Hoy no estoy solo al otro lado del micrófono, ya que me acompaña Javier Huertas, responsable de Jule en España. Te damos la bienvenida al otro lado del micrófono. Al otro lado del micrófono. Un proyecto de Jorge Marín nieto en el que encontrarás tu ración diaria de metapodcasting con noticias, eventos, herramientas o episodios de opinión en apenas diez minutos, muy buenas a todos. Mi nombre es Jorge Marino. Os doy la bienvenida al otro lado del micrófono, como cada día de lunes a viernes, eso sí, en pequeños formatos de entre cinco o diez minutos para hablaros de noticias, eventos, curiosidades, herramientas, consejos y todo lo que tiene que ver con el podcasting que me rodea. Aunque hay veces que los episodios alargan un poquito más, como creo que va a ser el día de hoy, ya que sabéis que me gusta traer a invitados a este lado del micrófono para conocer un poquito más a la industria del podcasting a cómo va evolucionando todo a otros podcasts. En fin, hoy tengo conmigo en los estudios de Wieklick. Hay que decirlo todo, porque aquí se graba muy, pero que muy cómodamente a Javier Huertas, Country manager de julet en España. Bienvenido al otro lado del micrófono, Hola Jorge. Muchas gracias. Gracias a ti por acompañarme cuéntanos, qué es exactamente Juleve Jule quiere saber qué significa julet o, qué es chub buena pregunta, qué pasa, de hecho, el significado. Se lo pregunté al Ceo hace unas semanas, pues básicamente es un cóctel o es un cóctel de Gin Anthony y ellos decían bueno, tenemos que buscar un nombre. Queremos hacerlo así allí. Alguien dijo, pues el coctel de he coctel y se quedó en el cóctel. Julet no sabía yo eso y qué es yo de acordarse de la marca viene muy bien. Sí, sí, ya sabes qué es. Julep es un marketplay de podcast marketing que llamamos nosotros. Básicamente es una plataforma donde puedes encontrar diferentes podcasters y, a su vez, anunciantes que están interesados en explorar todo este mundo y conectar anunciantes y podcaster que podcastr hay un montón y anunciantes tiene que haber, lógicamente, muchos más más que podcasts. Y viendo el potencial del podcasting, pues les interesa estar ahí a la hora justamente mira hablando del potencial, en particular en España. Sabes que tiene un nivel de penetración bastante alto en Europa, pues hay muchos anunciantes que aún no conocen muy bien este mundo. Y si lo conocen, fue pues, posiblemente a partir del dos mil diecisiete y dos mil dieciocho, cuando alguien dijo quiero hacer un brand death podcast, y todo el mundo quiere hacer un gran det podcast, pero nadie les ha contestado la pregunta del retorno de inversión. Sí, sí, que también es una pregunta muy poco importantes. Bueno. Jule, si no me equivoco, viene de Alemania, aunque aterrizó en Estados Unidos y fue adquirida por Lipszing. También una pequeñita de esto del podcasting apenas lleva años y apenas tiene podcast correcto. Sí, mira alem Juliet creció nació en Alemania en el dos mil diecinueve y el proyecto, el producto se lanzó en el dos mil veinte inicios del dos mil veinte y el producto en sí es el marketplace que tenemos más servicios y demás, pero principalmente ese es el ángulo que estamos explotando ahora mismo. Y el ipsing es uno de los más totantes de hosting y de alojamiento de podcasts, métricas, analíticas y edición de Estados Unidos y básicamente en el dos mil veintidós han adquirido diferentes empresas en muchas partes del mundo. Hay que recordar que diferentes actores en este mundo del podcasting, uno de ellos es las plataformas de alojamiento, el husting Y cuando se dieron cuenta de que hay un ángulo de publicidad, han dicho UFFF vamos a monetizar y en ese momento hay muchas de ellas que han decidido adquirir empresas startups en Europa y en diferentes partes del mundo, que ya están haciendo monetización. Y parece mentira que el podcasting, que ya va a cumplir casi veinte años, tenga la penetración que está teniendo en los últimos años. Como bien dices tú a partir del dos mil diecisiete, dos mil dieciocho y sobre todo a partir de la pandemia, fue cuando hubo ese gran boom, ya no solamente en España, sino en casi todo el mundo. Las descargas