿
Speaker 7: quién está detrás?¿ Cómo va a responder? Como decía Marta,
Speaker 7: muy bien. O sea, alguien que responda y que yo
Speaker 7: lo vea que ha respondido en los momentos complicados. Eso
Speaker 7: es fundamental porque te da una seguridad importante. que te
Speaker 7: hace acometer esa
Speaker 4: compra de otra manera. Fíjate que volvemos otra vez a
Speaker 4: aparecer la palabra seguridad. Es al final a donde nos
Speaker 4: lleva todo. Hay un nuevo factor de decisión de compra
Speaker 4: que me ha llamado mucho la atención y que, bueno,
Speaker 4: si lo piensas, pues es lógico. Son las mascotas. Hace
Speaker 4: unos años no estaba en la conversación inmobiliaria, pero hoy
Speaker 4: empieza a tener mucho más peso del que nosotros nos imaginamos,
Speaker 4: porque cuando hablamos de vivienda ya no hablamos solo de
Speaker 4: personas inmobiliarias, que viven en los hogares, sino que los
Speaker 4: hogares cada vez son más diversos donde las mascotas tienen
Speaker 4: un papel clave. El informe lo pone sobre la mesa
Speaker 4: y pone el dato de que el 39% de los
Speaker 4: españoles afirma que tener o planear tener una mascota influye
Speaker 4: en su decisión de compra. Vamos a ver un poco
Speaker 4: según generaciones. Consuelo,¿ cómo ves desde vuestra generación tener mascotas?
Speaker 7: Mi generación... es de mascotas, pero no con la intensidad
Speaker 7: que se hace ahora, porque digamos que lo que se
Speaker 7: le atribuye a la mascota, el concepto es completamente distinto.
Speaker 7: La mascota era una compañía, ahora es un miembro del hogar.
Speaker 7: O
Speaker 4: sea,
Speaker 7: ha pasado a un otro escalón completamente diferente. Y desde
Speaker 7: ese punto de vista, desde mi punto de vista, la
Speaker 7: mascota va donde voy yo, es mi complemento, es mi compañero,
Speaker 7: es quien me acompaña. Pero yo lo que estoy viendo
Speaker 7: en otras generaciones no es eso. Es que es un
Speaker 7: miembro del hogar y un poco menos porque no contesta,
Speaker 7: pero le podemos preguntar si le gusta o no le
Speaker 7: gusta y entonces decidimos todos. O sea, el concepto es otro,
Speaker 7: radicalmente distinto.
Speaker 4: Bueno, es que ha pasado de los hijos a las
Speaker 4: mascotas porque yo tengo compañeras que ya son mis hijos.
Speaker 4: Son sus gatitos. Y entonces es como su prioridad absoluta.
Speaker 4: Pero bueno, Cris,¿ cómo lo ves vosotros? Que estáis en
Speaker 4: relación ya de...
Speaker 6: A
Speaker 4: mí
Speaker 6: me llama la atención, la verdad, pero sí que es
Speaker 6: cierto que es que hay más mascotas que niños, ¿no?
Speaker 6: Pero a mí es un dato que de todo me
Speaker 6: llama la atención porque sí que vas viendo hacia dónde
Speaker 6: evoluciona el concepto de hogar. O sea, para mí el
Speaker 6: hogar es familia, es estabilidad, es seguridad, pero hay otra
Speaker 6: definición de familia. Y si es cierto que las mascotas,
Speaker 6: que son como un elemento más, pues ya forman parte
Speaker 6: del núcleo familiar y tú lo has dicho, un 40%
Speaker 6: tiene en cuenta la mascota para tomar la decisión de compra.