se han disparado, pero sobre todo, sobre todo los anunciantes es cuando ha dicho y las grandes empresas, cuando han dicho uy aquí en esto del podcasting, van a tener razón. Todos esos que decían hace años que el podcasting era un nicho que podíamos atacar por así decirlo. Y por qué crees que para las marcas ahora es el Boom Y no. Yo creo que porque se ha hecho mainstream. Y yo creo que porque les empiezan a ver el retorno y la inversión, que no es solamente no yo grabo, o sea, pongo publicidad en un podcast y al mes siguiente tengo retorno, sino si me uno a un podcast y durante media temporada, una temporada fidelizo a todos esos oyentes y a todos esos podcasters, me a uno con la marca de ese podcast y al final hago valer mi propia marca. O sea, no es tanto una inversión de retorno directo, sino más indirecto y o no hacer valer su propio. Y con los grandes ya ni te cuento. Hay grandes ejemplos Mira, yo te voy a dar mi versión. Y es hoy en día el marketing en general, los canales, los soportes, hay una nueva tendencia, que es que los usuarios generan el propio contenido. Lo vemos en Tiktok y demás contenido muy corto y para mí el podcast es el reflejo de todo esto. Es no solamente el locutor de la radio tradicional, que también está haciendo su podcast, pero los nuevos podcasters, algunos de ellos, no son locutores, pero el contenido, la forma como hablan, es bastante genuino y a mí me gusta bastante esa palabra. Creo que ningún podcaster debería dejar eso a un lado, la parte genuina del contenido que se está haciendo, esa parte no guiada por una marca o por una agencia o por la publicidad acerca de lo que yo voy a decir, porque eso es lo que mantiene las audiencias enganchadas y a su vez, eso es lo que ha sido. Ha empezado a ser importante para las marcas. Yo te digo la verdad. Casi todos los días tengo reuniones con marcas globales, locales, medianas, pequeñas, únicos o neos aplicar y lo que quieras vale Y muchos de ellos en el dos mil diecisiete y dos mil dieciocho me decían Javi, yo quiero hacer un un un grande podcast, y yo les decía por qué me dicen, no es que empieza a ser importante, pero Tú has dicho casi veinte años. Ellos me decían es que los podcast de hoy en día son pequeñas comunidades alguno y esto lo digo a un lado del micrófono. Decían esto es muy freak. Pero hoy en día el podcast, como has dicho Tú, ha empezado a crecer en audiencia. Entonces, para una marca global, cuando tienen unas audiencias aceptables. Y me preguntarás Tú, que es una audiencia aceptable. Bien, pues, pues, una audiencia aceptable es el diez por cien de la población de cada país que puedes impactar. Así que, para una marca global. Cualquier canal que no cumpla ese requerimiento y obviamente no es una ecuación, pero muchas veces lo ven. Así, lo que les interesa es la audiencia y el alcance que pueden tener dentro de esa audiencia, porque lo único que buscan en ese sentido son a pace de branding. Es un recuerdo de marca, es posicionamiento, es a warnes así que el diez, el diez por cien de cada país me vale y esto lo cumple, tele, lo cumple la radio, tiktok, Facebook, Instagram y así mismo hacen los media plans. Así es como empiezan a ver los canales y el podcast. Obviamente, no hay un podcaster, por lo menos yo no lo conozco, que tenga cuatro millones o cinco millones de escuchas al mes en España, pero la comunidad de podcasters sí, y si los dividimos en verticales, también eso es sí. Sí, pues eso me lo voy a grabar yo para ponerlo cada vez que me pregunte por qué crees que el podcasting está triunfando y por qué este que es tan atractivo para los anunciantes hoy en día vamos el discurso. Te lo compro ahora mismo y precisamente sobre esto quería preguntarte en ju le buscais solamente grandes podcast con grandes audiencias o pequeños podcasts con nichos muy concretos que el anunciante diga. No vamos a atacar al nicho. Me es tecnología o entretenimiento, o podemos repartir ese anunciantemente varios podcasts. O buscáis un único podcast maestro. No quiero decirlo más típicos, pero que haya un súper masivo, pues mira esa pregunta. Te la voy a contestar. Primero, con volviendo a las marcas, claro quién tiene más audiencia las cadenas de radio, verdad y estas cadenas de radio de muchos años atrás, pues claro vienen enfrentándose a diferentes retos y uno de ellos es este mismo, el podcast. Así que han volcado todos los contenidos de radio tradicional a radio digital, reduciendo la cantidad de cuñas que habían por hora y a partir de esto han dicho bueno, pues nos vamos a volcar en el formato podcast. Así que, si yo soy una marca que pienso de una forma tradicional, lo primero que miro es quién tiene más audiencia y me voy a los primeros podcastrs. Es esto efectivo. No no lo sé, Eso depende del proyecto del trabajo en conjunto, pero te puedo decir que muchas veces estos podcasts, que tienen muchas audiencias, pues tienen algo que en marketing llamamos el efecto cuarenta principales y es que están puestos allí y se siguen y generan audiencias, muchas audiencias. Entonces, cuando me preguntas, bueno julet con quién trabaja, pues Mira. Nosotros creemos en diferentes valores y uno de ellos es democratizar y para ellos no puedes seleccionar tanto. Obviamente, y hablando en plata, si tú eres un podcaster que tiene dos mil escuchas al mes, pues Mira, lo que te recomiendo es que empieces a monetizar con programática o algo más automatizado para que aprendas cómo funciona todo todo este mundillo de la monetización y de la publicidad, el audio y demás. Por qué, porque al final este mundo se mueve por CPM. Es un CPM es el coste por mil. Si tienes dos mil escuchas, trabajas en un CPM en España, lo siento, pero es así. Son ocho diez quince euros. Cuánto vas a hacer treinta euros. Pero cuando un podcast empieza a tener más de diez cero escuchas, es muy nicho y volvemos a la palabra genuino. Tu audiencia está muy enganchada a ti en ese momento empieza a ser muy interesante para las agencias y principalmente para las marcas. Nosotros. Cómo lo seleccionamos, pues Mira. Esto depende de la cantidad del presupuesto con el que viene el cliente. Ese presupuesto lo llevamos a un entendimiento de CPMS. Y así mismo decimos pues Mira con este artista yo llamo los podcasters artistas me gusta. Me gusta es que la voz es una, sí, sí. La cuestión es que así seleccionamos los planes de medio sabes decimos oye Mira. Yo quiero que progresen este vertical y en este otro vertical y mira. Estos tres podcasters tienen una audiencia bastante interesante y así mismo vamos haciendo los medio plans. Es. Verdad que a veces uno solo cubre todo el presupuesto, todo el ballet que tenemos y a veces ni con quince podemos cubrir todos los presupuestos. Interesante, interesante saberlo porque lógicamente, ahí está vuestro trabajo, de saber, aconsejar y repartir al cliente o al patrocino o a la marca que quiere asociarse con estos podcasts y decir no no mira con este presupuesto, este podcast, con este otro, a estos podcasts. Vamos a intentarlo por aquí, vamos a intentarlo para allá. Al fin y al cabo, vosotros sabéis de esta publicidad y nosotros los podcasts. Lo que tenemos que hacer es dedicarnos a grabar y a crear nuestro propio contenido, que es, al fin y al cabo, lo que tenemos que repartir claro esto hace diez o quince años, cuando los podcasts nos tendríamos que hacer todo, pues será al final muy complicado. Tienes que probarte el contenido, grabarlo, venderlo las redes sociales. Ahora ya, no ahora ya. Por suerte, cada vez somos más actores y cada vez esta industria es más grande y hay cada vez, pues, más fases, más niveles y, como decías tú un CPM para mil dos mil escuchas al mes. Bueno, sí, algo cobrarás, pero ajustado esas descargas. Lógicamente, cuanto más suba y cuanto más valor tenga ese nicho, pues mejor. Y hay algún que sepáis ya con lo que habéis trabajado, algún alguna categoría de podcast que digáis. Esta es la más, la que más nos piden los clientes. No sé los trucrime o los podcasts de entretenimiento o alguna que digáis. Esta es la que automáticamente los clientes van a por ella a la tecnología que hace tiempo estaba tan de moda las series, pues mira las estadísticas que he visto yo y la poca información que hay Para ser honestos. En España, creo que hay una sola plataforma que