Speaker 6: Entonces sí que es cierto que ya las mascotas no
Speaker 6: se tienen que adaptar a la casa, sino que casi
Speaker 6: la casa se tiene que adaptar a las mascotas. Y
Speaker 6: esto al final tiene implicaciones en las promotoras como nosotros,
Speaker 6: que tenemos que tenerlo en cuenta a la hora de
Speaker 6: diseñar los espacios. Y sí que estamos viendo... que los
Speaker 6: clientes sí que empiezan a reclamar tener zonas en las
Speaker 6: propias promociones. Gente quiere espacios exteriores más amplios como terrazas,
Speaker 6: jardines o zonas comunes como un parque para las mascotas,
Speaker 6: una zona de juegos, un circuito de agility para que
Speaker 6: se ejerciten o inclusive a lo mejor nos piden servicios
Speaker 6: tipo dispensadores de comida, fuentes de agua, zona de lavado
Speaker 6: de mascotas. o inclusive, a lo mejor, una máquina de
Speaker 6: vending para tener los juguetes del perro. Entonces, sí que
Speaker 6: es cierto que además... Bueno, luego también lo que nos
Speaker 6: piden es como un contacto, o sea, un entorno más
Speaker 6: conectado con la naturaleza, para poder disfrutar con la mascota.
Speaker 6: Lo que pasa es que yo, desde mi generación y
Speaker 6: desde mi visión más de Cristina, sí que es cierto
Speaker 6: que hay gente que no es pet-friendly. Y que tenemos
Speaker 6: que diseñar espacios para que convivan ambos perfiles y soluciones
Speaker 6: que respeten y convivan ambas sensibilidades. Y es cierto que
Speaker 6: en Culmia va un poco ligado a lo que siempre hacemos,
Speaker 6: que es poner al cliente en el centro, de ver
Speaker 6: qué necesita y en función de eso adaptarnos. Porque claro,
Speaker 6: no se trata de, oye, añado la variable mascota como
Speaker 6: un elemento más. No tienes que hacerle que forme parte
Speaker 6: de la unidad familiar. Entonces, bueno, es un tema que
Speaker 6: llama la atención, que nos tenemos que adaptar todas las
Speaker 6: promotoras para tenerlo en cuenta en el diseño de las promociones,
Speaker 6: porque tú cuando compras una casa quieres vivir bien, pero
Speaker 6: también quieres calidad de vida. Y eso implica que la
Speaker 6: calidad de vida no solamente es para tu familia, en
Speaker 6: mi caso, por mi generación, sino para la gente que
Speaker 6: tiene mascotas, también es una parte importante. Y que ya
Speaker 6: casi lo que dice Consuelo, que si le preguntases, te
Speaker 6: diría que también le tengas en cuenta.
Speaker 4: Yo no me quiero imaginar porque yo, bueno, que seguro
Speaker 4: que le pasa a mucha gente, en mi urbanización ya
Speaker 4: molestan que los niños jueguen a la pelota. Prohibido jugar
Speaker 4: a la pelota, prohibida. Todos son prohibiciones que dices, madre mía,
Speaker 4: pues es que no pueden hacer nada los niños, ¿no?
Speaker 4: O sea, si ya añadimos las mascotas, o sea, no
Speaker 4: me lo quiero imaginar. Pero vamos a ver la opinión
Speaker 4: de Marta, que seguro que Marta nos puede dar esa
Speaker 4: visión que a lo mejor yo todavía no veo, pero oye,
Speaker 4: es así. Totalmente.
Speaker 5: A ver, yo coincido con Cris, personalmente yo no tengo
Speaker 5: mascotas ni esa relación con los animales, nunca he tenido,
Speaker 5: pero sí que es verdad que es una tendencia. Cada
Speaker 5: vez hay más gatos por vivienda, por poner un ejemplo,
Speaker 5: vamos por detrás de Europa y sigue aumentando. Entonces, obviamente
Speaker 5: es algo que está pasando y por buscarlo en sentido
Speaker 5: que al final lo tiene, al final... por el cambio
Speaker 5: en las formas de vivir, pues cada vez hacemos, los
Speaker 5: jóvenes hacemos todo más tarde, ¿no? Te casas más tarde,
Speaker 5: tienes hijos más tarde, entonces, de alguna manera, pues esa
Speaker 5: mascota se convierte en familia. Entonces, pues tiene mucho sentido
Speaker 5: que los espacios estén diseñados para convivir con las mismas.