tiene datos sabes que yo puedo revisar y que todos podemos revisar. Spotify también reporta algunos datos de quien te fías, pues tienes que mirar un poco. No todos reportan todo. La cuestión es que, según lo que ellos reportan, tru Crime está en una de las primeras posiciones y más de consumo. Eso te iba a decir. Pero hay una palabra que has dicho antes que es muy importante y es vosotros aconsejáis a las marcas y a los podcasters también Así que, antes de contestarte tu pregunta julet y evidentemente, nosotros tenemos la tecnología, sabes hacer una compra programática que ahí podemos hablar aquí de programática lo que quieras. Pero antes de hablar de ello es ese agente de antes sabes, eso es lo que hacemos nosotros, ese es el expertise que tenemos nosotros. Por eso, cuando apostamos por España, creamos un equipo en España, porque yo necesito alguien que me dé el toque creativo para el podcaster y para la marca. Hay que aconsejarles como hacer una cosa o la otra. Y cuando hablamos de las de los verticales, pues mira en un principio llegamos a España y yo dije bueno que puede funcionar negocios y empezamos Venga, vamos a explorar negocios, empezamos a adquirir podcasters, shows y demás de negocios. Sí funciona, pero luego conocí una marca en Alemania y me dijo Mira Javi negocios es nuestro vertical, pero hemos probado bastante en diferentes países y el tru crime es lo que nos funciona, perdona y cuando digo nos funciona que también es muy importante esta palabra. No estamos hablando de capas de Brandy, no estamos hablando de cuánta gente te ha escuchado. Es que hay algunos podcasters, hay algunos programas y hay algunas colaboraciones entre marcas y podcasters que generan ventas, conversiones, performances que llamamos hoy en día marketing. Así que, claro, cuando alguien dice uff genera conversión y por qué un truo crime es una parte de creatividad y creo que en esa parte todos tenemos que trabajar más. Las marcas, obviamente, ellos tienen unos ghlines que no se pueden salir de allí, entre menos global sea la marca más fácil para hacer podcasting. Y luego los podcasters, muchos de ellos o venimos de la radio, o venimos influenciados por la industria anterior, y creemos que crear una mención es narrar un script. Esa es la radio, el script enim mandado evidentemente, por la agencia, por la marca, por cincuenta personas que tienen que revisar el script y validarlo. Así que eso es lo que vas a leer y no te puedes salir tal ver estos podcast genuino. Así que así mismo deben de ser las menciones. Me gusta que digas eso porque yo aquí siempre lo hago así yo con los patrocinadores que he tenido. Les paso, pues los clames de mira. He preparado para estos cinco capítulos, estos cinco clalins, y normalmente todos me han dicho lo mismo. Si si es tu podcast acomodo lo a tu contenido y a tu podcast. Creo que jamás nunca nadie me ha dicho no. No tienes que poner o bien esta cuña o decir este texto. Al contrario, así que me gusta mucho que penséis así porque oye yo creo que los podcasts lo van a agradecer y las marcas que se fíen van al final acomodarse. Digamos a este formato que, como bien dices, es muy parecido a la radio, pero a la vez es muy pero que muy distinto. Yo creo que tenemos que jugar en otro terreno de juego, aunque sea el mismo balón, pero en otro terreno de juego. Y los oyentes, al fin y al cabo, aunque compartemos oyentes, pero son distintos también y la manera de hacer publicidad es distinta también es que, como bien decías antes, tiktok es una cosa, Instagram es otra. Las páginas de Internet son otras. Los podcast son otra cosa. Y la publicidad que entender el formato podcast para adaptar a un nuevo lenguaje publicitario adaptado al podcast. Yo creo que vais a ser muy bien, como decir, muy buen balón para jugar en este terreno de juego llamado podcast, pues mira es que en ese sentido hay algo que acabas de nombrar tú y yo lo traduzco en educación y no digo que estén seamos maleducados. No es que estamos profesionalizando una subndustria que viene de la radio, con los buenos y los malos, de la radio, que ha pasado por la radio digital como bueno y lo malo también. Y