Speaker 5: Creo que ya, bueno, supongo que tendrá que ver con
Speaker 5: las mascotas, pero la vivienda unifamiliar, también lo estaréis viendo
Speaker 5: en Europa, pues es lo que más se demanda. Entonces, bueno,
Speaker 5: yo por buscarle un sentido, creo que va con las
Speaker 5: nuevas formas de... de vivir y de creación de familia
Speaker 5: que va al final un poquito más tarde que antes.
Speaker 4: Bueno, otro de los aspectos importantes y que están en
Speaker 4: el centro de todas las conversaciones ahora del sector es
Speaker 4: la bien asequible y soluciones de futuro. El informe insiste
Speaker 4: en la necesidad de buscar fórmulas de bien asequible. El 56,9%
Speaker 4: o casi 57% se ha planteado acceder a una vivienda
Speaker 4: asequible o con algún tipo de subvención pública, ya que
Speaker 4: el elevado precio de compra es el principal obstáculo que
Speaker 4: se encuentra a la hora de acceder a una vivienda.
Speaker 4: Y lo decía antes Marta, nuestra prioridad es acceder primero,
Speaker 4: luego ya veremos. Además, este dato se incrementa en comparación
Speaker 4: con el dato del informe anterior. Cristina,¿ crees que los
Speaker 4: planes de colaboración público-privada, como se están haciendo en Madrid
Speaker 4: con el Plan Vive, el Plan Suma y otras iniciativas
Speaker 4: en las que además Culmia es muy activo, están funcionando
Speaker 4: y se está poniendo vivienda asequible para que los jóvenes
Speaker 4: puedan acceder a la vivienda?
Speaker 6: Pues mira, Mary, la colaboración público-privada es la herramienta que
Speaker 6: más impacto tiene para aumentar la oferta de vivienda asequible
Speaker 6: y como decías, hay un 57% de personas encuestadas que
Speaker 6: quieren acceder a una vivienda asequible o con algún tipo
Speaker 6: de ayuda y esto da respuesta a un freno que
Speaker 6: es el precio de compra. Lo que estamos viendo es
Speaker 6: que no solamente tenemos que aumentar la demanda que ya existe,
Speaker 6: sino aumentar la oferta y el mercado está condicionado por
Speaker 6: la escasez de suelo finalista, por la concesión de licencias,
Speaker 6: por los largos plazos administrativos. Y por la capacidad de
Speaker 6: producir vivienda. Y para seguir impulsando la vivienda asequible necesitamos
Speaker 6: que se coordinen las administraciones y que agilicen los trámites.
Speaker 6: Y como decías, pues sí, el plan SUMA, el plan
Speaker 6: VIVE y todos los modelos que hay y todos los
Speaker 6: programas que hay de colaboración público-privada van por el buen camino.
Speaker 6: Porque están conviviendo, por un lado, suelo público. Inversión privada,
Speaker 6: experiencia promotora para acelerar la producción de vivienda, pero lo
Speaker 6: que necesitamos para que tenga más impacto es estabilidad, es
Speaker 6: seguridad y es visión más a largo plazo. Y nosotros
Speaker 6: somos una de las empresas más activas en viviendas en Chile.
Speaker 6: Somos conocedores de la situación. Ahora mismo tenemos casi 5.000 viviendas,
Speaker 6: entre las viviendas entregadas en gestión, explotación y en construcción.
Speaker 6: Y tenemos la convicción de que la solución es producir
Speaker 6: más vivienda, más rápido y y además a un precio
Speaker 6: que está adecuado a la capacidad real de los hogares.
Speaker 6: Y aquí, bueno, pues la vivienda asequible no puede depender
Speaker 6: de medidas puntuales, sino que tiene que tener un marco
Speaker 6: estable que dé respuesta sostenida a una necesidad estructural.
Speaker 4: Marta,¿ es la única vía que tenéis los jóvenes para
Speaker 4: acceder a la vivienda asequible?
Speaker 5: Bueno, pues iba un poco en línea con lo que
Speaker 5: comentábamos antes. Al final no es que no queramos acceder
Speaker 5: al mercado libre, sino que de alguna manera se nos
Speaker 5: han cerrado las puertas. Con lo que comentaba Cris, al
Speaker 5: final yo creo que es súper necesario esa colaboración público-privada
Speaker 5: porque hay una incoherencia, o sea, demanda hay, pero hay
Speaker 5: una incoherencia enorme entre el precio y la capacidad de pago. Entonces,
Speaker 5: no solo se necesita combinar ese suelo público con construcción privada,
Speaker 5: sino que haya coherencia a las medidas que se toman.
Speaker 5: Creo que ahora mismo las medidas tradicionales para acceder a
Speaker 5: una hipoteca no tienen sentido para nosotros. Te piden contratos indefinidos, duración,
Speaker 5: ahorro y es algo con lo que no contamos. Entonces,
Speaker 5: creo que hay que también tener mucho cuidado con las
Speaker 5: medidas que se toman y que no sean parches, sino
Speaker 5: medidas escalables. Pero bueno, sí, el alquiler, perdona, la vivienda
Speaker 5: asequible pues al final acaba siendo la única opción.
Speaker 4: Así que
Speaker 5: nos adaptamos a lo que sea.
Speaker 4: Consuelo,¿ crees también que es una buena fórmula para que
Speaker 4: los jóvenes puedan tener ese acceso a la vivienda?
Speaker 7: Bienvenida sea. O sea, toda la vida ha sido la
Speaker 7: vivienda protegida, la vivienda de VPO protegida. la que se
Speaker 7: ha asimilado aquí a la vivienda asequible, pero ahora hay
Speaker 7: unas nuevas fórmulas que vienen a acompañar a la vivienda
Speaker 7: de protección y tanto en compra como en alquiler. Cualquiera
Speaker 7: de las dos cosas me valen, bien en compra como
Speaker 7: la tradicional vivienda protegida que te daba acceso a ese
Speaker 7: proyecto de vida que luego puedes mejorar al cabo de
Speaker 7: unos años ya con un tema de reposición, O también
Speaker 7: en alquiler, como tanta vivienda asequible se está haciendo ahora
Speaker 7: con unos alquileres topados, porque eso te permite o te
Speaker 7: debería permitir precisamente conseguir ese ahorro que te va a
Speaker 7: dar después acceso a lo que realmente quieres, como hemos
Speaker 7: visto un ochenta y tantos por ciento que quieren tener
Speaker 7: una vivienda en propiedad para conseguir esa seguridad y ese
Speaker 7: proyecto de vida que comentábamos.
Speaker 4: Y Consuelo,¿ qué opinas sobre los nuevos modelos de vivir
Speaker 4: como el senior living, las nuevas fórmulas de obtener también
Speaker 4: liquidez a través de la nueva propiedad? Nuda propiedad.
Speaker 7: La vivienda es un patrimonio y al final también por
Speaker 7: los estilos de vida que tenemos ahora, la esperanza de
Speaker 7: vida es mayor y por lo tanto los hijos cuando
Speaker 7: llega el momento de heredar ya tienen toda su vida,
Speaker 7: su vivienda y todo hecho. Entonces ese patrimonio que te
Speaker 7: ha costado tanto conseguir... Una forma estupenda es patrimonializarlo, o sea, licuarlo, ¿no?
Speaker 7: Como se dice, es la licuación patrimonial. Cuando llega a
Speaker 7: una determinada edad. Y no solamente la nueva propiedad, hay
Speaker 7: otras fórmulas también, la hipoteca inversa. Nosotros hacemos bastante hipoteca
Speaker 7: inversa desde las tasaciones. La vivienda inversa es otra fórmula
Speaker 7: mediante la que tú te quedas viviendo en tu vivienda,
Speaker 7: en tu propia vivienda, aunque la hayas vendido, pero puedes
Speaker 7: vivir hasta cuando quieras. O la venta de la nueva propiedad,
Speaker 7: que efectivamente te quedas como usufructuario o derecho de habitación
Speaker 7: o en usufructo. En cualquier caso, es curioso cómo triunfan
Speaker 7: y se van imponiendo estas fórmulas que al final te
Speaker 7: permiten seguir viviendo en tu casa, que parece que es
Speaker 7: algo que es frecuente. Quiero seguir viviendo en mi casa.