ahora tenemos un formato que, de hecho, de cara a los precios, los CPMS y demás. He puesto CPMS de lo que consideramos, pero realmente no se le da el valor real al canal entonces, dicho esto, es educación y esa educación en el lado de la marca, porque las marcas realmente no entienden muy bien que es para una marca. Esto es radio vale, sí, sí, y algunas que son más avanzadas es Radio Digital y otras que han avanzado más han creado un pran de podcast y ya tienen el problema del retorno y ahora están buscando cómo conseguir más audiencia en esos podcasts. Pero aún no termina de entender para qué, porque esto tampoco significa que vayas a convertir que al final es lo que piden los Directivos veinte. Eso así que eso cuánto me va a devolver. Es educación, sí, sí, porque por no decir no. Yo quiero un podcast y te dicen no. Un podcast es un capítulo de podcast. No. Esto no funciona así aquí que crear una comunidad, una audiencia uno. Aquí lo importante es es transmitir a los oyentes pero para que haya oyentes tiene que haber, pues, una continuidad, un estilo, un dejadme trabajar, por favor, dejadme grabar y poco a poco llevarán, llevarán, llegarán los oyentes y llegarán los retornos y los capeis. En fin, todo lo que tenemos que Y qué Consejo le darías, viniendo de Alemania, con la experiencia que tenéis allí, qué Consejo le daríais a la comunidad de podcasts en España de cara a prepararse a vuestra llegada y decir mira esta no una plataforma. Me conviene estar aquí porque ha hecho esto en Alemania. Y esto es lo que te voy a contar. Dos cosas. La primera es que en Alemania toda la industria se puso de acuerdo. Las grandes agencias de medios, las locales, las cadenas de radio, de todos se pusieron de acuerdo y han establecido un CPM, que es bastante justo. O si no sabes, la tarta no es tan grande para repartir y al final no te salía a cuento a ti como podcaster, sino si no generas ingresos, tienes que tener otro trabajo o eres locutor de la radio. Y esto lo haces sabes es un hobby. Y cuando deja de ser un hobby y pasa a ser mi trabajo de verdad el que realmente quiero hacer yo entonces en Alemania y lo primero es que todos se pusieron de acuerdo. Allí los CPMS no están entre quince y treinta euros, ni veinte ni nada. De eso es totalmente diferente. Y alguien dirá no es que los presupuestos son más grandes. No no son más grandes, si lo son a veces para algunos canales, pero el audio es es el canal muchas veces hoy en día, en el marketing, en el media spliate es el más pequeño. Por qué? Porque han pasado muchas cosas en la historia, en particular en los últimos veinte años y toda la revolución tecnológica. Eso te lo puedo decir como podcaster, no solamente para julip Nosotros no creemos en exclusividades. Yo creo que un podcaster, y eso me gusta bastante debe ser independiente. Recuerdo que estuve en una conferencia hace poco en Barcelona y preguntaban pero es mejor que una marca. Mi patrocine pensa intenta que la marca trabaje contigo, pero no permitas que la marca te diga lo que tienes que decir. Esto no quiere decir que no sigas algunas directrices de la marca. Claro que se siguen. Nosotros lo hacemos, pero de una forma mucho más nativa, de una forma más genuina. Esto, por un lado, prepararnos para la llegada de julet no prepararos para. Quiero hacer un podcast por amor al arte, donde yo no voy a monetizar, que es la mayoría de los casos. Nunca se ha pensado en uff. Quiero hacer un podcast en el que voy a ganar dinero, pero cómo voy a ganar el dinero. A mí me gusta mucho un podcast en España que lo crearon y parte del dinero que generan de la publicidad lo donan. Si pones un comentario, comprar un kilo de arroz para una o no recuerdo muy bien, pero ese es el concepto. Es salir un poco de todo esto. Eso, por un lado y, por otro lado, obviamente, pensar en la parte tecnológica para estar preparado a lo que muchos de nuestros competidores hablan de inserción dinámica programática. Bla bla. Sí, Eso es verdad y sí funciona, pero estamos preparados para está España preparada para la compra programática de audio. Yo hasta el momento no lo veo. Cuando hablo con las grandes agencias