Speaker 7: pero a la vez puedo disfrutar o incorporar esa parte,
Speaker 7: ese patrimonio que no tiene por qué quedar ahí, sino
Speaker 7: que me puede facilitar incluso permitirme no ser una carga
Speaker 7: para mis hijos, afrontar otras situaciones, una residencia, un senior living,
Speaker 7: lo que sea. Entonces, claramente es una situación que se
Speaker 7: va imponiendo además y cada vez con mayor presencia.
Speaker 4: Ajá. Vale, pues ahora, si os parece, ya nos quedan
Speaker 4: pocos minutos. Voy a hacer una ronda rápida de preguntas, ¿vale?
Speaker 4: No hace falta que nos extendamos, pero sí que me
Speaker 4: gustaría saber vuestra opinión desde vuestras tres generaciones.¿ El mercado
Speaker 4: del alquiler expulsa a los inquilinos por los precios altos
Speaker 4: y los lleva a preferir la opción de compra, Cris? Sí,
Speaker 6: por lo que decíamos antes, que los alquileres están altos
Speaker 6: y somos un país de propietarios.
Speaker 5: Marta. También. Y también por las medidas que se ponen,
Speaker 5: que no tienen mucha coherencia con la capacidad de pago
Speaker 5: de los nuevos propietarios.
Speaker 7: Consuelo. Si no tienes un ahorro previo, o sea, una
Speaker 7: familia que te apoye, malamente. Eso sería la opción al
Speaker 7: alquiler
Speaker 4: Los criterios de financiación están alineados con el apetito comprador? Cristina.
Speaker 4: Hay financiación.
Speaker 6: Los tipos ahora están... Estable hoy por hoy, pero lo
Speaker 6: que tenemos como reto es el ahorro previo para poder
Speaker 6: acceder a la compra de una vivienda. O sea, 20%,
Speaker 6: ¿no
Speaker 5: Vale. Marta. Para mí, no. Al final, creo que se
Speaker 5: siguen manteniendo esas medidas tradicionales para acceder a una vivienda
Speaker 5: que no aplican a día de hoy, como lo he
Speaker 5: comentado antes, de contactos indefinidos o X ahorro, etcétera, etcétera,
Speaker 5: que a día de hoy no es algo que aplica.
Speaker 4: Claro, en vuestro caso, nosotros teníamos la cuenta de ahorro, vivienda,¿
Speaker 4: os acordáis de la cuenta?¿ Os gustaría recuperar eso?
Speaker 5: Bueno, pues mira, no estaría nada mal, la verdad. Claro,
Speaker 5: es que hay otras fórmulas, sí.
Speaker 4: Consuelo.
Speaker 7: Me encanta que lo hayas tocado. Yo lo pondría como
Speaker 7: obligatorio
Speaker 4: O sea
Speaker 7: un alquiler asequible, fenomenal, pero obligatorio… una cuenta de ahorro vivienda,
Speaker 7: ya te lo digo tal cual. Y si no, no
Speaker 7: hay alquiler asequible. Estoy muy soviética.
Speaker 4: Sí, sí, sí. Es que eso nos facilita mucho, ¿verdad?
Speaker 4: No sé por qué no se recupera.
Speaker 7: Vamos a ver, lo digo porque, como decía antes, la
Speaker 7: vivienda asequible en alquiler te proporciona esa opción a que
Speaker 7: puedas ahorrar, pero yo creo que tiene que ser una
Speaker 7: opción real. Eso es una forma de obligarte, si quieres...
Speaker 7: a que efectivamente puedas generar un ahorro que luego te
Speaker 7: permita dar el salto a lo que realmente quieres, que
Speaker 7: es la compra de una vivienda.
Speaker 4: Eso es. Bueno, seguimos con las preguntas rápidas.¿ La cultura
Speaker 4: española está alineada con los modelos senior living, Cristina?
Speaker 6: Yo creo que, como decíamos, el senior living es una
Speaker 6: opción muy minoritaria en España y yo creo que todavía
Speaker 6: nos cuesta lo de irnos fuera de nuestro hogar, de
Speaker 6: nuestro entorno.¿ Vivirías en un senior living, Cris? No. Mira
Speaker 6: que soy muy pro nuevas
Speaker 4: iniciativas, ya lo sabes
Speaker 6: Pero yo, mi confort, mi casa, mi hogar, que llevas
Speaker 6: toda tu vida y de repente cuando llega el momento
Speaker 6: en el que necesitas más estabilidad, más tranquilidad, me costaría muchísimo.
Speaker 4: Marta.¿ La cultura española está alineada con los modelos senior living?
Speaker 5: No a día de hoy, pero yo sí que es
Speaker 5: un modelo en el que confío. Creo que tenemos que
Speaker 5: estar más preparados para el perfil de vividor en senior
Speaker 5: living que viene, que es un perfil más viajero y
Speaker 5: que quiere vivir más experiencias y que se parezca menos
Speaker 5: a una residencia, que al final es el concepto que
Speaker 5: tenemos a día de hoy. O sea, que
Speaker 4: vivirías en un senior living. Sí, sí. Consuelo. No,
Speaker 7: yo creo que el estilo de vida que tenemos en
Speaker 7: España todavía no es coherente con eso. Yo lo veo
Speaker 7: para lo que es, para la gente que viene de
Speaker 7: otros países, que necesita esa seguridad en un sitio que
Speaker 7: no conoce y el señor Libin, fenomenal. Pero para los
Speaker 7: que ya tenemos aquí nuestra casa, nuestro barrio, nuestra… no.
Speaker 4: El precio de venta es más alto?¿ Puede ser una
Speaker 4: promoción sostenible, Cristina? Sí,
Speaker 6: es una inversión inicial algo superior, pero sí es cierto
Speaker 6: que en el corto medio plazo tienes más confort, más bienestar,
Speaker 6: la vivienda vale más y tienes ahorros en la factura
Speaker 6: de la luz.
Speaker 5: Marta. Sí, es algo, sí que se nota la diferencia
Speaker 5: de precio, lo he comentado antes, al final sí queremos
Speaker 5: vivir en una vivienda sostenible, pero que no cueste más.
Speaker 4: Consuelo.
Speaker 7: Es complicado. Bastante complicado y depende de vivienda nueva o
Speaker 7: vivienda de segunda mano. Nosotros en las tasaciones, sabes que
Speaker 7: se incorpora el certificado de eficiencia energética, el mercado no
Speaker 7: acaba de reconocerlo. El precio de venta ahora mismo es
Speaker 7: tan alto que es un must y eso es lo
Speaker 7: que marca todo el tema de sostenibilidad, sobre todo, como digo,
Speaker 7: en la segunda mano.
Speaker 4: Oye, es que me encanta que esté Consuelo en la mesa,
Speaker 4: porque es que nos pone los pies en la tierra, ¿eh? Sí, sí.
Speaker 4: Está claro. Bueno, y a ver, ya para terminar, un
Speaker 4: consejo rápido a alguien de vuestra generación.
Speaker 6: Cristina. Pues no busques vivienda para quien eres hoy, busca
Speaker 6: vivienda para quien vas a ser mañana.
Speaker 5: Qué buena frase. Marta. Para mí, que aquellos que hemos
Speaker 5: podido acceder a una vivienda, no lo demos por hecho,
Speaker 5: porque las cosas han cambiado, y para aquellos que no
Speaker 5: han podido, que sigan luchando, porque el mercado... el mercado cambia.
Speaker 4: Consuelo. Me encanta que seas optimista. Claro que sí. El
Speaker 4: mercado cambia. La esperanza es la última que se pierde.
Speaker 7: Me encanta. Yo diría que primero alquiles y experimentes.¿ Cómo vives?¿
Speaker 7: Qué te gusta?¿ Dónde quieres que te dé el sol
Speaker 7: por la mañana? Sí, en el salón. Sí.¿ Cómo quieres vivir?
Speaker 7: Y cuando sepas cómo quieres vivir y qué cosas son
Speaker 7: prioritarias para ti, una vez que lo estás viviendo por
Speaker 7: tu cuenta, después compra una vivienda.
Speaker 4: Bueno, pues la verdad es que me ha encantado este debate.