encontré una que es muy avanzada en audio. Diría que a nivel Europa muy muy avanzada y otra que tiene el departamento de audio. El resto no salulablemente, Países como Rusia, como Estados Unidos. Sí en cada agencia tienen un departamento de audio y hacen innovación en audio y venden audio a sus clientes y les explican el porqué el audio es tan importante. Prepararnos la parte tecnológica es importante. Tenemos que seleccionar un alojamiento, un housting que esté adaptado a lo que yo quiero y que sea un precio justo, porque también hay husting que te pueden costar cuarenta euros y otros que cuesta doscientos cincuenta si quieres todo, y algunos que te promocionan y otros que te hacen eventos en vivo. Pero hay que ir un paso atrás para qué quiero yo este podcast Y a partir de esto es verdad que trabajamos con una chica que es bastante experta, que maneja podcasters en Alemania, que además es bastante conocida en Estados Unidos y habla español con la que queremos hacer diferentes talleres en España. A partir de cómo planear el contenido, qué contenido puede ser monetizable, qué contenido no quiero convivir con estas marcas. Cómo y la parte tecnológica, puedo hacer una inserción dinámica. Cuántos episodios tengo tú tienes setecientos. Verdad que casi ochocientos. Ya vale, pues ahora métele marcas a ochocientos porque lleva a un jugador nuevo a España. Lo que tienes es que estar preparado para cualquier jugador. Y lo que yo siempre aconsejo es mucho cuidado con las exclusividades, porque hay exclusividades, con letras pequeñas de vale si puedes hacer publicidad, pero solamente de lo que yo te diga a la hora que yo te diga como yo te diga, y somos un ecosistema abierto, pero no puedes trabajar con ellos ni con él. Eso es para nosotros. No tiene ningún sentido de eso. Ahora se está empezando a ver en España. Quizás no es la parte negativa para mí sí como creador, pero de vender nuestros podcasts a esas exclusividades, la gente se empieza a dar cuenta Ahora, pasados los años, es que vendí mi podcast a esta plataforma. O está a este patrocinador. Y ahora claro, Ahora si quieres tienes que empezar otro nuevo proyecto y es empezar de cero, entonces piensa bien lo que haces yo con quien firma. Eso es exacto. Creo que y me atrevo a decir lo que he visto en España ahora mismo, las plataformas de distribución y algunas plataformas de hosting y monetización básicamente han entrado en una guerra de quiero que seas muy exclusivo. Y tal es que para mí, bueno sí, alguien, uno de nuestros competidores me decía no es que no queremos confundir al mercado. Este artista es mío vale. Pero y si les damos la oportunidad a ellos de que ellos escogen y de que trabajen con todos nosotros y de que si tú le ayudas a monetizar en la tan mejor. Pero yo no tengo esa monetización allí. Pero en España yo soy bueno y tú no tienes equipo en España, tal es la oportunidad a ellos de que ellos escojan. Para mí esa es lo lógica, pero eso depende de cada podcastings. Mi recomendación es mucho cuidado con las exclusividades, pero en el podcast tiene en muchas cosas sí, bueno, eso en todo sí, pero bueno el podcasting, que empezó algo como multidistribución, no ese famoso RSS, ese famoso feed que nos dio tantos oyentes, ahora precisamente los empezamos a recortar y empezamos a no. No vamos a dejar que todo siga expandiéndose y expandio y que llegan nuevas plataformas. Bueno, pues allí también estaremos que ahí también nos tienen que acompañar a nuestros anunciantes, a todas las plataformas posibles, que yo creo que es lo bueno, precisamente el podcasting, que no no yo solamente soy poniéndole en el ejemplo del vil vídeo. Yo solamente soy de YouTube o de Twitch, no, por qué si puedes emitir en todas. No, no, no hay problema. Oye, Javi, pues no te quito más tiempo. Ha sido todo un placer de verdad. Me vais a tener con jul desde el primer momento, porque yo me apunto a todo lo que tiene que ver con puntas tío y nos veremos en más eventos de podcast aquí en España. Muchas gracias, verdadero placer tin tinto y ahora me despido y como cada día regreso a ese sitio donde estás tú ahora mismo al otro lado del micrófono,