Speaker 4: Podríamos ir hablando un montón de esas tendencias inmobiliarias en
Speaker 4: España por tres generaciones que tenemos aquí presentes. Ha sido
Speaker 4: un placer. Os voy a ir despidiendo. Cristina Ontoso, directora
Speaker 4: comercial de marketing de Culmea. Gracias, Cristina, por plantearme este
Speaker 4: debate y que me parece súper interesante que se han
Speaker 4: sacado un montón de cosas y de conclusiones y de
Speaker 4: claves del mercado. Muy bueno, enhorabuena.
Speaker 6: Muchas gracias, Meli
Speaker 4: También muchísimas gracias, Marta Pallares, cofundadora de Cenova. Un placer
Speaker 4: tenerte aquí para contarnos cómo ven los jóvenes esa visión,
Speaker 4: es muy importante.
Speaker 5: Pues muchísimas gracias, sobre todo por meterme en ese lado
Speaker 5: de jóvenes, que ya queda poco, tenía que aprovechar este
Speaker 5: último dirón.
Speaker 4: Bueno, y muchísimas gracias también a Consuelo Villanueva, directora de
Speaker 4: Instituciones y Grandes Cuentas de Grupo ST. Consuelo, te lo
Speaker 4: he dicho, o sea, es que un gran valor el
Speaker 4: que aportas porque nos pones sobre el terreno en este debate,
Speaker 4: así que un placer. Muchísimas gracias como
Speaker 7: siempre, Meli, un placer.
Speaker 4: Bueno, y a ustedes, señoras y señores que nos escuchan
Speaker 4: al otro lado de las ondas, gracias por estar ahí
Speaker 4: y compartir este espacio con todos nosotros. Gracias también de
Speaker 4: parte del equipo que hace posible este espacio de Juanda
Speaker 4: Cañadas en la realización técnica y de quien les habla,
Speaker 4: Meri Torres. Os esperamos mañana en Inversión Inmobiliaria. También hay
Speaker 4: que dar las gracias a Íñigo Jalón en la realización
Speaker 4: técnica también. que se me ha olvidado y os esperamos
Speaker 4: mañana en Inversión Inmobiliaria y como siempre os digo, que
Speaker 4: la alegría sea siempre vuestra fortaleza. Así que, a ser felices.
Speaker 4: Música Música ¡Gracias! CC por Antarctica Films Argentina
Speaker 8: Hace cuatro décadas en Renta4 creamos una banca diferente. Una
Speaker 8: banca dirigida a los que quieren más, a los que
Speaker 8: quieren disfrutar de su inversión en lugar de ser solo clientes.
Speaker 8: Una banca que solo ganas si tú ganas. Llevamos cuatro
Speaker 8: décadas creciendo a la vez que tú creces y compartiendo
Speaker 8: contigo nuestra pasión por la inversión. Renta4 Banco. 40 años
Speaker 8: a tu lado.
Speaker 3: Capital Radio Siente los mercados
Speaker 9: Qué es ir más allá? Con Arbal podrás llegar donde
Speaker 9: te propongas de la forma más sostenible y desplazarte como
Speaker 9: y cuando necesites con una oferta de renting sostenible, segura
Speaker 9: y conectada. Y preocuparte solo de conducir porque nosotros nos
Speaker 9: ocupamos del resto. Arbal, la transición energética arranca aquí. Más
Speaker 9: información en arbal.es
Speaker 3: Aquí, en Capital Radio, está el programa más divertido y
Speaker 3: de mayor influencia en el mundo del capital humano. Todos
Speaker 3: los viernes a la una de la tarde, únete a
Speaker 3: Humanos en la Oficina, presentado y dirigido por el speaker
Speaker 3: internacional Miguel Ángel Pérez Laguna. Un programa donde el talento
Speaker 3: es protagonista en un formato innovador e irresistible que ya
Speaker 3: se escucha en 13 países. No te lo pierdas. Capital Radio. Información, análisis, previsiones, recomendaciones,
Speaker 3: todo lo que necesitas saber para tomar tus decisiones de
Speaker 3: inversión en Mercado Abierto. De 4 a 7 de la tarde con
Speaker 3: Rocío Arbiza. Capital Radio.